同樣是一個(gè)品牌，同樣的店鋪大小，同樣的市場(chǎng)，同樣的貨品，為什么有的店鋪生意越做越大，越做越紅火，甚至開(kāi)連鎖店，有的卻慢慢消退，逐漸被市場(chǎng)淘汰，最終放棄。以下是小編為您整理的品牌如何銷(xiāo)售服裝的相關(guān)內(nèi)容。

品牌如何銷(xiāo)售服裝： ?

顧客認(rèn)為商品貴不肯買(mǎi)怎么辦? ?

首先確定顧客對(duì)商品本身是否滿(mǎn)意，價(jià)格是否是*阻礙，認(rèn)為商品不值這個(gè)價(jià)錢(qián)與嫌這個(gè)價(jià)格太高是兩個(gè)概念。如對(duì)商品特定也有質(zhì)疑，應(yīng)拿幾款不同特色不同價(jià)格的產(chǎn)品相比較介紹，注意要拉開(kāi)檔次;如單純嫌價(jià)格高，則可向其說(shuō)明商品的優(yōu)點(diǎn)，突出該商品賣(mài)點(diǎn)，突出價(jià)格比，物有所值，而且商品的售后服務(wù)，商家信譽(yù)等等也是貨品價(jià)格的組成部分，提示顧客花錢(qián)買(mǎi)服務(wù)，買(mǎi)放心，買(mǎi)誠(chéng)信是十分值得的。 ?

顧客問(wèn)服裝是什么面料，為什么這么貴? ?

告訴顧客：面料不是衡量?jī)r(jià)格的*標(biāo)準(zhǔn)。像我們經(jīng)營(yíng)的這種正規(guī)品牌服裝，除了面料講究質(zhì)地好外，做工精細(xì)，版型也很端正，而且數(shù)量有限，品牌服飾都有自己的背景文化，穿起來(lái)更舒適，更有品位，是物有所值的，其實(shí)價(jià)格并不貴。 ?

沒(méi)顧客穿的碼數(shù)怎么辦? ?

可以向顧客介紹同款的其他顏色或介紹類(lèi)似的貨品，但如顧客十分喜歡這款衣服，我們可以留下顧客的聯(lián)系方式，請(qǐng)廠(chǎng)家發(fā)回一件，及時(shí)滿(mǎn)足顧客的需求。 ?

顧客的同伴對(duì)商品不滿(mǎn)意時(shí)如何解決? ?

對(duì)顧客同伴的不滿(mǎn)意表示理解和尊重，觀(guān)察顧客對(duì)同伴意見(jiàn)的重視程度。如顧客有自己的主見(jiàn)，主推顧客中意的商品;如同伴意見(jiàn)分量較重，則先博得同伴好感，贊美顧客的試穿效果，并鼓勵(lì)顧客同伴也試穿一下，或適當(dāng)征求顧客同伴意見(jiàn)。 ?

顧客在兩件商品中拿不定主意時(shí)怎么辦? ?

應(yīng)注意觀(guān)察顧客，判斷其購(gòu)買(mǎi)能力，如可確定為有實(shí)力顧客，可同時(shí)贊美兩件商品，并表明很適合他，只是效果各有千秋，盡量促成兩筆成交;如認(rèn)為顧客實(shí)力一般，應(yīng)看其喜好，顧客對(duì)哪款更為中意，果斷確定的說(shuō)：“我看您穿這款更合適，比那一款好看”。幫其迅速下決心，避免顧客因拿不定主意，過(guò)多考慮而轉(zhuǎn)念不買(mǎi)。 ?

熱情接待反而顧客冷遇和不滿(mǎn)時(shí)? ?

應(yīng)擺正態(tài)度，不要用自己的標(biāo)準(zhǔn)衡量顧客，面帶微笑語(yǔ)氣愉快地面對(duì)顧客的冷臉和冷語(yǔ)，告訴他可以隨意看一下，然后給顧客自由選擇的空間，不要跟的太近，適當(dāng)保持距離隨時(shí)關(guān)注顧客。注意不得同顧客發(fā)生沖突。 ?

顧客在決定購(gòu)買(mǎi)之前猶豫不決時(shí)? ?

此時(shí)屬于黃金30秒階段，一定要迅速果斷的讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，說(shuō)明產(chǎn)品的好處，優(yōu)惠，劃算，體現(xiàn)產(chǎn)品的*性，一定要用到“最”字，如：“您的眼光不錯(cuò)，看中的是我們今年*的款式，*這么幾件了，而且現(xiàn)在做活動(dòng)可以享受88折優(yōu)惠，活動(dòng)*幾天了，您現(xiàn)在買(mǎi)最劃算了”從而促使顧客迅速下定決心。切忌不能給顧客強(qiáng)迫的感覺(jué)，要讓顧客感覺(jué)是在為他著想。 ?

如何做好服裝銷(xiāo)售人員： ?

*、服裝店的銷(xiāo)售人員需要有很強(qiáng)的語(yǔ)言能力，特別是賣(mài)女裝的朋友們，你必須了解女士的愛(ài)好和特點(diǎn)，針對(duì)性的語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，這個(gè)需要好好的私下總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 ?

第二、銷(xiāo)售人員要有一定的臨場(chǎng)發(fā)揮能力，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的具體提出的問(wèn)題進(jìn)行回答，而且回答的令顧客滿(mǎn)意，這個(gè)也是一個(gè)學(xué)問(wèn)，大家要在工作的時(shí)候，多觀(guān)察這些銷(xiāo)售員工作情況。 ?

第三、服裝銷(xiāo)售人員必須有一定的服裝知識(shí)，特別是給顧客推薦衣服的時(shí)候要搭配得體，這樣消費(fèi)者才會(huì)有一個(gè)滿(mǎn)意的感覺(jué)，這樣銷(xiāo)售人員的工作就可以達(dá)到目的了。 ?

第四、服裝銷(xiāo)售人員要會(huì)自己店面的服裝擺設(shè)，特別是不合適的服裝擺放的話(huà)，會(huì)影響消費(fèi)者進(jìn)店的感覺(jué)，所以要隨時(shí)調(diào)整服裝的擺放位置，這樣才可以有效的做好銷(xiāo)售工作。 ?

第五、服裝銷(xiāo)售人員要及時(shí)的清理店面的垃圾，擺放好店面的服裝，我們銷(xiāo)售服裝的時(shí)候難免有顧客扔一些雜物，也有的顧客會(huì)試完衣服放下就走了，這時(shí)候銷(xiāo)售人員要趕緊收拾，避免影響其他客人。 ?

第六、服裝銷(xiāo)售人員對(duì)于自己店面的服裝的質(zhì)地和用料以及價(jià)位要有一個(gè)對(duì)比性，這樣才可以針對(duì)其他品牌，給消費(fèi)者一個(gè)對(duì)比，提高自己品牌服裝的優(yōu)勢(shì)，這樣你的銷(xiāo)售效率一定會(huì)很高。 ?

第七、現(xiàn)在服裝銷(xiāo)售的工作，已經(jīng)和前幾年有些不同，隨著網(wǎng)上直播的展開(kāi)，很多店面開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售服裝，因此你要想做一個(gè)合格的服裝銷(xiāo)售，一定要掌握這門(mén)技術(shù)，那么你的工作會(huì)更加容易展開(kāi)!

如何建立自己服裝品牌： ?

方法 1: *步：建立有序的計(jì)劃 ?

建立穩(wěn)固而明確的商業(yè)計(jì)劃。你的商業(yè)計(jì)劃需制定出你打算如何管理你的服裝品牌。寫(xiě)的時(shí)候應(yīng)盡可能現(xiàn)實(shí)。記住，*低估你的利潤(rùn)從而獲得實(shí)現(xiàn)的驚喜，而不是高估你的能力最終卻失望。特別是在以下方面應(yīng)好好想想： ?

/執(zhí)行摘要。執(zhí)行摘要既是對(duì)公司的使命宣言和未來(lái)計(jì)劃的描述，又是一種吸引潛在投資者的方式。這對(duì)所有企業(yè)都是有必要的，尤其是在往往需要外部投資的服裝業(yè)。 ?

/公司描述。公司的描述能讓別人知道你的服裝品牌是什么，你與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么區(qū)別，你想涉足于什么樣的市場(chǎng)。 ?

公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃是重中之重。在早期階段，資金是一個(gè)企業(yè)的命脈。即使你沒(méi)有外部投資，讓你的公司財(cái)務(wù)順利進(jìn)展并掌握一定的基礎(chǔ)都是很重要的。你可以從以下開(kāi)始： ?

/你需要多少錢(qián)來(lái)啟動(dòng)你的服裝品牌?你為此攢夠了資金嗎，或者你需要從銀行貸款?可以考慮其他類(lèi)型的貸款來(lái)啟動(dòng)你的業(yè)務(wù)。你可能需要用抵押品以獲得貸款。 ?

/你的成本是什么?閱讀本文的后部分，然后列出所有預(yù)期成本(材料，制造，物資，設(shè)備，廣告，營(yíng)銷(xiāo)，管理費(fèi)用等)的列表。把運(yùn)行一年業(yè)務(wù)所需的成本加起來(lái)。你可實(shí)現(xiàn)的收入能夠抵消這些成本嗎? ?

方法 2: 第二步：奠定基礎(chǔ) ?

考慮你是否需要員工。你需要聘請(qǐng)人員到你服裝品牌嗎?你需要什么樣的助手、每周要求多少小時(shí)、你能夠支付什么? ?

/如果你的產(chǎn)品是精品級(jí)的，你需要親自做所有的裁剪、拼接和修飾。如果你打算開(kāi)展較大的業(yè)務(wù)，你一定會(huì)需要聘請(qǐng)人手幫助生產(chǎn)。 ?

/你想你的服裝在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)嗎?有機(jī)地?你愿意花更少的錢(qián)(低質(zhì)量)去國(guó)外生產(chǎn)嗎?這些問(wèn)題都將影響你決定聘請(qǐng)誰(shuí)。 ?

/你想建立一個(gè)零售點(diǎn)嗎?如果是，你可能要聘請(qǐng)人手。 ?

開(kāi)始建立你的品牌。現(xiàn)在是時(shí)候做出一些有趣而具有品味的決定了!你如何建立你的品牌將影響到哪些人與你的服裝品牌相關(guān)，所以要進(jìn)行明智的選擇。 ?

/選擇一個(gè)名字。什么樣的名字能代表你的服裝品牌?你可以用你自己的名字，或者一個(gè)自己創(chuàng)造的詞，從另一種語(yǔ)言演變而來(lái)的詞，或在美學(xué)含義上讓你喜歡的單詞。無(wú)論你選擇哪個(gè)，都要確保它是獨(dú)特并可識(shí)別的。 ?

/你的品牌名稱(chēng)和公司名稱(chēng)應(yīng)該是不同的。例如，你的公司名稱(chēng)可以是你自己的名字縮寫(xiě)或變形，而一批服裝(服裝系列)的名稱(chēng)應(yīng)該更富有創(chuàng)造性和設(shè)計(jì)風(fēng)格的代表性。 ?

如何做一個(gè)成功的服裝經(jīng)銷(xiāo)商： ?

一、確保產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬 ?

這是最為基本的一點(diǎn)。大家試想一下：如果你銷(xiāo)售的服裝產(chǎn)品，要么衣袖長(zhǎng)短不一，要么洗一次就褪色，要么縮水嚴(yán)重，等等諸多問(wèn)題，只要有一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)，那么，要這個(gè)消費(fèi)者下次再來(lái)光顧你的店面，就會(huì)是一件十分困難的事情。所以，服裝經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌代理時(shí)或者產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)，一定要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行十二分的關(guān)注和把控，做到百分百確保產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。顯然，銷(xiāo)售倒在產(chǎn)品上，是一件十分不應(yīng)該的事情。 ?

二、別過(guò)份迷信“品牌” ?

很多經(jīng)銷(xiāo)商都比較聽(tīng)廠(chǎng)家的話(huà)，因而是比較迷信“品牌”的。所以，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，開(kāi)口閉口都是“品牌”。正因?yàn)槭恰捌放啤?，所以，很多?jīng)銷(xiāo)商就覺(jué)得產(chǎn)品價(jià)格要與其品牌身份一致，當(dāng)消費(fèi)者希望優(yōu)惠點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售店員就以“我們的是品牌”為武器，寸步不讓?zhuān)Y(jié)果讓消費(fèi)者空手出門(mén)。 ?

目前，堅(jiān)持廠(chǎng)家“說(shuō)一是一，說(shuō)二是二”的經(jīng)銷(xiāo)商非常多。顯然，企業(yè)要做品牌，是必須的道路。但所謂的“品牌”，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該認(rèn)清。記住一句話(huà)：銷(xiāo)售才是王道。因此，服裝經(jīng)銷(xiāo)商要想銷(xiāo)售不停地找上門(mén)來(lái)，就不能過(guò)份迷信“品牌”，尤其是那些所謂的“品牌”，更應(yīng)該看清楚些。顯然，銷(xiāo)售需要多一些靈活，少一些呆板和固執(zhí) ?

三、讓服務(wù)成為增值的利器 ?

每個(gè)人都希望對(duì)方尊重自己，對(duì)自己關(guān)懷對(duì)自己好，消費(fèi)者更加不例外。顯然，當(dāng)自己對(duì)別人好時(shí)，反過(guò)來(lái)，別人就會(huì)對(duì)自己更加的好。這一點(diǎn)，在服裝銷(xiāo)售方面，表現(xiàn)得更為明顯和“卓有價(jià)值”——因?yàn)榉b經(jīng)銷(xiāo)商及其員工對(duì)顧客服務(wù)得好，顧客就會(huì)反復(fù)和帶朋友來(lái)購(gòu)物，實(shí)現(xiàn)豐厚的回報(bào)。如此，價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了。 ?

鑒于這一現(xiàn)實(shí)，服裝經(jīng)銷(xiāo)商要想讓銷(xiāo)售不停地找上門(mén)來(lái)，就要把售前、售中和售后服務(wù)充分地做好，用笑臉相迎，用心服務(wù)，用細(xì)節(jié)進(jìn)行關(guān)懷，從而打動(dòng)顧客的心，獲得顧客的認(rèn)同和贊許。這樣，銷(xiāo)售口碑也就出來(lái)了。事實(shí)上，優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù)，將成為增值的利器。這一點(diǎn)，服裝經(jīng)銷(xiāo)商們心知肚明，應(yīng)該優(yōu)質(zhì)地做好. ?