說到經營服裝店，每個服裝店主都有一套自己的方法和技巧。但是，現(xiàn)在服裝行業(yè)的競爭非常激烈，一旦自己的方法和技巧出現(xiàn)了偏差，很可能會讓服裝店損失慘重，甚至被淘汰。以下是小編為您整理的如何提高服裝銷售的相關內容。

如何提高服裝銷售： ?

一、注重店鋪的服裝擺放及宣傳 ?

店鋪選址如果不在繁華的街面上，路過的人群是沒有采購服裝的需求的，那么店鋪的服裝擺放就很重要，門口可以掛上夸張的獨特的搭配，目的是吸引人來看。品牌斷碼，商場專賣撤柜呀之類的標幅都可以醒目的掛出?？傊?，只要能把顧客吸引到店內的方法，都可以嘗試下。 ?

二、陪襯對比法 ?

人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較后才知曉的。所以對主推的服裝要對比著賣，顧客在挑選甩賣的衣服時，在旁邊擺放上質好價高的服裝，讓顧客自己去對比選擇。例如，賣真絲衣服，就在旁邊擺放假真絲的面料，并且告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些，人還是愿意多花一點錢買好的。 ?

三、培養(yǎng)服裝知識及搭配常識 ?

店主應該懂得一些服裝知識及搭配常識，見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工、面料、染色、輔料，好衣服和差衣服的區(qū)別，如何搭配等。顧客對服裝了解的越多，越愿意購買你的服裝。 ?

四、籠絡人群中的領導者 ?

大批的低價甩貨可以帶來人氣，*人愛跟風，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個自然的領導者，她們的言語就特別有影響力，所以要多刺激她們講話，她們一旦熱情，品評這個是真品牌，那個價格合理，識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡，她們可以幫你帶來很多顧客，也會幫你無形中“賣”出很多。 ?

如何提升服裝店銷售業(yè)績呢： ?

1、充分利用黃金段位 ?

提高店鋪日常銷售最關鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進行上、中、下三個位置的調換，商品的銷售額會發(fā)生從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。“上段”陳列位置的優(yōu)越性顯而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、*代理或經銷的商品。其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。 ?

2、拉開售貨區(qū)和交款臺之間的距離 ?

由于商品的刻意擺放對顧客心理產生影響的緣故。店鋪可設計多種長長的購物通道，避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當顧客走走看看或尋找收款處時，便可能看到其他一些引起購買欲的物品，所以店鋪的收款臺位置可有意地設在離商品稍遠的地方，促使顧客交款時，再被其他商品吸引，而產生購買的欲望。 ?

3、產品陳列，視線上下夾角是25° ?

顧客在離貨架30-50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到縱向1-5層貨架上成立額的商品。而人的視覺橫向移動時，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是50°，當顧客距貨架30-50厘米距離挑選商品時，只能看到橫向1米左右距離內陳列的商品，這樣就會非常不便。 ?

4、利用移動互聯(lián)網(wǎng)時代鞋服零售管理工具 ?

在“互聯(lián)網(wǎng)+”改變各行各業(yè)的情況之下，在O2O模式助力各個領域轉型的情況之下。移動互聯(lián)網(wǎng)時代鞋服零售管理工具“買唄”可謂是服裝店業(yè)績提升的一大利器。買唄，以實體店為依托，為導購員提供實用的顧客管理工具和移動營銷工具，幫助鞋服實體店實現(xiàn)業(yè)績提升和服務提升!那么，買唄如何幫助服裝店提升銷售業(yè)績提呢? ?

提升店鋪客流：買唄通過裂變傳播的方式幫助服裝店低成本、全渠道獲取新客，每位老客為您帶來5-10個新客，提高店鋪客流量。 ?

提升進店轉化率：買唄為服裝店提供多種適用于實體零售場景的促銷組合，提升購買轉化率和連帶率，同時進行實時促銷效果跟蹤及分析，支持營銷決策。 ?

提升顧客復購率：買唄為服裝店解決進店顧客信息留存問題，建立導購員與顧客的聯(lián)系通道，發(fā)揮導購員的能動性為顧客提供一對一貼心服務，提高復購率。 ?

會員激活再營銷：買唄為服裝店建立詳細的會員數(shù)據(jù)庫，分析會員屬性、行為，標簽化會員管理，實現(xiàn)會員精準營銷，激活會員產生價值。 ?

通過上面幾個方法，服裝店便可以成功的制造出賣點，同時增加顧客的回頭率。長此以往，生意肯定會非常紅火的。服裝店主們在經營服裝店的過程中，可以做個參考。

怎樣做一個好的服裝銷售員： ?

要做好的服裝銷售員，首先需要了解的，是店鋪的整體風格，定位，可以跟店鋪老板或者主管多溝通，了解店鋪發(fā)展方向，發(fā)展計劃。這個在服裝銷售的過程中，可以向客人宣傳，對提高客人信任度非常有幫助。 ?

對所銷售的服裝商品，要熟悉商品的基本信息，包括價格，面料，成分，洗滌方式，尺碼，版型特點，適合的人群等等。對這些基本信息*能熟記于心，在給客人推薦時，做出準確介紹。 ?

了解商品的庫存。同款多色的商品，同款多尺碼的商品，熟悉出樣的位置，放倉庫的，了解倉庫的擺放位置。這樣，在客人試穿出樣尺碼或顏色不合適時，能很快找到其它。而且，了解庫存，也意味著對什么東西好賣，沒有庫存，什么東西庫存比較多，屬于滯銷品，都有幫助。 ?

除了熟悉店內的現(xiàn)有商品基本信息外，還要利用空余時間，多多學習關于服裝面料，制作等等知識，掌握信息越多，約有利于給客人做出介紹和推薦，并讓客人感覺你的專業(yè)，從而信任你的介紹。學習可以通過書籍，網(wǎng)絡等各種渠道學習。 ?

服裝銷售，除了對服裝基本信息這些硬性知識掌握外，對搭配，色彩，時下流行的款式等等資訊都要經常學習，提高自己的審美觀，在銷售服裝時，能給客人搭配的參考意見，可能促使成套購買。 ?

當然，做一個好的銷售，除了自己專職工作的知識外，*也能多學習些其他的知識，多了解各方面的資訊，時尚，美容，甚至文學，心理，一是提高自己的素養(yǎng)，氣質，二是有更多談資，在跟客人聊天時，讓客人覺得你是個知識豐富的人，對銷售的感覺好了，對整個店鋪的形象提升也是相當有幫助的。 ?

你不知道的服裝銷售方法： ?

一、地銷售法 ?

服裝有時候會有地域特征，在一個地方銷售不出去的服裝，換一個地方就會暢銷;在一個地方暢銷的服裝，換一個地方就成了無人順津的“死貨”。 ?

造成這一現(xiàn)象的原因是因為每一個地方都有可能具有不同的消費習慣或消費檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次服裝，超過了顧客的消費能力，因此滯銷的可能性就相當大。反之，結果也大同小異。 ?

二、網(wǎng)點銷售法 ?

在國外稱為“三角銷售法”。做法是如果某種服裝有三個商店銷售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費者不致漏網(wǎng)，*限度地發(fā)揮市場潛力。 ?

三、贊助銷售法 ?

這一方法是生產廠家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競賽、比賽活動，擴大商店和服裝的*度，以利商店銷售服裝。 ?

四、服務銷售法 ?

這一辦法的核心是培育消費者的消費需求，通過舉辦培訓班、講座、現(xiàn)場咨詢、技術輔導等方式讓顧客了解服裝的使用，解除消費者的后顧之憂，從而促使消費者購買服裝。 ?

比如花店舉辦“插花藝術培訓班”，美容美發(fā)店舉辦“美容知識講座”，化妝品商店在賣出服裝后為顧客免費做美容護理等方式都能夠有效地提高服裝的銷售或增加店鋪的營業(yè)收。 ?

五、示范銷售法 ?

示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場示范某種服裝的使用方法或演示服裝所能達到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購買欲望。 ?

比如國外有家生產膠水的廠家，在報紙上打出廣告說某商場門口貼著一塊價值2000美元的金幣，誰能揭下就歸誰所有。結果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無人能夠如愿。廠家趁機宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見其效果顯著，于是紛紛購買。 ?