如何成功經(jīng)營一家服裝店,這是很多服裝店主都在面臨的難題,對于新人來說,這更是一個深奧難懂的謎題。其實,想要經(jīng)營好一家服裝店,服裝店主不僅要掌握服裝的貨源信息,還需要學習一點服裝的營銷知識,最重要的是要做三件事。以下是小編為您整理的如何創(chuàng)業(yè)開服裝店的相關內容。
如何創(chuàng)業(yè)開服裝店: ?
租金押金 ?
實體店面*直覺想到的就是房屋租金,除了家中自有店面或是房產(chǎn),資本比較雄厚的可能直接買店面來經(jīng)營的人之外,大多數(shù)的人要開店都必須準備一筆租押金,租押金的金額高低就跟地點有很大的關系,但不論如何,任何的房東基本都會要求押一付三,這筆金額大致上會占據(jù)開店總成本的三成,如果高于這個比例,要特別注意是否找到租金過高的地點,或回頭評估余下的資金是否足夠支付其他項目。坊間也有一種說法「1日營業(yè)額,可攤平1月店租」,作為開店是否合適的判斷基準。除此之外,*額外準備3至6月租金做預備金。 ?
裝修費用 ?
裝修費用是開店初期的又一成本,如何有效的控管預算又創(chuàng)造出風格明確具有質感的空間是首要目標。當然,找設計師及裝修公司來解決是最快速的方式,如果預算充足,只要溝通明確通??梢杂行У膭?chuàng)造出心目中理想的空間設計。但如果預算不多,也有許多自行裝潢或是DIY的方式可以有效節(jié)省預算,但絕對要記住,裝潢永遠都有更好的,但因預算有限,要懂得舍去不必要的開銷。 ?
附加設備 ?
我們不討論財務上的定義,而單指你經(jīng)營的店鋪,必須存在才能讓事業(yè)順利運作的所有設備投資,例如咖啡廳需要咖啡機、杯具、桌椅、冷氣等,服裝店需要鏡子、衣架、假模、進銷存系統(tǒng)、照明設備等,這些設備與裝修不同之處在于,更重視功能性的完備。 ?
舉例來說,如果以適合久坐的桌椅高度,桌面距離椅面30公分左右最為適當,椅背至脖子處是最放松舒適的位置,但如果服裝店要做活動,或許就必須提供中間休息的座位。燈光的系數(shù)除了影響氣氛之外,如果是展示、休息、營銷各種不同的功能取向的空間,需要的燈光通明度也大不相同。切記附加設備務必以功能性為主,如果為了預算而失去該有的功能,不如一開始就不要采購。 ?
商品進貨 ?
進貨包含許多層面,從進貨總金額、商品數(shù)量、商品種類、利潤率等。開店初期,大多數(shù)人不愿意在同種類的商品上壓太多存貨,通常會希望每樣商品都有少數(shù)的量,通過這些商品來了解市場的需求,再來補貨。這樣的方式可以有效的降低風險,但必須注意量少會使得每件商品的單價提高,勢必會犧牲利潤或是提高售價,要避免這樣的因素影響市場的判斷。加盟簡惑女裝可以為您解決庫存積壓問題。 ?
選擇店面 ?
相信要開一家服飾店,商圈店面是很重要的一環(huán),無論你是要開在市中心,還是開在菜市場,你都要先去了解一下商圈的屬性。屬性很重要,這邊大多居民?還是學生?還是買菜的阿姨?這也是評估你自己銷售商品定位的因素。 ?
基礎營銷 ?
相信很多開服裝店都清楚,現(xiàn)在已經(jīng)不是那個開店就會有人上門的年代了,所以服裝店的營銷也非常重要,基本的網(wǎng)絡平臺、社交工具、媒體曝光,口碑營銷等等,都是可以參考的營銷方式,不過大多數(shù)的網(wǎng)絡營銷渠道并不是免費的,選擇簡惑女裝,廠家一站式扶持開店?;顒哟黉N不用愁。 ?
服裝店創(chuàng)業(yè)的詳細流程: ?
一、前期準備 ?
*:是確定賣什么服裝。 ?
第二:是考察你當?shù)厥袌?,對你打算賣的服裝做一個深入的市場調查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進貨渠道等等。 ?
第三:是資金預算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨計劃資金;進貨的差旅費用、流動資金、聘營業(yè)員費用、稅收等一些的費用做一個盤算,然后再進行行動。 ?
二、市場分析 ?
如果你想開一家服裝店的話,你就先要做一下市場調查了,例如,你準備要做哪方面的衣服,是男裝,女裝,童裝,休閑裝,還是冬裝,還是夏裝。所以,這個時候,你就要先考察一下,或者是在網(wǎng)上看一下調查量,然后再做出決定。這個決定涉及到,你一年的營業(yè)額,銷售的數(shù)量等。如果真的要做的話,就要做好幾種主打產(chǎn)品的分析和對比,然后選擇一種最適合你去經(jīng)營并能取得營利的衣服去做。當然,這個時候,也要考慮一下,你是否做名牌店,還是普通的店。所以做前期的市場分析是非常明智的。不要小看了市場分析,最終得出來的結論是適合你經(jīng)營而且是營利的。 ?
三、商家調查 ?
上述的只是你做了理論上的分析后得出來的一個結論,這個時候,你就要再次去服裝經(jīng)營集中的地方進行調查,例如你想做高檔女裝,就去調查一下,這些高檔女裝賣得如何,購買的群體集中在什么年齡段,什么樣的人。在這里,需要提醒的就是,你需要觀察,你需要敏銳的去觀察那些人,那些賣了好幾年生意的人的頭腦和他們對于市場衣服的分析,然后再和你得出來的分析結果做一個對比。你就能確定下來你是否要做這樣的生意了。當然,那些人講的,自然都是有水份的,你也要做好拋開水份的思想準備。 ?
四、選擇地址 ?
等你所有的調查結果都出來后,你就開始選擇地址了。這個地址,自然就是客流量大,消費水平相對集中的地方。也要看你賣的衣服的檔次,還有面對的消費群體都是什么樣的人。如果是普通大眾的,價位適中的衣服的話,*就開在服裝店集中的地方,例如服裝市場,或者是集市里,或者是靠近商場的地方,這樣,不僅客流量大,而且客源也好掌握。還有,就是在市場里的時候,也不要選擇太靠前的地方,也不要選擇太靠后的地方。因為按消費者的心理來看,他們不會剛來就選擇購買衣服,而是會轉幾家,這樣,你正好選擇中間部位,就適合消費者的消費心理了。
新手如何經(jīng)營服裝店: ?
服裝導購的選擇 ?
其實,在服裝店經(jīng)營中,店家經(jīng)常會感到很困擾的問題就是關于導購的選擇。還有對導購的有效管理。 ?
因為店家不可能一直守在店鋪中,所以能夠直接影響到店鋪銷售業(yè)績的就是導購。因而,對于服裝店經(jīng)營來說,選擇導購就顯得太重要了。選擇盡職優(yōu)秀的導購員對于服裝店經(jīng)營將是一個很大的助力。 ?
作為店家,*是能夠找到一些并且熟悉面料、服裝裁剪以及加工等業(yè)務的銷售人員。這樣店鋪的銷售業(yè)績才能有所保障。如果店鋪的員工已經(jīng)落實,但是銷售技巧不夠成熟,也可以加強員工的培訓工作。所謂磨刀不誤砍柴工,提高員工的整體素質,也是在提升整個店面的質量。 ?
服裝定價2-3倍較適中 ?
如何經(jīng)營服裝店,有一個不得不解決的問題,那就是定價的問題。雖然這是一個比較敏感的問題,但是卻關系到店鋪的經(jīng)濟效益。其實,服裝在定價上有一個原則,就是先高后低。首先,,服裝店主不要一上來就抱著有賺就出的想法。即使是一些自己認準是“精品”的款式,就算過季了,也不要扔進特價貨的籃子里。 ?
適時的服裝促銷 ?
服裝店之間的競爭是很激烈的,這也是為什么那么多店家會采用促銷手段的原因。但是很多服裝店會通過虛假降價來刺激顧客消費,結果只會失去顧客的信任。所以要搞服裝促銷也行,但是要懂得將利潤植根于顧客的滿意度。 ?
要實施公平定價的原則,適當開展促銷,不會在需求突然增加的情況下哄抬價格。實際上,適時大減價是服裝店的重要戰(zhàn)術,服裝店可以通過適時減價,甩賣陳貨,處理過季商品,還可以調整商品結構。 ?
怎樣開服裝店比較賺錢: ?
一、進行實地考察。 ?
開服裝店應謹記市場運營有風險,進行實地調查是必不可少的事情。服裝生意好不好做呢?投資者在實地考察之后,需要根據(jù)自己的實際情況來選擇地址,可以在人流量相對較大的地方,當然您也可以選擇在學校附近,*產(chǎn)生連帶效應,以此來增加店鋪的客流量。 ?
二、定期更新產(chǎn)品。 ?
如果一家服裝店的產(chǎn)品特色鮮明,那么它的消費群體相對來說會比較固定。怎么開服裝店呢?投資者想成功經(jīng)營服裝店,要做到以新取勝,能不斷給顧客制造新意,為他們提供更多的種類,這樣才能留住顧客。而需要注意一點,產(chǎn)品盡量不要跟一般的時尚女裝的產(chǎn)品雷同。 ?
三、店鋪裝修有個性。 ?
一家店鋪的裝修很重要。如果一家服裝店的裝修夠漂亮并且有個性,能夠給人留下美好的印象,大多數(shù)人都很樂意去光顧。服裝生意好不好做呢?在裝修到位的服裝店里面,顧客挑選衣服的心情會大不一樣,這點投資者要有深刻的意識,因此投資者在裝修上面要花費一點心思。 ?