高職服裝設(shè)計(jì)教育從一開(kāi)始就陷入到是以“藝術(shù)為主”還是以“技術(shù)為主”的漩渦中,不論是從理論上還是實(shí)踐上的辯論總是持續(xù)不斷,加之我國(guó)高職服裝設(shè)計(jì)教育由于長(zhǎng)期受普高藝術(shù)類設(shè)計(jì)教育的熏陶,以下是小編為您整理的服裝定制銷售前景的相關(guān)內(nèi)容。

服裝定制銷售前景： ?

*的服裝魚龍混雜，五花八門，選擇方向很重要。 ?

服裝定制業(yè)，在近幾年悄然盛行，現(xiàn)如今可以用如火如荼來(lái)描述，尤其現(xiàn)在臨近畢業(yè)季，市場(chǎng)異?；鸨?，可以從這方面考慮著手。 ?

當(dāng)前市場(chǎng)，服裝定制行業(yè)發(fā)展業(yè)已成熟，若一開(kāi)始便投入大量人力財(cái)力，風(fēng)險(xiǎn)不免過(guò)大，建議可以考慮從代理做起，養(yǎng)成了自己的客戶群體，再去考慮做自己的品牌。 ?

怎樣能做好服裝銷售 ?

首先要面帶微笑，你的微笑可以給每一個(gè)到來(lái)的客戶帶來(lái)好心情，讓客戶開(kāi)心的購(gòu)物;俗話說(shuō)’伸手不打笑臉人‘，你的一個(gè)笑臉會(huì)給人很好的印象。 ?

要學(xué)會(huì)說(shuō)話，顧客來(lái)到歡迎光臨笑臉相迎，讓顧客感受到你的熱情;無(wú)論顧客有沒(méi)有消費(fèi)臨走前可以說(shuō)：歡迎下次光臨，請(qǐng)慢走。讓顧客感受到你的真誠(chéng)和態(tài)度 ?

要學(xué)會(huì)觀察，觀察顧客的眼神，每一個(gè)顧客在選衣服的時(shí)候，看顧客的眼神停留在哪件衣服的時(shí)間久，又猶猶豫豫的，我們可以幫顧客拿主意，讓顧客上身是試試，衣服不是永遠(yuǎn)看不出來(lái)效果。 ?

要學(xué)會(huì)幫顧客選擇，或許你會(huì)碰到選擇恐懼癥的客戶;他會(huì)猶豫不好做決定，你可以幫幫他，從多個(gè)選擇中去掉幾個(gè)不好的，給顧客二選一的機(jī)會(huì)這樣就會(huì)比較好做選擇，也不會(huì)眼花繚亂。 ?

要懂得加單，例如選外套的客戶，外套的樣式或許會(huì)很單調(diào)，這個(gè)時(shí)候身為導(dǎo)購(gòu)員的你們可以幫顧客選擇一個(gè)漂亮的內(nèi)搭做點(diǎn)綴，會(huì)讓這個(gè)外套變得更舒適，同時(shí)顧客下單的時(shí)候也會(huì)選擇一套而不是一件了。 ?

要逼單，每一個(gè)人都是有虛榮心的，每一個(gè)顧客在選衣服的時(shí)候也都一樣，*總會(huì)拿不定主意;這個(gè)時(shí)候身為導(dǎo)購(gòu)員就要給顧客以肯定，告訴他這款服飾非常適合他。 ?

服裝店導(dǎo)購(gòu)員怎樣才能提高業(yè)績(jī)： ?

對(duì)于服裝銷售員來(lái)說(shuō)，要提高銷售業(yè)績(jī)同樣要講究方法和技巧，基本技巧是：會(huì)說(shuō)、會(huì)看、會(huì)聽(tīng);聽(tīng)是指聆聽(tīng)。懂得聆聽(tīng)顧客的心聲，便能知道顧客的心理真實(shí)需求是什么，這樣也方便推薦服裝產(chǎn)品。 ?

加強(qiáng)應(yīng)變能力，懂得服裝搭配，現(xiàn)在隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也不斷提高，對(duì)于服裝的要求也在不斷提高，而且不同的消費(fèi)者，要求也不同，服裝銷售員就要加強(qiáng)自身的應(yīng)變能力，這樣才能夠更好地應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的要求。 ?

給自己制定月銷量業(yè)績(jī)，服裝店為了完成銷售目標(biāo)，或是增加更多的營(yíng)業(yè)額，總會(huì)給每位服裝銷售員一定量的銷售業(yè)績(jī)，這些銷售業(yè)績(jī)也作為考核業(yè)績(jī)，是給服裝銷售員壓力，對(duì)于服裝銷售員來(lái)說(shuō)，有壓力才有動(dòng)力，才能更好地完成任務(wù)。

如何成為一名優(yōu)秀的商場(chǎng)服裝銷售人員： ?

品牌效應(yīng)學(xué)習(xí)品牌的創(chuàng)造歷史、成長(zhǎng)知識(shí)。根據(jù)消費(fèi)群體不同，能夠進(jìn)駐商場(chǎng)一般都走中高路線，勢(shì)必對(duì)于一些品牌有要求。把品牌介紹給顧客，增加客戶對(duì)品牌認(rèn)可度，從而達(dá)到購(gòu)買。 ?

面料知識(shí)衣服組成成分可以分為：天然、化纖、混紡面料。天然面料又可以分為：棉、麻等等。熟知面料，能夠通過(guò)眼看手摸就知道衣服的成分。在清洗保養(yǎng)方面，可以更好的介紹給顧客。 ?

禮儀每天需要帶妝上班，面帶微笑，歡迎每一位顧客的到來(lái)。在禮貌上可以拉近與客戶的距離。 ?

服裝排版春鞋秋冬服裝的推廣要配合每一季度公司品牌主打宣傳。每個(gè)鋪面都有櫥窗系列，對(duì)于這一季主打，要在模特上展現(xiàn)，*是一系列的整推!顏色、長(zhǎng)短、套裝羅列排放。陳列好，可以吸引客戶進(jìn)店率。 ?

連帶銷售也許進(jìn)店的顧客，只是需要買一件上衣，只要你搭配好，整套推薦，顧客可以整套買。配套推薦給顧客，讓他們有全新體驗(yàn)。 ?

收錢打包跟客戶結(jié)算時(shí)候，要雙手接過(guò)錢或者卡，找零要雙手遞上。對(duì)于客戶的衣服要按照材質(zhì)或者款式，進(jìn)行包裝并雙手遞給客戶。品牌服裝的打包要根據(jù)公司的規(guī)定執(zhí)行。 ?

新老顧客維護(hù)公司體系一般會(huì)有會(huì)員或者IP,記錄客戶生日，生日時(shí)候可以短信祝福。沒(méi)事可以給顧客打電話，聊聊天，培養(yǎng)感情或者申請(qǐng)小禮品贈(zèng)送客戶。 ?

怎樣能提高服裝銷售的成交率： ?

一、心態(tài) ?

無(wú)論做什么事情，心態(tài)都是最重要的，他代表了你的認(rèn)真程度和你打算付出的努力程度，換句話說(shuō)就是他代表的是準(zhǔn)備花費(fèi)幾成的工夫去做你打算做的事情。 ?

二、策劃 ?

有了良好的心態(tài)后你下面要做的就是給自己做一個(gè)策劃： ?

1、服務(wù)人群，店內(nèi)服裝適合的是男士、女士、少男少女、中年人或者是老年人，定位要準(zhǔn)確。 ?

2、掛樣，樣品的懸掛和搭配要符合客戶的心理。適合年輕的服裝就要搭配的潮流和色彩多樣，滿足年輕人對(duì)色彩和新奇的追求。適合中老年人的服裝就要選色彩簡(jiǎn)單深沉的搭配，看起來(lái)成熟穩(wěn)重大方等。 ?

3、經(jīng)常動(dòng)手動(dòng)腦， 首先對(duì)自己所賣的服裝要有全面的了解，知道衣服的所有款式和尺碼，不要顧客要的款式和尺碼自己手忙腳亂了半天還是沒(méi)找到，顧客不可能在那等你半天的。模特身上的衣服要經(jīng)常換、這樣顧客就知道店里又有新款到了。 ?

4、服務(wù) 態(tài)度一定要好，一定要好，一定要好，重要的事情說(shuō)三遍，顧客是直接和銷售員接觸的所以銷售員的態(tài)度直接決定成交率。 ?

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 多去臨近的服裝店看看，當(dāng)然去的次數(shù)多了可能會(huì)認(rèn)出你，要留意，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況也是很有必要的，但不要過(guò)分關(guān)注他們，畢竟你的目的是把服裝賣給客戶而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ?

6、建議 由于銷售員是直接接觸客戶的，所以往往掌握*手的信息，如果市場(chǎng)情況有變動(dòng)要即使給你的店長(zhǎng)反饋。 ?

三、行動(dòng) ?

把自己的心態(tài)調(diào)整好，然后按照自己的策劃開(kāi)始付諸行動(dòng)。 ?