銷售口才(15課時(shí))
成功銷售的基礎(chǔ)1、了解產(chǎn)品（實(shí)操產(chǎn)品介紹）和FABE法則 3、了解客戶 a.四種客戶類型的識別 b.了解客戶的哪些方面 c.客戶的消費(fèi)心理分析
1 銷售中的預(yù)備三維度1、心態(tài) a.內(nèi)心恐懼 b.自我設(shè)限 c.思維定勢 d.認(rèn)知失衡 2、狀態(tài) a.情緒把控 b.換位思考 3、體態(tài) a、微表情的信息傳遞
2 [圖片3]一、銷售是什么？1、銷自己：掌握了如何推銷自己 2、銷售觀念：銷售的理念是交易 3、賣痛點(diǎn)和好處：銷售要技巧還要話術(shù) 4、客戶買的是感覺：會(huì)花時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶；
3 [圖片4]銷售中的贊美技巧1、贊美具體化：對方得意的事 2、對比性贊美 3、公開贊賞 4、贊美對方努力的過程 5、借第三者說話 6、逐漸增強(qiáng)評價(jià)
4 [圖片5] 處理異議的步驟1、認(rèn)同：消費(fèi)者心里是一種防備狀態(tài) 2、贊美：人們希望贊美自己的愿望來達(dá)到接近顧客的目的。 3、轉(zhuǎn)移：首先把好處告訴顧客，引發(fā)興趣 4、反問：通過提問激發(fā)注意力和興趣點(diǎn)
5 [圖片6]銷售步驟1、充分準(zhǔn)備 a.心態(tài)準(zhǔn)備 b.專業(yè)知識準(zhǔn)備 c.對了解客戶情況準(zhǔn)備 d.銷售工具的準(zhǔn)備 2、建立信賴感 3、了解客戶需求渴望 4、提出解決方案，塑造價(jià)值 5、分析競爭對手
6 點(diǎn)擊咨詢 師資介紹銷售的定義很單純，它就是介紹商品以滿足客戶需求的過程。而對于銷售人員來說，銷售的定義也是非常簡單的，也就是能夠找出商品能提供的特殊價(jià)值，滿足客戶的特殊需求。那應(yīng)該如何掌握以上知識呢？下面老師會(huì)跟你一一知道：
[圖片7]羅曉菲 老師主講課程： 《當(dāng)眾講話》、《心理素質(zhì)》、《銷售技巧》、《形象塑造與禮儀》授課風(fēng)格：? 清新自然、優(yōu)雅大方，極具親和力。課堂上引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)實(shí)際工作特點(diǎn)設(shè)計(jì)場景，真實(shí)體驗(yàn)式訓(xùn)練；采用專業(yè)測試、情景模擬、角色扮演、教學(xué)DV展示等多種教學(xué)方法，以優(yōu)雅的儀態(tài)真正的做到：言傳身教；重視與學(xué)員的互動(dòng)交流，同時(shí)結(jié)合大量實(shí)踐案例，實(shí)用性極強(qiáng)，從而達(dá)到*的授課效果，深得受訓(xùn)企業(yè)與學(xué)員的青睞！ ? 教學(xué)環(huán)境 [圖片8] [圖片9] [圖片10] [圖片11] [圖片12] [圖片13]今英教育擁有完善的訓(xùn)練模式和教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，其經(jīng)典教學(xué)模式為——“30%老師啟發(fā)+50%課堂演練+20%課后實(shí)踐”。
1、『啟發(fā)式』的特色教學(xué)方式，老師在教學(xué)過程中充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性，追求品質(zhì)至上，持續(xù)提升，提供最落地、最專業(yè)的培訓(xùn)。
2、『演練式』的課堂教學(xué)的模式;教學(xué)的知識點(diǎn)可以靈活運(yùn)用到工作生活中，而且在時(shí)間的長期性和空間的發(fā)展性方面都得以體現(xiàn)，使得學(xué)員在日益提升的信心中得到生活的力量，增進(jìn)生活中的處事能力和溝通能力。
3、『系統(tǒng)化+實(shí)用性』的課程設(shè)置，一站式解決個(gè)人的口才與溝通，商務(wù)禮儀，心理素質(zhì)等問題，并通過課后大量的練習(xí)，快速提升整體素質(zhì)，體現(xiàn)價(jià)值，提升核心競爭力!
