銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。具體內容有：在分析當前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標。以下是小編為您整理的如何做好銷售管理工作的相關內容。 ?

如何做好銷售管理工作 ?

根據(jù)目標編制預算和預算分配方案;落實具體執(zhí)行人員、職責和時間。然而，許多企業(yè)在銷售計劃的管理上存在一些問題。如無目標明確的年度、季度、月度的市場開發(fā)計劃;銷售目標不是建立在準確把握市場機會、有效組織企業(yè)資源的基礎上確定的，而是拍腦袋拍出來的。 ?

銷售計劃沒有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務員等進行分解，從而使計劃無法具體落實;各分公司的銷售計劃是分公司與公司總部討價還價的結果;公司管理層只是向業(yè)務員下達目標數(shù)字，卻不指導業(yè)務員制定實施方案;許多企業(yè)銷售計劃的各項工作內容，也從未具體地量化到每一個業(yè)務員頭上。 ?

業(yè)務員不能根據(jù)分解到自己頭上的指標和內容制定具體的銷售活動方案，甚至，有的業(yè)務員不知道應該如何制定自己銷售方案等。由于沒有明確的市場開發(fā)計劃，結果，企業(yè)的銷售工作失去了目標，各種銷售策略、方案、措施不配套、預算不確定、人員不落實、銷售活動無空間和時間概念，也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗措施。 ?

怎樣做好銷售管理工作 ?

了解競爭對手情況 ?

由于銷售人員整天都在市場上，最為有機會了解競爭對手的近期動態(tài)和情況，銷售人員應注意對競爭對手動態(tài)的收集，因為競爭對手的決策直接會影響到本企業(yè)的銷售額、市場占有率等。對競爭對手信息進行收集，可以讓企業(yè)能夠提前做出應對決策。 ?

做好銷售預測工作 ?

生產(chǎn)工作與銷售工作密切相關，市場調研越是做得充分，銷售預測則越是準確，那么生產(chǎn)計劃排布就更為科學合理。生產(chǎn)計劃排準確了，才能保證生產(chǎn)制造過程順暢。只有這樣生產(chǎn)*與銷售*才能協(xié)同配合，才能滿足客戶的交付要求。 ?

定期召開*會議 ?

由于銷售人員整天都在市場上，很難聚集在一起。如果想要臨時召開一個*會議會難以組織起來，為了避免這種情況，銷售*的領導應該確定一個固定的時間來召開*會議，通過*會議的召開，可以方便銷售領導及時、完整的掌握客戶和市場信息。 ?

及時向上級領導進行工作匯報 ?

將工作中的一些情況及時向上級領導進行匯報，比如，領導安排的工作執(zhí)行到什么樣的狀態(tài)，推進中需要上級領導配置一些什么樣的資源，近期的市場動態(tài)、競爭對手狀態(tài)、行業(yè)政策變化情況等都要及時向領導匯報，以便領導提前掌握信息，能夠有更多的時間用于決策。 ?

如何做好銷售管理 ?

采取管控措施 ?

對于銷售員來說，他們主要是靠業(yè)績說話，如果作為銷售管理者，不能夠對他們的工作進行管控，必然導致整體業(yè)績難以上去，造成員工士氣不足而辭職。 ?

傳授銷售技巧 ?

對于銷售管理者來說，除了監(jiān)督他們的日常工作，還應該給予他們一些銷售技巧的指導，這樣他們才能夠在工作中找到成就感，自然也就尊重自己的管理方式。 ?

及時掌握市場信息 ?

對于銷售管理者來說，不僅要幫助銷售員解決問題，對于整個業(yè)務市場也需要及時準確地掌握，這樣才能夠做好銷售員的堅強后盾，給予他們更多市場信息的指導。 ?

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制定嚴格的績效考核制度 ?

銷售人員如果不能夠將業(yè)績看中，對于整個團隊來說都是非常影響的，只有制定嚴格的業(yè)績考核制度，這樣才能夠無形中給予他們壓力，讓他們更加有動力地去挖掘市場和商機。 ?

做銷售如何管理好自己的客戶 ?

做銷售要管理好自己的客戶需要：首先，要建立客戶管理系統(tǒng)，不管是自己羅列表格，還是利用專業(yè)的管理軟件，對于每一個銷售人員而言，都應該有屬于自己的客戶管理系統(tǒng)。 ?

做銷售要管理好自己的客戶需要：對每一個客戶進行登記、分析和歸類。對于不同的客戶有不同的分析和結論，知道這個客戶是什么類型的，對于自己有什么樣的幫助等等，登記、分析和歸類客戶，會有利于自己分類服務。 ?

做銷售要管理好自己的客戶需要：整理自己的銷售話術，做到會溝通，能理解。做要好銷售，要管理好自己的客戶，就需要有專業(yè)的話術，需要針對不同的客戶有不同的銷售流程和方式。 ?

做銷售要管理好自己的客戶需要：定期開展一定的客戶回訪活動，一方面會加強自己和客戶之間的聯(lián)系，另一方面還是在回訪的規(guī)程中發(fā)現(xiàn)客戶新的需求，對于管理自己的客戶，發(fā)掘新業(yè)績有重要作用。 ?

做銷售要管理好自己的客戶需要：能夠不斷提升個人的工作能力，在客戶需要幫助的時候及時發(fā)揮自己的作用，這樣會讓客戶更加信賴自己，建立良好緊密的合作關系，是自己管理好客戶的一個重要方面。 ?

做銷售要管理好自己的客戶需要：拒絕無效的工作，不管是普通的銷售人員，還是銷售管理崗位，都應該拒絕無效的工作，管理好自己的客戶，就需要提供高效的工作，需要節(jié)省時間和精力。 ?