銷售房產(chǎn) 例子

　　對于銷售人員來說，我們要會給客戶分類型，這樣在面對客戶的時候就不必總是東抓一把，西抓一把。

　　銷售是一門科學(xué)，銷售工作絕不是靠辛苦就能勝任的。我們觀察客戶的同時，可以做好信息的分類和整理工作。如果一個銷售人員從接觸的*個客戶起，就記錄這個客戶的外在特征和關(guān)鍵對話，那么接觸得多了、記錄得多了，自然就會發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律。

　　當(dāng)我們總結(jié)出規(guī)律，下次就不必再靠感性經(jīng)驗來面對客戶，而能夠理性而科學(xué)地處理工作情況。在這個整理的過程中，你還可以理性地梳理你和客戶交流的語言，對自己凌亂、隨機(jī)的語言進(jìn)行一個規(guī)范的處理。下面是小編為您整理的關(guān)于銷售房產(chǎn) 例子，讓我們一起來看看吧。

　　李女士是一個房地產(chǎn)中介公司的從業(yè)人員，工作經(jīng)驗豐富，有一套自己面對顧客的方法。這讓她的工作效率很高，畢竟銷售人員的時間就是金錢，如果不能快速、有效地推廣房源，她的業(yè)績必然受損。所以，她根據(jù)自己的經(jīng)驗將自己的顧客分為:奮斗型、享受型、投資型。

　　對于奮斗型的顧客，她重點介紹房子的位置優(yōu)勢，介紹此處便利的交通條件。

　　她通常以自己為例，講述自己剛來大城市的時候舉目無親，后來找到售樓處的工作之后，比別人更加努力。她最早的時候租房子就選擇離工作單位最近的地方，這樣老板和客戶有需要的時候，她總能*個到達(dá)公司，無形中就比別人多了一些機(jī)會!后來，隨著工作的開展，老客戶們總是給她介紹新的客戶?？恐鴺I(yè)績和口碑越來越好，她自己的積蓄也開始增加了，她便買了自己的房子。買房子的時候，她切實理解了客戶買房子時的迷茫，因為購買房子的資金太多，每個人要綜合考慮的因素太多。但在她看來，無論時代怎么變化，無論房子的價值如何變動，一個人的工作價值才是生存在這個社會中的核心競爭力。所以，交通便捷是重要原則。