隨著互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)越來越發(fā)達(dá)，很多的實(shí)體店也已經(jīng)發(fā)生了比較大的改變了，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的東西比實(shí)體店的貴，但是實(shí)體店里面的質(zhì)量保障都是比較靠譜的，目前還是競爭之下，很多的實(shí)體店也是開始了改變。以下是小編為您整理的實(shí)體服裝店前景的相關(guān)內(nèi)容。

實(shí)體服裝店前景： ?

近年來，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，消費(fèi)者越來越趨向于在線消費(fèi)。尤其是隨著“雙十一”等購物狂歡節(jié)的出現(xiàn)，被奪取“半邊天”的實(shí)體零售商，更是感到如坐針氈。在27日召開的“第四屆*品牌連鎖發(fā)展大會(huì)”上，關(guān)于線下零售企業(yè)如何贏得客流的話題，再次成為討論的焦點(diǎn)。 ?

與會(huì)的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在未來一段時(shí)間，零售商業(yè)“線上強(qiáng)勁、線下疲軟”的問題將持續(xù)存在，對于實(shí)體零售企業(yè)來說，目前雖然仍然擁有較高的購物頻次及規(guī)?？偭浚酉聛碡叫柙凇熬€上線下全渠道體驗(yàn)相融合”、“生活必需品與服務(wù)社區(qū)化”，以及“生活方式購物細(xì)分化”等方面開展探索。 ?

線下仍是深圳市民主要購物渠道 ?

近年來，*零售行業(yè)的市場境況可謂喜憂參半。羅蘭貝格發(fā)布的調(diào)研報(bào)告顯示，以*零售百強(qiáng)企業(yè)為樣本分析，7家電商的銷售規(guī)模達(dá)到1.1萬億元，對百強(qiáng)零售企業(yè)整體銷售增速的貢獻(xiàn)高達(dá)82.7%。而93家實(shí)體零售企業(yè)的銷售規(guī)模同比僅增長5.6%，且首次出現(xiàn)個(gè)位數(shù)增幅的情況。 ?

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年約八成的*消費(fèi)者，平均每月至少網(wǎng)購一次，零售行業(yè)線上滲透率已突破10%。同時(shí)，預(yù)計(jì)在2015年底移動(dòng)端將成為*網(wǎng)購市場最主要的平臺(tái)?！坝捎诹闶蹣I(yè)整體景氣度下滑，加上網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)購物崛起的沖擊，已經(jīng)讓線下零售企業(yè)營業(yè)收入增速放緩?！鄙钲谑辛闶凵虡I(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人說，未來伴隨著人工、租金等經(jīng)營成本的快速攀升，線下企業(yè)的利潤空間或?qū)⑦M(jìn)一步壓縮。 ?

據(jù)記者了解，去年線下零售已開始顯現(xiàn)“閉店潮”，今年上半年，以百貨、超市為主的傳統(tǒng)零售企業(yè)，就已關(guān)閉120多家。其中包括天虹商場、百盛百貨、麥德龍、華潤萬家等多家*企業(yè)。 ?

盡管當(dāng)前線上購物發(fā)展態(tài)勢迅猛，但從消費(fèi)者購物頻次及規(guī)模總量上看，線下購物依然占主導(dǎo)地位。據(jù)萬人市場調(diào)查27日發(fā)布的《2015年深圳居民線上線下購物行為對比》顯示，當(dāng)前深圳居民線下購物平均為5.8次/月，線上購物頻率為2.9次/月，線下購物的頻次，相當(dāng)于線上購物頻次的兩倍。 ?

從購物支出情況來看，深圳居民的人均線下購物支出為17088.2元/年(《深圳市2014年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2014年深圳人均消費(fèi)支出為28853元)，而人均線上購物支出為4106.3元/年，僅相當(dāng)于前者的24%。 ?

線下企業(yè)要揚(yáng)長避短積極布局線上 ?

“深圳居民目前仍以線下作為主要的購物渠道，但我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者一致認(rèn)為，線上購物總體上要優(yōu)于線下購物，未來3年內(nèi)，他們在線上購物方面的支出占比會(huì)增長?！币幻{(diào)查人員表示，線下購物的劣勢，除了價(jià)格和便利性之外，還包括收銀排隊(duì)等候時(shí)間長、停車不便、人多擁擠、難以貨比三家等問題。 ?

“線下零售企業(yè)要想贏得客流，就必須了解線上購物特點(diǎn)，做到揚(yáng)長避短?！鄙钲谑辛闶凵虡I(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長謝永明說，目前居民線上購物的主要商品是服裝、鞋類，線下購物則集中在食品飲料、蔬果生鮮等，因此服裝、鞋類企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極應(yīng)對市場變化，不妨在天貓、淘寶、京東等主要電商平臺(tái)進(jìn)行線上布局。 ?

此外，線下零售市場當(dāng)前還應(yīng)著力改善收銀排隊(duì)等候時(shí)間長的問題，通過引入先進(jìn)技術(shù)徹底改變付款難題?！熬€上購物時(shí)，消費(fèi)者往往會(huì)參照商品銷量和網(wǎng)上評論的進(jìn)行購物決策，同理，線下銷售商場若能為顧客提供各大品牌的銷量及商品質(zhì)量鑒別和選購知識(shí)，就會(huì)幫助消費(fèi)者做出更有效的購物決策?！? ?

報(bào)告還提到，不論是線下購物還是線上購物，品牌的*度和品牌信譽(yù)，均是影響深圳居民購物決策的關(guān)鍵因素?！耙虼?，尤其是對于當(dāng)前網(wǎng)購滲透率較高的服裝、鞋子、化妝品、護(hù)膚品等企業(yè)而言，打造一個(gè)*度高、信譽(yù)好的品牌，不僅是贏得線下市場的法寶，同時(shí)也是制勝線上市場的關(guān)鍵所在?！? ?

現(xiàn)在投資實(shí)體店還有前景嗎： ?

我們先來談一談比較有優(yōu)勢的實(shí)體店，那就是超市類的，很多時(shí)候，我們需要的是即時(shí)用品，總不能從網(wǎng)絡(luò)上直接傳過來吧，所以這就是現(xiàn)在的網(wǎng)購規(guī)模還不夠完善的地方。 ?

實(shí)體店的投資也是需要比較大的成本的，需要裝修，各種監(jiān)控，各種監(jiān)管*也是需要迎合的，好處自然不能少的。 ?

現(xiàn)在，很多的年輕人也不愿意在實(shí)體店里面工作或者是自己去開一家實(shí)體店，但其實(shí)實(shí)體店里面的受限制太多的，很多人做不了多久就做不下去的，這也是一點(diǎn)。 ?

另外就是實(shí)體店的的經(jīng)營模式令人枯燥，沒有人愿意一天到晚看著一塊店面的，現(xiàn)如今，基本上每個(gè)人的存在就是為了賺錢，所以呢，錢才是*位的，實(shí)體店的收益還是可以的。 ?

另外呢。實(shí)體店的經(jīng)營想取得比較好的收益的話，我們可以選擇一些取長補(bǔ)短的措施來彌補(bǔ)不足，同時(shí)也彌補(bǔ)電商的不足。 ?

我們開店的話。都是方便周圍群眾的便捷購買購物，如果一些比較長久的東西，就不要賣了，多數(shù)人會(huì)從網(wǎng)絡(luò)上直接的購買，而比較容易損壞的可以多布置一些，我們與電商相比，。就是急用比他們快，這就是實(shí)體店的優(yōu)勢之一。

服裝店虧損的原因有哪些： ?

一、不做分析盲目的去進(jìn)貨 ?

很多人決定做生意了，就想一下子把所有的都弄好，選店址、進(jìn)貨、開張都做的很匆忙。抓緊時(shí)間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃的去行動(dòng)就是盲目。在想要開一個(gè)服裝店的時(shí)候，起碼要回答幾個(gè)問題：在哪里開店?要做什么風(fēng)格?心里價(jià)位是什么?想要做的風(fēng)格、價(jià)位和所在的商圈是不是吻合?想要做出什么特色?消費(fèi)者為什么會(huì)選擇進(jìn)去你的服裝店并去買衣服?如果對于這些基本問題都回答不了，*先不要開店，先去市場考察一下，對市場要了解清楚。 ?

二、不分析市場只顧悶頭硬干 ?

很多剛開始做的老板去批發(fā)市場進(jìn)貨只按照自己的喜好進(jìn)貨，對市場不了解又對自己的貨品少規(guī)劃，這樣拿回去是不會(huì)賣的很好的。消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。 ?

所以，很多客戶到我們這里來進(jìn)貨，我就勸他們剛開始不要把單款壓很多貨，而是應(yīng)該多拿些款看市場的反應(yīng)，銷的好就多補(bǔ)，銷不動(dòng)的就下架或者處理掉。 ?

三、懶惰又不勤奮 ?

你是否每天比別人開門早、比別人關(guān)門晚?你是否一直站在門口期待著每一個(gè)顧客的到來?你是否經(jīng)常到周邊商品觀望了解別人的經(jīng)營?你是否與同行交流學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗(yàn)?你是否經(jīng)常打電話給供貨商了解他們的情況?成功不會(huì)輕易來到，做生意要時(shí)時(shí)刻刻保持警惕，要具有憂患意識(shí)。 ?

四、每款都要有利潤 ?

做生意都是為了賺錢，這個(gè)沒錯(cuò)的。但是很多老板也是因?yàn)檫@個(gè)原因做不下去的，因?yàn)樗麄兿朊靠钯嶅X，每件賺錢，每時(shí)賺錢。對于服裝店來說，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費(fèi)者*次進(jìn)店的感覺，感覺好他們會(huì)繼續(xù)光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。消費(fèi)者的感覺主要是對衣服性價(jià)比的感知，質(zhì)量好價(jià)格適中會(huì)吸引他們，如果價(jià)格高出他們預(yù)期的很多他們則會(huì)流失掉。在這樣的情況下，服裝店并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做活動(dòng)，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝店在采用，效果很好。 ?

服裝店經(jīng)營技巧： ?

店鋪位置，店鋪選擇一個(gè)人流量比較密集的地點(diǎn)，尤其是剛開始做的，一定要選擇一個(gè)人流*的地點(diǎn)，地點(diǎn)好壞比商店的大小更重要。所以首先要選擇一個(gè)合適的地點(diǎn)，便有一個(gè)好的開端。 ?

獨(dú)特眼光和好的貨源，首先了解自己的消費(fèi)群，找到好的貨源，服裝要有特色，服裝貨源應(yīng)舍近求遠(yuǎn)，舍易求難，誰都能進(jìn)得到的服裝貨源一般來說不好賣。有一句老話人叫人千聲不語，貨叫人點(diǎn)頭就來說明了服裝貨源的重要。其實(shí)借鑒別人的智慧也是好辦法之一。 ?

店內(nèi)效果，店內(nèi)效果就需要裝款式和商店的品味，貨柜布置有關(guān)，這也需要店主有一定的眼光，在布局和服裝款式店內(nèi)裝修下點(diǎn)功夫，建議你不妨在你的服裝店里安裝一幅大幅面鏡，不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。 ?

貨柜布置，想要經(jīng)營的服裝店生意好，合理的服裝店的貨柜布置是不可少的經(jīng)營技巧。服裝店的貨柜布置必須要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計(jì)成S形，并向內(nèi)延伸。對于方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無余”，掉頭便歸。 ?

變換服裝的擺放，不時(shí)的合理變換服裝的擺放位置，使客人產(chǎn)生一種煥然一新的感覺，這也是吸引顧客的一大方法。有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會(huì)。 ?

良好的服務(wù)，得到一點(diǎn)點(diǎn)的小贈(zèng)品也會(huì)高興，這是人情的微妙。但如果一直這么千篇一律，就會(huì)失去原先的魅力，削弱銷售力。因此，要一直維系著新鮮感，最穩(wěn)妥的方法就是微笑，再微笑。用微笑對待每一個(gè)顧客，提高服務(wù)質(zhì)量，對生意會(huì)有很大的幫助。 ?