什么是人際關系,人際關系的概念。日本管理學家大前研一說：“M型社會來了?！笔聦嵣?，現(xiàn)在不只是個經濟和消費上呈現(xiàn)M型趨勢的時代，在人際交往上，也開始出現(xiàn)M型的極端差異。一起來看：什么是人際關系,人際關系的概念。 ? 　　現(xiàn)在是人際關系和資產成正比的時代，只有人際關系廣泛的人，才愈有可能致富。那些人際關系難民，只能在資源有限、薪水有限、人力有限的職位上混日子，和致富無緣。 ? 　　*臺灣第二大IC網(wǎng)絡商，益登科技的總經理說：“二十到三十歲，一個人靠專業(yè)和體力賺錢；三十到四十歲，靠朋友和關系賺錢；四十到五十歲，靠錢賺錢?！比绻欢鄯e人際關系，到了四五十歲，你的專業(yè)和體力還能剩下多少？ ? 　　現(xiàn)實中表現(xiàn)得“八面玲瓏”的那些人，雖然表面上不與人為敵，卻常會為了眼前小利而妥協(xié)。他們不能堅持主見，也無法理智判斷，從現(xiàn)實角度來看，這種人反而沒有多大的存在價值和競爭力。 ? 　　*臺灣所羅門美邦（Salomon Smith Barney）財務顧問董事長杜英宗說，人際關系的高境界是互利，而不是單方面的游說或附和。 ? 　　“你可以提供什么價值？有什么不同觀點？如果你只是應聲蟲，或只著眼于自己的利益，嘴巴一開，對方就知道你想要什么?！边@種人偶有小利，但對成大事是無濟于事的。 ? 　　在M型社會里，只靠自己悶著頭做是不夠的，唯有廣泛擴展人際關系，才有可能達到事半功倍的成效，快速成為M型富人。 ? 　　然而成為M型富人機會和運氣不是每個人都有的，那么，為什么一些人可以在逆境中披荊斬棘的走出來？而另一種人，卻會在困難面前倒下去，從此一蹶不振，更有甚者，甚至會走向自暴自棄，或者走向死亡。這里差別就在：有的人有人際關系，有的人沒有人際關系。有了人際關系，機會和運氣就會經常光顧；而沒有人際關系的，機會就不會光顧。 ? 　　在東方哲學里，人際關系就是生產力。在西方，人際關系是稀缺的商業(yè)資源。 ? 　　人際關系是一個很龐雜的概念，也是一個很復雜的社會現(xiàn)象。良好的人際關系能夠為我們的事業(yè)成功插上翅膀，因此鍛煉人際交往能力就顯得格外重要。無論我們走到哪里，“人熟好辦事”的潛規(guī)則都是適用的。即便是在強調個人奮斗的美國也是如此，甚至，美國人眼中的“拉關系”，全然沒有漢語語境下的貶義，對他們而言，說某人擁有強大關系網(wǎng)是種褒獎。他們將關系視為資源和財富，因此，“拉關系”便是正常的社會活動，只要不違法，大可“八仙過海，各顯神通”，根本用不著“猶抱琵琶半遮面”，還有人甚至以“拉關系”為生，專靠為人牽線搭橋賺取錢財。良好的人際關系資源對于標榜“見面三分熟”的*人來說顯得更為重要了，要想獲得事業(yè)上的成功，必須擁有自己的人際關系網(wǎng)。如果你的人際關系中上有達官貴人，下有平民百姓，而且有人在你春風得意時為你鼓掌喝彩，在你有事需要幫忙時為你兩肋插刀，這時候，你就會深刻體會到“人際關系”重要力量！ ? 　　現(xiàn)代社會的發(fā)展趨勢顯示，人力資源在技術、資金、人才三要素中的重要性越來越凸顯了，人們對人力資源重要性的認識也越來越深刻。人是生產力當中為活躍的因素，離開了人，一切物質的東西都是死的東西，是不能發(fā)揮作用的廢品。正是因為這樣，美國某鐵路公司的總裁史密斯說：“鐵路的95％是人，5％是鐵?！币虼?，在現(xiàn)代商業(yè)社會中，一個人要想聚財，就先要聚人；只有有了人氣，才會有財氣；一個人積累了人際關系資源，或許才有可能成功。 ? 　　所以，人際關系是開展事業(yè)重要的因素，是成功與否的關鍵。 ? 　　埃爾默是一個人壽保險專家，同時，他也是一個善于建立人際關系的成功人士，“我并不推銷人壽保險。”埃爾默說，“我的推銷手段就是建立人際關系。之后，人們就來購買我的人壽保險了。” ? 　　埃爾默曾說：“我經常把人們聚集在一起吃飯，有政治界、商業(yè)界，以及社會各界人士。但不向他們推銷保險，只是建立人際關系，然后就會有很多人從我這里購買人壽保險！要知道，推銷東西給朋友是不需要技巧的。你想請朋友幫忙，只要開口就可以了。所以，你不需要更多的推銷技巧，你只需盡可能地多認識一些朋友。71％向你買東西的人，之所以買是因為他們喜歡你、信任你、尊重你?！?? 　　埃爾默曾笑著說：“我從來沒有忘記我之所以在我的推銷生涯中獲得成功，是因為有很多信任我的客戶朋友。我由衷地感激他們，因此除了給他們提供周到的服務之外，我還時常給他們贈送一些小禮品，以此表達我的心意。每一位客戶每年都會收到我的感謝信、生日卡或者圣誕卡，你簡直想象不到一張小小的而且費用低廉的生日卡能產生多大的作用。有一次，一個客戶的孩子對我說：‘當我年幼的時候，我父親就給我買了保險，從那時候起您就每年給我寄賀卡，我一直把您當成我們家的成員之一。在我知道什么是保險之前，您就使我想成為您的客戶。因此說，這就是建立人際關系的魅力所在。”' ? 　　一個人的人際關系資源越豐富，那么他賺錢的門路也就越多；你的人際關系檔次越高，你的錢就來得越快、越多。這已經成了人們有目共睹的事實！ ? 　　“人”是人、技術、資金這三大條件的核心。如果你有足夠豐富的人際關系資源，那么資金和技術問題就能迎刃而解。因此，“人”才是擔負起一個人事業(yè)成功的關鍵。 ? 　　關于人際關系的說法有很多：人脈是金、人脈就是錢脈，人脈是一個人重要的資產，人脈廣泛鑄造百萬富翁。一個人有錢比不過“有人”，事業(yè)從“人脈”開始，人緣變財源。人際關系是個人成功的*生產力，人脈是秘密武器，盤活“人脈”人生得以飛躍！人脈造就命運，人脈如命脈，人際關系是無形的存折等等。有人就有錢，有錢就有人，這兩個命脈是相互依存著的，我們只有具備和掌握了這兩個命脈，才會百戰(zhàn)百勝。人際關系真可謂是神乎其神！ ? 　　所以你應經常地、有意識地維護運用和擴張你的人際關系。你可以利用別人的時間，別人的知識，別人的智慧，別人的人際關系，實現(xiàn)自己的目的。人際關系是你一生中財富，有人際關系就有力量，有人際關系就有競爭力，人際關系即是你的財脈，你的成功就贏在人際關系中！ ?