當(dāng)今的*市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高：銷(xiāo)售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將是決定其銷(xiāo)售是否見(jiàn)成效的重要因素之一。以下是小編為您整理的怎么提升銷(xiāo)售技巧的相關(guān)內(nèi)容。 ?

怎么提升銷(xiāo)售技巧 ?

多思考的方式提升 ?

提高銷(xiāo)售技巧最重要關(guān)鍵就是：悟，也就是要求我們平時(shí)多思考，在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題或者瓶頸，不要急著去找別人幫忙，應(yīng)該停下來(lái)想一想，自己該怎么去做，有哪些方法可以解決這些問(wèn)題，哪個(gè)是*的方法，還有沒(méi)有更好的方法等等，在不斷思考的過(guò)程中，思路也會(huì)逐漸清晰，很多不懂的東西也會(huì)慢慢的想通。 ?

?？磿?shū)的方式提升 ?

通過(guò)看銷(xiāo)售相關(guān)的書(shū)籍也是可以提高一定的銷(xiāo)售技巧，不過(guò)現(xiàn)在市面上關(guān)于銷(xiāo)售方面的書(shū)各式各樣，種類(lèi)繁多，個(gè)人建議可以多看一些實(shí)操性強(qiáng)的銷(xiāo)售書(shū)籍，那些目標(biāo)激勵(lì)類(lèi)型的成功學(xué)書(shū)籍可以少看，個(gè)人覺(jué)得除了暫時(shí)有點(diǎn)醒神的效果外，沒(méi)啥作用。 ?

聽(tīng)講座的方式提升 ?

現(xiàn)在關(guān)于如何提升銷(xiāo)售技巧方面的講座也越來(lái)越多了，如果有時(shí)間或者公司有提供這樣培訓(xùn)機(jī)會(huì)的話，也可以過(guò)去聽(tīng)一下，畢竟這些銷(xiāo)售技巧都是有過(guò)實(shí)際成功經(jīng)驗(yàn)人士的分享，相信對(duì)我們還是有幫助的，如果對(duì)方是那種沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售，在某些機(jī)構(gòu)做講師出身，然后跟大家講銷(xiāo)售的話，那種類(lèi)型的講座也可以不用去聽(tīng)，浪費(fèi)時(shí)間。 ?

怎樣提升銷(xiāo)售技巧 ?

行動(dòng)是最有說(shuō)服力的。千百句美麗的雄辯勝不過(guò)真實(shí)的行動(dòng)。我們需要用行動(dòng)去證明自己的存在，證明自己的價(jià)值;我們需要用行動(dòng)去真正的關(guān)懷我們的客戶;我們需要用行動(dòng)去完成我們的目標(biāo)。如果一切計(jì)劃、一切目標(biāo)、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動(dòng)，那計(jì)劃就不能執(zhí)行，目標(biāo)就不能實(shí)現(xiàn)，愿景就是肥皂泡。 ?

要索取，首先學(xué)會(huì)給予。沒(méi)有給予，你就不可能索取。我們要給予我們的同事以關(guān)懷;我們要給予我們的經(jīng)銷(xiāo)商以服務(wù);我們要給予消費(fèi)者滿足需求的產(chǎn)品。給予，給予，還是給予。唯有給予是永恒的，因?yàn)榻o予不會(huì)受到別人的拒絕，反而會(huì)得到別人的感激。 ?

干到老，學(xué)到老。競(jìng)爭(zhēng)在加劇，實(shí)力和能力的打拼將越加激烈。誰(shuí)不去學(xué)習(xí)，誰(shuí)就不能提高，誰(shuí)就不會(huì)去創(chuàng)新，誰(shuí)的武器就會(huì)落后。同事是老師;上級(jí)是老師;客戶是老師;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是老師。學(xué)習(xí)不但是一種心態(tài)，更應(yīng)該是我們的一種生活方式。二十一世紀(jì)，誰(shuí)會(huì)學(xué)習(xí)，誰(shuí)就會(huì)成功，學(xué)習(xí)成為了自己的競(jìng)爭(zhēng)力，也成為了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 ?

我們?cè)鯓犹嵘N(xiāo)售技巧 ?

所謂影響力，就是銷(xiāo)售人員在與客戶的交往中，影響和改變客戶的心理和行為的能力。 影響力分為權(quán)力影響力和非權(quán)力影響力。其中，權(quán)力影響力取決于職位因素，是指銷(xiāo)售人員在企業(yè)中擔(dān)負(fù)一定的職務(wù)，同時(shí)具有與職務(wù)相應(yīng)的法定職權(quán)而產(chǎn)生的一種支配力量。 ?

非權(quán)力影響力完全取決于銷(xiāo)售人員自身的品格、知識(shí)、才能、氣質(zhì)和業(yè)績(jī)等因素，是通過(guò)自身良好的素質(zhì)和言行對(duì)客戶產(chǎn)生的一種精神支配力量，具有自然性、內(nèi)在性和擴(kuò)張性等特點(diǎn)。對(duì)于銷(xiāo)售人員而言，對(duì)客戶的影響力主要來(lái)自于非權(quán)力影響力。 ?

因?yàn)榉菣?quán)力影響力包括經(jīng)歷、知識(shí)、品行等多方面的因素，它的樹(shù)立和培養(yǎng)是一個(gè)提高個(gè)人綜合素質(zhì)的長(zhǎng)期過(guò)程。銷(xiāo)售人員在對(duì)客戶施加影響力的過(guò)程中，除了具備相應(yīng)的知識(shí)、讓人愉悅的品行及充分運(yùn)用各種銷(xiāo)售技巧外，語(yǔ)言的運(yùn)用能力和理解他人的能力是銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的重要基本素質(zhì)。 ?

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如增強(qiáng)語(yǔ)言表現(xiàn)力，在銷(xiāo)售工作中，有很多的場(chǎng)合，需要銷(xiāo)售人員介紹企業(yè)和產(chǎn)品，并說(shuō)服客戶接受你的產(chǎn)品;有很多的買(mǎi)賣(mài)雙方的談判需要銷(xiāo)售人員參與。因此，良好的語(yǔ)言表現(xiàn)力是一個(gè)優(yōu)秀推銷(xiāo)員的重要條件之一。 ?

提高銷(xiāo)售的方法 ?

獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度，激發(fā)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售學(xué)習(xí)動(dòng)力和潛力。 ?

銷(xiāo)售環(huán)境與穿著 ?

環(huán)境不要求高檔，但至少不要太邋遢吧?!定時(shí)做做衛(wèi)生，如果臟兮兮的小心嚇跑顧客。穿著至少得穿著整潔，衣服搭配不怪異(特殊商品或?yàn)槲櫩偷奶厥獯┲?。 ?

合理銷(xiāo)售禮儀 ?

對(duì)顧客至少不能板著臉或怒臉相向吧，其它的笑不笑看自己心情(*能帶點(diǎn)笑容。) ?

充滿誠(chéng)意的銷(xiāo)售態(tài)度 ?

俗話說(shuō)“心誠(chéng)則靈”，這里不是說(shuō)*，問(wèn)題是自己都不誠(chéng)心誠(chéng)意或者商品本來(lái)就是假冒偽劣商品也就無(wú)從談起誠(chéng)意。 ?

熟悉商品銷(xiāo)售知識(shí) ?

熟悉自己的商品或產(chǎn)品，對(duì)自己商品或產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)等參數(shù)充分了解。 ?

銷(xiāo)售心理及時(shí)消解疑惑 ?

要善于理解顧客，將心比心，想顧客所想急顧客所急。在顧客猶豫不定的時(shí)候，能及時(shí)消除顧客的疑慮讓對(duì)方下定決心購(gòu)買(mǎi)。 ?

推銷(xiāo)商品的技巧 ?

用建設(shè)性想象力+語(yǔ)言技巧，說(shuō)服顧客同時(shí)讓顧客感受認(rèn)識(shí)到商品的價(jià)值、地位讓顧客充滿心理滿足感。 ?