近幾年來(lái)，很多年輕人都會(huì)選擇做一名房產(chǎn)銷售人員，因?yàn)樾劫Y高還有非常豐厚的提成。今天小編主要給大家分享房地產(chǎn)有哪些銷售技巧，希望對(duì)你們有幫助! ?

房地產(chǎn)有哪些銷售技巧 ?

1、價(jià)格至上的客戶? ?

讓客戶開(kāi)價(jià)、開(kāi)條件; ?

多談樓盤優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值; ?

多與客戶溝通; ?

轉(zhuǎn)移價(jià)格焦點(diǎn)，突出樓盤賣點(diǎn)。 ?

2、避而不見(jiàn)的客戶? ? ?

給客戶一個(gè)與你溝通、見(jiàn)面的理由; ?

郵寄資料、電話追蹤、親自拜訪。 ?

3、不說(shuō)真話的客戶 ?

了解客戶意圖; ?

記錄好談判關(guān)鍵點(diǎn); ?

建立與客戶的親疏關(guān)系。 ?

4、無(wú)權(quán)購(gòu)買的客戶 ?

利用專業(yè)的銷售技巧進(jìn)行說(shuō)服; ?

想辦法與決策人接觸。 ?

5、言行不一的客戶 ?

顯示輕微的不滿; ?

確定客戶的承諾程度。? ?

6、抱怨一切的客戶 ?

找客戶的真正需求; ?

請(qǐng)客戶諒解。 ?

7、稱缺錢的客戶 ?

幫客戶做決策; ?

突出產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特點(diǎn)。 ?

8、優(yōu)柔寡斷的客戶 ?

定*期限; ?

給客戶施壓; ?

了解猶豫的原因，分析并幫其解決。 ?

9、趾高氣揚(yáng)的客戶 ?

客氣、熱情的接待; ?

適當(dāng)堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。 ?

10、態(tài)度冷漠的客戶 ?

針對(duì)客戶需求介紹產(chǎn)品; ?

保持聯(lián)系，搞好關(guān)系。 ?

11、自以為是的客戶 ?

給客戶表現(xiàn)的機(jī)會(huì); ?

捧客戶。 ?

12、我行我素的客戶 ?

強(qiáng)調(diào)共同點(diǎn)，淡化分歧。 ?

?

房地產(chǎn)有什么銷售技巧 ?

1、了解到用戶真正想要房子。房產(chǎn)銷售人員，要明確的一點(diǎn)，那就是只要走進(jìn)房地產(chǎn)營(yíng)銷中心的，都是由購(gòu)房需求的，這時(shí)就必須根據(jù)客戶的問(wèn)題選擇合適的房源提供。如新婚夫婦，看中的是房子的性價(jià)比;而投資商，則是注重房子是否存在升值的潛力。 ?

2、在銷售時(shí)，不可只提高一個(gè)選擇，至少要兩個(gè)。無(wú)論客戶對(duì)房源有哪種要求，銷售人員都不可只給到一個(gè)選擇，否則客戶不滿意就直接走了。而給到兩個(gè)或多個(gè)選擇的話，可以讓客戶有更多的時(shí)間參考，并更大概率的促成這單。 ?

3、對(duì)于自己想要表達(dá)的內(nèi)容，反復(fù)強(qiáng)調(diào)?？蛻粼趨⒂^樓盤時(shí)，極有可能沒(méi)注意銷售人員說(shuō)的話，或是沒(méi)聽(tīng)明白，這時(shí)銷售人員應(yīng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，重復(fù)強(qiáng)調(diào)自己想要表達(dá)的內(nèi)容，將自己的觀念帶給客服，這樣能夠讓客戶更了解。 ?

4、充分了解房源的信息，給客戶更多的安全感?？蛻粼谫?gòu)買房子時(shí)，普遍有個(gè)心理，那就是怕被忽悠，存在很多的不安。若是這時(shí)銷售人員都無(wú)法將自己的房源介紹清楚，更會(huì)讓客戶對(duì)房子的好壞產(chǎn)生懷疑，造成客戶的流失。 ?

5、說(shuō)服力要強(qiáng)，能夠巧妙的應(yīng)用旁證打消客戶疑惑的心理?？蛻粼谫I房子時(shí)，就和買別的東西一樣，喜歡看其的評(píng)價(jià)，看是否值得自己去買。因此銷售人員若是想要促成客戶買房，*是介紹幾個(gè)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ娜说脑u(píng)說(shuō)，打消客戶的疑慮。 ?

房地產(chǎn)銷售技巧 ?

1、把握客戶心理的動(dòng)態(tài)(興趣、欲望)歷程。 ?

2、及時(shí)接聽(tīng)電話，通話時(shí)間不宜太久。 ?

3、仔細(xì)觀察客戶神態(tài)，留住客戶，適時(shí)招呼。 ?

4、從低檔房源開(kāi)始推薦。 ?

5、掌握客戶需求(詢問(wèn)問(wèn)題)。 ?

6、密切留意客戶的成交契機(jī)。 ?