近幾年來，很多年輕人都會選擇做一名房產(chǎn)銷售人員，因為薪資高還有非常豐厚的提成。今天小編主要給大家分享房地產(chǎn)有哪些銷售技巧，希望對你們有幫助! ?

房地產(chǎn)有哪些銷售技巧 ?

1、價格至上的客戶? ?

讓客戶開價、開條件; ?

多談樓盤優(yōu)點、價值; ?

多與客戶溝通; ?

轉(zhuǎn)移價格焦點，突出樓盤賣點。 ?

2、避而不見的客戶? ? ?

給客戶一個與你溝通、見面的理由; ?

郵寄資料、電話追蹤、親自拜訪。 ?

3、不說真話的客戶 ?

了解客戶意圖; ?

記錄好談判關(guān)鍵點; ?

建立與客戶的親疏關(guān)系。 ?

4、無權(quán)購買的客戶 ?

利用專業(yè)的銷售技巧進行說服; ?

想辦法與決策人接觸。 ?

5、言行不一的客戶 ?

顯示輕微的不滿; ?

確定客戶的承諾程度。? ?

6、抱怨一切的客戶 ?

找客戶的真正需求; ?

請客戶諒解。 ?

7、稱缺錢的客戶 ?

幫客戶做決策; ?

突出產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉的特點。 ?

8、優(yōu)柔寡斷的客戶 ?

定*期限; ?

給客戶施壓; ?

了解猶豫的原因，分析并幫其解決。 ?

9、趾高氣揚的客戶 ?

客氣、熱情的接待; ?

適當堅持自己的觀點。 ?

10、態(tài)度冷漠的客戶 ?

針對客戶需求介紹產(chǎn)品; ?

保持聯(lián)系，搞好關(guān)系。 ?

11、自以為是的客戶 ?

給客戶表現(xiàn)的機會; ?

捧客戶。 ?

12、我行我素的客戶 ?

強調(diào)共同點，淡化分歧。 ?

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房地產(chǎn)有什么銷售技巧 ?

1、了解到用戶真正想要房子。房產(chǎn)銷售人員，要明確的一點，那就是只要走進房地產(chǎn)營銷中心的，都是由購房需求的，這時就必須根據(jù)客戶的問題選擇合適的房源提供。如新婚夫婦，看中的是房子的性價比;而投資商，則是注重房子是否存在升值的潛力。 ?

2、在銷售時，不可只提高一個選擇，至少要兩個。無論客戶對房源有哪種要求，銷售人員都不可只給到一個選擇，否則客戶不滿意就直接走了。而給到兩個或多個選擇的話，可以讓客戶有更多的時間參考，并更大概率的促成這單。 ?

3、對于自己想要表達的內(nèi)容，反復(fù)強調(diào)?？蛻粼趨⒂^樓盤時，極有可能沒注意銷售人員說的話，或是沒聽明白，這時銷售人員應(yīng)在適當?shù)臅r間，重復(fù)強調(diào)自己想要表達的內(nèi)容，將自己的觀念帶給客服，這樣能夠讓客戶更了解。 ?

4、充分了解房源的信息，給客戶更多的安全感?？蛻粼谫徺I房子時，普遍有個心理，那就是怕被忽悠，存在很多的不安。若是這時銷售人員都無法將自己的房源介紹清楚，更會讓客戶對房子的好壞產(chǎn)生懷疑，造成客戶的流失。 ?

5、說服力要強，能夠巧妙的應(yīng)用旁證打消客戶疑惑的心理。客戶在買房子時，就和買別的東西一樣，喜歡看其的評價，看是否值得自己去買。因此銷售人員若是想要促成客戶買房，*是介紹幾個當?shù)赜杏绊懥Φ娜说脑u說，打消客戶的疑慮。 ?

房地產(chǎn)銷售技巧 ?

1、把握客戶心理的動態(tài)(興趣、欲望)歷程。 ?

2、及時接聽電話，通話時間不宜太久。 ?

3、仔細觀察客戶神態(tài)，留住客戶，適時招呼。 ?

4、從低檔房源開始推薦。 ?

5、掌握客戶需求(詢問問題)。 ?

6、密切留意客戶的成交契機。 ?