隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)和社會(huì)環(huán)境的不斷發(fā)展,服裝消費(fèi)者的個(gè)性化,多樣化需求日益凸顯。服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,立于不敗之地,這是許多服裝企業(yè)面臨的生存問(wèn)題。以下是小編為您整理的服裝如何促銷的相關(guān)內(nèi)容。

服裝如何促銷： ?

一、搭配促銷 ?

將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來(lái)銷售，通過(guò)促銷套餐可以讓買家一次性購(gòu)買更多的商品。一般情況下服裝店內(nèi)總有一些永遠(yuǎn)好賣的經(jīng)典款式，新款也可以與這些經(jīng)典款搭配促銷，搭配的比例非常重要 ?

二、贈(zèng)送實(shí)物 ?

贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品或則其他便宜商品，來(lái)介紹某種產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、功效，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。贈(zèng)送小禮品可以使消費(fèi)者很快地熟悉產(chǎn)品，刺激他們的購(gòu)買欲望，使產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)。 ?

三、針對(duì)性促銷 ?

針對(duì)性促銷，鮮果更顯著，比如面對(duì)*生的品牌，新品上市就做一些校園促銷，贊助足球比賽、校園演唱會(huì)在校外做路演等等，不僅可以節(jié)約大量的費(fèi)用，還能培養(yǎng)目標(biāo)人群的品牌好感。 ?

四、主題活動(dòng)促銷 ?

每年上市的新裝都有自己的流行元素，這些流行元素是是是人士無(wú)法舍棄的，他們認(rèn)可花錢來(lái)購(gòu)買流行的新品。所以商家要注意搶消費(fèi)者眼球，將流行信息通過(guò)各類渠道向消費(fèi)者轉(zhuǎn)達(dá)，激發(fā)他們求新需求 ?

促銷衣服如何叫賣： ?

叫賣小知識(shí) ?

一般來(lái)說(shuō)，叫賣可是個(gè)苦差事，有時(shí)候你叫的好大聲，但是沒(méi)有一個(gè)人理你，這是很尷尬的，還有一個(gè)就是我們?cè)诮匈u的時(shí)候應(yīng)該注意一個(gè)叫的聲音控制，我們要控制自己的音量，這樣叫起來(lái)才不會(huì)吃力。 ?

如何叫賣? ?

叫賣詞怎么編帶來(lái)的效果好? ?

一般來(lái)說(shuō)，我們?cè)诮匈u之前，我們一定要想好自己要說(shuō)什么，首先我們要把我們今天的促銷力度說(shuō)出來(lái)，然后并把緊迫性說(shuō)出來(lái)，也就是說(shuō)，活動(dòng)時(shí)間說(shuō)出來(lái)。 ?

叫賣衣服聲音怎么控制? ?

你自己也可以觀察，為什么人家有些人叫賣就是能吸引你，其實(shí)他叫賣的時(shí)候聲音中是會(huì)帶吆喝性的，這樣才把你吸引過(guò)來(lái)的。所以說(shuō)我們?cè)诮匈u的時(shí)候聲音應(yīng)該帶有吆喝性的。 ?

叫賣衣服時(shí)應(yīng)該加上哪些動(dòng)作效果好? ?

一般來(lái)說(shuō)，如果你是叫賣衣服的話，加上些動(dòng)作會(huì)更好，我們?cè)谶汉鹊臅r(shí)候可以拿著衣服甩，邊甩邊叫，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這樣起到的效果是很好的。 ?

叫賣衣服怎么和路人搭訕? ?

有時(shí)候我們叫賣了半天，沒(méi)一個(gè)人理我，這個(gè)就需要你自己主動(dòng)和路人搭訕了，也就是說(shuō)我們可以說(shuō)：“美女，過(guò)來(lái)看看，今天特價(jià)了”這其實(shí)是告訴我們要主動(dòng)和路人建立聯(lián)系。 ?

叫賣衣服怎么能吸引路人? ?

有時(shí)候我們主動(dòng)和路人搭訕但效果還不是很好，這個(gè)時(shí)候就需要我們展現(xiàn)自己才能的時(shí)候了，如果你會(huì)跳舞，我們可以在門面上跳舞吸引路人，如果你會(huì)唱歌，你也可以邊唱邊叫賣。

服裝店換季如何做促銷： ?

1、打折降價(jià) ?

這是最簡(jiǎn)單也是最經(jīng)典的促銷方式，消費(fèi)者也很愿意接受這樣的促銷。方法雖然老套，但是形式可以很新穎，設(shè)置一個(gè)專門的柜臺(tái)或者區(qū)域，將促銷的產(chǎn)品依次陳列出來(lái)，*不要像處理大甩賣產(chǎn)品那樣隨意堆在一起，促銷產(chǎn)品也要整齊，便于顧客的翻看和挑選。 ?

到了春季，購(gòu)買冬裝者相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較少了，那么羽絨服、呢大衣等等都可以選擇打折降價(jià)的方式做促銷，在需要進(jìn)行促銷的服裝上貼上價(jià)格與折扣，明碼標(biāo)價(jià)更能促進(jìn)交易的完成，增加銷售率。 ?

2、組織活動(dòng) ?

做生意需要用心，促銷的時(shí)候也需要有新意。如果有條件，可以變個(gè)花樣做促銷，在店面前組織一場(chǎng)活動(dòng)，既能吸引過(guò)路的隱形消費(fèi)者進(jìn)店，又能增加店面印象，一傳十，十傳百，一個(gè)活動(dòng)就能增加進(jìn)店率，吸引更多潛在客源，凡事都要花心思才能做得更好呀。 ?

比如童裝店可以邀請(qǐng)小朋友們參加，提前準(zhǔn)備一些禮品，可以是印有服裝品牌的紀(jì)念物品，孩子們參加活動(dòng)，獲得禮品之后就會(huì)對(duì)品牌有更深的印象，爸爸媽媽們看到店內(nèi)的服裝也會(huì)有想買一套的沖動(dòng)呢。當(dāng)然，活動(dòng)的形式還得根據(jù)服裝店自身來(lái)設(shè)計(jì)，才能更貼切。 ?

3、以一帶多 ?

促銷其實(shí)并不是僅僅為了一次促銷，更重要的是通過(guò)這一次的促銷來(lái)提高日后的進(jìn)店率，所以，不能只是為了促銷而促銷。一種過(guò)季產(chǎn)品進(jìn)行促銷，可以組合另一種當(dāng)季商品設(shè)置更優(yōu)惠的價(jià)格或者折扣，導(dǎo)購(gòu)在介紹促銷商品的時(shí)候，順便也可以提一提相應(yīng)的搭配服裝，這種促銷方式應(yīng)該也是極具誘惑力的。 ?

開服裝店如何促銷才能賺錢： ?

一、錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺 ?

消費(fèi)者面對(duì)各種打折時(shí)的常見心理是東西價(jià)格便宜，質(zhì)量肯定也好不到哪里去。而要消除顧客心中的疑慮，就要讓他們覺得實(shí)際上是賺到了，但質(zhì)量并沒(méi)有下降。例如“您只要花120元就可以買到我們店里價(jià)值150元的商品”或者“您只要花99元就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。 ?

二、一刻千金——讓顧客蜂擁而至 ?

所謂“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。例如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間買下的商品，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過(guò)來(lái)之后，接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了。 ?

三、臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤 ?

所謂臨界價(jià)格，就是在視覺上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有*錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格。比如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒(méi)有上百，也只不過(guò)是幾十塊而已。在網(wǎng)上，這個(gè)價(jià)格策略也是可以采用的。 ?

四、階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急 ?

所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：新品上架*天按5折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定。宗旨就是既吸引顧客又不會(huì)讓店里虧本。 ?

五、降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠 ?

降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，再打8折，那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。 ?