本周末，家電企業(yè)國慶黃金周大戰(zhàn)將全面打響。一位家電連鎖商的門店經(jīng)理告訴本報記者，今年國慶家電市場的競爭將出現(xiàn)彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、小家電等眾多企業(yè)“相互搶食”的熱鬧場景。

由于此次黃金周長達(dá)8天，且又是金融危機(jī)后的*個長假，積蓄數(shù)月的國內(nèi)消費需求將迎來全面井噴時代，“我估計，今年黃金周家電業(yè)的銷售額和出貨量將會比去年勁增1倍以上?！币晃徊孰娖髽I(yè)營銷人員向記者預(yù)測。

熱點輪番上陣

從9月初開始，一些家電企業(yè)便展開對國慶市場商戰(zhàn)的布局。彩電成為當(dāng)仁不讓的主角，而空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等季節(jié)性產(chǎn)品也要抓住這次“牛尾巴”，熱水器等小家電產(chǎn)品也要湊個熱鬧，逮住這次機(jī)會。

記者注意到，圍繞“十一”市場，企業(yè)的熱點主要集中于新品發(fā)布、買贈促銷、降價讓利、多重補(bǔ)貼等方面。長虹、創(chuàng)維、康佳、海信、TCL等彩電企業(yè)先后圍繞LED新品、等離子新品、新型互聯(lián)網(wǎng)電視等產(chǎn)品的更新?lián)Q代上。長虹推出了等離子新品，海信則推出了LED互聯(lián)網(wǎng)電視，創(chuàng)維、康佳全面發(fā)力LED新品。

同時，美的、格力等空調(diào)企業(yè)再度發(fā)力變頻空調(diào)，分別推出了4赫茲、6赫茲低頻運(yùn)轉(zhuǎn)的變頻空調(diào)。而奧克斯則發(fā)力健康空調(diào)，并延續(xù)此前的“多重補(bǔ)貼”營銷思路，推出了“6重補(bǔ)貼獻(xiàn)禮祖國”大型促銷。志高啟動了“志高*，至高祝?！钡拇笮屯茝V活動。業(yè)內(nèi)人士指出，空調(diào)產(chǎn)品主要圍繞變頻、健康、高能效等熱點展開，這表明行業(yè)發(fā)展的不斷成熟。

此外，熱水器等小家電企業(yè)也不甘寂寞，微波爐、電磁爐、豆?jié){機(jī)等產(chǎn)品也迎來了銷售旺季，全面打響了市場促銷戰(zhàn)。而冰箱和洗衣機(jī)企業(yè)雖低調(diào)，但仍圍繞新品與服務(wù)展開了新一輪的促銷戰(zhàn)。

企業(yè)投入頗多

為了提升企業(yè)國慶促銷活動的影響，從9月上旬開始，眾多家電企業(yè)的新品上市、多種促銷讓利的廣告便頻繁出現(xiàn)在報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體上。其中，三星LED“一見鐘情”廣告頻頻見諸電視與平面媒體上，而海信、TCL在LED、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上的廣告投入力度之大，一改企業(yè)在上半年的低調(diào)謹(jǐn)慎態(tài)度。不過，大面積的降價促銷廣告內(nèi)容難見，這從側(cè)面體現(xiàn)出今年國內(nèi)彩電企業(yè)的競爭將圍繞產(chǎn)品功能，而并非赤裸的價格拼殺。特別是在LED新品上，由于仍在推廣和普及過程中，短期內(nèi)更難見大幅降價。

空調(diào)業(yè)*集團(tuán)軍的巨頭們提前在網(wǎng)絡(luò)上打響了廣告博弈戰(zhàn)。美的、格力、奧克斯、志高等企業(yè)在各大門戶網(wǎng)站上展開了新一輪的新品和技術(shù)的博弈戰(zhàn)。4赫茲變頻控制技術(shù)、6重健康保障體系等賣點的較量全面展開。而圍繞變頻、健康等新品，企業(yè)的價格戰(zhàn)也變身多重補(bǔ)貼后的綜合實力較量。

而在小家電上，微波爐從單一功能向立體功能的覆蓋、太陽能熱水器下鄉(xiāng)后的安全保障技術(shù)以及從豆?jié){機(jī)向多功能榨汁機(jī)的升級，都成為當(dāng)下企業(yè)間博弈的核心內(nèi)容。業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)對于黃金周投入力度的加大，一方面是上半年內(nèi)銷市場獲得了穩(wěn)定的增長；另一方面則是市場需求出現(xiàn)全面復(fù)蘇，企業(yè)只有先投入才能大產(chǎn)出。

“十一”高低分化

一位家電企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，根據(jù)往年的經(jīng)常，表面上看“十一”企業(yè)的降價、買贈促銷等活動和手段頻頻出現(xiàn)，但實際上，“十一”期間賣得*的家電產(chǎn)品多是一些中高端機(jī)型。

記者獲悉，每年“十一”的消費群體主要集中于3個方面，一是為了新房新婚采購成套家電的人群，二是對家庭現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代的人群，三是為了獲得優(yōu)惠促銷活動的隨機(jī)性人群。

行業(yè)觀察家指出，前兩類人群主要圍繞產(chǎn)品技術(shù)和功能來展開，對價格和促銷的敏感度不高，主要會選擇一些中高端產(chǎn)品，是國慶市場的消費主流。而后一類消費群體更關(guān)注價格，對品牌和新功能的忠誠度不高，受價格影響較大。

可以肯定的是，企業(yè)為了獲得更多的市場份額，會將一部分重心置于產(chǎn)品價格戰(zhàn)與促銷戰(zhàn)的比拼上。但實際上，聰明的企業(yè)會采取終端攔截戰(zhàn)術(shù)，在市場一線以更領(lǐng)先技術(shù)和更豐富功能來吸引中高端消費群體。上述企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者。

隨著企業(yè)為了搶奪不同人群的市場份額，實施差異化的市場布局，可以預(yù)見，今年國慶黃金周市場將出現(xiàn)兩極分化，而中高端份額的爭奪將成主流。