招聘方案如何設(shè)計(jì)？企業(yè)的人力資源經(jīng)理最忙的事莫過(guò)于招聘，然而收效卻甚微———苦苦尋覓難遇良才。與之相對(duì)應(yīng)的是求職者奔忙于各求職場(chǎng)所，卻很難找到中意的公司。造成這種對(duì)面無(wú)緣相見(jiàn)局面的原因，既有市場(chǎng)管理的問(wèn)題，也有求職者的問(wèn)題，然而對(duì)企業(yè)自身來(lái)說(shuō)確實(shí)存在營(yíng)銷策略的問(wèn)題。人才招聘是需要進(jìn)行營(yíng)銷策劃，并始終加以貫徹執(zhí)行的。因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)營(yíng)銷，才能創(chuàng)造人才與企業(yè)的“緣”。招聘的營(yíng)銷組合包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源（產(chǎn)品）、人才需求層次（價(jià)值定位）、招聘渠道和促銷的方式、方法。四者的有效結(jié)合是企業(yè)完成招聘目標(biāo)的保證。
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“策劃”招聘廣告
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產(chǎn)品要研究消費(fèi)者的需求，只有根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，才能打開銷路，占領(lǐng)市場(chǎng)。招聘也不例外，只是招聘市場(chǎng)的產(chǎn)品是企業(yè)自身，和求職者一樣，自我推銷是企業(yè)招聘營(yíng)銷策略的重要內(nèi)容。招聘的渠道多種多樣，有市場(chǎng)招聘、校園招聘、媒體招聘、網(wǎng)上招聘等等。然而不管采用何種方式進(jìn)行，企業(yè)首先要做的工作就是策劃招聘廣告。這是企業(yè)真正抖家底的時(shí)候。有的企業(yè)刻意編造，無(wú)中生有，雖一時(shí)可蒙混過(guò)關(guān)，到頭來(lái)還是人去樓空。然而，符合實(shí)際并不意味著不需要策劃。縱覽成功的招聘廣告，其核心內(nèi)容都在打造企業(yè)的“亮點(diǎn)”。規(guī)模大、業(yè)績(jī)好的企業(yè)，平鋪直敘雖足以令人駐足，然而目標(biāo)人才并非就欣賞企業(yè)的現(xiàn)在，而更多地青睞未來(lái)的發(fā)展，個(gè)人的成長(zhǎng)；企業(yè)小，雖是劣勢(shì)，若經(jīng)營(yíng)有方、前景廣闊，照樣誘人；收入高未必是強(qiáng)勢(shì)，若福利不好，無(wú)發(fā)展機(jī)會(huì)，一樣問(wèn)津者少。應(yīng)該說(shuō)，企業(yè)處處皆“賣點(diǎn)”，關(guān)鍵是要針對(duì)企業(yè)目標(biāo)人才的不同需求進(jìn)行設(shè)計(jì)。
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“策劃”招聘職場(chǎng)
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招聘市場(chǎng)在某種程度上類似自由市場(chǎng)，然而企業(yè)若與小商小販一樣“自由”，則大錯(cuò)特錯(cuò)了。職場(chǎng)是企業(yè)招聘人員與各類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短兵相接、沖鋒陷陣的場(chǎng)所，應(yīng)該是一個(gè)高度緊張和全面展示的過(guò)程。招聘企業(yè)應(yīng)精心策劃。如何在有限的時(shí)間內(nèi)*限度地吸引求職者，是招聘職場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重心。除了專業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)廣告、宣傳布置外，許多企業(yè)還另辟蹊徑。如在大型的校園招聘和高層人才供需見(jiàn)面會(huì)等場(chǎng)所，企業(yè)高層主管乃至總裁親自到場(chǎng)，就企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、企業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景等求職者感興趣的話題發(fā)表透徹、到位的專業(yè)演講；或者用自身的成長(zhǎng)經(jīng)歷現(xiàn)身說(shuō)法，就會(huì)吸引一大批人才聚集在其身邊，同其交流、碰撞，形成招聘中的“磁場(chǎng)效應(yīng)”，從而更能吸引高素質(zhì)人才。在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，先勝一招。
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“策劃”招聘面試
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面試是企業(yè)篩選人才的重要一關(guān)，也是求職者考察企業(yè)、篩選企業(yè)的重要一關(guān)。職場(chǎng)相遇畢竟有點(diǎn)“走馬觀花”之嫌，面試給了他們更進(jìn)一步的機(jī)會(huì)。面試中，面試程序的嚴(yán)格規(guī)范、面試內(nèi)容的科學(xué)設(shè)計(jì)、面試地點(diǎn)的溫馨布置乃至面試人員的面試技巧和職業(yè)素養(yǎng)等環(huán)節(jié)，都是公司良好形象的展示，直接決定了求職者的去留。對(duì)人才的尊重是招聘營(yíng)銷策略的核心。比爾·蓋茨為了招到一名優(yōu)秀的軟件工程師，親自向他致電表示誠(chéng)意。不少公司總裁為了招到優(yōu)秀的人才可謂是千方百計(jì)，或打電話，或發(fā)郵件、或親筆致信，這些本身就是*的營(yíng)銷。精誠(chéng)所至，金石為開。如此招聘，還能招不到人才嗎？
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“策劃”試用期
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許多企業(yè)在人才試用時(shí)，沒(méi)有任何培訓(xùn)，讓其兩眼摸黑，稀里糊涂上戰(zhàn)場(chǎng)，這時(shí)，人才對(duì)企業(yè)的形象就大打折扣。因此，建立新員工的專業(yè)培訓(xùn)制度、上崗輔導(dǎo)人制度，以及可能的職業(yè)生涯規(guī)劃等，讓其快速熟悉工作流程和企業(yè)情況，了解在公司的發(fā)展前途和奮斗方向，既可以增加人才最終選擇公司的可能性，又是向人才全面營(yíng)銷企業(yè)的*時(shí)機(jī)。
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招聘是獲取人才的重要途徑，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的*戰(zhàn)場(chǎng)，因此，企業(yè)要想獲取所需人才，企業(yè)自身的成長(zhǎng)是吸引人才的根本，也是營(yíng)銷策略的核心內(nèi)容。
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