個(gè)人銷售業(yè)績(jī)的好壞可能會(huì)影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，而團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)則很有可能影響到一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。所以提升銷售業(yè)績(jī)，成為個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的共同愿望，那應(yīng)該采取一些什么手段和措施來(lái)提升銷售業(yè)績(jī)呢?以下是小編為您整理的怎么增加銷售業(yè)績(jī)的相關(guān)內(nèi)容。 ?

怎么增加銷售業(yè)績(jī) ?

衣柜組合法 ?

每個(gè)童裝店中都少不了中島柜的存在，中島柜的多重功能可以讓服裝產(chǎn)品疊放、掛放同時(shí)具備，同時(shí)在中島柜旁樹(shù)立宣傳海報(bào)，更直觀。衣架上懸掛的童裝產(chǎn)品多樣化，側(cè)掛和正掛結(jié)合，讓消費(fèi)者進(jìn)店之后，可以從不同角度欣賞到童裝的風(fēng)格與款式。中懸掛可愛(ài)卡通形象，可以給消費(fèi)者一種溫馨、童真的購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)對(duì)小孩子也有一種吸引力。 ?

裝飾映襯法 ?

在店里做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化童裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案、相框;在組合裝附近擺上一束鮮花。裝飾映襯法千萬(wàn)不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會(huì)問(wèn)“這束鮮花多少錢”。將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。 ?

模特展示法 ?

大多數(shù)產(chǎn)品都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到小孩漂亮地展示，就會(huì)誤認(rèn)為自己的寶貝穿上也是如此漂亮，這是一種無(wú)法抗拒的心理。利用時(shí)裝模特來(lái)進(jìn)行展示。為了讓消費(fèi)者更加直觀看到童裝穿上身的效果，童裝店在陳列方面通常會(huì)用到時(shí)裝模特來(lái)進(jìn)行展示，同時(shí)提升童裝的質(zhì)感和檔次，顧客看了也會(huì)覺(jué)得吸引力十足，認(rèn)為自己穿上身也能有如何美麗的效果。 ?

我們?cè)趺丛黾愉N售業(yè)績(jī) ?

獲取訂單的道路是從尋找客戶開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。對(duì)客戶無(wú)益的交易也必然對(duì)銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。 ?

在拜訪客戶時(shí)，銷售代表應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒(méi)有成交，也要讓客戶為你介紹一位新客戶。選擇客戶。衡量客戶的購(gòu)買意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。 ?

強(qiáng)烈的*印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：我不尊重你的時(shí)間。遲到是沒(méi)有任何借口的，假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。 ?

向可以做出購(gòu)買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對(duì)象沒(méi)有權(quán)力說(shuō)買的話，你是不可能賣出什么東西的。每個(gè)銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。 ?

有計(jì)劃且自然地接近客戶，并使客戶覺(jué)得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來(lái)提高成交的百分比。要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。 ?

我們?cè)鯓釉黾愉N售業(yè)績(jī) ?

必勝的信心。要使自己成為一名優(yōu)秀的銷售人員，還必須對(duì)銷售事業(yè)充滿必勝的信心。相信自己有能力勝任銷售工作，相信自己能夠戰(zhàn)勝銷售過(guò)程中的各種困難。培養(yǎng)堅(jiān)定的自信心，是銷售人員邁向成功的*步。 ?

有這樣一句名言：“自信則人信之”。銷售人員只有對(duì)自己充滿信心，才能感染顧客，影響顧客。相反，如果缺乏自信，就會(huì)在銷售工作中縮手縮腳、知難而退，最終導(dǎo)致銷售失敗。 ?

發(fā)揮潛意識(shí)的力量。潛意識(shí)是深藏在人的精神世界里的一種的力量，影響著人現(xiàn)在至少80%的銷售!李老師說(shuō)，潛意識(shí)與銷售工作關(guān)系密切，它是通向銷售成功的大門。潛意識(shí)是一種比知識(shí)、外部環(huán)境或情況更能推動(dòng)你銷售能力的力量。 ?

研究表明：銷售包括15%的知識(shí)、專業(yè)技能或其他理論因素，也包括另外85%的下意識(shí)因素，如態(tài)度、自我認(rèn)識(shí)、價(jià)值觀念，以及其他來(lái)自精神和情感的影響。潛意識(shí)比知識(shí)和外部環(huán)境更能推動(dòng)你的銷售能力。 ?

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方法和技巧、“工欲善其事，必先利其器”，要想銷售成功，必要的銷售方法和技巧也是非常重要的。只有掌握了銷售的方法和技巧，才能少走彎路，及早取得工作的成功。 ?

如何提高店鋪業(yè)績(jī) ?

向“錢”看，創(chuàng)造利潤(rùn)才是陳列最終目的。店鋪里的所有貨品陳列都是需要定期管理的，這點(diǎn)非常重要。無(wú)論你是品牌陳列師、店鋪銷售人員還是自營(yíng)店主，腦海里經(jīng)常要有一些數(shù)字存在,哪些數(shù)字?包括:產(chǎn)品的正常銷售速度,在完成定期的商品陳列師要特別關(guān)注對(duì)于銷售所產(chǎn)生的效應(yīng)。 ?

避免用力平均，找準(zhǔn)*陳列點(diǎn)、好的陳列點(diǎn)與差的陳列點(diǎn)相比,銷量會(huì)有成倍的差異,在一些大型商場(chǎng)或是百貨中,對(duì)一些好的陳列點(diǎn),一些品牌公司就算出大價(jià)錢也要搶占不可。何為好的陳列點(diǎn)：對(duì)傳統(tǒng)式商店而言，柜臺(tái)后面與視線等高的貨架上、磅秤旁、收銀機(jī)旁、柜臺(tái)前都是好的陳列點(diǎn)。 ?

對(duì)超市或平價(jià)商店而言，與視線等高的貨架上,顧客出入集中處,采購(gòu)動(dòng)線兩旁的貨架上(超市)，店面內(nèi)貨架區(qū)的中心位置(平價(jià)商店)等都是*的陳列點(diǎn),開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)，下列位置要努力爭(zhēng)取:商店中人流最多的走道中央，貨架兩端的上面，墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處,出納出口處等。 ?