? 課程介紹 ? 冠軍團隊銷售精英 ? ?《冠軍團隊銷售精英》心智模式與銷售理念 ? 成功銷售冠軍的心態(tài) 1.你在為誰而工作？ 2.對待工作觀念的2個誤區(qū)； 3.你對目前的生活滿意嗎？接下來怎么做？ 4.你理想中的銷售人員應(yīng)該具備哪些特征呢？ 5.真正成功的銷售人員他的心態(tài)是怎樣的？ ? 銷售人員的黃金心態(tài) 1→信心：世界上沒有溝通不了的客戶 2→企圖心：做銷售要有強烈的成功的欲望 3→開心：做銷售不要總是為了錢 4→專心：唯有專家才能成為贏家 5→恒心：堅持不一定成功，但放棄一定失敗 ? 重新認識核心銷售理念 1、銷售過程中銷售的是自己 2、銷售過程中銷售的是觀念 3、買賣過程中顧客買的是感覺 4、買賣過程中我們賣的是好處 ? 銷售前的計劃和準(zhǔn)備 1.客戶資料的收集和整理 2.客戶關(guān)鍵人物的確定 3.銷售目標(biāo)的設(shè)定 4.銷售策略的制定 5.銷售材料及工具準(zhǔn)備 6.銷售材料及工具使用要點 ? 發(fā)現(xiàn)顧客需求的實用技巧 1.建立以客戶為中心的銷售理念 2.了解需要和需求的實質(zhì)化差異 3.學(xué)習(xí)如何來挖掘客戶的需求 4.如何運用技巧來控制與客戶面談的局面 5.學(xué)習(xí)如何聽、如何問、如何說、如何切 6.推銷是用“問”的—的技術(shù)性實戰(zhàn)演練 ? 促單—成交--樹立正確的銷售雙贏心態(tài) 1.如何發(fā)現(xiàn)購買訊號 2.購買訊號的意義 3.口頭購買訊號的辨別 4.非口頭購買訊號的辨別 5.如何達成交易 6.促成定單的一般技巧 ? 如何應(yīng)對不同類型的客戶 1.掌握各種人群的人格特性和行為特點 2.掌握對付各種人群的具體操作方法 3.融會貫通了避己之短，揚己之長 4.精彩絕倫實戰(zhàn)案例分享 ? 高效傾聽的步驟 1.如何判斷客戶真實的想法 2.如何聽出客戶的言外之意 *步、停止7個不良的心態(tài)和行為 第二步、仔細觀察，通過4個方式觀察客戶要表達真實意思 第三步、充分鼓勵客戶表達的3方式 第四步、安全通過，確定客戶真實意思 成長的動力 1.善于學(xué)習(xí) 2.能吃苦、會吃苦、肯堅持 3.要有悟性、善于思考、善于總結(jié) 4.不放過任何一個銷售機會 5.要真誠、學(xué)會為客戶服務(wù) ? ? 口才晚班 ?口才晚班訓(xùn)練課程 ? ?演講的基礎(chǔ)知識與訓(xùn)練方法 1.掌握演講基礎(chǔ)知識 2.知識儲備與信息歸納 3.掌握朗讀技巧與方法 ? ?演講前的準(zhǔn)備 1.狀態(tài)的準(zhǔn)備 2.內(nèi)容的準(zhǔn)備 3.道具的準(zhǔn)備 ? 突破演講恐懼，建立自信 1.了解恐懼的根源 2.如何化解恐懼 3.重塑自信 ? 人際溝通技巧1.人性深層次需求2.能量語言方程式3.溝通核心技巧 ? ?舞臺臺風(fēng)訓(xùn)練 1.舞臺站姿訓(xùn)練 2.麥克風(fēng)正確握姿 3.正確目光運用 ? ?演講肢體語言運用 1.正確的手勢區(qū)域 2.6種有效手勢 3.手勢四大要領(lǐng) ? ?演講的控場技巧 1.目光控場 2.7種常用道具控場 3.現(xiàn)場互動控場 ? 銷售演講技巧1.銷售一大前提2.銷售二個原則3.銷售心態(tài) ? ?演講的思維邏輯 1.一學(xué)即會思維邏輯 2.一生難忘思維邏輯 3.即學(xué)即會思維邏輯 ? ?主持人訓(xùn)練 1.主持人4大要領(lǐng) 2.主持人三大核心 3.主持人互動技巧 ? ?PPT演講技巧 1.PPT制作三要事項 2.PPT呈現(xiàn)技巧 3.PPT演說技巧 ? 反應(yīng)能力訓(xùn)練1.訓(xùn)練大腦的反應(yīng)該能力2.巧妙回應(yīng)，化解問題3.尋找話題，展開話題 ? ?會議即席演講技巧 1.了解會議的意義 2.事前準(zhǔn)備工作 3.會議發(fā)言萬能公式 ?演講開場結(jié)尾技巧 1.如何開好場 2.如何把控演說過程 3.如何完美收官 ?社交、商務(wù)口才訓(xùn)練 1.商務(wù)溝通之屬性 2.人性六大需求 3.商務(wù)溝通核心密碼 聲音美容訓(xùn)練 1.口腔訓(xùn)練 2.語音訓(xùn)練 3.氣息訓(xùn)練 學(xué)員分享 鈞敏科技總經(jīng)理---楊敏首先感恩我的推薦人讓我有幸認識這樣有深度的老師胡炎喬老師，為什么要這樣講了，首先，我本是抱著突破上臺恐懼 鍛煉口才，和邏輯思維和語言組織能力來學(xué)習(xí)的，卻發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象，胡老師對我們的口才鍛煉突破上臺恐懼 邏輯思維 語言組織能力...都不是簡單的從表現(xiàn)去學(xué)習(xí)，跟常規(guī)的*學(xué)習(xí)太不一樣，為什么這樣講呢? 我也是個接受高等教育的人，*畢業(yè) 同時也上過很多平臺的課程，零幾年就上過《教練技術(shù)》《NLP執(zhí)行師》《清華大字EMBA》和一些所謂大師的課程。很多常規(guī)的學(xué)習(xí)都是長篇大論，學(xué)生講學(xué)生聽，而且胡老師的課卻是理論聯(lián)系實踐 首先從內(nèi)向外調(diào)理好我們的內(nèi)在，讓我們接受內(nèi)在不完美的自己，學(xué)會感恩我們的父母，感恩命中所有的貴人! 感恩胡老師讓我認清內(nèi)在的我，感恩我曾經(jīng)沒有為自己的這個選擇沒有任何猶豫，所以通過不到兩個月的學(xué)習(xí)我個人不僅已經(jīng)突破上臺的恐懼，甚至讓我的家庭關(guān)系更和協(xié)， 夫妻關(guān)系、親子關(guān)系、及個人與社會的關(guān)系即我們個人與公司同事之間的相處更有愛，以至于感染我們公司所有同事情一起晨讀胡老師推薦的書《羊皮卷》公司銷售業(yè)績也與日俱增。感恩來到胡焱喬口才培訓(xùn)教育集團充滿著正能量的平臺，結(jié)識一群積極向上的同學(xué)!再次感謝胡老師的付出! ? 深圳多家大型營養(yǎng)機構(gòu)特聘講師—王勇大家好，我叫王勇，當(dāng)時我學(xué)完營養(yǎng)師，打算跨入營養(yǎng)講師行列?？墒俏液芸鄲?，因為我在公眾場合說話總是詞不達意，上講臺上心跳加速、面紅耳赤，現(xiàn)場很容易被外界因素干擾。但我非?？释衲切┟麕熞粯釉谂_上侃侃而談，下面滿堂喝彩。 在一次講師班的學(xué)習(xí)中，有幸認識胡老師，聽了他一天的公開課，我果斷報名參加了《輕而易舉的演說》，在后面學(xué)習(xí)過程中，老師教我們一些非常簡單好練的方法，我堅持老師要求的：“聽話照做，必有收獲!”利用碎片時間練習(xí)，從一個上臺說話結(jié)結(jié)巴巴的羞澀男生，到在激烈競爭的2015年營養(yǎng)講師大賽中，脫穎而出，獲得廣東省出色營養(yǎng)講師美譽，由此得到深圳各大營養(yǎng)培訓(xùn)機構(gòu)的認可，被聘請為專職營養(yǎng)講師。 我能取得這樣驕人的成績，跟胡老師的付出是分不開的，在這里感恩胡老師用心的教導(dǎo)，引導(dǎo)我學(xué)好口才、做好溝通、做好營養(yǎng)講師這份職業(yè)，不斷去貢獻自己的價值。胡老師不僅僅是一位口才導(dǎo)師，更是我們的人生導(dǎo)師，他與很多口才老師的不同之處在于，他不只是簡單教我們一些技巧，更會在道的層面，開啟我們的智慧之門，如何快速提升自己的能量，如何講有能量的話，給別人提供更多的價值，傳播更多愛。 ? 歡迎來到深圳胡焱喬口才培訓(xùn)學(xué)校：http://xiutang13.cn/member/jsxy.html電話：400-850-8622 ?QQ：1375738386 ?