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課程介紹
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冠軍團(tuán)隊(duì)銷售精英
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?《冠軍團(tuán)隊(duì)銷售精英》心智模式與銷售理念
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成功銷售冠軍的心態(tài)
1.你在為誰(shuí)而工作？
2.對(duì)待工作觀念的2個(gè)誤區(qū)；
3.你對(duì)目前的生活滿意嗎？接下來(lái)怎么做？
4.你理想中的銷售人員應(yīng)該具備哪些特征呢？
5.真正成功的銷售人員他的心態(tài)是怎樣的？
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銷售人員的黃金心態(tài)
1→信心：世界上沒(méi)有溝通不了的客戶
2→企圖心：做銷售要有強(qiáng)烈的成功的欲望
3→開(kāi)心：做銷售不要總是為了錢(qián)
4→專心：唯有專家才能成為贏家
5→恒心：堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗
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重新認(rèn)識(shí)核心銷售理念
1、銷售過(guò)程中銷售的是自己
2、銷售過(guò)程中銷售的是觀念
3、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中顧客買(mǎi)的是感覺(jué)
4、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中我們賣(mài)的是好處
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銷售前的計(jì)劃和準(zhǔn)備
1.客戶資料的收集和整理
2.客戶關(guān)鍵人物的確定
3.銷售目標(biāo)的設(shè)定
4.銷售策略的制定
5.銷售材料及工具準(zhǔn)備
6.銷售材料及工具使用要點(diǎn)
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發(fā)現(xiàn)顧客需求的實(shí)用技巧
1.建立以客戶為中心的銷售理念
2.了解需要和需求的實(shí)質(zhì)化差異
3.學(xué)習(xí)如何來(lái)挖掘客戶的需求
4.如何運(yùn)用技巧來(lái)控制與客戶面談的局面
5.學(xué)習(xí)如何聽(tīng)、如何問(wèn)、如何說(shuō)、如何切
6.推銷是用“問(wèn)”的—的技術(shù)性實(shí)戰(zhàn)演練
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促單—成交--樹(shù)立正確的銷售雙贏心態(tài)
1.如何發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)
2.購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)的意義
3.口頭購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)的辨別
4.非口頭購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)的辨別
5.如何達(dá)成交易
6.促成定單的一般技巧
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如何應(yīng)對(duì)不同類型的客戶
1.掌握各種人群的人格特性和行為特點(diǎn)
2.掌握對(duì)付各種人群的具體操作方法
3.融會(huì)貫通了避己之短，揚(yáng)己之長(zhǎng)
4.精彩絕倫實(shí)戰(zhàn)案例分享
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高效傾聽(tīng)的步驟
1.如何判斷客戶真實(shí)的想法
2.如何聽(tīng)出客戶的言外之意
*步、停止7個(gè)不良的心態(tài)和行為
第二步、仔細(xì)觀察，通過(guò)4個(gè)方式觀察客戶要表達(dá)真實(shí)意思
第三步、充分鼓勵(lì)客戶表達(dá)的3方式
第四步、安全通過(guò)，確定客戶真實(shí)意思
成長(zhǎng)的動(dòng)力
1.善于學(xué)習(xí)
2.能吃苦、會(huì)吃苦、肯堅(jiān)持
3.要有悟性、善于思考、善于總結(jié)
4.不放過(guò)任何一個(gè)銷售機(jī)會(huì)
5.要真誠(chéng)、學(xué)會(huì)為客戶服務(wù)
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口才晚班
?口才晚班訓(xùn)練課程
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?演講的基礎(chǔ)知識(shí)與訓(xùn)練方法
1.掌握演講基礎(chǔ)知識(shí)
2.知識(shí)儲(chǔ)備與信息歸納
3.掌握朗讀技巧與方法
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?演講前的準(zhǔn)備
1.狀態(tài)的準(zhǔn)備
2.內(nèi)容的準(zhǔn)備
3.道具的準(zhǔn)備
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突破演講恐懼，建立自信
1.了解恐懼的根源
2.如何化解恐懼
3.重塑自信
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人際溝通技巧1.人性深層次需求2.能量語(yǔ)言方程式3.溝通核心技巧
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?舞臺(tái)臺(tái)風(fēng)訓(xùn)練
1.舞臺(tái)站姿訓(xùn)練
2.麥克風(fēng)正確握姿
3.正確目光運(yùn)用
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?演講肢體語(yǔ)言運(yùn)用
1.正確的手勢(shì)區(qū)域
2.6種有效手勢(shì)
3.手勢(shì)四大要領(lǐng)
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?演講的控場(chǎng)技巧
1.目光控場(chǎng)
2.7種常用道具控場(chǎng)
3.現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)控場(chǎng)
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銷售演講技巧1.銷售一大前提2.銷售二個(gè)原則3.銷售心態(tài)
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?演講的思維邏輯
1.一學(xué)即會(huì)思維邏輯
2.一生難忘思維邏輯
3.即學(xué)即會(huì)思維邏輯
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?主持人訓(xùn)練
1.主持人4大要領(lǐng)
2.主持人三大核心
3.主持人互動(dòng)技巧
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?PPT演講技巧
1.PPT制作三要事項(xiàng)
2.PPT呈現(xiàn)技巧
3.PPT演說(shuō)技巧
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反應(yīng)能力訓(xùn)練1.訓(xùn)練大腦的反應(yīng)該能力2.巧妙回應(yīng)，化解問(wèn)題3.尋找話題，展開(kāi)話題
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?會(huì)議即席演講技巧
1.了解會(huì)議的意義
2.事前準(zhǔn)備工作
3.會(huì)議發(fā)言萬(wàn)能公式
?演講開(kāi)場(chǎng)結(jié)尾技巧
1.如何開(kāi)好場(chǎng)
2.如何把控演說(shuō)過(guò)程
3.如何完美收官
?社交、商務(wù)口才訓(xùn)練
1.商務(wù)溝通之屬性
2.人性六大需求
3.商務(wù)溝通核心密碼
聲音美容訓(xùn)練
1.口腔訓(xùn)練
2.語(yǔ)音訓(xùn)練
3.氣息訓(xùn)練
學(xué)員分享
鈞敏科技總經(jīng)理---楊敏首先感恩我的推薦人讓我有幸認(rèn)識(shí)這樣有深度的老師胡炎喬老師，為什么要這樣講了，首先，我本是抱著突破上臺(tái)恐懼 鍛煉口才，和邏輯思維和語(yǔ)言組織能力來(lái)學(xué)習(xí)的，卻發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，胡老師對(duì)我們的口才鍛煉突破上臺(tái)恐懼 邏輯思維 語(yǔ)言組織能力...都不是簡(jiǎn)單的從表現(xiàn)去學(xué)習(xí)，跟常規(guī)的*學(xué)習(xí)太不一樣，為什么這樣講呢?
我也是個(gè)接受高等教育的人，*畢業(yè) 同時(shí)也上過(guò)很多平臺(tái)的課程，零幾年就上過(guò)《教練技術(shù)》《NLP執(zhí)行師》《清華大字EMBA》和一些所謂大師的課程。很多常規(guī)的學(xué)習(xí)都是長(zhǎng)篇大論，學(xué)生講學(xué)生聽(tīng)，而且胡老師的課卻是理論聯(lián)系實(shí)踐 首先從內(nèi)向外調(diào)理好我們的內(nèi)在，讓我們接受內(nèi)在不完美的自己，學(xué)會(huì)感恩我們的父母，感恩命中所有的貴人!
感恩胡老師讓我認(rèn)清內(nèi)在的我，感恩我曾經(jīng)沒(méi)有為自己的這個(gè)選擇沒(méi)有任何猶豫，所以通過(guò)不到兩個(gè)月的學(xué)習(xí)我個(gè)人不僅已經(jīng)突破上臺(tái)的恐懼，甚至讓我的家庭關(guān)系更和協(xié)， 夫妻關(guān)系、親子關(guān)系、及個(gè)人與社會(huì)的關(guān)系即我們個(gè)人與公司同事之間的相處更有愛(ài)，以至于感染我們公司所有同事情一起晨讀胡老師推薦的書(shū)《羊皮卷》公司銷售業(yè)績(jī)也與日俱增。感恩來(lái)到胡焱喬口才培訓(xùn)教育集團(tuán)充滿著正能量的平臺(tái)，結(jié)識(shí)一群積極向上的同學(xué)!再次感謝胡老師的付出!
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深圳多家大型營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)特聘講師—王勇大家好，我叫王勇，當(dāng)時(shí)我學(xué)完?duì)I養(yǎng)師，打算跨入營(yíng)養(yǎng)講師行列?？墒俏液芸鄲溃?yàn)槲以诠妶?chǎng)合說(shuō)話總是詞不達(dá)意，上講臺(tái)上心跳加速、面紅耳赤，現(xiàn)場(chǎng)很容易被外界因素干擾。但我非常渴望像那些名師一樣在臺(tái)上侃侃而談，下面滿堂喝彩。
在一次講師班的學(xué)習(xí)中，有幸認(rèn)識(shí)胡老師，聽(tīng)了他一天的公開(kāi)課，我果斷報(bào)名參加了《輕而易舉的演說(shuō)》，在后面學(xué)習(xí)過(guò)程中，老師教我們一些非常簡(jiǎn)單好練的方法，我堅(jiān)持老師要求的：“聽(tīng)話照做，必有收獲!”利用碎片時(shí)間練習(xí)，從一個(gè)上臺(tái)說(shuō)話結(jié)結(jié)巴巴的羞澀男生，到在激烈競(jìng)爭(zhēng)的2015年?duì)I養(yǎng)講師大賽中，脫穎而出，獲得廣東省出色營(yíng)養(yǎng)講師美譽(yù)，由此得到深圳各大營(yíng)養(yǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，被聘請(qǐng)為專職營(yíng)養(yǎng)講師。
我能取得這樣驕人的成績(jī)，跟胡老師的付出是分不開(kāi)的，在這里感恩胡老師用心的教導(dǎo)，引導(dǎo)我學(xué)好口才、做好溝通、做好營(yíng)養(yǎng)講師這份職業(yè)，不斷去貢獻(xiàn)自己的價(jià)值。胡老師不僅僅是一位口才導(dǎo)師，更是我們的人生導(dǎo)師，他與很多口才老師的不同之處在于，他不只是簡(jiǎn)單教我們一些技巧，更會(huì)在道的層面，開(kāi)啟我們的智慧之門(mén)，如何快速提升自己的能量，如何講有能量的話，給別人提供更多的價(jià)值，傳播更多愛(ài)。
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歡迎來(lái)到深圳胡焱喬口才培訓(xùn)學(xué)校：http://xiutang13.cn/member/jsxy.html電話：400-850-8622 ?QQ：1375738386
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