現(xiàn)狀 美容院纖體份額大幅收縮
如果把整個(gè)纖體市場(chǎng)看作一塊大蛋糕，其中50%的市場(chǎng)分額由美容院占據(jù)，10%左右由專業(yè)減肥診所占據(jù)，只有5%的人會(huì)選擇到醫(yī)院進(jìn)行抽脂，而剩下的分額則由家用美體儀、美體內(nèi)衣、外涂型減肥豐胸產(chǎn)品、減肥食品、健身中心等共同瓜分。
從事美容工作多年的黃小姐告訴記者，2000年到2005年是廣州美容院纖體市場(chǎng)最火的時(shí)候，“那時(shí)每年3月份就會(huì)集中力度做纖體的促銷，當(dāng)時(shí)美容院占了大部分纖體市場(chǎng)?！避饺胤幻廊輽C(jī)構(gòu)媒介負(fù)責(zé)人林小姐也指出，從2000年開始，越來(lái)越多消費(fèi)者因認(rèn)識(shí)到“纖體不是單純的減肥，更是雕塑身材”而關(guān)注美容院，“美容院的纖體市場(chǎng)開始以每年20%的速度增長(zhǎng)”。
據(jù)美容業(yè)內(nèi)人士透露，纖體是美容院營(yíng)業(yè)中利潤(rùn)相對(duì)比較高的項(xiàng)目，“當(dāng)時(shí)市面上幾乎每一家美容院都會(huì)設(shè)纖體項(xiàng)目，幾乎每一家都打簽約減肥、承諾效果，減肥纖體業(yè)務(wù)會(huì)占到店總業(yè)務(wù)的30%以上?！比欢?，記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，美容院占纖體市場(chǎng)半壁江山的地位正在改變，美容院爭(zhēng)先恐后做減肥纖體的熱鬧情景也在今年悄然消失。
面對(duì)纖體項(xiàng)目的集體失語(yǔ)，一向走綜合型路線的美容院稱“纖體項(xiàng)目現(xiàn)在不是我們的主打”，纖體項(xiàng)目占整體營(yíng)業(yè)收入的比例由原來(lái)的30%以上到目前的10%左右。
芙蓉坊林小姐說，前來(lái)消費(fèi)的顧客以養(yǎng)生休閑為主，“現(xiàn)在的消費(fèi)觀是，真正想減肥的人不會(huì)選擇美容院，而是整形醫(yī)院、針灸減肥門診等”。四季康美妝園企劃總監(jiān)王鴻雁也稱，來(lái)店里專門做纖體的顧客不到10%。
究因 美容院：關(guān)注點(diǎn)不僅是纖體
纖體占綜合型美容院收入比例下降，其背后的原因是纖體消費(fèi)市場(chǎng)的縮水嗎？多位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士表示并非如此。美子纖體會(huì)所鄭小姐就指出，需要纖體的消費(fèi)群并沒有減少，反而是增加了，只是現(xiàn)在瘦身方法和形式更多樣化了，如針灸、整形等，到美容院纖體的顧客被分流了。
四季康美王鴻雁指出，纖體市場(chǎng)已經(jīng)不是綜合型美容院的主流項(xiàng)目，一方面是美容院在朝多元化發(fā)展，近兩年養(yǎng)生項(xiàng)目越來(lái)越受消費(fèi)者歡迎，美容美體加養(yǎng)生才是目前綜合型美容院的發(fā)展方向；二是整形醫(yī)院、針灸、斷食食品等在近幾年也逐漸分流了越來(lái)越多有減肥需求的消費(fèi)者。芙蓉坊林小姐也指出，香港美容院在纖體項(xiàng)目方面一直在升溫，但廣州美容院的纖體市場(chǎng)卻是降溫的，廣州的消費(fèi)觀念與香港不一樣，“現(xiàn)在的消費(fèi)觀念是，到美容院就是接受享受式的護(hù)理保養(yǎng)的，以減肥為主要目的來(lái)美容院的越來(lái)越少?！?/FONT>
在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，廣州不少美容院開始放眼“綜合性”的美容美體項(xiàng)目，不再緊盯“纖體”，而是美容、美體、養(yǎng)生一體化的服務(wù)體系，尤其是養(yǎng)生更是一大亮點(diǎn)。
纖體中心：多元發(fā)展彌補(bǔ)淡季收入
從2000年左右開始，廣州的纖體市場(chǎng)逐步細(xì)分出專門進(jìn)行纖體減肥的機(jī)構(gòu)，如魚美人減肥中心、博妮秀芙美體機(jī)構(gòu)、塑美健康減肥機(jī)構(gòu)、美子纖體會(huì)所等；另外不少香港的纖體品牌也陸續(xù)進(jìn)入廣州市場(chǎng)，如瑪花、變靚D、唐安琪修身美容中心等。
例如美子纖體會(huì)所在剛進(jìn)入廣州市場(chǎng)時(shí)打的就是“港式纖體”的招牌，而目前其纖體與做其他項(xiàng)目的比例是一半一半，而開業(yè)時(shí)纖體項(xiàng)目則占80%-90%。其負(fù)責(zé)人鄭小姐稱，專業(yè)纖體中心只做減肥項(xiàng)目，但在纖體淡季就難免有一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此就陸續(xù)開設(shè)了其他的美容項(xiàng)目，利用本身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行多元化發(fā)展。
另外，帶有專業(yè)減肥背景的減肥纖體中心，如魚美人，雖然仍以纖體為主要項(xiàng)目，但亦已配合減肥也開展一些美容、SPA的相關(guān)項(xiàng)目。魚美人減肥中心廣州片區(qū)總經(jīng)理林曉東稱，魚美人進(jìn)入廣州時(shí)幾乎所有客人都是做減肥的，而現(xiàn)在95%以上的客人也是以減肥為主，“我們?cè)跍p肥項(xiàng)目開展的同時(shí)發(fā)展針灸美容等其他項(xiàng)目”，但他強(qiáng)調(diào)魚美人始終會(huì)以減肥為主要發(fā)展方向。
專業(yè)的纖體中心開始“不務(wù)正業(yè)”向其他領(lǐng)域發(fā)展，究其原因，競(jìng)爭(zhēng)激烈及廣州市場(chǎng)特點(diǎn)是主要因素。魚美人林曉東指出，魚美人從2005年進(jìn)入廣州市場(chǎng)，每年雖然有穩(wěn)定的增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)幅度不大，“主要原因是競(jìng)爭(zhēng)多了，現(xiàn)在號(hào)稱專門做減肥的美容機(jī)構(gòu)就有好幾十家”。另外，他指出，廣州市場(chǎng)相對(duì)于其他市場(chǎng)“是相對(duì)難做的”。
預(yù)測(cè) 綜合性美容院、專業(yè)纖體中心、整形醫(yī)院三分天下
對(duì)于廣州纖體市場(chǎng)的發(fā)展，業(yè)內(nèi)營(yíng)銷專家方同預(yù)測(cè)，其將是綜合性美容院、專業(yè)纖體中心、整形醫(yī)院三分天下的競(jìng)爭(zhēng)格局。而在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，纖體市場(chǎng)還會(huì)出現(xiàn)一些新特點(diǎn)。
首先，纖體市場(chǎng)容量擴(kuò)張速度放緩，一是由于美體瘦身產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘。
二是很多美容院的纖體方法的實(shí)際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過后可能會(huì)對(duì)其沒有信心。其次，這專業(yè)纖體機(jī)構(gòu)建立品牌的*時(shí)機(jī)。消費(fèi)在逐步成熟，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也在進(jìn)一步完善出，一些具有實(shí)力的大型正規(guī)纖體機(jī)構(gòu)必然會(huì)脫穎而出，而那些小型資質(zhì)不全的美容院將逐漸被淘汰。
三是纖體市場(chǎng)將繼續(xù)細(xì)分，個(gè)性化的創(chuàng)新項(xiàng)目將是趨勢(shì)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展、顧客源的拓寬，消費(fèi)人群的性別、年齡等個(gè)人素質(zhì)指標(biāo)將越來(lái)越多元化，如何為不同的顧客提供不同的美體瘦身項(xiàng)目，在各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)是未來(lái)美體瘦身市場(chǎng)的趨勢(shì)。 (記者/鄧雪靈)
