? ? ? ?如何提高銷售技巧 ? ? ? ? ?買賣不成話不到，話語一到賣三俏。好的口才才能夠充分展示一個(gè)銷售人員的個(gè)人魅力，同時(shí)也給自己的顧客帶來愉悅的享受。那么，如何提高銷售技巧？下面是蘇州新勵(lì)成口才培訓(xùn)學(xué)校小編為您整理的提高銷售的幾個(gè)實(shí)用技巧，讓我們一起來看看吧。 ?

? ? ?? ? 提高銷售技巧之一：用客戶聽得懂的語言來介紹 ? ? ?? 通俗易懂的語言容易被大眾所接受.所以，你在語言使用上要多用通俗化的語句，讓自己的客戶聽得懂。銷售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件的介紹必須簡單明了，表達(dá)方式必須直截了當(dāng).表達(dá)不清楚，語言不明白，就可能會(huì)產(chǎn)生溝通障礙，就會(huì)影響成交.此外，銷售人員還應(yīng)該了解每個(gè)顧客所特有的語言和交談方式，因?yàn)?，一個(gè)銷售人員首先要做的就是用客戶明白的語言來介紹自己的商品. ? ? ?? ? 提高銷售技巧之二：用講故事的方式來介紹 ? ? ?? 大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果. ? ?? ? 任何商品都自己有趣的話題:它的發(fā)明、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等.銷售人員可以挑選生動(dòng)、有趣的部分，把它們串成一個(gè)令人喝彩的動(dòng)人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說:“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進(jìn)而毫無困難地達(dá)到銷售的目的.” ? ? ? ? ?提高銷售技巧之三：要用形象地描繪來打動(dòng)顧客 ? ? ? ?銷售員說話一定要打動(dòng)顧客的心而不是顧客的腦袋.為什么要這樣說?因?yàn)轭櫩偷腻X包離他的心近，打動(dòng)了他的心，就打動(dòng)了他的錢包呀! ? ?? ? 而打動(dòng)客戶心的有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場(chǎng)，那位買衣服的小姐對(duì)我太太說了一句話，使本來沒有購買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包，我是拉都拉不住.這個(gè)銷售人員對(duì)我太太說的什么話竟有如此魔力呀?很簡單，那句話是:“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。 ? ? ? ?“成全你的美麗”，一句話就使我太太動(dòng)心了。這位女店主真的很會(huì)說話，很會(huì)做生意.在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽(yù)之詞，但聽起來效果就完全不一樣. ? ? ? ? ?提高銷售技巧之四：用幽默的語言來講解 ? ? ? ?每一個(gè)人都喜歡和幽默風(fēng)趣的人打交道，而不愿和一個(gè)死氣沉沉的人待在一起，所以一個(gè)幽默的銷售人員更容易得到大家的認(rèn)可. ? ? ? ?有兩個(gè)銷售保險(xiǎn)的銷售人員，他們屬于不同的兩家公司.在回應(yīng)顧客對(duì)保險(xiǎn)公司的辦事效率的懷疑態(tài)度時(shí)，A公司的業(yè)務(wù)員說他的保險(xiǎn)公司十有八九是在意外發(fā)生的當(dāng)天就把支票送到投保人的手中.而B公司的業(yè)務(wù)員卻對(duì)我說:“那算什么!我的一位客戶不小心從樓上摔下來，還沒有落地的時(shí)候，我已經(jīng)把賠付的支票交到了他的手上.” ? ?? ? 顯然，B公司業(yè)務(wù)員幽默的表達(dá)方式更能打動(dòng)人心。 ? ? ? ?幽默可以說是銷售成功的金鑰匙，它具有很強(qiáng)的感染力和吸引力，能迅速打開顧客的心靈之門，讓顧客在會(huì)心一笑后，對(duì)你、對(duì)商品或服務(wù)產(chǎn)生好感，從而誘發(fā)購買動(dòng)機(jī)，促成交易的迅速達(dá)成.所以，一個(gè)具有語言魅力的人對(duì)于客戶的吸引力簡直是不能想象的. ? ? ? ?出色的銷售人員，是一個(gè)懂得如何把語言的藝術(shù)融入商品銷售中的人.可以這樣說，一個(gè)成功的銷售人員，要培養(yǎng)自己的語言魅力，有了語言魅力，就有了成功的可能。 ? ? ? ? ?以上是蘇州新勵(lì)成口才培訓(xùn)學(xué)校小編為您整理的關(guān)于如何提高銷售技巧的全部內(nèi)容。