銷售怎么推銷產(chǎn)品

　　可想而知，沒(méi)有哪位客戶愿意和一個(gè)一間三不知的銷售員打交道。所以，成功的銷售員在打電話給客戶之前，首先要確保自己已經(jīng)掌握了一些必備的基礎(chǔ)知識(shí)，如充分了解自己的產(chǎn)品，同時(shí)還要具備一些為客戶解決實(shí)際問(wèn)題的能力，如仔細(xì)分析目標(biāo)市場(chǎng)，考慮自己的產(chǎn)品或服務(wù)能夠給客戶帶來(lái)哪些利益，等等。

　　案例導(dǎo)入

　　情景一:

　　客戶:“你好!”

　　電話銷售員:“您好，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫您的?”

　　客戶:“你好，請(qǐng)問(wèn)你們的產(chǎn)品和大德品牌的產(chǎn)品有什么區(qū)別?”

　　電話銷售員:“您好，每個(gè)公司的產(chǎn)品從外觀到內(nèi)部結(jié)構(gòu)都有很大的差別!”

　　客戶:“你們的系統(tǒng)和大德品牌的系統(tǒng)明顯不一樣，能介紹一下你們這種系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)在哪里嗎?”

　　電話銷售員:“我們產(chǎn)品的系統(tǒng)更先進(jìn)一些。”