銷售人員的時間管理如何安排？什么是*拜訪客戶的時機？那就是潛在的客戶能夠接見你的時間，而且是他自愿將一筆生意交給你來做的時候?？梢哉f，德國人是世界上最有時間觀念的一個民族，他們不管是去車站接人，還是開會，都會把時間精確到分鐘，絕不浪費。因為時間對于每一個人來說，都是寶貴的。文學(xué)家說：時間就是金子。醫(yī)學(xué)家說：時間就是生命。教育家說：時間就是知識。軍事家說：時間就是勝利。史學(xué)家說：時間是最公證的法官。哲學(xué)家說：時間是真理的女兒。美學(xué)家說：時間是生活的希望。企業(yè)家說：時間就是速度。農(nóng)民說：時間就是糧食。工人說：時間就是產(chǎn)品。 ?

? 在銷售中，時間也就意味著成功。在面談的時候，客戶給你兩分鐘的陳述時間，也許這兩分鐘就讓你贏得了一份訂單。你去拜訪客戶，你準(zhǔn)時趕到了，給客戶留下了一個好的印象，也許就是這一種好印象，使得客戶對你產(chǎn)生了信任。 ? 銷售員：“林總，您好，我是××空調(diào)的銷售員小周。”客戶：“你好，請問你有什么事嗎？”銷售員：“我們公司最近推出了一款新的空調(diào)，這款空調(diào)不管是從省電、價格、環(huán)保還是噪音方面，都是市場上*的，不知道您對我們公司的產(chǎn)品有沒有興趣？”客戶：“好的，你把產(chǎn)品的資料帶來我公司吧，我看看?！变N售員：“那您什么時候有空呢？”客戶：“就明天上午10點鐘吧?！钡诙焐衔?點半的時候，小周從公司出門，坐車前往林總的辦公室，小周心想：這位客戶肯定能搞定，業(yè)績又能提升一點了。正在小周沉浸在美好的幻想中的時候，車出問題了，*小周不得不打的，可是的哥卻把路給看錯了，等他把小周送到林總辦公室的時候，時間超過了約定的時間10分鐘，等小周敲門進去，林總已經(jīng)于5分鐘前離開了辦公室?；氐焦竞?，小周給林總打電話，再三道歉，并說明自己遲到的原因，但是林總卻不給他任何機會。就這樣，快到手的訂單飛了。 ? “時間就是勝利”這句話在這個案例中得到了很好的詮釋。如果小周能按時趕到林總的辦公室，那么這份訂單是十拿九穩(wěn)的。所以，在推銷活動中，時間觀念是最重要的。試想，一位銷售人員提前預(yù)約了客戶見面，但是自己卻遲到了，使得客戶在約定地點左等右等，這樣的情況下，要是銷售員沒有特殊的情況，對于任何客戶來說，肯定覺得自己是不被重視的對象，所以銷售員要想做成這位客戶的生意的機會也是微乎其微的。而銷售員要怎樣才能抓住時間呢？也就是說，要怎樣才能把握好*的訪問客戶的時間？ ? 1.電話預(yù)約 ? 對于銷售員來說，拜訪客戶首先要做的就是要電話預(yù)約，如果沒有預(yù)約就直接去訪問客戶，也許當(dāng)時客戶根本就沒有時間，這樣對于銷售員來說，也是不值得的。預(yù)約好之后，就要早早地到達與客戶約定的地點。 ? 2.尋找客戶的*拜訪時機 ? 其實，對于銷售員來說，成功的生意大多與時間有關(guān)，而這種時間也就能帶來時機，時機就是一種等待，也是一種把握。世界上與我們擦肩而過的絕好機會真是太多了，沒有留心把握和執(zhí)著追求，我們也只有眼睜睜地看著它白白浪費。因此，銷售員應(yīng)該永遠記住一條銷售真理，那就是不要考慮自己，一定要考慮客戶，令客戶滿意才是銷售的根本。只有在這個時間段里跟客戶交談，成功的可能性才會大。根據(jù)這條原則來看，什么是*拜訪客戶的時機？那就是潛在的客戶能夠接見你的時機，這相當(dāng)于是他自愿將一筆生意交給你來做的時候。 ? 時間能創(chuàng)造財富，時間也能生成訂單，身為銷售員，你應(yīng)該是一位很有時間觀念的人，這樣，你才能贏得客戶的信任。 ?