銷售人員的時(shí)間管理如何安排？什么是*拜訪客戶的時(shí)機(jī)？那就是潛在的客戶能夠接見你的時(shí)間，而且是他自愿將一筆生意交給你來做的時(shí)候?？梢哉f，德國人是世界上最有時(shí)間觀念的一個(gè)民族，他們不管是去車站接人，還是開會(huì)，都會(huì)把時(shí)間精確到分鐘，絕不浪費(fèi)。因?yàn)闀r(shí)間對(duì)于每一個(gè)人來說，都是寶貴的。文學(xué)家說：時(shí)間就是金子。醫(yī)學(xué)家說：時(shí)間就是生命。教育家說：時(shí)間就是知識(shí)。軍事家說：時(shí)間就是勝利。史學(xué)家說：時(shí)間是最公證的法官。哲學(xué)家說：時(shí)間是真理的女兒。美學(xué)家說：時(shí)間是生活的希望。企業(yè)家說：時(shí)間就是速度。農(nóng)民說：時(shí)間就是糧食。工人說：時(shí)間就是產(chǎn)品。 ?

? 在銷售中，時(shí)間也就意味著成功。在面談的時(shí)候，客戶給你兩分鐘的陳述時(shí)間，也許這兩分鐘就讓你贏得了一份訂單。你去拜訪客戶，你準(zhǔn)時(shí)趕到了，給客戶留下了一個(gè)好的印象，也許就是這一種好印象，使得客戶對(duì)你產(chǎn)生了信任。 ? 銷售員：“林總，您好，我是××空調(diào)的銷售員小周?！笨蛻簦骸澳愫茫?qǐng)問你有什么事嗎？”銷售員：“我們公司最近推出了一款新的空調(diào)，這款空調(diào)不管是從省電、價(jià)格、環(huán)保還是噪音方面，都是市場(chǎng)上*的，不知道您對(duì)我們公司的產(chǎn)品有沒有興趣？”客戶：“好的，你把產(chǎn)品的資料帶來我公司吧，我看看?！变N售員：“那您什么時(shí)候有空呢？”客戶：“就明天上午10點(diǎn)鐘吧。”第二天上午9點(diǎn)半的時(shí)候，小周從公司出門，坐車前往林總的辦公室，小周心想：這位客戶肯定能搞定，業(yè)績(jī)又能提升一點(diǎn)了。正在小周沉浸在美好的幻想中的時(shí)候，車出問題了，*小周不得不打的，可是的哥卻把路給看錯(cuò)了，等他把小周送到林總辦公室的時(shí)候，時(shí)間超過了約定的時(shí)間10分鐘，等小周敲門進(jìn)去，林總已經(jīng)于5分鐘前離開了辦公室?；氐焦竞?，小周給林總打電話，再三道歉，并說明自己遲到的原因，但是林總卻不給他任何機(jī)會(huì)。就這樣，快到手的訂單飛了。 ? “時(shí)間就是勝利”這句話在這個(gè)案例中得到了很好的詮釋。如果小周能按時(shí)趕到林總的辦公室，那么這份訂單是十拿九穩(wěn)的。所以，在推銷活動(dòng)中，時(shí)間觀念是最重要的。試想，一位銷售人員提前預(yù)約了客戶見面，但是自己卻遲到了，使得客戶在約定地點(diǎn)左等右等，這樣的情況下，要是銷售員沒有特殊的情況，對(duì)于任何客戶來說，肯定覺得自己是不被重視的對(duì)象，所以銷售員要想做成這位客戶的生意的機(jī)會(huì)也是微乎其微的。而銷售員要怎樣才能抓住時(shí)間呢？也就是說，要怎樣才能把握好*的訪問客戶的時(shí)間？ ? 1.電話預(yù)約 ? 對(duì)于銷售員來說，拜訪客戶首先要做的就是要電話預(yù)約，如果沒有預(yù)約就直接去訪問客戶，也許當(dāng)時(shí)客戶根本就沒有時(shí)間，這樣對(duì)于銷售員來說，也是不值得的。預(yù)約好之后，就要早早地到達(dá)與客戶約定的地點(diǎn)。 ? 2.尋找客戶的*拜訪時(shí)機(jī) ? 其實(shí)，對(duì)于銷售員來說，成功的生意大多與時(shí)間有關(guān)，而這種時(shí)間也就能帶來時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)就是一種等待，也是一種把握。世界上與我們擦肩而過的絕好機(jī)會(huì)真是太多了，沒有留心把握和執(zhí)著追求，我們也只有眼睜睜地看著它白白浪費(fèi)。因此，銷售員應(yīng)該永遠(yuǎn)記住一條銷售真理，那就是不要考慮自己，一定要考慮客戶，令客戶滿意才是銷售的根本。只有在這個(gè)時(shí)間段里跟客戶交談，成功的可能性才會(huì)大。根據(jù)這條原則來看，什么是*拜訪客戶的時(shí)機(jī)？那就是潛在的客戶能夠接見你的時(shí)機(jī)，這相當(dāng)于是他自愿將一筆生意交給你來做的時(shí)候。 ? 時(shí)間能創(chuàng)造財(cái)富，時(shí)間也能生成訂單，身為銷售員，你應(yīng)該是一位很有時(shí)間觀念的人，這樣，你才能贏得客戶的信任。 ?