如何做好體驗式營銷

　　常見應(yīng)對

　　1.試住。

　　(這在某個一手樓盤曾經(jīng)搞過這個活動，但對二手樓來說，無法實施)

　　2.帶顧客了解周邊配套，訴求生活方便。

　　(這是一個好辦法，關(guān)鍵是該樓盤必須具備較好的周邊配套，要不然，可能適得其反)

　　3.銷售中多用想象式問句提間，讓顧客想象已經(jīng)買了這套房子的美好生活畫面。

　　(這是一個好的方法，要進(jìn)一步促進(jìn)銷售，可繼續(xù)使用其他一些“體驗”的方式)

　　引導(dǎo)策略

　　據(jù)說賣小狗的人，經(jīng)常讓顧客免費帶小狗回家玩一段時間，讓顧客對小狗產(chǎn)生好感，然后顧客不得不買。買狗之前先體驗養(yǎng)狗的樂趣，這就是“體驗”的功效。買樓之前，先讓顧客體驗買樓的好處，將大大增加成交的概率。

　　房屋銷售過程中，如何讓顧客參與樓盤“體驗”，除了上述多用想象式問句外，物業(yè)顧問還可以讓顧客真正體驗房屋的一些品質(zhì)、小區(qū)素質(zhì)等。體驗的方式方法多種多樣，關(guān)鍵是讓顧客親身感受樓盤的品質(zhì)及一些細(xì)節(jié)。