許多做服裝銷售的人，都會(huì)感覺(jué)自己工資太低，會(huì)給自己找各種各樣的理由：地段不好、人太少、衣服不潮流等等。其實(shí)出去這些你改變不了的客觀因素外，好多時(shí)候都是你自己沒(méi)有做好你最該做的。以下是小編為您整理的服裝如何提高成交率的相關(guān)內(nèi)容。

服裝如何提高成交率： ?

接待客戶 ?

接待客戶不能一概而論，不同的客戶應(yīng)該有不同的接待方式。一種是他看中了你家里的一件衣服徑直就走了過(guò)去，這時(shí)你只要說(shuō)出說(shuō)服的各方面特質(zhì)，說(shuō)您的眼光很好，這是我們家的爆款就行了。一種是沒(méi)有看中的，但是在不停的翻找這種客戶就需要你的推介了，說(shuō)出他適合什么樣的款式。一種是只是看到客戶，這種客戶就不要跟的太緊，在不遠(yuǎn)處看著就行了，等他有需要的時(shí)候及時(shí)過(guò)去。 ?

試衣 ?

客戶看對(duì)一件衣服，就想試一下，這時(shí)你隨意的說(shuō)句喜歡就試試吧，不要等他回答直接把衣服拿給他。有的客戶在反復(fù)看某件衣服時(shí)就應(yīng)該說(shuō)試試吧，穿在身上才能看出效果，或者說(shuō)您多試試才能看出來(lái)哪個(gè)款式適合您。 ?

試衣過(guò)程中的談話 ?

在客戶試衣服的時(shí)候，這時(shí)的談話可以遠(yuǎn)離衣服的話題，可以和客戶聊聊別的，這樣可以減淡與客戶的陌生感，為成交打下基礎(chǔ)。 ?

推介別的衣服 ?

在客戶穿好衣服后不要直接夸衣服，要夸你穿上這件衣服真的好帥(好漂亮)夸他就行了。然后再推介別的衣服，說(shuō)你搭上這件衣服就更好了。給他推介別的衣服 ?

成交 ?

前邊的工作做到位了，成交就容易多了，等他看的差不多了就直接問(wèn)他，您是打包呀還是直接穿上呀?或者您是刷卡還是現(xiàn)金呀?給他兩個(gè)選擇，不要問(wèn)他行不行。記得說(shuō)穿好下次再來(lái)。 ?

如何通過(guò)有效方法提升服裝店業(yè)績(jī)： ?

一、提高進(jìn)店率，有人才有業(yè)績(jī) ?

要想提高服裝店銷售業(yè)績(jī)，首先需要想辦法提高顧客的進(jìn)店率。而想要提高顧客的進(jìn)店率，就需要在店面形象上下工夫。如果一家服裝店能吸引你走進(jìn)去的，肯定是店面設(shè)計(jì)特別，讓你一眼看去就有想進(jìn)店里的沖動(dòng)?，F(xiàn)在越來(lái)越重視視覺(jué)營(yíng)銷，也是因?yàn)楹玫牡昝嫘蜗蟛粌H能夠吸引到顧客，還能提升店面的*度。店面形象設(shè)計(jì)主要是在于櫥窗的設(shè)計(jì)和服裝店陳列設(shè)計(jì)。有創(chuàng)意的櫥窗總給人一種神秘感，深深吸引著顧客，這樣就能有效提高店鋪的進(jìn)店率了，也就大大增加了銷售的機(jī)會(huì)。 ?

二、提高試穿率，試了才有購(gòu)買 ?

當(dāng)顧客的進(jìn)店率提升了，就需要想辦法提升顧客試穿衣服的頻率。提高試穿率的好方法就是服裝產(chǎn)品的陳列。合理的產(chǎn)品陳列方法，增加顧客對(duì)服裝的興趣，也就能提高顧客的試穿率了。提高顧客的試穿率還需要服裝導(dǎo)購(gòu)員發(fā)揮自己的銷售技巧，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，一般試穿衣服合適的都會(huì)購(gòu)買，所以提高顧客試穿衣服的頻率也是提高服裝店銷售量的一種方法。 ?

客流量多，試穿也多，那就想辦法提高服裝店的成交率和顧客單價(jià)。但是能夠真正地提高服裝店銷售業(yè)績(jī)的，還是需要提高貨源的質(zhì)量和搭配物品的美感度。 ?

三、提升業(yè)績(jī)，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具 ?

在“互聯(lián)網(wǎng)+”改變各行各業(yè)的情況之下，在O2O模式助力各個(gè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的情況之下。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具“買唄”可謂是服裝店業(yè)績(jī)提升的一大利器。 ?

提升店鋪客流：買唄通過(guò)裂變傳播的方式助您低成本、全渠道獲取新客，每位老客為服裝店帶來(lái)5-10個(gè)新客，提高店鋪客流量。 ?

提升進(jìn)店轉(zhuǎn)化率：買唄為服裝店提供多種適用于實(shí)體零售場(chǎng)景的促銷組合，提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化率和連帶率，同時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)促銷效果跟蹤及分析，支持營(yíng)銷決策。 ?

提升顧客復(fù)購(gòu)率：買唄為服裝店解決進(jìn)店顧客信息留存問(wèn)題，建立導(dǎo)購(gòu)員與顧客的聯(lián)系通道，發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)員的能動(dòng)性為顧客提供一對(duì)一貼心服務(wù)，提高復(fù)購(gòu)率。 ?

會(huì)員激活再營(yíng)銷：買唄為服裝店建立詳細(xì)的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，分析會(huì)員屬性、行為，標(biāo)簽化會(huì)員管理，實(shí)現(xiàn)會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷，激活會(huì)員產(chǎn)生價(jià)值。 ?

以上就是服裝店提高銷售業(yè)績(jī)的兩個(gè)十分有用的妙招，只要這兩點(diǎn)做好了，服裝店的銷售業(yè)績(jī)想不提高都難哦。不信，就趕快行動(dòng)起來(lái)，親自檢驗(yàn)一下吧。

推銷服裝有哪些秘訣： ?

*，及時(shí)誘導(dǎo)和利用顧客的成交信號(hào)策略。推銷成交信號(hào)是顧客通過(guò)語(yǔ)言、行為或情感表露出來(lái)的購(gòu)買意圖和信息?？梢酝ㄟ^(guò)察言觀色，根據(jù)顧客的說(shuō)話方式和面部表情以及手勢(shì)的變化，做出正確的判斷。 ?

第二，創(chuàng)造單獨(dú)洽談環(huán)境的策略。一般情況下，單獨(dú)的顧客便于成交，優(yōu)美的環(huán)境可減少顧客的心理壓力，顧客熟悉的環(huán)境有利于其自信心的增強(qiáng)，遠(yuǎn)離嘈雜的安靜氣氛則會(huì)促進(jìn)推銷員和顧客的情感交流。為了推銷的成功，推銷員必須創(chuàng)造一個(gè)單獨(dú)洽談的環(huán)境。 ?

第三，培養(yǎng)成交方法的策略。在成交*的關(guān)鍵時(shí)刻，推銷員一定要控制說(shuō)話的聲音，吐字要清楚，說(shuō)話要有說(shuō)服力，還要信心堅(jiān)定。推銷員在推銷成交時(shí)的態(tài)度，應(yīng)表現(xiàn)得平易近人，使顧客在無(wú)所顧忌中，自然進(jìn)入成交階段。 ?

第四，分階段決定的策略。在推銷成交階段，推銷員不要迫使顧客一下子做出全盤的決定，在顧客做出購(gòu)買決定之前，推銷員應(yīng)該有步驟地向顧客提出一些問(wèn)題，讓顧客就交易的各個(gè)組成部分做出決定。 ?

庫(kù)存服裝如何賣出： ?

陳列決定款式：品牌掛伴款式太少，相應(yīng)供挑選的款也就不多了，這樣的話就會(huì)降低單品的銷售量。如果掛版面太小，看起來(lái)這個(gè)品牌就不夠檔次，即使你的質(zhì)量很好，這種不是品牌的效果的感覺(jué)都可以達(dá)到。 ?

合理配比款式：襯衣、外套、針織衫、裙子、連衣裙、褲子、風(fēng)衣、棉衣、大衣、羽絨服各種產(chǎn)品的配比是多少件配比多少?款式怎么搭配?服裝配比的合理化，可以滿足各種類型的女性，這里指的是品牌服裝產(chǎn)品的定位。做到不管什么樣的身材、氣質(zhì)女性到店里都能買空賣空到適合自己的服裝。特殊款、形象款、大碼款都應(yīng)該要有一些的，雖然這些款不能成為店力的主力款，但是這些款的存在能讓你的店面顯得有所不同，因?yàn)椴煌涂梢蕴嵘唐放频臋n次。真正的合理化配比，某女裝總監(jiān)在一次演講中指出：店內(nèi)的女裝最少不能少于35個(gè)款，這35個(gè)款如果要掛出形象的話，*也不應(yīng)該低于6個(gè)柜的排面了。 ?

客流量影響業(yè)績(jī)：所經(jīng)營(yíng)的地理位置是否繁華，取決于客流量的流通量是多少，那么進(jìn)店率的高低則是通過(guò)你的店鋪陳列、商品、裝修是否吸引人。店流量和進(jìn)店率是基礎(chǔ)，如果你想出好的業(yè)績(jī)，這也是需要大庫(kù)存的道理所在了。 ?

成交率的高低：客戶群體與本品牌的定位是否一致，如果不一致。即使這個(gè)地段再好，代表這個(gè)地段不屬于本品牌的定位。店面導(dǎo)購(gòu)人員的技巧也存在很大的關(guān)系，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員成交率是會(huì)比普通導(dǎo)購(gòu)要高出很多。同樣的客流和客層，銷售業(yè)績(jī)高出來(lái)很多。庫(kù)存自然比例相應(yīng)會(huì)多很多，也這是正常的。 ?

銷售流程和技巧：銷售技巧是可以通過(guò)培訓(xùn)，銷售流程是可以通過(guò)學(xué)習(xí)和積累的。銷售技巧與銷售流程正確了，整個(gè)店面的導(dǎo)購(gòu)水平自然的也就上升了，有什么樣的結(jié)果大家自然也就明白了。 ?

合理補(bǔ)貨：補(bǔ)貨周期的定制是根據(jù)自己所經(jīng)營(yíng)的店面實(shí)際銷售情況和品牌代理商的庫(kù)存情況而定的。所以要對(duì)自己的銷售特別清楚，對(duì)自己庫(kù)存特別了解，經(jīng)常和督導(dǎo)、直營(yíng)部經(jīng)理溝通交流，這樣對(duì)店鋪的幫助就會(huì)比較好。 ?

讓服裝導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)品牌商品的面料、款式、成分等一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)的有深刻認(rèn)識(shí)，這樣導(dǎo)購(gòu)在銷售技巧引導(dǎo)的時(shí)候才能夠根據(jù)店面庫(kù)存和顧客的適合程度進(jìn)行目的性的引導(dǎo)。導(dǎo)購(gòu)人員只有熟悉的掌握了合理的銷售技巧和流程后，才能夠更加合理化的補(bǔ)貨和存貨。 ?