服裝對(duì)人們的生活必不可少,隨著新的服裝材質(zhì)、樣式不斷出現(xiàn),服裝的挑選、清洗等家務(wù)活動(dòng)比以往更加耗費(fèi)人力物力。而近年針對(duì)人們?nèi)粘Ｉ罘?wù)的智能家居技術(shù)也在不斷發(fā)展,使人們的生活變得越來越便利。以下是小編為您整理的服裝跟單的前景的相關(guān)內(nèi)容。

服裝跟單的前景： ?

因?yàn)楦鷨魏苄量唷⒑芊爆?，賺得不多，又不夠高大上，所以現(xiàn)在選擇做跟單這個(gè)職業(yè)的人越來越少了。但對(duì)于零基礎(chǔ)剛剛?cè)胄械娜藖碚f，這卻是一個(gè)不錯(cuò)的選擇和開端。它可以讓你積累一些專業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為向服裝行業(yè)其他方向的發(fā)展打基礎(chǔ)。 ?

做服裝跟單有前途，但是必須適時(shí)提高自己，具體如下： ?

服裝跟單可以在工作中提高自己的交際能力，適時(shí)的提高自己的銷售技巧，為以后向更高一級(jí)*升遷做準(zhǔn)備;

服裝跟單可以了解不同服裝的銷售情況，轉(zhuǎn)業(yè)后可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，自己創(chuàng)業(yè)銷售服裝，在產(chǎn)品銷售上有一定的優(yōu)勢;

服裝跟單員可以隨時(shí)了解不同地區(qū)人們對(duì)服裝的喜愛程度，為企業(yè)新開發(fā)的服裝產(chǎn)品出謀劃策，可以考慮想設(shè)計(jì)部發(fā)展。 ?

面料跟單與服裝跟單流程解讀： ?

首先跟單進(jìn)入工作前需準(zhǔn)備以下資料： ?

1.顏色原樣。 ?

2.原手感樣。 ?

3.客人確認(rèn)的小樣(也就是工廠*次打的色樣)。 ?

4.原品質(zhì)樣。 ?

5.合同復(fù)印件(上面有對(duì)工廠的質(zhì)量要求、標(biāo)準(zhǔn)、交期，數(shù)量等，跟單可參考)。 ?

6.以及相關(guān)資料。 ?

?工廠打顏色小樣：跟單需做以下事情： ?

1.按客供樣(原色樣)的顏色，要求工廠放小樣，放小樣必須有書面要求，也就是打色通知書，《打色通知書》的內(nèi)容包括(對(duì)色光源、色牢度、染化料是否環(huán)保、打樣版數(shù)、打樣坯布及大小、打樣坯布規(guī)格、完成時(shí)間)等。 ?

2.打樣坯布：打樣坯布與大貨一致，杜絕使用其它規(guī)格的坯布進(jìn)行打樣，針對(duì)大貨生產(chǎn)特點(diǎn)，應(yīng)考慮小樣坯布是否進(jìn)行砂洗或相關(guān)處理。 ?

3.根據(jù)打樣通知書，正確使用光源(如：D65、TL84、U3000等)避免跳燈現(xiàn)象，提高打樣準(zhǔn)確率。 ?

4.根據(jù)客人或市場部要求，《打樣通知書》須注明小樣大小和版數(shù)(印花和色織要注明循環(huán)問題，色織小樣要附紗樣，基本上化纖類染色布都是打A、B、C、D四個(gè)樣)。 ?

5.時(shí)間要求：染色燒杯樣3天，印花樣10天，色織樣10天，特殊情況酌情解決處理。 ?

6.文字說明：小樣須貼在規(guī)定表格內(nèi)(公司色樣卡)，根據(jù)打樣通知書標(biāo)明色號(hào)、色名、編號(hào)、送樣日期等。 ?

7.色樣卡管理：妥善保管，防止腿色，編號(hào)放好，做到用的時(shí)候隨時(shí)能找到。

出口服裝跟單流程： ?

一、 首先是從板單跟起 1接到HK客人板單先對(duì)進(jìn)行文字處理，翻譯成中文。 2進(jìn)行逐項(xiàng)檢查板單，看清楚客人要求：A.首先是主料，如面料的品種、紗支、組織、克重、顏色，弄清楚是否有特別要求，比如磨毛、絲光，防靜電、防皺等處理;然后注明要求下單給布廠訂板布(或者提供面料小樣給布廠分析組織成分要對(duì)方報(bào)價(jià)提供板布) B.看需要何種輔料，包括底面縫紉線、拉鏈(是否特指，如YKK)、紐扣、雞眼、人字帶、花邊、丈巾、羅紋、主標(biāo)、水洗標(biāo)、吊牌、裝飾牌等。整理清楚查尋本廠是否有倉存物料可用，如沒有速下單訂購。 3. 根據(jù)客戶板單要求，研究是否有不合理的地方，著重看一下有無特殊要求，如有指示不明的地方要及時(shí)和客戶溝通，如客戶無特別要求則可按照常規(guī)操作自行設(shè)計(jì)工藝和制作要求，制定自己的工藝單 ?

4.工藝單要注明面輔料要求，洗水方式，用線要求，縫制要求，印、繡花及其它處理，交板日期等，(如果客戶板單中對(duì)印、繡花方面沒有詳細(xì)的資料和明確指示，僅僅是要求有繡花或印花，但效果要好，那么跟單員就要揣測客戶的心態(tài)，自己主動(dòng)去創(chuàng)新設(shè)計(jì)一些東西，聯(lián)系印花和繡花廠盡快出樣供客戶選擇批核)。 ?

5.完整的樣板工藝生產(chǎn)通知單+齊全的面輔料交給樣板房起頭板 ?

6.板房做好樣衣后交給跟單員安排洗水，跟單員查看樣衣符合各項(xiàng)要求后交給聯(lián)系好的洗水廠并交代清楚洗水要求。如果有特別要求的要事先車好褲筒確認(rèn)洗水OK后才可以洗樣衣。洗水回來由跟單員檢查核對(duì)符合要求后交給板房做后整，(如不合要求需要再返洗或重新做板)。 ?

7. 板房整理好樣衣檢查輔料齊全，尺寸無誤后交給跟單員。跟單員要自己在檢查核對(duì)(并做好度尺記錄)無誤寄給客人。 ?

二、送樣 跟進(jìn)核價(jià) 1.跟單員寄出樣板同時(shí)要安排進(jìn)行核價(jià)，并填寫核價(jià)單，在填寫核價(jià)單時(shí)一定要 認(rèn)真，清晰、力求準(zhǔn)確(核價(jià)單資料后附)包括面料、紗支、克重、幅寬，用 量，單價(jià)，印、繡花價(jià)格和各種物料價(jià)格和用量;加工費(fèi)，洗水費(fèi)，出貨運(yùn)輸 文件費(fèi)，以及利潤等一覽表。 2.核實(shí)板單上客戶要求的紗支、克重、幅寬或有關(guān)面料生產(chǎn)的生產(chǎn)難易度，主要是與布廠同事溝通，落實(shí)確定后明確面料價(jià)格資料，方便用料的價(jià)格核算。由裁床核算樣板用量或者跟單員自己核算。 3跟單員要對(duì)輔料情況(特別是有些客戶對(duì)輔料指定供應(yīng)廠家的，要對(duì)輔料的價(jià)格進(jìn)一步落實(shí)好，以免以后大貨投產(chǎn)后出現(xiàn)價(jià)格上的差異)進(jìn)行詳細(xì)了解，要廣泛尋求輔料供應(yīng)商進(jìn)行尋價(jià)，避免報(bào)價(jià)失誤，造成不必要的損失。 4跟單員提供板單及樣衣給生產(chǎn)部對(duì)照，進(jìn)行生產(chǎn)量及加工費(fèi)的計(jì)算和報(bào)價(jià)。 5.有關(guān)洗水印花(繡花)問題的價(jià)格問題一定要在做板時(shí)就和各加工廠確認(rèn)談好價(jià)格，避免落單后做貨價(jià)格有出入。 6.匯總資料，核算價(jià)格。如果客戶有特殊要求的時(shí)候，一定要有明確指示，如面料有特殊要求或牽扯到面料檢測及成衣檢測、跟單員一定要特別注意，還有輔料比較奇特的(比如需要起模的)，印、繡花，洗水價(jià)格等。所有這一切,都必須詳細(xì)準(zhǔn)確的寫到核價(jià)資料里,以備后查. 板單到此就算跟完。如果客戶有大貨落單，就要重新備樣給客戶確認(rèn)，并跟進(jìn)客人下單簽訂購合同，安排訂購大貨物料等! 接大貨定單--跟進(jìn)各種樣板—按排定購布料及相關(guān)輔料—協(xié)調(diào)生產(chǎn)—出貨 ?

三,接單復(fù)板訂購物料,

一般來說，報(bào)完價(jià)后，如客戶覺得價(jià)格接近或者是可以接受，會(huì)給出目標(biāo)價(jià), 大貨大約的數(shù)量,要求先安排定織胚布,打LID色板和安排再起確認(rèn)樣辦.起確認(rèn)樣辦時(shí)關(guān)鍵在于保證交期及質(zhì)量，因此跟單員經(jīng)手的資料務(wù)必要準(zhǔn)確，與客戶要求一致，才能保證樣品及時(shí)得到確認(rèn)，避免重復(fù)返工。 ?

如何快速成為服裝跟單高手： ?

收集整理好客戶的資料，了解客戶是否真正的需要你的產(chǎn)品,是非常重要的，既然是跟單，就說明我們已經(jīng)和客戶有過一面之交,對(duì)客戶的基本情況有所了解.那么所要繼續(xù)做的,了解客戶經(jīng)營情況,為進(jìn)一步跟單,訂立好目標(biāo)和方法.

做好跟單登記工作,*寫清楚日期和簡單的情況。也就是把你的跟單變的有計(jì)劃和有目標(biāo)做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的*方式.因?yàn)橛辛说怯?.還有注意的是,一個(gè)公司不能有幾個(gè)銷售員同時(shí)跟一個(gè)客戶,這樣不但達(dá)不到跟單的目的,還會(huì)引起客戶的反感.

學(xué)會(huì)分析客戶,直截了當(dāng)?shù)膯柷宄幌露▎蔚脑?，一定要通過電話問清楚客戶還存在什么困難.及時(shí)幫客戶解決.

跟單的心態(tài)要平和,不要太急功近利。許多銷售員不是從客戶的利益出發(fā),不關(guān)心客戶的問題,一味的跟客戶要定單,要不到定單時(shí),就惡語傷人,胡攪蠻纏.最終只能讓客戶討厭,讓客戶感到不是在談業(yè)務(wù)而是一種騷擾.跟單一定要從長遠(yuǎn)出發(fā),以交朋友的心態(tài)反而更容易拿到定單.

服裝跟單員在跟單的過程中總是會(huì)遇到個(gè)人或者普遍的問題，也會(huì)有一些的或多或少的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。這些所謂的技巧，還是需要從實(shí)踐中總結(jié)起來，一步步的融入工作中，那么對(duì)現(xiàn)在的工作以及將來的發(fā)展都是有一定效用的，然后慢慢發(fā)展為跟單中的能手!

大家除了要了解并且熟悉外貿(mào)流程和外貿(mào)業(yè)務(wù)中的一些細(xì)節(jié)，還是需要多掌握一些外貿(mào)技巧，多看看你的目標(biāo)國的客戶的一些基本的信息，多了解，多溝通，多接觸!