很多人都不想替別人打工，想自己創(chuàng)業(yè)，大部分人一開始創(chuàng)業(yè)的時候都想著開一家服裝店，但是要開好一家服裝店需要考慮哪些問題和風險呢?以下是小編為您整理的服裝跟單員工作前景的相關內(nèi)容。

服裝跟單員工作前景： ?

服裝跟單可以在工作中提高自己的交際能力，適時的提高自己的銷售技巧，為以后向更高一級*升遷做準備; ?

服裝跟單可以了解不同服裝的銷售情況，轉業(yè)后可以根據(jù)自己的經(jīng)驗，自己創(chuàng)業(yè)銷售服裝，在產(chǎn)品銷售上有一定的優(yōu)勢; ?

服裝跟單員可以隨時了解不同地區(qū)人們對服裝的喜愛程度，為企業(yè)新開發(fā)的服裝產(chǎn)品出謀劃策，可以考慮想設計部發(fā)展。 ?

服裝跟單員是做什么的 ?

服裝跟單員是指在服裝企業(yè)運作過程中，以客戶訂單為依據(jù)(開發(fā)稿件)，跟蹤產(chǎn)品(或服務)運作流向的專職人員，是企業(yè)內(nèi)各*之間及企業(yè)與客戶之間相互聯(lián)系的中心樞紐。跟單員廣泛存在于訂單型生產(chǎn)企業(yè)和進出口外貿(mào)企業(yè)中，跟單員的工作性質與特點隨企業(yè)的規(guī)模與性質而有所區(qū)別，但跟單員總的來說是作為業(yè)務跟單與生產(chǎn)跟單而存在的。 ?

拓展知識： ?

業(yè)務跟單：對客戶進行跟進。尤其是已對本公司的產(chǎn)品已有了興趣、有購買意向的人進行跟進。以締結業(yè)務、簽定合同為目標的一系列活動。對外叫業(yè)務員或業(yè)務助理。生產(chǎn)跟單：對已接來的訂單進行生產(chǎn)按排。對生產(chǎn)進度進行跟蹤，按期將貨物送到客戶手中。對內(nèi)叫：業(yè)務經(jīng)理或生產(chǎn)主管或總經(jīng)理助理。不管是外貿(mào)公司的跟單員，還是工廠企業(yè)里的跟單員，他們基本職責都是由“業(yè)務跟單”和“生產(chǎn)跟單”兩部分構成。注意事項1：物料是否正確。2：尺寸是否“準確”。3：款式是否錯誤。4：做工是否細致。5：成品顏色是否“正確”。6：有無漏定物料。7：物料是否能按預定時間到加工廠。8：交期上是否有問題。員工的一切行為代表著整個公司的企業(yè)形象，不論從個人言行或者處事上，注重個人以及公司形象很重要。對公司要忠實，不能為了個人利益而出賣了公司。跟單員在外期間生活、工作注意調(diào)理有序，尤其保證人身安全，另外更注重的是代表企業(yè)形象。 ?

如何快速成為服裝跟單高手： ?

收集整理好客戶的資料，了解客戶是否真正的需要你的產(chǎn)品,是非常重要的，既然是跟單，就說明我們已經(jīng)和客戶有過一面之交,對客戶的基本情況有所了解.那么所要繼續(xù)做的,了解客戶經(jīng)營情況,為進一步跟單,訂立好目標和方法. ?

做好跟單登記工作,*寫清楚日期和簡單的情況。也就是把你的跟單變的有計劃和有目標做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的*方式.因為有了登記,.還有注意的是,一個公司不能有幾個銷售員同時跟一個客戶,這樣不但達不到跟單的目的,還會引起客戶的反感. ?

學會分析客戶,直截了當?shù)膯柷宄幌露▎蔚脑?，一定要通過電話問清楚客戶還存在什么困難.及時幫客戶解決. ?

跟單的心態(tài)要平和,不要太急功近利。許多銷售員不是從客戶的利益出發(fā),不關心客戶的問題,一味的跟客戶要定單,要不到定單時,就惡語傷人,胡攪蠻纏.最終只能讓客戶討厭,讓客戶感到不是在談業(yè)務而是一種騷擾.跟單一定要從長遠出發(fā),以交朋友的心態(tài)反而更容易拿到定單. ?

服裝跟單員在跟單的過程中總是會遇到個人或者普遍的問題，也會有一些的或多或少的經(jīng)驗總結。這些所謂的技巧，還是需要從實踐中總結起來，一步步的融入工作中，那么對現(xiàn)在的工作以及將來的發(fā)展都是有一定效用的，然后慢慢發(fā)展為跟單中的能手! ?

大家除了要了解并且熟悉外貿(mào)流程和外貿(mào)業(yè)務中的一些細節(jié)，還是需要多掌握一些外貿(mào)技巧，多看看你的目標國的客戶的一些基本的信息，多了解，多溝通，多接觸!

出口服裝跟單流程： ?

一、 首先是從板單跟起 1接到HK客人板單先對進行文字處理，翻譯成中文。 2進行逐項檢查板單，看清楚客人要求：A.首先是主料，如面料的品種、紗支、組織、克重、顏色，弄清楚是否有特別要求，比如磨毛、絲光，防靜電、防皺等處理;然后注明要求下單給布廠訂板布(或者提供面料小樣給布廠分析組織成分要對方報價提供板布) B.看需要何種輔料，包括底面縫紉線、拉鏈(是否特指，如YKK)、紐扣、雞眼、人字帶、花邊、丈巾、羅紋、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。整理清楚查尋本廠是否有倉存物料可用，如沒有速下單訂購。 3. 根據(jù)客戶板單要求，研究是否有不合理的地方，著重看一下有無特殊要求，如有指示不明的地方要及時和客戶溝通，如客戶無特別要求則可按照常規(guī)操作自行設計工藝和制作要求，制定自己的工藝單。 ?

二、送樣 跟進核價 1.跟單員寄出樣板同時要安排進行核價，并填寫核價單，在填寫核價單時一定要 認真，清晰、力求準確(核價單資料后附)包括面料、紗支、克重、幅寬，用 量，單價，印、繡花價格和各種物料價格和用量;加工費，洗水費，出貨運輸 文件費，以及利潤等一覽表。 2.核實板單上客戶要求的紗支、克重、幅寬或有關面料生產(chǎn)的生產(chǎn)難易度，主要是與布廠同事溝通，落實確定后明確面料價格資料，方便用料的價格核算。由裁床核算樣板用量或者跟單員自己核算。 3跟單員要對輔料情況(特別是有些客戶對輔料指定供應廠家的，要對輔料的價格進一步落實好，以免以后大貨投產(chǎn)后出現(xiàn)價格上的差異)進行詳細了解，要廣泛尋求輔料供應商進行尋價，避免報價失誤，造成不必要的損失。 4跟單員提供板單及樣衣給生產(chǎn)部對照，進行生產(chǎn)量及加工費的計算和報價。 5.有關洗水印花(繡花)問題的價格問題一定要在做板時就和各加工廠確認談好價格，避免落單后做貨價格有出入。 ?

三,接單復板訂購物料, ?

一般來說，報完價后，如客戶覺得價格接近或者是可以接受，會給出目標價, 大貨大約的數(shù)量,要求先安排定織胚布,打LID色板和安排再起確認樣辦.起確認樣辦時關鍵在于保證交期及質量，因此跟單員經(jīng)手的資料務必要準確，與客戶要求一致，才能保證樣品及時得到確認，避免重復返工。 ?

如何開好一家服裝店： ?

確定服裝店的人群定位 ?

要想好主打哪些消費人群市場，在年齡方面主要針對的是兒童，青少年、青年、中年還是老年人?在性別方面，主要是銷售女裝還是男裝?一開始做的話，建議不要想著覆蓋所有的消費人群，挑一到兩個來做，比如青少年女裝為主，當然也可以根據(jù)自己的興趣和偏好，選擇覺得適合自己的市場。 ?

服裝店面的選取和確定 ?

重點考慮服裝店面地址的選擇，不是說在旺鋪人流越高就是越好的，因為人流高租金肯定也非常貴，而且這些人流不一定就是目標人流，所以一定要選擇適合自己的目標人流相對較多的地方，比如做學生市場的，開在學校附近，老人服裝市場的，開在老人活動中心附近等等。 ?

給店面起一個容易記的名字 ?

起名字很重要，可以選一些朗朗上口而且又跟自己服裝行業(yè)相關的名字，*是容易記和有特色，一開始可以想好三到五個名字，然后再根據(jù)有沒有被注冊和綜合方面的衡量，選出一個自己較滿意的名字。 ?

進貨時采用多款少量的方式 ?

進貨時不建議同款類型的衣服大批量進貨，*先少量的嘗試，然后根據(jù)實際的銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)哪幾款比較好賣才進行適當?shù)募恿俊? ?

需要懂得一定的服裝知識 ?

對服裝方面的知識肯定是需要懂的，比如衣服是用什么布料做的，每種布料有什么特點，還有服裝的搭配方面，這樣在銷售服裝的時候，顧客看到你這么專業(yè)也會對你產(chǎn)生信任從而進行購買。 ?

銷售服裝時顧客關系為上 ?

一個老顧客的成交成本是一個新顧客的十分之一，如果店面積累足夠多的老顧客的話，店面生意將會越做越好，但是，一開始做的時候，沒有所謂的老顧客，所以會很難，只好從新客戶開始做起，然后把新顧客培養(yǎng)成穩(wěn)定的老客戶，所以在開發(fā)新客戶的時候，一定要學會跟顧客打好關系，利用實惠加上情感牌，讓顧客這次購買體驗非常好，下次的回頭率也會非常高。 ?