常言道，做人一定要有目標(biāo)!有什么樣的目標(biāo)，就有什么樣的人生。這是真諦，也是無數(shù)人證明過的。絕大多數(shù)人的一生都在平庸中度過，盡管他們并非像想像中那樣懶惰閑散、好逸惡勞，甚至好吃懶做，他們中間的很多人甚至是勤勤懇懇的，但是他們只能扮演無足輕重的次要角色，其根本原因在于他們?nèi)狈φ嬲膬?nèi)動力。以下是小編為您整理的服裝店市場前景的相關(guān)內(nèi)容。

服裝店市場前景： ?

應(yīng)該說服裝店的前景還是不錯的，但隨著房租及原料成本的上漲，服裝利潤沒以前那么高了，如果要經(jīng)營服裝，建議能找個人帶帶你，這樣風(fēng)險會小很多，也避免走很多彎路。 ?

服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤*，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那-全球品牌網(wǎng)-些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不足道的。 ?

服裝店經(jīng)營的好壞關(guān)鍵在進(jìn)貨，店主一般每周到批發(fā)市場進(jìn)一次貨，每季要到外地進(jìn)兩次貨。進(jìn)貨時一看款式，二看價格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。進(jìn)貨*貨比三家;銷售時要有講價技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費(fèi)心理和其所能接受的價格底線。現(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。由于近年來服裝店越開越多，生意競爭激烈，優(yōu)勝劣汰。許多服裝店改為代銷的方式，進(jìn)貨時先付一點(diǎn)定金，賣完后再結(jié)帳，賣不完可拿回廠家再換新貨，經(jīng)營靈活，利潤雖比購銷差一點(diǎn)，但旱澇保收。 ?

服裝店虧損的原因有哪些： ?

一、不做分析盲目的去進(jìn)貨 ?

很多人決定做生意了，就想一下子把所有的都弄好，選店址、進(jìn)貨、開張都做的很匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃的去行動就是盲目。在想要開一個服裝店的時候，起碼要回答幾個問題：在哪里開店?要做什么風(fēng)格?心里價位是什么?想要做的風(fēng)格、價位和所在的商圈是不是吻合?想要做出什么特色?消費(fèi)者為什么會選擇進(jìn)去你的服裝店并去買衣服?如果對于這些基本問題都回答不了，*先不要開店，先去市場考察一下，對市場要了解清楚。 ?

二、不分析市場只顧悶頭硬干 ?

很多剛開始做的老板去批發(fā)市場進(jìn)貨只按照自己的喜好進(jìn)貨，對市場不了解又對自己的貨品少規(guī)劃，這樣拿回去是不會賣的很好的。消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。 ?

所以，很多客戶到我們這里來進(jìn)貨，我就勸他們剛開始不要把單款壓很多貨，而是應(yīng)該多拿些款看市場的反應(yīng)，銷的好就多補(bǔ)，銷不動的就下架或者處理掉。 ?

三、懶惰又不勤奮 ?

你是否每天比別人開門早、比別人關(guān)門晚?你是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來?你是否經(jīng)常到周邊商品觀望了解別人的經(jīng)營?你是否與同行交流學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗(yàn)?你是否經(jīng)常打電話給供貨商了解他們的情況?成功不會輕易來到，做生意要時時刻刻保持警惕，要具有憂患意識。 ?

四、每款都要有利潤 ?

做生意都是為了賺錢，這個沒錯的。但是很多老板也是因?yàn)檫@個原因做不下去的，因?yàn)樗麄兿朊靠钯嶅X，每件賺錢，每時賺錢。對于服裝店來說，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費(fèi)者*次進(jìn)店的感覺，感覺好他們會繼續(xù)光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。消費(fèi)者的感覺主要是對衣服性價比的感知，質(zhì)量好價格適中會吸引他們，如果價格高出他們預(yù)期的很多他們則會流失掉。在這樣的情況下，服裝店并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做活動，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝店在采用，效果很好。

開服裝店前必做的市場調(diào)查： ?

店鋪周圍環(huán)境如何。 ?

環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如惡劣環(huán)境，有的店 ?

開在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。有的環(huán)境是因?yàn)楹筇扉_發(fā)造成的，開店也需要考慮考察下周圍片區(qū)的未來開發(fā)。另一種含義指店鋪所處位置的繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域、人口密度高的地區(qū)或同行集中的街上，這類開店，環(huán)境會具有比較大的優(yōu)勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。如果想開女裝店，可以看看歌尚女裝。 ?

交通條件是否方便。 ?

顧客到店后，停車是否方便;貨物運(yùn)輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。 ?

周圍設(shè)施對店鋪是否有利。 ?

有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點(diǎn)。如何選擇呢?典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道是車道、自行車道和人行道分別被隔開，其實(shí)這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。 ?

服務(wù)區(qū)域人口情況。一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前，很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)、*區(qū)等，在不同區(qū)域開店應(yīng)注意分析這種情況。 ?

目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)。 ?

在富人聚集的地段開設(shè)首飾店、高檔時裝店便是抓住了目標(biāo)顧客高收入這一特點(diǎn)。 ?

服裝店市場定位包括哪些方面： ?

商品風(fēng)格定位。 ?

決定開店之前，應(yīng)首先考慮商品的風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多種多樣，可以是以單一品牌的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃，也可以是以服裝散貨群體系列的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃。 ?

商品定位。 ?

服飾商品按不同的分類標(biāo)準(zhǔn)有不同的分類方法。例如，按款式分類，可分為男裝、女裝、童裝;按價格分類，可分低、中、高;按風(fēng)格分類，可分為流行、上班(OL)、中性等。 ?

經(jīng)營業(yè)態(tài)定位。 ?

業(yè)態(tài)的定位是開服裝店的必要步驟。服裝店新進(jìn)入者應(yīng)把業(yè)態(tài)的定位放在一個重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合所要開的店?是位于百貨公司的服裝專柜、小面積的高檔專賣店，還是一般面積的營業(yè)門市店，或是低檔的成衣賣場?是以直營方式開店，還是成為加盟連鎖店?這要由新進(jìn)入者根據(jù)適合自己的經(jīng)營業(yè)態(tài)決定。 ?

經(jīng)營策略定位。 ?

常見的品牌門市店大多數(shù)都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營定位。對于無品牌形象可言的散貨服裝店一般都采取鎖定價格的經(jīng)營定位。規(guī)模相對較小的服裝店，限于資金及空間，多采取專柜經(jīng)營、寄賣經(jīng)營或直接進(jìn)貨的直營方式。 ?