演講怎么說(shuō)？演講最主要的目的即是發(fā)表觀點(diǎn)、闡述立場(chǎng)，這是貫穿整個(gè)演講最核心的思想目標(biāo)，也是根據(jù)主題所準(zhǔn)備內(nèi)容、鋪設(shè)結(jié)構(gòu)所計(jì)劃達(dá)成的目的。然而，縱觀很多著名的演講中，講話者通常都不會(huì)直接宣布結(jié)論。這也體現(xiàn)了一個(gè)高超的演講技巧，即通過(guò)循循善誘的方式，刺激聽(tīng)眾們自己尋求答案，在聽(tīng)取演講的過(guò)程中，通過(guò)被演說(shuō)者的精彩表現(xiàn)所打動(dòng)，以及信服于其所舉出的案例和各種論點(diǎn)剖析，最終得出自己的結(jié)論。
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雖然這種結(jié)論是在演講者的啟發(fā)下得出的，但通過(guò)自己獨(dú)立思考，在經(jīng)過(guò)對(duì)立、質(zhì)疑、動(dòng)搖、堅(jiān)信的心理過(guò)程之后，聽(tīng)眾心中會(huì)因此建立起一個(gè)完整而頑固的觀念體系，會(huì)發(fā)自內(nèi)心地相信自己的立場(chǎng)觀念，從而達(dá)到與演講者立場(chǎng)統(tǒng)一的改變，也幫助演講者順利完成演講的最終目的。這是一個(gè)演講者與聽(tīng)眾深度互動(dòng)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中完成的思維對(duì)峙和信息交換，要比直截了當(dāng)?shù)挠裳葜v者給出結(jié)論要堅(jiān)固得多。所以聰明的演講者，在講話中，往往是通過(guò)循循善誘的方法，將自己的觀念潛移默化地傳遞給觀眾，最終讓他們自己發(fā)現(xiàn)答案。
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演講最重要的是結(jié)論，但不要一開(kāi)始就將結(jié)論開(kāi)誠(chéng)布公地說(shuō)出來(lái)。就像戀愛(ài)的目的是結(jié)婚，但一開(kāi)始就談目的，就容易讓人產(chǎn)生反感甚至抵觸心理。同樣的道理，在演講中如果太快暴露觀點(diǎn)，是一種非常具有挑戰(zhàn)性的冒險(xiǎn)，只有少數(shù)演講者敢于挑戰(zhàn)。想讓自己的演講更加深入人心地打動(dòng)別人，*層層遞進(jìn)，運(yùn)用一些誘導(dǎo)的方式讓事實(shí)真相大白，讓觀眾自己去發(fā)現(xiàn)最終的奧義。
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在這個(gè)過(guò)程中，為了更好地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，同時(shí)讓觀眾信服于自己的演講，你需要舉出各種各樣具體的例子來(lái)使你的想法有血有肉充實(shí)起來(lái)。一方面，需要把演講局限在可以被解釋清楚的范圍內(nèi)，并且在有限的時(shí)間里盡量舉出例子使演講生動(dòng)起來(lái)。很多時(shí)候，我們都能發(fā)現(xiàn)聽(tīng)眾在聽(tīng)完一些講話之后反映，內(nèi)容講得太多太復(fù)雜，讓人搞不清楚重點(diǎn)。所以在講話中不要太沖動(dòng)，不要一心想把所有東西都納入到一個(gè)短短的演講。相反地，只要集中在一個(gè)觀點(diǎn)上，深入細(xì)致地進(jìn)行討論，聽(tīng)眾就會(huì)自然而然按照你所安排好的路線前進(jìn)，給出你想要的反應(yīng)。
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當(dāng)然，過(guò)度闡述或者糾結(jié)于內(nèi)容的意義也不可行。記住，觀眾們很聰明。讓他們自己去找尋出一些意義，去各自歸納收獲的結(jié)論。在2015年羅永浩剛剛舉辦的發(fā)布會(huì)上，他利用演講，成功地將之前人們對(duì)于錘子手機(jī)的負(fù)面質(zhì)疑轉(zhuǎn)化成正面肯定，獲得了在場(chǎng)及業(yè)內(nèi)人士的一致好評(píng)。每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)，錘子科技公司被定位為“披著硬件外殼的軟件公司”，之前在智能硬件的開(kāi)發(fā)上始終被不斷詬病，然而羅永浩在這次演講中，巧妙地?fù)P長(zhǎng)避短，將重點(diǎn)放在了產(chǎn)品本身的工業(yè)設(shè)計(jì)和系統(tǒng)優(yōu)化上。他并沒(méi)有直接鼓吹錘子手機(jī)工業(yè)設(shè)計(jì)出色，而是借助科技獎(jiǎng)項(xiàng)的肯定來(lái)宣傳，并且更詳細(xì)介紹自己如何費(fèi)盡周章請(qǐng)來(lái)業(yè)界牛人——李劍葉，借此來(lái)表明，產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)有大牛把關(guān)，萬(wàn)無(wú)一失。借對(duì)核心團(tuán)隊(duì)成員的夸贊，來(lái)變相地夸贊產(chǎn)品設(shè)計(jì)高端。通常情況下，衣服一旦舒適之后，我們就不會(huì)覺(jué)得自己身上穿了衣服，相反如果不舒適，衣服的存在感才會(huì)無(wú)處不在。這些側(cè)面說(shuō)明產(chǎn)品設(shè)計(jì)出色的論據(jù)，成功地轉(zhuǎn)移了大眾的焦點(diǎn)，并讓觀眾最終發(fā)自內(nèi)心地主動(dòng)承認(rèn)，錘子手機(jī)的設(shè)計(jì)的確與眾不同。
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事實(shí)勝于雄辯，在演講中引用確鑿的事實(shí)和感人的情節(jié)，是能夠證明自己理論觀點(diǎn)的最直接、最有效的方式之一。演講者引用的事例越具體、越全面、越生動(dòng)、越感人，對(duì)于演講觀點(diǎn)的證明就越有力，就越能打動(dòng)聽(tīng)眾，說(shuō)服聽(tīng)眾。古今中外的歷史上和我們身邊的現(xiàn)實(shí)中，有關(guān)許許多多的、方方面面的、動(dòng)人的、感人的故事情節(jié)。要想讓觀眾自己主動(dòng)探索到講話中的真理，就必須積累這方面的素材，有目的，有意識(shí)多記住一些故事情節(jié)。這樣，在演講中和日常工作中，演講者就能用生動(dòng)、通俗的語(yǔ)言隨口講出與內(nèi)容有關(guān)的故事情節(jié)，使聽(tīng)眾保持輕松的心境和濃厚的興趣，從而更易于接受演講者的觀點(diǎn)。
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如果成功的演講是一次旅途，那就不要在過(guò)程中惹惱你的旅伴。有些講者表現(xiàn)得太過(guò)于自我。他們表現(xiàn)得越牛逼，越圓滿，觀眾就會(huì)越無(wú)語(yǔ)。千萬(wàn)別這樣。
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