隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建筑業(yè)的投標(biāo)競爭也愈演愈烈，面對市場上“粥少僧多”的局面，企業(yè)如何在投標(biāo)過程中把握自己的行為，提高自己的競爭力，使企業(yè)有更好的生存與發(fā)展空間，對于企業(yè)來說是至關(guān)重要的，也是企業(yè)的最終目標(biāo)。 現(xiàn)在，小編就整理出工程項目投標(biāo)管理方法以及相關(guān)信息。 ?

工程項目投標(biāo) ?

根據(jù)招標(biāo)項目的實際情況，招標(biāo)人可在建設(shè)工程交易中心及*指定的報刊、網(wǎng)絡(luò)刊登資格預(yù)審公告，公告的內(nèi)容包括：工程項目名稱、資金來源、工程規(guī)模、工程量、工程分包情況、投標(biāo)人的合格條件、購買資格預(yù)審文件日期、地點合價格，遞交資格預(yù)審?fù)稑?biāo)文件的日期、時間和地點。投標(biāo)人亦可通過電話或書面形式通知投標(biāo)人到招標(biāo)人或招標(biāo)代理公司處領(lǐng)取資格預(yù)審文件。資格預(yù)審文件一般包括：資格預(yù)審申請書格式、申請人須知以及需投標(biāo)申請人提供的證明資料，如：企業(yè)資質(zhì)、業(yè)績、技術(shù)裝備、財務(wù)狀況和擬派出的項目經(jīng)理與主要技術(shù)人員的簡歷、業(yè)績等。當(dāng)然，招標(biāo)人亦可在接收報名的同時進(jìn)行資格審查。不管是以何種方式進(jìn)行資格預(yù)審，投標(biāo)人都必須按照要求在規(guī)定的截止時間前報送資格預(yù)審文件。 ?

資格預(yù)審后，招標(biāo)人會向所有參加資格預(yù)審的投標(biāo)申請人發(fā)出資格預(yù)審結(jié)果通知書，告知資格預(yù)審結(jié)果，并同時告知通過資格預(yù)審的投標(biāo)申請人獲取招標(biāo)文件的時間、地點和方法。 ?

現(xiàn)在的招標(biāo)文件一般編的都比較厚，內(nèi)容面面俱到，包括：招標(biāo)人和招標(biāo)代理公司的名稱和詳細(xì)地址;項目的名稱和詳細(xì)地址;項目的自己來源和落實情況;項目的數(shù)量、規(guī)?；蚬こ添椖康慕ㄔO(shè)地點;完成項目的期限，項目的技術(shù)要求和質(zhì)量要求;投標(biāo)文件遞交的詳細(xì)地點和明確的截止時間;對投標(biāo)人的資格要求;投標(biāo)報價要求;工程量清單;評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法;投標(biāo)有效期限;投標(biāo)文件的編制和密封要求及投標(biāo)文件正副本數(shù)量;擬定合同的主要條款;開標(biāo)的具體時間和詳細(xì)地點;需要載明的其他事項。

招標(biāo)文件是編制投標(biāo)書的主要依據(jù)，在某些情況下甚至是*的依據(jù)，因此投標(biāo)申請人在獲取招標(biāo)文件后，必須抓緊時間，組織有關(guān)人員認(rèn)真細(xì)致地研究招標(biāo)文件，對其中自相矛盾或模棱兩可，以及在編制投標(biāo)文件時很難操作的問題要全面整理并在招標(biāo)答疑或現(xiàn)場考察中向招標(biāo)人提出，努力得到招標(biāo)人滿意的答復(fù)和澄清。若招標(biāo)人未安排招標(biāo)答疑或現(xiàn)場考察，投標(biāo)申請人如對招標(biāo)文件有任何疑問都應(yīng)主動及時的向招標(biāo)人提出，不能等待觀望或寄希望于其他投標(biāo)申請人會提出所有的問題，否則，在臨近開標(biāo)時再來提出和解決這些問題就會變得十分困難。而且如果投標(biāo)人對招標(biāo)人有任何疑問而未提出澄清，則可能會導(dǎo)致最終投標(biāo)偏離招標(biāo)文件的要求而廢標(biāo)。因此，投標(biāo)申請人在取得招標(biāo)文件后首先必須確保全面、正確理解了招標(biāo)文件的規(guī)定，并對招標(biāo)文件沒有任何疑問后再進(jìn)行下一步工作。 ?

投標(biāo)決策階段的項目成本管理 ?

項目成本的形成與招投標(biāo)的關(guān)系 ?

對于承包商來講，工程項目的成本管理工作從投標(biāo)報價時已經(jīng)開始了，即根據(jù)招標(biāo)文件編制投標(biāo)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)文件的過程就是對該項目成本進(jìn)行預(yù)測的過程。根據(jù)施工圖紙和技術(shù)要求，投標(biāo)人應(yīng)考慮將來具體施工時在每個分部分項的子目需要耗費的人工、材料和機械數(shù)量，在合同施工期間在市場上購買這些生產(chǎn)要素需要支付的費用。 ?

投標(biāo)人還應(yīng)考慮完成這些分部分項工程還需要支付哪些輔助和管理費用。投標(biāo)人編制完成了報價也就完成了該項目的成本預(yù)測。從計算投標(biāo)價格開始就是項目的預(yù)測成本，工程中標(biāo)后，由項目管理班子將項目成本經(jīng)過詳細(xì)分解后能夠與項目施工各個階段實際成本進(jìn)行比較和控制。

投標(biāo)決策 ?

投標(biāo)決策是做好項目成本控制的前提。它主要控制外部、內(nèi)部環(huán)境及項目的潛在風(fēng)險這三個指標(biāo)對項目成本的影響。 外部環(huán)境包括業(yè)主的商譽、資金狀況。業(yè)主良好的商譽和資金狀況是業(yè)主履約能力的表現(xiàn)。業(yè)主良好的社會形象，充沛的資金、及其從業(yè)人員的良好職業(yè)操守，都是有利于項目成本的控制。 ?

內(nèi)部環(huán)境即施工企業(yè)內(nèi)部承攬該工程項目的技術(shù)、人員、資金、設(shè)備等內(nèi)部資源是否滿足施工要求，一旦該部份資源無法滿足項目的*配置要求，則項目在實施過程中正常的成本管理就很難實現(xiàn)，如此則必須調(diào)整目標(biāo)成本或調(diào)整資源配置以期滿足*資源配置的要求。 項目的潛在風(fēng)險主要是指工程項目的技術(shù)風(fēng)險，以及人工、材料、設(shè)備的市場變動等，控制在施工企業(yè)的經(jīng)驗范圍或可通過努力實現(xiàn)的范圍內(nèi)。 ?

工程項目投標(biāo)風(fēng)險管理 ?

1、投標(biāo)時對客戶的信譽缺乏考慮 ?

軟件項目投標(biāo)之前必須要對客戶有一個適當(dāng)?shù)谋尘傲私?，這個背景包括了解招標(biāo)人的付款方式、現(xiàn)有資金到位情況、項目運作經(jīng)驗以及資金狀況這些方面。有些軟件工程，招標(biāo)人對軟件工程的資金還沒有落實好，或者是需要投入的資金和軟件工程實際需要不成比例，這就自然導(dǎo)致了項目的風(fēng)險加大。 ?

2、維護(hù)服務(wù)能力考慮不周 ?

軟件工程開發(fā)之中的風(fēng)險因素很多，由于軟件工程的很難控制，軟件開發(fā)之中，導(dǎo)致出現(xiàn)維護(hù)、開發(fā)、服務(wù)等周期延長的變更可能隨時出現(xiàn)，這就需要軟件公司在投標(biāo)前期就要做深入的考察，以防止在軟件工程的開發(fā)之中給項目帶來較大的風(fēng)險。 ?

3、項目需求的人力資源得不到滿足 ?

軟件行業(yè)人員流動率一直都很高，至少有百分之二十到三十，因此要保證項目的成功必須要保證人力資源的充足。因為軟件項目是一個周期性較長的過程，加上人員流動頻繁，在項目投標(biāo)前投標(biāo)人應(yīng)衡量一下人力狀況是否滿足能項目的需求，人員在技術(shù)上能否滿足項目需求，開發(fā)人員的流動能否保證工作的延續(xù)性等問題。如果在投標(biāo)時不能考慮項目自身對人力狀況需求的分析，盲目進(jìn)行投標(biāo)，即使中標(biāo)后也會出現(xiàn)人力狀況不能滿足項目需求等情況，可能會出現(xiàn)拆東墻補西墻的局面，從而導(dǎo)致連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致項目的失敗。 ?

4、投標(biāo)方案無法完全滿足顧客需求 ?

投標(biāo)方案的編制一般都是根據(jù)招標(biāo)文件而來，如果對客戶的實際需求理解不到位，在技術(shù)和設(shè)計方案上不能滿足需求，在競爭比較激烈的項目中，有些投標(biāo)公司往往會為了取得項目而對客戶提出的很多超過范圍的要求一一應(yīng)允，這也就讓客戶有很大的期望，*無法取得預(yù)期的效果會給雙方帶來損失。因此要求投標(biāo)公司對招標(biāo)文件理解準(zhǔn)確、深入，并且編制既滿足用戶需要同時投標(biāo)方案也切實可行，做到這點項目風(fēng)險才會有效減少。 ?