銷售是一種顧問式銷售，只有以客戶顧問的方式進(jìn)行銷售才能獲得銷售成功。作為銷售一定要掌握一些銷售技巧和話術(shù)，這有利于提高銷售額。今天給大家分享了門窗銷售有什么技巧，趕緊來看看吧! ?

門窗銷售有什么技巧 ?

學(xué)會等待 ?

給顧客時(shí)間思考。先消費(fèi)者憂而憂，后消費(fèi)者樂而樂。如果做到這一點(diǎn)，產(chǎn)品消費(fèi)量自然提高。有時(shí)候消費(fèi)者的購買意向明顯了，但遲遲不下決定，這時(shí)可以適當(dāng)停止自己的銷售活動(dòng)，給消費(fèi)者更多思考的時(shí)間，如此一來，就可以簡化消費(fèi)者的決策過程。 ?

欲擒故縱 ?

讓顧客快速?zèng)Q定。緊迫感或令人無暇仔細(xì)思考，并且會誘發(fā)所謂的“匱乏法則”，也就是愈相信某樣?xùn)|西不易到手，就會賦予其較高的價(jià)值，所以很多門窗代理商都會善用這個(gè)方法，只給顧客有限的時(shí)間，迫使顧客必須加速?zèng)Q定，或是讓顧客相信產(chǎn)品供不應(yīng)求，很快就有缺貨之虞。比如打開常見的購物頻道，它們會加強(qiáng)時(shí)間的壓力，會在熒幕上顯示時(shí)鐘，讓觀眾知道時(shí)間正一分一秒地流逝，而且主持人還會告訴觀眾產(chǎn)品時(shí)間有限，只剩較后幾組，這樣就促使顧客馬上下決定。 ?

排憂解惑 ?

及時(shí)解答顧客問題。當(dāng)人覺得情況混亂、不知從何著手時(shí)，這樣的無助感會令人萌生找出快速解決之道的渴望——不管什么方法，只要能消除這種狀況就好。這樣的方法門窗代理商也可加以運(yùn)用。當(dāng)顧客一走進(jìn)店里面看到電視上播放的門窗宣傳，加上店內(nèi)的門窗產(chǎn)品介紹圖，一般顧客多半會漫無頭緒、不知所措。此時(shí)門窗代理商再適時(shí)地過來提供專業(yè)建議，很容易就可以解除顧客的戒心、贏得顧客的好感。 ?

門窗銷售賣點(diǎn) ?

01賣技術(shù) ?

選料——開料——制作——打磨——拼裝——包裝等等，工序許多，很耗時(shí)刻，急不得，也大意不得! ?

02賣美觀 ?

門窗要做的好，需求七分工，三分神”，環(huán)環(huán)相扣地將細(xì)節(jié)做到極致。那么出來的門窗，才是藝術(shù)中的極品! ?

03賣安穩(wěn) ?

門窗的工序?yàn)樯赌敲促M(fèi)事，莫非找?guī)讞l料，幾塊板做下不行嗎?這跟質(zhì)量的請求有關(guān)，要有優(yōu)異的資料，精密的設(shè)備，一絲不茍，精益求精的員工，才干造出一樘好門! ?

04賣效勞 ?

不管你的門窗做的再怎樣好，可仍是一個(gè)半成品，需求師傅上門裝置。所以買了門窗，恰是出售的開端，也是效勞的開端。師傅會上門給你裝置，再給你介紹養(yǎng)護(hù)的小竅門，是不是很交心哦!多說一句，關(guān)于家里自個(gè)要裝修的兄弟來說。有時(shí)候不一定去廠家直接拿貨比門店買的便宜。因?yàn)槿S家的交通費(fèi)、運(yùn)費(fèi)，還有自個(gè)回來的裝置費(fèi)，五金費(fèi)。有時(shí)候路途遙遠(yuǎn)還不如去門店，一站式搞定的好! ?

05賣價(jià)值 ?

好的門窗，經(jīng)得起時(shí)刻的考驗(yàn)，用個(gè)幾十年是沒有疑問的。均勻算下，一天花不了幾個(gè)錢?？砷T窗的售后效勞耐久，比通常商品的價(jià)值要高得多。你買了件衣服，穿了一陣子，破了，人家會理你嗎?你買了個(gè)手機(jī)，過了一年保修期壞了，人家會免費(fèi)給你修?可是門窗在使用進(jìn)程中若有質(zhì)量等疑問，師傅們就會心甘情愿地幫你去處理，這門窗買的即是值! ?

06賣特色 ?

如今的門窗，全都是調(diào)和一致的，與家裝的個(gè)性相得益彰。能夠幻想咱們門業(yè)人的良苦用心，始終以消費(fèi)者的需求為主導(dǎo)。 ?

07賣品嘗 ?

門窗比較其他更有檔次，將生產(chǎn)進(jìn)程看成了崇高的藝術(shù)制作進(jìn)程。一些很精美的門和收藏品一樣耐看。才干為守護(hù)著家。這與生俱來的堅(jiān)韌與非凡，不時(shí)展現(xiàn)出門窗巨大上的品嘗! ?

08賣功能 ?

門窗保護(hù)你的隱私，守衛(wèi)你的家庭。將來的鋁合金門窗，會更智能化，更人性化。只為每一位需求門的客戶，帶來更便當(dāng)?shù)暮萌兆? ?

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門窗銷售有什么渠道 ?

1、綜合建材賣場 ?

優(yōu)點(diǎn)： ?

(1)綜合性賣場，鋁合金門窗類產(chǎn)品地理位置優(yōu)越，例如國際性品牌多居于一樓等顯眼位置;綜合性賣場擁有先進(jìn)的管理理念，物流、銷售設(shè)備和技術(shù); ?

(2)擁有可靠的標(biāo)識系統(tǒng)和單品管理和跟蹤系統(tǒng)，鋁合金門窗類產(chǎn)品類型完善，綜合性家居賣場，可借助其他品牌輻射作用，帶動(dòng)鋁合金門窗產(chǎn)品銷售; ?

(3)賣場經(jīng)營優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、節(jié)能、安全建材產(chǎn)品。 ?

2、傳統(tǒng)店面 ?

優(yōu)點(diǎn)： ?

(1)成交收入。鋁合金門窗店面的好處就是在以開店，只要你選擇的店鋪地址不錯(cuò)，那么馬上就會有人入店，講究口碑營銷。 ?

(2)雙方交流。在開鋁合金門窗店面的時(shí)候，和顧客交流就是面對面，什么問題都可以當(dāng)場馬上處理，客戶可以看見店鋪的狀態(tài)。 ?

(3)鋁合金門窗質(zhì)量和后期維修服務(wù)有保重。 ?

3、工程直銷 ?

優(yōu)點(diǎn)： ?

國際性鋁合金門窗品牌常常采取策略，作為新進(jìn)入的品牌，品牌既缺乏市場*度也缺少客戶資源，那么該如何打開中高檔酒店工程市場呢? ?

*國內(nèi)中高檔酒店工程采購一般會采取工程招投標(biāo)的方式，即由廠家競標(biāo)，采購方定標(biāo)，有時(shí)較大的工程采購項(xiàng)目還需要酒店上級*的批準(zhǔn)。在中高檔酒店工程的競標(biāo)中，一般起決定作用的人有酒店主管采購的老總、酒店或裝修公司采購*主管、裝修設(shè)計(jì)師等。在工程競標(biāo)過程中，除工程報(bào)價(jià)外，產(chǎn)品功能、售后服務(wù)、行業(yè)品牌也是影響工程*中標(biāo)的重要因素。 ?