? ? 商場談判技巧 ? ? ? 如果我們將目光僅僅集中在商場上，情形也一樣。商場是一個展示口才的好地方!商家為了自身的生存和發(fā)展，就不可能不用比較好的產品來贏得市場;需要招聘人才，就得到人才市場上去招聘;需要籌 措資金，就得同銀行等金融機構談判;需要采購原材料或成品，就得同供應商談判;需要推銷產品，就得同用戶或消費者談判;需要擴大產品*度，提高企業(yè)的聲譽，就得同廣告公司談判;需要引進投資 ，需要引進技術，都得通過談判;即便是生產往來中出現(xiàn)了問題，向對方提出索賠，也必須通過談判解決。如此看來，這一切都離不開嘴。 ? ? ? 一個精明的商家說過這樣一句話:一個成功的談判者首先必須是一個出色的口才高手，幽默則當之無愧地成為出色談判者展示口才的法寶。 ? ? ? 因此，幽默能使你在談判中左右逢源，常常在“山重水復疑無路”時變得“柳暗花明又一村”。因為，談判時具有幽默心理能使你情緒良好、充滿自信，思路清晰、判斷準確。談判中要使自己進退 自如，沒有幽默力量幫助是難以達到預期的效果的。 ?

? ? ? 1959年，美國副總統(tǒng)尼克松訪問蘇聯(lián)。在此之前，美國國會通過了一項關于被奴役*的決議。赫魯曉夫在與尼克松的會談中激烈地抨擊了這個決議，并且怒容滿面地嚷道:“這項決議很臭，臭得像 馬剛拉的屎，沒什么東西比這玩意兒更臭了!”作為*元首，這樣的場合，這樣的講話有失體面。 ? ? ? 尼克松曾認真地看過關于赫魯曉夫的背景材料，得知他年輕時曾當過豬倌，于是盯著赫魯曉夫，說:“恐怕主席說錯了。還有一樣東西比馬屎更臭，那就是豬糞?！? ? ? ? 談判桌上，赫魯曉夫無所顧忌，出言不遜，好在尼克松幽默詼諧，暗藏機鋒。否則，兩人大吵大嚷，那么談判就成了市井中的吵架、撒野了。 ? ? ? 適度的幽默能夠建立良好的氣氛，讓大家精神放松，進一步密切雙邊關系。這樣就可以營造一個友好、輕松、誠摯、認真的合作氛圍，對談判雙方來說，都是具有實質性意義的。 ? ? ? 每個人的思想也不可能相同，當意見不一致時，要學會運用幽默來化解，避免讓雙方進入對話的死胡同，從而化干戈為玉帛。 ? ? ? 商場之上，風起云涌，商戰(zhàn)轟轟烈烈。欲在競爭激烈的商場上辟出并發(fā)展一塊立足之地，商家不能不重視商務談判。“縱橫舌上鼓風雷”，商務談判比日常生活中的談判更富有競爭性，更富有技巧 ，它關系到企業(yè)的生死存亡。 ? ? ? 商場談判是一個過程，也是一種較量，是謀略的較量，也是口才的較量，不具備一流的口才是無法進入實際的談判過程的。幽默的口才，不僅可以展現(xiàn)你的風度與誠意，還可以使你多一個生意上的 朋友，或一個潛在的客戶。 ? ? ? 總之，事業(yè)的成功與失敗，往往決定于你的幽默口才，決定于你在商戰(zhàn)中所說的話，這是千真萬確的，一個人在商業(yè)上的成敗，常會在一次談話中獲得效果。如果你想成為富豪，必須具備應付自如 的幽默口才能力。幽默口才，為你的經商成功鳴鑼開道。