投標(biāo)報(bào)價(jià)更是投標(biāo)文件的核心內(nèi)容和投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵因素。因此，在工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中采取必要的策略和技巧，是投標(biāo)中標(biāo)的關(guān)鍵現(xiàn)在，小編就整理出工程投標(biāo)投訴管理辦法等相關(guān)信息。 ?

投標(biāo)決策需要考慮的因素 ?

1、可行性 ?

選擇的投標(biāo)對(duì)象是否可行，首先要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況，實(shí)事求是，量力而行。要從企業(yè)的施工力量、機(jī)械設(shè)備、技術(shù)能力、施工經(jīng)驗(yàn)等方面，考慮該招標(biāo)項(xiàng)目是否適合。其次，要考慮能否發(fā)揮本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇適合發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處才能提高利潤(rùn)，創(chuàng)造信譽(yù)，避開自己不擅長(zhǎng)和缺乏經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目。 ?

2、可靠性 ?

要了解招標(biāo)項(xiàng)目有無重大風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)盡早回避那些利潤(rùn)小而風(fēng)險(xiǎn)大以及本企業(yè)沒有條件承擔(dān)的項(xiàng)目，否則可能造成不應(yīng)有的后果。特別是國(guó)外的招標(biāo)項(xiàng)目，更應(yīng)該注意這個(gè)問題。 ?

3、贏利性 ?

利潤(rùn)是承包商追求的目標(biāo)之一，在選取利潤(rùn)率的時(shí)候，要分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，利潤(rùn)率要根據(jù)具體情況適當(dāng)酌情增減。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的投標(biāo)項(xiàng)目，為了奪標(biāo)，采用的利潤(rùn)率會(huì)低于計(jì)劃利潤(rùn)率，但在以后的施工過程中，注重企業(yè)內(nèi)部的管理，實(shí)際利潤(rùn)不一定低于計(jì)劃利潤(rùn)。 ?

4、靈活性 ?

在某些特殊情況下，采用靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。例如，為了在某個(gè)地區(qū)打開局面，取得立腳點(diǎn)，采用讓利方針，以薄利優(yōu)質(zhì)取勝。由于報(bào)價(jià)低、干得好，贏得信譽(yù)，勢(shì)必帶來連鎖效應(yīng)。承攬了當(dāng)前工程，更為今后的工程中標(biāo)創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件。

5、其他相關(guān)因素 ?

本企業(yè)工人和技術(shù)人員的操作水平，本企業(yè)投入本項(xiàng)目所需機(jī)械設(shè)備的可能性，施工設(shè)計(jì)能力，對(duì)同類工程工藝熟悉程度和管理經(jīng)驗(yàn)，戰(zhàn)勝對(duì)手的可能性，中標(biāo)后對(duì)本企業(yè)在該地區(qū)的影響，流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)的可能性等。 ?

項(xiàng)目投標(biāo)中常用的報(bào)價(jià)技巧 ?

(1)早日結(jié)算的項(xiàng)目可以提高單價(jià)，以利于資金周轉(zhuǎn)，比如土石方工程、樁基工程等;而后期結(jié)算的項(xiàng)目可以降低單價(jià)，比如設(shè)備安裝、裝飾工程等;工程量較大的項(xiàng)目可以降低單價(jià)，比如鋼筋工程、混凝土工程等。 ?

(2)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)工程量增加的項(xiàng)目可以提高單價(jià)，以利于結(jié)算時(shí)多盈利，比如土石方工程等;預(yù)計(jì)工程量減少的項(xiàng)目或者工程量變化不大的項(xiàng)目可以降低單價(jià)，以利于結(jié)算時(shí)減少損失，比如瀝青路面工程等。例如，某市政道路工程，工程量清單中碎石墊層的面積為40000m2，厚度20cm，淤泥暫定量為3000m3。投標(biāo)單位經(jīng)過踏勘現(xiàn)場(chǎng)和仔細(xì)核算圖紙后，碎石墊層的實(shí)際面積為30000m2，淤泥為6000m3。投標(biāo)單位把碎石墊層的單價(jià)降低了10元錢/m2，即總價(jià)為10萬(wàn)元，然后把10萬(wàn)元全部放入了淤泥的單價(jià)中。在最終的結(jié)算中，實(shí)際挖出了淤泥為8500m3，該項(xiàng)就獲得近30萬(wàn)元的利潤(rùn)。

(3)如果招標(biāo)文件要求提供“綜合項(xiàng)目單價(jià)分析表”時(shí)，投標(biāo)單位不必降低人工、機(jī)械單價(jià)和管理費(fèi)、利潤(rùn)的費(fèi)率，只要把主材單價(jià)降低些即可。這主要是為了后期調(diào)概索賠或變更時(shí)獲得理想的收益，因?yàn)橐话阏袠?biāo)文件要求，投標(biāo)文件沒有的單價(jià)參考投標(biāo)時(shí)綜合單價(jià)分析表中的人工、機(jī)械單價(jià)和管理費(fèi)、利潤(rùn)的費(fèi)率，而主材費(fèi)一般采用當(dāng)月信息價(jià)或市場(chǎng)價(jià)。 ?

工程報(bào)價(jià)的注意事項(xiàng) ?

常用的工程項(xiàng)目可以提高報(bào)價(jià)，例如土方工程、混凝土、砌體材料、鋪裝材料等。這些工程大多可以在前期的施工階段收回工程款，這樣一來，后期的施工階段可以適當(dāng)?shù)亟档瓦@些項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，同時(shí)也可解決工程的資金回籠問題。 ?

時(shí)刻與設(shè)計(jì)單位保持聯(lián)系，了解工程在設(shè)計(jì)方面上存在爭(zhēng)議并且有可能變更的工程項(xiàng)目，這些可變更項(xiàng)目的報(bào)價(jià)要低。 ?

通過現(xiàn)場(chǎng)勘查以及施工圖紙，和所提供的工程量的清單進(jìn)行認(rèn)真分析，同時(shí)預(yù)計(jì)出工程量可能會(huì)增的項(xiàng)目，單價(jià)可以適當(dāng)?shù)靥岣?，在最終結(jié)算的時(shí)候可以增加工程的造價(jià)。當(dāng)遇到工程量會(huì)減少的項(xiàng)目時(shí)，單價(jià)可以適當(dāng)?shù)慕档?，這樣工程的結(jié)算時(shí)損失就不會(huì)大了。 ?

由于設(shè)計(jì)圖紙不明確，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)會(huì)增加的項(xiàng)目和暫定項(xiàng)目。估計(jì)自己能承包的項(xiàng)目可報(bào)高一些，對(duì)于報(bào)價(jià)中概念比較含糊，有可能發(fā)生爭(zhēng)議的暫定項(xiàng)目和項(xiàng)目中，應(yīng)結(jié)合企業(yè)資質(zhì)和實(shí)力等情況，在報(bào)價(jià)時(shí)可以報(bào)低一點(diǎn)。 ?

明確要求投標(biāo)人在招標(biāo)文件當(dāng)中附“分部分項(xiàng)工程量清單綜合單價(jià)分析表”的工程項(xiàng)目，投標(biāo)企業(yè)可將單價(jià)分析表當(dāng)中的機(jī)械費(fèi)以及人工費(fèi)報(bào)價(jià)提高，同時(shí)將材料費(fèi)報(bào)價(jià)適當(dāng)降低。通常情況下，材料往往要采用業(yè)主認(rèn)價(jià)，因而可以得到一定利潤(rùn)。 ?

特種材料以及設(shè)備安裝工程編標(biāo)時(shí)，利用業(yè)主對(duì)特殊設(shè)備以及材料的不熟悉，又因?yàn)檫@些特殊材料和設(shè)備市場(chǎng)詢價(jià)的困難，可以將主材的單價(jià)報(bào)價(jià)提高。而對(duì)那些常用和輔助的材料報(bào)價(jià)適當(dāng)降低。在實(shí)際的施工階段，為了保證工程的質(zhì)量，設(shè)備以及材料往往要指定品牌，那么承包商就可以利用品牌變更，來向業(yè)主要求材料和設(shè)備的適當(dāng)單價(jià)，以此達(dá)到提高效益。 ?

在一些大型分期項(xiàng)目的投標(biāo)中，可以把一些先期工程的總價(jià)報(bào)低一些，然后通過投標(biāo)企業(yè)自身技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，同時(shí)把過程簽證抓好，這樣可以使投標(biāo)企業(yè)取得一定的利潤(rùn)。在工程后期利用在一期的施工階段建立的社會(huì)關(guān)系和成功的技術(shù)上和管理上的經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)施工，節(jié)約了開辦費(fèi)用。 ?

現(xiàn)在有許多工程的招標(biāo)文件存在著缺陷，答疑要注意招標(biāo)文件中含糊或者錯(cuò)誤以及對(duì)投標(biāo)人有利的條款，在這些條款上運(yùn)用投標(biāo)策略。在工程項(xiàng)目施工階段，可以利用這些含糊或者錯(cuò)誤的條款進(jìn)行協(xié)商，達(dá)到效益的*化。 ?