門窗是定制產品，不同于其他商品可以從電商處直接采購，目前來說做電商門窗有區(qū)域限制。今天小編主要給大家分享門窗銷售有哪些技巧，希望對你們有幫助! ?

門窗銷售有哪些技巧 ?

1、找準顧客的真實需求，實現(xiàn)快樂的成交。銷售是一門藝術，需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。因此，廣大鋁合金門窗加盟經銷商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到準確的找準顧客的真實需求。顯然，只有準確抓住了顧客的消費需求，才能滿足顧客的真實需求，最終實現(xiàn)快樂的成交。 ?

2、溝通中避免不恰當?shù)?、錯誤的說話方式。廣大經銷商和銷售人員在向顧客介紹產品時，要聲情并茂的對顧客進行產品的介紹。尤其要避免一些不恰當?shù)?、錯誤的說話方式。采用肯定式的回答并加以引導和贊美，產品銷售的成交幾率是非常高的。由此可見，采用肯定的、贊美的、引導的、聲情并茂的產品介紹，將會使顧客購買更開心，從而實現(xiàn)銷售的成交。 ?

3、適時鼓勵體驗產品，增加顧客的購買欲。毫無疑問，當銷售人員基本確定了顧客的興趣點及目標商品時，就要根據(jù)商品的實際情況，適時鼓勵顧客觸摸、體驗產品，增加顧客的購買欲。顯然，讓顧客多體驗，更容易讓顧客滿意，從而大大地提高銷售的成交幾率。因此，廣大鋁合金門窗加盟經銷商和銷售人員要多鼓勵顧客觸摸或體驗產品。 ?

4、需及時的為消費者介紹某些配襯的產品。這一點是易于做到的，因為當顧客確定購買某產品時，銷售人員可以及時為其介紹某些配襯產品，多數(shù)顧客都會樂于購買的。假如在服裝店，如果顧客買了褲子，則可以介紹上衣和皮帶給顧客參考和購買。 ?

5、及時的抓住成交的時機，果斷實現(xiàn)成交。當顧客深入了解、研究或試穿了某產品后，經銷商和銷售人員就要及時抓住時機，果斷的實現(xiàn)成交。其方法很多，例如二擇一法：您看您是選xx還是選xx呢?又如激將法：我們的促銷活動今天是*一天了。再如勇敢提出法：這個需要幫您包起來嗎?等等。廣大鋁合金門窗加盟經銷商和銷售人員一定要懂得察言觀色，正確把握顧客的需求，及時果斷地實現(xiàn)銷售的成交。 ?

6、成交完成，面帶微笑與顧客進行話別。廣大鋁合金門窗加盟經銷商和銷售人員應該明白：送別顧客既是一次銷售的結束，也是下一次成功銷售的開始。因此，不論顧客有沒有購物，經銷商和銷售人員都應該真誠的、面帶微笑地與顧客進行道別。同時，可以附帶告訴顧客有關公司或貨品的新動向，例如本店什么時候會有新貨到，從而提示顧客再來選購。 ?

門窗銷售簽單技巧 ?

1、假定準顧客已經同意購買 ?

當準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。 ?

譬如，導購可對準顧客說：“請問您要噴涂色的還是木紋色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。 ?

2、幫助準顧客挑選 ?

許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在顏色、規(guī)格、式樣上不停地打轉。這時，聰明的導購就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規(guī)格、式樣等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。 ?

3、利用“怕買不到”的心理 ?

人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。導購可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，導購可對準顧客說：“這種產品木紋顏色不多了，短期內不再有庫存，你不買就沒有了。”或說：“今天是優(yōu)惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。” ?

4、欲擒故縱 ?

有些準顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。 ?

5、反問式 ?

當準顧客問到某種產品，不巧正好沒有存貨，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問：“你們有覆膜的嗎?”這時，導購應該反問道：“抱歉!我們沒有生產，不過我們有噴涂、木紋，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?” ?

6、快刀斬亂麻 ?

在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動對方時，你就得使出殺手剪，快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當?shù)貙λf：“在這里簽字后，我們馬上把訂單傳回去馬上生產!” ?

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門窗銷售技巧 ?

1、手中單太少 ?

做銷售有一個漏斗法則，就是你想成交的客戶越多，你就要把漏斗口開得足夠大，也就是需要足夠大的單。 ?

剛做門窗銷售的沒有客戶大致3大原因：*就是不知道在哪里開發(fā)客戶，第二是不知道哪些人是潛在客戶，第三就是太懶了不想開發(fā)客戶。 ?

2、抱怨借口太多 ?

做銷售*的忌諱就是抱怨，很多門窗銷售雖說風里來雨里去，天天賣門窗但是也不見有訂單。沒有在自己身上找原因，每天抱怨這抱怨那，把主要原因歸結到客觀方面，如客戶沒有誠意、客戶要求太高等等。 ?

做銷售一定記住，挑剔的客戶其實就是準客戶，任何反應都沒有的客戶，你認為他會和我們成交嗎?做銷售最主要的原因還是自己，一定找到為什么沒有成交的真正原因。 ?

3、依賴性太強烈 ?

這種銷售主要就是把精力放在客觀因素上，喜歡依賴公司提供的一些基礎條件。比如有些銷售出去跑小區(qū)，喜歡依賴于上級領導。在小區(qū)做活動營銷時，不知道見機行事，這樣是很難得到成長的。 ?

比如一個新的門窗銷售，跟隨成熟的營銷主管在小區(qū)做促銷，中午吃飯去了只留下自己一個人在展位前。就在短短的10分鐘不到，來了幾個潛在客戶，當一個門窗銷售此時開始承擔起責任時，就會發(fā)現(xiàn)自己快速成長，業(yè)績就會快速增長! ?

4、工作沒自豪感 ?

任何一份工作想做好，都需要把他當作興趣與愛好來做。如果一個做銷售的僅僅把銷售當作完成任務，又怎么能夠做好銷售? ?

我們發(fā)現(xiàn)世界上做銷售做得好的高手，比如喬吉拉德賣汽車，他每賣一輛汽車都有一份榮譽感和自豪感，作為門窗銷售也應該這樣。 ?

5、沒有遵守承諾 ?

有很多業(yè)績不好的銷售，他們都有一個特點就是輕易答應客戶，但是又沒有遵守承諾。這個非常重要，其實客戶有的時候僅僅需要一種被重視的感覺。我們有時候由于自身能力的問題，可能會在某些方面達不到客戶的要求，但是你只要態(tài)度好，客戶會很容易記住你。 ?

有時候很多門窗銷售今天答應客戶的事情，明天就忘記得一干二凈了，這是丟掉潛在客戶的*的一個殺手。 ?

6、半途而廢 ?

跟進一個客戶就好比燒開水一樣，需要一鼓作氣的拿下客戶直至成交。但是很多銷售會在半途而廢，當然在這個過程中難免會遇到一些障礙，只要我們堅持下去就一定會有好的結果。 ?

做銷售就是一場馬拉松，僅僅憑借著我們的一時沖動，是很難成功的。 ?

7、對客戶關心不夠 ?

從認識一個潛在客戶開始，直到和客戶成交，很重要一點就是和客戶搞好關系，找準客戶的心理需求。你只有找準了需求，對客戶的心理了如指掌，才能抓準時機，適當?shù)臅r候出手直至成交。 ?