2020年,直播電商GMV(直播間銷(xiāo)售額)突破了1萬(wàn)億元的大關(guān),預(yù)計(jì)未來(lái)幾年直播電商仍將迅猛發(fā)展,2025年直播電商市場(chǎng)GMV將接近7萬(wàn)億元。以前研發(fā)產(chǎn)品、做營(yíng)銷(xiāo)做推廣,銷(xiāo)售大量溝通與跟進(jìn),一次成交可能需要長(zhǎng)達(dá)數(shù)月,而現(xiàn)在直播電商的出現(xiàn),把這個(gè)流程縮短到了短短兩分鐘。那些一場(chǎng)直播動(dòng)輒幾千萬(wàn)上億的銷(xiāo)售額讓無(wú)數(shù)人為之感到震驚,越來(lái)越多的商家也希望自己能夠通過(guò)直播電商的方式快速銷(xiāo)售產(chǎn)品,但是由于不懂方法,沒(méi)有技巧,很多人弄了個(gè)竹籃打水一場(chǎng)空的結(jié)果。

電商直播到底難不難?傳統(tǒng)行業(yè)如何策劃一場(chǎng)成功的直播?

一場(chǎng)直播重要的就是要有流量。

直播電商運(yùn)營(yíng)想要策劃好一場(chǎng)成功的直播,流量是必不可少的。那么為了讓直播間有更多的流量,我們要在直播前做好引流,可以通過(guò)以下幾種方法:

1、直播電商運(yùn)營(yíng)發(fā)布直播預(yù)熱視頻

很多主播在開(kāi)播之前,直播電商運(yùn)營(yíng)都會(huì)頻繁的發(fā)布直播預(yù)熱視頻。一方面就是為了告訴賬號(hào)上的粉絲即將開(kāi)播,另一方面是為了讓更多未關(guān)注你的觀眾用戶看到直播預(yù)告關(guān)注直播。

2、花絮視頻

在主播直播時(shí),直播電商運(yùn)營(yíng)截取高光時(shí)刻的視頻,作為花絮視頻進(jìn)行發(fā)布。當(dāng)用戶看到發(fā)布的花絮視頻時(shí),直接點(diǎn)擊旁邊頭像的呼吸燈就能進(jìn)入到你的直播間。

3、直播封面

直播封面就是直播間的門(mén)面,門(mén)面設(shè)置的是否要吸引力,直接決定了用戶是否會(huì)推開(kāi)那扇門(mén)。

所以在設(shè)置直播封面時(shí),要注意直播封面要干凈清晰,要讓用戶眼看上去是舒適的,其次要讓用戶清楚了解到這場(chǎng)直播的產(chǎn)品和福利等信息。

4、直播標(biāo)題

設(shè)置好的直播標(biāo)題等于成功了一半,不夠吸引人的標(biāo)題則會(huì)在無(wú)形中被埋沒(méi)了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

大家在設(shè)置標(biāo)題時(shí),可以參考這幾種類(lèi)型:用戶痛點(diǎn)型、逆向表達(dá)型、懸疑型和熱點(diǎn)型…

5、付費(fèi)投放

直播電商運(yùn)營(yíng)投DOU+付費(fèi),為直播間引入流量,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是花錢(qián)買(mǎi)流量。

一場(chǎng)成功的直播電商的帶貨技巧和方法還有很多,對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)想要靠自己快速掌握這些方法和技能確實(shí)很難,甚至還會(huì)打擊自己做事的信心。

因此我向大家推薦京淘教育《抖音直播電商培訓(xùn)課程》,擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師將從抖音號(hào)定位、場(chǎng)景搭建、選品策略、話術(shù)指導(dǎo)、活動(dòng)策劃、流量獲取、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)全方位講解直播帶貨,通過(guò)14節(jié)課程的學(xué)習(xí),打造百萬(wàn)GMV直播間。