電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到亞馬遜國際電商平臺怎么做，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的亞馬遜新手必備知識，亞馬遜平臺的基本規(guī)則，亞馬遜跨境電商開店流程及費用，很多人說亞馬遜自發(fā)貨不能碰，到底能不能做？，新手在家做亞馬遜，一個月賺了3.8萬，分享一些心得??等一系列問題！

1.亞馬遜新手必備知識，亞馬遜平臺的基本規(guī)則

跨境小白不得不了解的亞馬遜平臺基礎(chǔ)常識跨境電商如今火的不要不要的，不管是個人，還是企業(yè)，都躍躍欲試，甚至不惜血本，削尖了腦袋朝這條路上擠。所謂“工欲善其事必先利其器”，想要做好跨境電商，就必須用好平臺，而用好平臺的前提就是必須先了解它，所以今天咱們就先來了解了有亞馬遜跨境電商的基本規(guī)則吧。 首先，亞馬遜平臺的優(yōu)勢在哪里呢（1）他的平臺*，大到在全球占據(jù)跨境交易的份額的的49%，掌握*的市場。（4）亞馬遜平臺的平均客單價*，用戶的價格敏感度較低，不是那種一味追求低價產(chǎn)品的平臺，類似于國內(nèi)的天貓，京東。1.注冊店鋪，選擇站點亞馬遜是全球跨境電商平臺，所以必然是有很多站點的。北美占有下屬三個*，美國，加拿大，墨西哥，歐洲站下屬五個*，英國，德國，法國，意大利，西班牙，另外還有單獨的日本站，澳大利亞站，中東站，印度站等等十幾個站點，那作為賣家，我們首先應(yīng)該去選擇哪個站點注冊呢？首先要告訴亞馬遜賣家的是，作為一個新的銷售商，你沒有很多亞馬遜的經(jīng)驗和熟練的操作技能，所以對于站點的開放，我們建議前期先選擇一個站點開放。等積累有一定的經(jīng)驗個能力在去開第二第三第四等個。2. 選品規(guī)則選品是重中之重 亞馬遜是一個重產(chǎn)品輕店鋪的平臺，產(chǎn)品選對了就成功一半了選品也并非隨便選選，國內(nèi)國外文化差異還是非常大的，我們要選擇出真正迎合市場需求，同時競爭又不是那么大的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品一旦上架會很容易打造，也就是說選品要結(jié)合大數(shù)據(jù)綜合去篩選，我們要對產(chǎn)品進(jìn)行綜合的考量，包括產(chǎn)品的市場前景分析，利潤分析，定價分析，復(fù)購率，物流成本分析，季節(jié)性、運輸性、品牌與專利等等，全部要考量進(jìn)去，最終確定一款產(chǎn)品 3.listing頁面規(guī)則亞馬遜是一個重產(chǎn)品輕店鋪的平臺，所以產(chǎn)品的展示就非常重要，因為其實我們線上購物的客戶的購買決定一般都是在看完商品的展示之后發(fā)生的，我們需要做的就是講我們的listing展現(xiàn)頁面做的盡量的完善，給客戶呈現(xiàn)的商品信息要完整，這樣客戶下單的幾率會上升很多。4.等待店鋪出單店鋪的訂單和出貨的問題也有關(guān)系，選擇FBA出貨的賣方相對安心，但資金的壓力也是毫無疑問的。另一個辦法是成為一個做自發(fā)貨賣家。我們知道如何使用航空小包，海運以及商業(yè)快遞。商業(yè)快遞自不必說，時效最快，但價格*，航空時效通常在7至15天之間。，商業(yè)快遞自不必說，時效最快，但價格*，航空時效通常在7至15天之間。成本是中等的。在航運方面,期限約為40至50天,費用較低。所以在交貨方面，我們需要結(jié)合不同的產(chǎn)品分銷方法。無論在資金上還是時效上必須考慮兩者。5. 收款支付制度亞馬遜平臺很注重賣家的資金安全，提升了資金的運轉(zhuǎn)周期，現(xiàn)在亞馬遜平臺大概在14個自然日左右做一次資金流轉(zhuǎn)，這樣極大的保護(hù)了賣家資金的安全。6. 物流服務(wù)制度亞馬遜在全世界有著超過120個以上的運營中心，這些運營中心的作用就是囤積貨物，我們的賣家可以提前將我們的商品存在亞馬遜的倉庫中，當(dāng)客戶下單的時候亞馬遜倉庫會自動幫我們發(fā)貨，這就是我們說的FBA模式，主要是針對一些大賣家；亞馬遜還有一種FBM運營模式，指的是我們很多的中小型賣家因為資金運轉(zhuǎn)不過來或者是沒有自己的貨源渠道，所以選自做自發(fā)貨模式，在客戶下單之后，賣家再購買貨物然后通過國際物流發(fā)送到客戶的手里。以上這些是賣家們在亞馬遜上開店一定要注意到的問題，不然都是會影響到我們的賬戶安全或是銷量的，當(dāng)然在亞馬遜上開店對于平臺規(guī)則的基本了解是必須的，所以賣家們一定要注意了解，還要及時的關(guān)注，這樣才能夠保證我們的賬號安全和銷量。今天就先給大家分享到這里，希望能幫助到新手朋友。

2.亞馬遜跨境電商開店流程及費用

2021年了，總有人向我咨詢亞馬遜開店的一些事項。今天，新手也能看懂的亞馬遜開店攻略它來了！全程不廢話，都是干貨，新手建議點贊、收藏后再看。話不多說，進(jìn)入正題1.開店成本亞馬遜需要投入的資金會比其他平臺高一些，但也沒有大家想象的那樣動拙幾十萬。對于新手來說，做好選品，初期準(zhǔn)備個2-3W就可以正常周轉(zhuǎn)了。接下來我就來一一講解在亞馬遜開店需要什么費用：首先是開店固定成本注冊公司（去線上工商局辦理，不花一分錢，每個地區(qū)不同，有的會收取50塊錢文本費）代理記賬（一年2000左右）運營場地（個人可以在家操作，一分錢不花）電腦（對于電腦的設(shè)備要求不高，可以去閑魚購買二手的）網(wǎng)絡(luò)（100塊錢就可以拉一根網(wǎng)線，每個月收取你20塊錢的費用）平臺月租（一個月39.99美元）其次是運營浮動成本UPC/EAN碼（上傳產(chǎn)品時需要，1個UPC碼在1-2塊錢左右）收款工具（使用第三方收款工具會扣除一定的手續(xù)費，一般在2-3％左右）產(chǎn)品采購（根據(jù)你需要采購的產(chǎn)品數(shù)量來計算，F(xiàn)BA*批備貨200件左右）物流費用（根據(jù)產(chǎn)品的類型、重量、體積以及物流商來計算）銷售傭金（不同的產(chǎn)品類目平臺收取的傭金比例也不同，一般在15％左右）退貨處理（退貨費用由賣家承擔(dān)，F(xiàn)BA由亞馬遜取貨，自發(fā)貨需要賣家聯(lián)系海外倉）推廣費用（廣告/測評/秒殺/coupon等）VAt稅務(wù)（目前僅歐洲站點需要用到）亞馬遜入門學(xué)習(xí)資料FBA收取的費用（參考官方信息，不同站點費用也會有所不同）配送費用：Amazon Sign-In倉儲費用：Amazon Sign-In長期倉儲費用：Amazon Sign-In庫存移除費用：Amazon Sign-In2.注冊材料在正式的注冊店鋪之前，你需要提前準(zhǔn)備好以下這些注冊材料一臺有網(wǎng)絡(luò)的電腦，需要確保沒有登錄或者注冊過亞馬遜一個電子郵箱，如果注冊多個站點需要準(zhǔn)備多個電子郵箱一張雙幣信用卡（VISA或者卡），也就是國際信用卡，用于支付店鋪月租一個收款賬戶（萬里匯、派安盈、連連支付、pingpong、網(wǎng)易支付）任選其一一張營業(yè)執(zhí)照，提供營業(yè)執(zhí)照“彩色照片或者掃描件”營業(yè)執(zhí)照的法人身份證正反面“彩色照片或者掃描件”店鋪注冊注意事項新注冊的公司不要立馬注冊亞馬遜店鋪，需要等到能在工商局網(wǎng)站查到你公司的時候再注冊注冊的材料必須要沒有注冊過亞馬遜店鋪設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)如果登錄或者注冊過亞馬遜店鋪，建議購買一個VPS服務(wù)器（阿里云等等）注冊店鋪的過程中，如果沒有特別要求使用中文填寫，全部都用拼音去填寫信息3.入駐渠道目前*賣家想要注冊亞馬遜店鋪，官方給出的方法就是通過亞馬遜全球開店入駐而入駐亞馬遜全球開店的渠道有兩種：“全球開店官網(wǎng)注冊”和“招商經(jīng)理注冊”關(guān)于全球開店官網(wǎng)注冊注冊費用：免費注冊時效：1-2天運營扶持：無入駐地址：亞馬遜全球開店官網(wǎng)具體步驟如下：進(jìn)入亞馬遜全球開店官網(wǎng)不鏈接的可以點擊這個鏈接：Amazon亞馬遜全球開店點擊右上角的“立即注冊”以北美站為例，點擊下方的“創(chuàng)建您的Amazon賬戶”即可開始注冊關(guān)于招商經(jīng)理注冊注冊費用：免費注冊時效：7-15天運營扶持：招商經(jīng)理一個自然年扶持，可以免費報BD活動入駐地址：亞馬遜全球開店服務(wù)號具體步驟如下：訂閱“亞馬遜全球開店服務(wù)號”點擊開店鏈接填寫潛在賣家登記表填寫完潛在賣家登記表等待招商經(jīng)理聯(lián)系即可。后續(xù)根據(jù)亞馬遜招商經(jīng)理的要求提交資料進(jìn)行審核，通過審核招商經(jīng)理會給你發(fā)送一個注冊鏈接，通過注冊鏈接即可注冊亞馬遜店鋪。4.店鋪二審你填寫完資料開通店鋪之后，正常情況下亞馬遜還會有一個二審的環(huán)節(jié)，主要就是再次核查一下你的信息是否正確，防止有人惡意注冊。不同的站點，二審也會不同，主要分為“二審”和“KYC審核”歐洲站點的二次審核叫做“KYC審核”美國、日本等其他站點的二次審核叫做“二審”KYC審核需要提供的材料注冊用公司的營業(yè)執(zhí)照和公司章程掃描件公司首要聯(lián)系人和受益人（股份大于25％以上的）的身份證掃描件首要聯(lián)系人和受益人90天內(nèi)的個人賬單，賬單上需要有姓名和詳細(xì)的住址公司的對公賬單或者第三方收款賬戶的銀行證明注冊地址需要和信用卡賬單和水電煤氣的賬單地址一致二審需要提交的材料法人身份證正反面以及手持正反面照片，打包成一份PDF文件上傳企業(yè)營業(yè)執(zhí)照照片和復(fù)印件，打包成一份PDF文件上傳公共事業(yè)單位（水電煤氣）出具的90天內(nèi)的賬單和發(fā)票已上傳產(chǎn)品的賣家還需要提供增值稅發(fā)票賬單地址可以提供亞馬遜店鋪后臺的實際運營地址5.賣家計劃注冊亞馬遜店鋪，你必然會面臨一個賣家計劃的選擇：“個人賣家計劃”和“專業(yè)賣家計劃”個人賣家計劃月租費用：無固定費用，但每在亞馬遜出售一件商品平臺會收取0.99美元銷售類目：可以上傳出售的商品類目很少購物車：無法搶奪黃金購物車（不懂什么是購物車的我會在后面寫到）上傳產(chǎn)品：只能單獨一個產(chǎn)品上傳，不能批量上傳數(shù)據(jù)報告：沒有直觀的數(shù)據(jù)報告，需要自行去計算各項數(shù)據(jù)運費設(shè)置：亞馬遜會幫你設(shè)置運營，你無法自行修改報名活動：亞馬遜的各種促銷活動都不允許個人賣家參加專業(yè)賣家計劃月租費用：固定一個月39.99美元銷售類目：除了部分禁止出售的商品，大多數(shù)類目都可以上傳出售購物車：可以搶奪黃金購物車上傳產(chǎn)品：可以批量上傳產(chǎn)品數(shù)據(jù)報告：有數(shù)據(jù)報告，可以根據(jù)數(shù)據(jù)報告去做出調(diào)整運費設(shè)置：可以自行設(shè)置運費報名活動：可以報名很多的促銷活動不難看出，個人賣家做亞馬遜基本都是寸步難行，所以想要做好亞馬遜，選擇“專業(yè)賣家計劃”是非常有必要的。以上就是關(guān)于亞馬遜開店你需要了解的信息，希望對你有所幫助。文章來源：慕峰原文鏈接：

3.很多人說亞馬遜自發(fā)貨不能碰，到底能不能做？

疫情國內(nèi)結(jié)束，但是國外現(xiàn)狀依舊不容樂觀。尤其是上半年的時候，很多人對亞馬遜自發(fā)貨模式眾說紛紜，有人說自發(fā)貨模式走到了窮途末路；還有不少大佬站出來指出，自發(fā)貨模式堅決不能碰。那么到底能不能做成了想要入行新手的一大疑問。我在這里和大家分析一下亞馬遜的FBA和FBM兩種模式：FBA精品模式簡單總結(jié)精品，它針對的都是一些有貨源的賣家，把貨發(fā)到自己開通相對應(yīng)的站點，存放在亞馬遜的倉庫里，由亞馬遜平臺提供相對應(yīng)的物流配送業(yè)務(wù)。這樣一來賣家的事情就很輕松了，只需要做數(shù)據(jù)，保持倉庫的貨源充足，出單后有亞馬遜系統(tǒng)自動完成后續(xù)的發(fā)貨問題，配送時效高，回款周期快，在14天左右。獲取流量的方式除了對標(biāo)題和關(guān)鍵詞優(yōu)化獲取平臺自身的流量外；還有廣告引流，比如站外的Facebook、ins、谷歌、TikTok等平臺；站內(nèi)的就是亞馬遜的廣告，可以暴力的理解為某寶的直通車。站內(nèi)站外的區(qū)別就是，廣告投放在亞馬遜平臺內(nèi)就是站內(nèi)，否則就是站外。直白的講大量的燒廣告，將會贏得更多的訂單，當(dāng)然對選品是有一定的要求。精品模式單件產(chǎn)品利潤不高，一般控制在10%-20%左右，每天的訂單量能達(dá)到幾十到幾百不等。對流動資金要求極高，必須要保證充足的庫存。同時，對庫存的要求非常高，為了保證庫存，也就對供應(yīng)鏈和國際物流要求非常高了。供應(yīng)鏈，必須要保證充足的貨源和產(chǎn)品質(zhì)量。國際物流，必須要在合適的時間將貨送到亞馬遜的倉庫里面。一旦出現(xiàn)庫存不足的問題，則會對精品店鋪有著致命的一擊。FBM自發(fā)貨模式FBM模式和FBA模式的*區(qū)別就是由誰將貨物交給客戶。亞馬遜幫你交給客戶，就是FBA賣家自己交給客戶，就是FBM自發(fā)貨。自發(fā)貨賣家可以沒有貨源，借助亞馬遜平臺售賣產(chǎn)品信息，買家下單后，從國內(nèi)電商平臺采購，通過第三方的國際物流，比如云途、Equick、郵政等第三方快遞服務(wù)完成，把產(chǎn)品由國內(nèi)發(fā)至國外買家的手中。這樣風(fēng)險相對于來說比較小，總體國外的退貨遠(yuǎn)低于國內(nèi)。自發(fā)貨模式*的優(yōu)點就是單件產(chǎn)品凈利潤很高，通常維持在40%左右。不開廣告獲取流量，通過選品、關(guān)鍵詞、標(biāo)題、價格、圖片、屬性等做店細(xì)節(jié)來贏得買家的認(rèn)可。這種模式的出單量不會太多，純鋪貨能穩(wěn)定每天在8-20單左右，具體多少參考選品等細(xì)節(jié)?？瓷先嗰R遜自發(fā)貨滿是優(yōu)點，為什么很多人說自發(fā)貨模式不能碰呢？今天我就給大家分析一下原因：回款周期較慢，在45-60天左右，賣家壓力大；出單量不多，總成交額小，遠(yuǎn)低于精品模式，F(xiàn)BA月銷300w，利潤20%，60w；FBM月銷30w，利潤40%，12w。利潤直接就是5倍的區(qū)別。配送時效較長，一般在10-25天左右，具體得看*和物流渠道，英國、日本、阿聯(lián)酋都很快，一周左右就能交付；在這里我給大家一些建議，如果你有過多年的跨境電商經(jīng)驗，有自己的工廠貨源，手里有充足的資金，可以考慮做精品FBA。如果你沒有貨源，有沒有充足的資金，還沒有經(jīng)驗，想要入行勸你還是老老實實的做自發(fā)貨模式。如果說你在深圳或者說當(dāng)?shù)赜泻軡夂竦目缇畴娚谭諊梢赃x擇FBA，招聘的時候，起碼不怕招不到人。如果說在內(nèi)地或者壓根招聘不到有FBA經(jīng)驗的人才，我覺得還是得從FBM自發(fā)貨做起。想在亞馬遜撈金，都是需要一步步成長，沒有人能一步登天，新手抱著一夜暴富美夢進(jìn)入這個行業(yè)的，大部分都會被淘汰，亞馬遜的市場遠(yuǎn)比大家想得競爭更加激烈。預(yù)祝各位在Q4抓住機(jī)遇，成為大賣！

4.新手在家做亞馬遜，一個月賺了3.8萬，分享一些心得

題圖是我亞馬遜店鋪的后臺，做的是美國站點。這個店鋪算是比較好的，月銷售額可以做到3萬美刀，利潤在20％左右，上個月賺了3.8萬。這點銷量對比那些大佬比肯定是上不了臺面的。（大佬勿噴）作為普通人的我來說還算比較滿意，苦逼一年下來也能賺個30萬。x裝多了，這次其實我就是想單純的聊一聊我們要怎么去做亞馬遜。簡單的分享一些心得，或許能給你有所幫助。-------進(jìn)入正題-------簡單科普一下亞馬遜亞馬遜是美國*的電商平臺，也是全球*的電商平臺，在數(shù)十個*設(shè)有站點。你也可以把亞馬遜當(dāng)做國外的淘寶。而現(xiàn)在的亞馬遜創(chuàng)始人就是如今的世界首富杰夫·貝佐斯。沒錯，就是他再來說說賺錢原理事實上，相同的產(chǎn)品，在不同的*價格也是不一樣的，這受到經(jīng)濟(jì)水平、制造水平等各方面的影響。而我們*就是全世界公認(rèn)的制造強(qiáng)國，性價比極高。這其中就蘊(yùn)含了商機(jī)，亞馬遜的賺錢原理，簡單用一句話來概括就是，在發(fā)達(dá)*出售商品，然后再找到更低價格的貨源進(jìn)貨，賺取差價。舉個簡單的例子：國內(nèi)1688這樣一個給寵物剪指甲的吊床，價格是19.80元同樣的產(chǎn)品，在亞馬遜美國站可以賣到18.99美元18.99美元換算成人民幣可能會更加的直觀。像這樣的產(chǎn)品在亞馬遜還有很多很多又比如國內(nèi)1688這樣一款1.65元進(jìn)貨的手動除毛器同樣的產(chǎn)品，在美國的亞馬遜可以賣到19.89美元19.89美元換算成人民幣看到這，你應(yīng)該也了解了七七八八了。下面再來說說亞馬遜要怎么入門一、準(zhǔn)備資金亞馬遜是正經(jīng)的生意，是生意就需要投入。（有虧損的風(fēng)險，新手需謹(jǐn)慎）新手初期至少準(zhǔn)備1-2w的費用，用于店鋪啟動，銷量越高，你后續(xù)需要準(zhǔn)備的資金就越多。在用戶下單后，錢不會立馬到你賬上的，回款周期為14天，在這之前進(jìn)貨、運費等費用都需要你自行墊付。二、開店準(zhǔn)備資料1.營業(yè)執(zhí)照準(zhǔn)備一張企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（沒有準(zhǔn)備一張個體戶執(zhí)照也行）將營業(yè)執(zhí)照打印一份彩色掃描件，圖片要清晰完整，營業(yè)執(zhí)照有效期至少還有60天2.身份證身份證和營業(yè)執(zhí)照是相對應(yīng)的，必須要用到營業(yè)執(zhí)照的法人身份信息用身份證打印一份彩色掃描件，圖片要清晰、完整，身份證在有效期內(nèi)3.雙幣信用卡雙幣信用卡主要用于支付店鋪月租，以美國站為例一個月39.99美元簡單來說雙幣信用卡就是國際通用的信用卡，分為VISA卡或者卡，*VISA4.收款賬戶這個收款賬戶主要用于店鋪余額提現(xiàn)，因為做的是外貿(mào)，無法直接使用國內(nèi)的銀行卡目前亞馬遜收款支持的三種美國銀行賬戶*香港銀行賬戶第三方收款賬戶（World First、Payoneer等）最快最簡單的就是去注冊一個第三方收款賬戶，不過需要支付一定的提現(xiàn)手續(xù)費。5.手機(jī)號碼、電子郵箱在注冊店鋪時，需要電子郵箱和手機(jī)號碼用于登錄和驗證三、上傳產(chǎn)品1.自建商品簡單來說就是自己完善商品的信息（標(biāo)題、圖片、價格、描述等）2.跟賣商品這個玩法是亞馬遜獨有的，如果你想要在亞馬遜出售的商品已經(jīng)有人上傳了。那你可以直接使用這個人的商品信息，你只需要填寫價格和物流即可。簡單來說，你們將共用一個商品銷售頁面。如果這個商品已經(jīng)有穩(wěn)定的流量，如果你的價格和物流有優(yōu)勢，那你就大概率可以搶奪原賣家的銷量。但是?。?！跟賣不適合新手操作，違規(guī)封店不說，利潤也會很低。四、客服亞馬遜和國內(nèi)的淘寶等平臺不同亞馬遜是一個不怎么注重客服的平臺，或許是國外的習(xí)慣。在美國交流一般都是通過郵件，亞馬遜也是如此，如果有用戶給你發(fā)郵件，你只需要在24小時之內(nèi)回復(fù)即可。雖然這么說，可以我目前，一封10封郵件都收不到，基本沒什么壓力，單人就能搞定。五、流量獲取上傳產(chǎn)品這一關(guān)并不困難，困難的還是流量。簡單來說，你的產(chǎn)品得被用戶看到，有用戶看到才有可能成交。但多數(shù)人的問題就是產(chǎn)品沒有曝光量，壓根就沒人看得到你的產(chǎn)品，所以根本就出不了單。這里我分享一個玩法叫做SEO排名，簡單來說就是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名?，F(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)購物，多數(shù)人都是直接搜索“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”購買的。假設(shè)我要買一個水杯，那我就會直接在亞馬遜搜索“水杯”。然后亞馬遜會給羅列很多相關(guān)的產(chǎn)品，從上往下看，這意味著，你的產(chǎn)品越先被用戶看到，那你出單的概率就越大，因為大多數(shù)人的需求都是一次性的。至于如何提高關(guān)鍵詞排名，可以給你分享幾個要素產(chǎn)品關(guān)鍵詞（產(chǎn)品標(biāo)題中帶入用戶的搜索關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞越細(xì)分，流量越精準(zhǔn)，曝光難度越低）產(chǎn)品評價（簡單來說就是評價的好壞和數(shù)量，評價的反饋越高，反饋的數(shù)量越多，排名就會更高。）更低的價格（低于市場價格會有更高的轉(zhuǎn)化率，可以促進(jìn)成交，也可以很好的提高產(chǎn)品排名）近期銷量（初期可以低價沖銷量，完善好產(chǎn)品信息后可以開PPC廣告，付費買流量，等銷量起來排名上去了，自然就會有免費的訂單）......以上那這次就先寫這么多吧，總覺得我這么寫出來挺招人恨的。如果你對亞馬遜感興趣，那就多雙擊支持一下吧，看大家的情況我后面有時間再更新吧。

通過以上的講解，亞馬遜國際電商平臺怎么做，亞馬遜新手必備知識，亞馬遜平臺的基本規(guī)則，亞馬遜跨境電商開店流程及費用，很多人說亞馬遜自發(fā)貨不能碰，到底能不能做？，新手在家做亞馬遜，一個月賺了3.8萬，分享一些心得??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！