電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到做電商的成功率是多少，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的個人還有做電商的成功可能性嗎，為什么工廠做電商“死”的都很快，如何創(chuàng)建成功的電子商務模式，建一個類似凡客誠品的電子商務網站需要多少錢，有難度嗎？，電商創(chuàng)業(yè)者常見的7種高風險問題，電子商務成功是哪六要素？，電子商務網站轉化率多少才算及格??等一系列問題！

1.個人還有做電商的成功可能性嗎

電商價格越來越利潤低了啊 拼多多的價格殺倒別的一大片平臺，個人賣家的話估計存活太艱難了。如果不賣工業(yè)批量生產的，而是獨具特點的東西，或者農副產品，成功性更大吧。

2.為什么工廠做電商“死”的都很快

按理來說，工廠做電商應該具備很大的優(yōu)勢，“貨”自然不必說了，工廠就是做貨的；“價格”那也是真正的一手貨源；“資金”雖然不能說是“雄厚”，但是總比一般創(chuàng)業(yè)者要實力強勁吧；如果說到所謂的運營技術，這也不是什么事兒呀，工廠有錢可以招人、組建團隊，更何況現(xiàn)在又不是早幾年，現(xiàn)在的電商已經是屬于普及化的行業(yè)了，沒那么多“神秘”和“神奇”的事情了。那么就奇了怪了，工廠有那么多優(yōu)勢，為什么會發(fā)生工廠做電商的死亡率極高呢？工廠做電商的成功率還不如一個啥都沒有的“小白”做電商成功概率高！或許有人會說：“工廠亂砸錢，把有限的資金和資源浪費了”；也有人會說“工廠的老板不如小白拼”；當然還會有人說“工廠死腦筋，不會變通”。好吧！這些事情事實上都是存在的，問題是這樣的畢竟是少數(shù)，能把一個工廠做到一定規(guī)模的企業(yè)，甚至一些大中型的工廠，人家的管理水平、資金實力、戰(zhàn)略眼光不會那么一塌糊涂的，為什么他們大多數(shù)也做不好呢？今天這個話題，其實是我在翻閱過去一些供應合同的時候發(fā)現(xiàn)的問題，一般供應合同供應商都是乙方，采購方都是甲方，所以工廠在銷售產品的過程中基本上都是乙方，問題就是出在這里！下銷售過程中工廠長期都是乙方，所以他們習慣了乙方思維，工廠只需要為他們的甲方負責，而這些甲方并不是最終消費市場的用戶，所以工廠的整條鏈路都不是為終端消費市場用戶服務的，他們只是為中間商服務的，他們常年得到的所謂市場需求是“變形”的，在這種變了形的數(shù)據反饋基礎上做出來的所謂“消費者行為洞察”肯定是錯誤的。說的直白一些，對于工廠而言消費者喜不喜歡并不是太重要的，甲方說這里要加一厘米，那么就加一厘米；那里改成紅色，那么就改成紅色，說的在嚴重一點甲方采購點頭了，對工廠而言問題就解決了。長期在這種思維方式下，工廠失去了對消費者市場行為洞察的方法和能力，即使有一些熱銷產品，但是這些產品在市場上的目標消費者人群特征，工廠并不掌握；就算是知道人群特征，但是如何觸達這些消費者工廠并沒有去思考過。在天貓呈現(xiàn)的熱賣，很有可能是抖音矩陣推出來的結果；在淘寶呈現(xiàn)熱賣，很有可能是小紅書打造的KOL；在微信群熱賣的產品，很有可能是微博炒作了熱賣話題。當失去了消費者洞察能力之后，就等于失去了整個市場，因此無論你是誰，都必須掌握消費者行為洞察的方法，搞明白用戶特征才行。關于“消費者洞察”或者說“用戶洞察”的一些方法論的問題，之前聊過一次“聊聊數(shù)據洞察那些事兒”，大家有興趣的話可以去翻出來。這回如果就這樣草草結尾，有點虎頭蛇尾了，所以，今天和大家就“洞察”這個事情的切入點和維度聊幾句，也就是去洞察哪些維度的數(shù)據和行為，得到的結果對你是有用的。*個是：用戶心智用戶心智可以理解成用戶的思想、經驗、知識的總和。它影響著用戶對事物的認知，每個人成長到終老，因為擁有不同的物質資源、社會關系、文化資源，所以會影響著每個人的生活方式、消費觀念、文化水平、三觀，所以這也是每個人*的表現(xiàn)之一。同樣花20萬買一輛車，有的人會選擇低配版奔馳，有的人會選擇頂配版帕薩特。這就是用戶心智的不同的結果，不同的人即使在同一場景同一時間做同一件事，結果都會不一樣，由于用戶的心智是復雜的。所以你需要在生活當中去做用戶調研，深入了解用戶的想法和所處場景，借助互聯(lián)網的手段做到大面積的用戶調研和反饋是很方便的，開一下你的腦洞，為什么直播只能帶貨，不能做調研呢？第二個是、場景影響用戶使用產品會受外部環(huán)境影響。*人的煎炒烹炸是全世界出名的，所以我們家里的廚房一旦做成開放式的，需要的不是大功率脫排油煙機，而是說明這戶人家基本上不怎么炒菜，那么“空氣炸鍋”、“電動煲湯鍋”、“半成品簡易加工食材”這些才是他們更加需要的，20塊錢一斤的大米賣給他們才是合適的，因為這些人一個月做不了幾次飯，難得在家里做一次，那還不弄點高端的嘗嘗，一斤大米夠半個月用的，沒覺得貴呀！所以，從一個外部環(huán)境可以倒推用戶行為習慣，從而洞察用戶真實需求。第三個是：認知偏差人在思考的時候，會有兩種思考方式：快思考和慢思考?？焖伎迹菏腔谌祟惖谋灸?、習慣、經驗，快速地對一個問題作出判斷。慢思考：是基于理性、邏輯、深入思考去分析一個問題并作出判斷。我們去做一件事，需要去思考的時候，都喜歡越快想到一個合理的答案越好，不喜歡花費大量腦力與時間去思考，怕麻煩，怕累。比如：你看到一個全新的牛奶品牌，你總得了解一下情況，對比一下價格，看一下產地、生產廠家什么的，如果買回來喝了覺得口感不錯，自己挺喜歡這個味道的，那么下次再購買的時候就不會再去比較了，直接就買這個品牌了，甚至會忽略其他品牌的宣傳。這就是“快思考”本性帶來了慣性習慣。再比如：一包紙巾8毛錢，邊上另外一包紙巾1。5元，那么你會覺得何必買1.5元的呢？如果在1.5元紙巾的邊上，再放一包3元的，那么很多人會覺得8毛的是不是質量不好，3元貴了點，那么就買1.5元的那一包吧，這就是典型的認知偏差。所以，每一個看似簡單的消費者行為，其實背后有一系列的因素在影響這些行為，簡單的從銷售報表中是無法洞察出有價值信息的，更多的時候數(shù)據都會走樣，因此要從營銷鏈路、銷售渠道、銷售策略這些維度全面的去分析結果。聊到這里，暫時收個尾吧，因為如果要三言兩語把消費者洞察這個事情說清楚是不可能的，同時今天的主題是提醒工廠別繞在“乙方思維陷阱”里面，也不能跑題跑太遠了。總之，做電商看似一個很簡單的事情，其實背后還是有很多值得你去關注的事情，這些事情往往都不是什么“電商獨有”的東西，很多都是商業(yè)通用的一些法則和方法論，你只需要堅持這些法則、了解這些方法論，就不會進入一個又一個誤區(qū)了

3.如何創(chuàng)建成功的電子商務模式

遇到兄弟了 你好我也是學電子商務的?？粕?今年畢業(yè)了 而且?？七€沒拿出來 但我專業(yè)科都通過了呵呵 現(xiàn)在學本科課程 準備考電子商務師 電子商務在*現(xiàn)在來講市場確實混亂 什么人都可以打電子商務的牌子 所以導致了電子商務都快成了大雜燴了 電子商務最主要的還是創(chuàng)新，現(xiàn)在沒有最成功的電子商務，只有最適合現(xiàn)有環(huán)境的電子商務。 我沒有什么能幫你的 就以我的經驗來幫你提幾點意見吧！ 1)不要在乎別人怎么看待電子商務，要堅持自己的理解。其實這個社會變化莫測，我們應該學會在沒有完美答案的世界里做決策。 2）平時多上網看看電子商務方面的新聞，對電子商務的發(fā)展趨勢大概了解一下。給你一篇關于電子商務總體解決方案的文章看看吧！電子商務整體解決方案席卷全球的電子商務，正迅速地改變著傳統(tǒng)的企業(yè)經營模式，面對強手林立的競爭對手，建立適合企業(yè)自身發(fā)展的電子商務網站，無疑是你增強競爭力的新手段。對于那些正考慮著手建立網站以及已經擁有獨立站點的企業(yè)，都必須考慮以下幾個影響企業(yè)電子商務成敗與否的決定性因素。 一、 站點核心：顧客在訪問你的站點時，關心的不是企業(yè)管理者的個人信息，也不是企業(yè)的機構設置，而是你能生產什么商品或提供什么服務，商品與服務的質量、價格如何，以及售后服務等信息，因此，在以生產商品為核心的企業(yè)，產品便成了整個站點建設的基本核心；在以提供服務為核心的企業(yè)，服務就成為建站的核心內容。商品信息通常包括：商品名稱、用途規(guī)格、性能、價格、生產標準以及圖片等資料；對服務則通常應包括：服務名稱、內容、范圍以及價格等信息。 二、 站點標準 ：企業(yè)網站是企業(yè)與客戶通過 Internet進行溝通與交流的平臺，是企業(yè)進行宣傳的窗口，所以，企業(yè)在建站時必須考慮到站點是否符合國際通行標準，主要包括： （1）網站必須具有營銷站點的基本功能。包括能夠方便顧客進行登錄查詢、定購等基本功能。 （2）產品類別、規(guī)格或名稱必須符合國際標準。 （3）產品信息的發(fā)布、查詢、反饋要符合國際慣例。 （4）站點域名要符合國際標準。站點域名好比一個門牌號碼，域名應盡量簡節(jié)明了，以方便記憶或搜索，*用國際頂級域名。 一個成功在營銷站點必須符合國際標準，否則可能會造成客戶在你的站點上無法找到他想了解在產品及其信息，無法與企業(yè)通過Internet建立貿易聯(lián)系，從而失去了商機。 三、 站點更新：在國內大多數(shù)企業(yè)網站自建成后就不再更新，造成這種結果原因是多方面的，其一是企業(yè)管理不善，管理層還沒有充分意識到網絡營銷的市場潛力；其二是技術因素，由于網站維護是一項技術性較強的工作。因此一般人員無法完成，要充分發(fā)揮網站的市場的功能，及時更新*的產品信息。企業(yè)必須給予足夠的資金與技術支持，但目前 武漢市已有幾家專門從事網絡工程的公司卻針對這一問題提供了性價比極高的建站解決方案，他們?yōu)槠髽I(yè)提供從域名申請、網頁制作、網站宣傳以及后繼維護（免費）等“一條龍”服務舉措，這一方案無疑解決了企業(yè)的后顧之憂。 四、信息交流：當客戶在你的站點上找到他感興趣的產品時，站點如何針對該產品及時快速地提供報價和反饋功能，這不單單是通過E-mail方式就能實現(xiàn)的。站點還必須提供相應的信息模塊，使顧客能夠在最短的時間內得到他需要的信息。同時，業(yè)務*應該及時查收反饋信息并及時給予回復。 五、網上營銷：當網站建成后，就應該馬上投入營銷階段，提高網站*度，增加訪問量，尤其是同行業(yè)內的訪問量。目前大多數(shù)企業(yè)都十分注重如何提高站點訪問率，提高站點訪問率的主要方法就是利用各搜索引擎或目錄服務站點進行登記注冊，以及在有影響力的站點上做文字或圖片鏈接。但是必須意識到有了較高的訪問率并不意味著有較高的購買率，只有在對口的用戶群中尋找潛在客戶、潛在購買力才可能具有較高的購買率。因此，只有在同行業(yè)的用戶群中通過網絡技術手段，在網上制造影響并與傳統(tǒng)的宣傳方式相結合，才能達到較為理想的效果。

4.建一個類似凡客誠品的電子商務網站需要多少錢，有難度嗎？

做個網站不難，找運行商租個服務器就可以了~之后有個好的美工裝修一下，就可以初具樣子了~但是之后的事很麻煩，比如說維護，防止黑客攻擊等等，這需要大量人力，財力的。凡客之所以短期成功，一個很大的因素就是它有大量資金宣傳，這個不是一般人做得到的。還是先考慮做個簡單的吧。謝謝！~

5.電商創(chuàng)業(yè)者常見的7種高風險問題

創(chuàng)業(yè)的人很多，電商行業(yè)因為門檻低，更受青睞。但是電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率更低，只有5%。其中一個原因是：很多電商賣家只懂得做業(yè)務，不重視規(guī)避風險。今天我要講做電商的七大風險，以及每個風險的規(guī)避方法，如果你真的認真對待，我相信你公司成功的概率會大上一倍！1-行業(yè)風險-如果你正準備考慮啟動新的電商項目，一定要好好考慮行業(yè)風險。選擇一個蒸蒸日上的朝陽行業(yè)，會事半功倍。例如：二胎政策出來后，可以選擇做童裝啊、做幼教什么的，這是朝陽行業(yè)。至少不要選擇一個正在沒落的行業(yè)。例如：共享單車出來后，你還要去賣自行車，這就是找死了。如果你已在電商里摸爬滾打好多年，你要時不時思考自己所在行業(yè)的風險。如果整個行業(yè)在走下坡路，你一定要小心。時代進步很快，很多行業(yè)的危機來自于大環(huán)境。例如：相機行業(yè)的沒落是因為智能手機的普及；方便面銷量下滑，是因為外賣的泛濫；小偷行業(yè)的不景氣是因為支付寶和微信支付的應用.......如何規(guī)避行業(yè)風險？1、經?？纯凑w數(shù)據。例如：看整個類目的月成交數(shù)據，看行業(yè)top 10 商家的銷售數(shù)據。2、關注年度的調查報告。例如：有CNNIC的互聯(lián)網調查報告；某些數(shù)據調查公司的調查報告；某些大咖的年度總結和預測。3、偶爾參加一些峰會。例如牛氣電商的年會：）?？梢月犅犇切┐罄械难葜v，可以感受與會者的狀態(tài)等。了解行業(yè)風險，同時也能把握新的機會。你自己理解吧。2-政策風險-這里的政策風險，主要指平臺的政策風險。比如你有刷單，要考慮好如果平臺這段時間抓得嚴，你可能就有商品被下架和整個店鋪被屏蔽的風險。我每次開車上高速，會仔細注意路上的攝像頭，遠遠看見攝像頭，趕緊減速，如果沒有攝像頭，會超速行駛。但一般超速會控制在50%以下，因為就算被抓拍了，也只是罰分罰錢。如果超過50%，就可能吊銷駕駛證。我舉這個例子的意思是告訴你，如果你在違規(guī)，你需要做好萬一被處罰的準備。記得2013年雙十一前一個月，那時我還在阿里，某大品牌董事長通過各種關系找到我，說他們備貨上億，但店鋪被處罰了，整個店鋪被屏蔽，不讓上雙十一。如果不能解決，公司損失巨大.......類似的政策風險還有不少，例如：行賄平臺小二、通過外部平臺做虛假流量...... 確實有一些捷徑，但每條捷徑都有風險。一著不慎滿盤皆輸。如何規(guī)避政策風險？老實本分！還有一些政策風險：兩個平臺讓商家二選一；平臺要求商品統(tǒng)一入倉發(fā)貨；平臺忽然提高銷售提成等。針對這些政策變化，商家可以做的是提升自己實力，可以增加談判籌碼，也會提高抗風險能力。3-競爭風險-競爭風險指的是同行業(yè)中競爭對手的動作，他們出新品、做促銷、搶排名等，他們快速增長，會帶來很大風險。這一項不用多講，每個賣家最重視的就是這個。除了正常的競爭風險外，還要防范對手采用一些不光彩的競爭手段：例如找差評師來給你店鋪差評；故意給你某個商品刷單讓你受處罰等。此時要留好證據，準備向平臺申訴。上面三種是外部風險，下面四種是內部風險。4-團隊風險-如果某個或者某些核心員工，意外離職了，造成公司業(yè)務無法正常開展，損失是難以估量的，有時甚至會導致公司業(yè)績一蹶不振。所以作為公司負責人，一定要經?？紤]：如果某員工突然離職了，業(yè)務該如何處理？還有一種團隊風險，是某員工對公司懷有敵意，惡意破壞公司數(shù)據、業(yè)務等。這種雖然極端，但我遇到過不少。一旦出現(xiàn)，往往帶來很壞的影響。規(guī)避團隊風險的方法是：1、選員工的時候，要考察人品。人品甚至比業(yè)務能力更重要；2、盡量多用自己信任的人，哪怕能力差一點。3、多了解員工的狀態(tài)。4、老板要對員工好一點。這點非常關鍵！5-管理風險-絕大部分電商公司都是從最開始一兩個人發(fā)展起來的，往往開始還不錯，但公司發(fā)展到一定階段，雖然銷售規(guī)模有增長，但利潤下滑得厲害，而且各種不順。其中很有可能是公司的一些制度限制了公司的發(fā)展。例如分工不明確、獎懲不明確導致團隊沒有競爭力，能力強的人反而會離職；例如財務制度不嚴謹，導致有員工拿回扣、虛報賬目、偷賣公司商品等；例如行政制度不規(guī)范，導致大家上班遲到的多、上班期間玩游戲，工作效率不高這些問題都是由于制度引起的，屬于慢性毒藥，我稱之為管理風險。規(guī)避管理風險的辦法：1、老板加強自己的管理能力。注意自我學習和提升。2、加強公司管理團隊的建設，特別是公司中層的建設。3、定期（如：每個季度）進行公司內部review，對管理制度進行調整。6-財務風險-我遇到過很多朋友向我咨詢：公司做大了，賬怎么搞啊？要是正規(guī)交稅，利潤幾乎沒了；要是不正規(guī)交稅，公司大了，以后查出問題就可能有牢獄之災。我的觀點是：財務上一定要慢慢正規(guī)，就算現(xiàn)在還不正規(guī)，也要有計劃慢慢正規(guī)。該申報一般納稅人的要申報一般納稅人；正常該繳稅的要正常繳稅。當然，能合理避稅的，還是要合理避稅。如果真的因為繳稅公司就沒有利潤了，說明你的生意就不是合理的生意，想辦法解決這些問題。另外，公司內所有涉及到錢的制度，都要嚴謹，認真對待。例如采購制度、出差制度、報銷制度。哪怕是打車、餐費等小金額的報銷，都要嚴格審批?，F(xiàn)在從事電商行業(yè)的人都很年輕，不要讓員工有犯錯誤的機會。這也是保護員工的一種措施。出過事的人，都知道我這句話的分量。7-沒有銷量-沒有銷量，會導致一系列的問題。公司業(yè)績不好，其它的風險控制得再好，公司也只有關門了。好啦，做電商的七大風險講完了。留個思考題給你：仔細思考自己所在公司的現(xiàn)狀，對照七大風險，你們公司面臨的風險是哪個（哪幾個）？

6.電子商務成功是哪六要素？

【電子商務 成功六要素】首先是品牌，包括品牌后面的策劃，消費者定位；第二是渠道，包括分銷、代銷及移動的渠道；第三是商品；第四是物流，除了倉儲運輸，還有自建和外包；第五是系統(tǒng)，包括電商前端的部分；第六是供應鏈競爭 到JZ265站長論壇網站查看回答詳情>>

7.電子商務網站轉化率多少才算及格

不同行業(yè)具體對待，關鍵是實現(xiàn)收支平衡后，達到預期收益就算及格了。例如：1、義烏的小飾品批發(fā)，利潤只有2%以內，天天有訂單，主要靠跑量。合理避稅是收入的主要來源。2、日本的數(shù)控機床銷售，一年只成交幾單，收益卻大得驚人。 查看原帖>>

通過以上的講解，做電商的成功率是多少，個人還有做電商的成功可能性嗎，為什么工廠做電商“死”的都很快，如何創(chuàng)建成功的電子商務模式，建一個類似凡客誠品的電子商務網站需要多少錢，有難度嗎？，電商創(chuàng)業(yè)者常見的7種高風險問題，電子商務成功是哪六要素？，電子商務網站轉化率多少才算及格??相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！