電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到目前社交電商主要有哪幾種模式，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的你以為社交電商只有拼團？告訴你社交電商的主要玩法和模式，真正做了三個月的社交電商后，談談我的真實感受，社交電商到底有哪幾種商業(yè)模式？，社交電商平臺的運營模式有哪些?，社交電商模式有哪些??等一系列問題！

1.你以為社交電商只有拼團？告訴你社交電商的主要玩法和模式

這幾天在整理社交電商資料的時候，在描述社交電商概念的時候。會想起很多小伙伴把社交電商和拼多多掛鉤起來，認為社交電商就是拼團。這讓我想起多年前我做手機生意的時候，很多人把智能手機和憤怒的小鳥關聯(lián)起來，認為能玩憤怒的小鳥的手機就是智能手機。其實這樣的關聯(lián)是非常片面的。其實拼多多只是社交電商的一種，而拼團更只是其中一個營銷玩法?，F(xiàn)在社交電商快速崛起，成長速度令人咋舌。云集上市，小米有品推手、蘇寧，京東，國美等等都入局社交電商，“社交+電商”的運營模式成為了各大公司具體看好的模式，而社交電商也成為未來商業(yè)模式的一大風口。 社交電商作為電子商務的一種新的模式，通過人與人之間的互動、溝通等社交化元素從而激發(fā)交易行為，是一種建立在個人信任上的一種消費行為。 說到社交電商，大家*反應自然是拼多多，而拼團是典型的一種社交玩法。拼團也是建立在人與人之間的信任關系上，對方發(fā)出拼團鏈接，基本上面對的用戶是自己的親朋好友，信任感較強，很容易刺激其購買意識。 當然，社交電商并不只有拼團這么一種社交玩法，還有其他玩法供商家們發(fā)掘，根據(jù)電商運營模式擁有不同的玩法。一、會員制社交電商 會員制社交電商常見的玩法就是通過購買套餐成為會員，并且能夠享受會員帶來的權益。而如果能拉來更多的會員，你就能升級為經(jīng)理-總監(jiān)-總經(jīng)理甚至合伙人，而目前云集也是因為這樣的玩法，成功到納斯達克IPO。這種模式的好處就是可以快速聚攏人氣，只要供應鏈掌握的好，產品性價比不錯，就能形成源源不斷的銷售和分成。目前小米有品推手，環(huán)球捕手、洋蔥、達令家就是這樣的會員模式。二、內容社交電商內容電商是一種“物以類聚”的運營模式，將一些有共同愛好的用戶聚合在一起，通過網(wǎng)紅、KOL發(fā)表一些高質量的內容，例如產品分享、使用反饋等，吸引用戶閱讀訪問，從而積累一波粉絲，引導用戶完成裂變，最終達成交易。這類電商平臺典型的代表有小紅書、蘑菇街、而公眾號的代表有一條、十點讀書、年糕媽媽等。因此這類電商完全是通過網(wǎng)紅、KOL生產內容吸引用戶消費，解決消費者購物決策困難、不知產品好壞等相關痛點問題。社交內容電商玩法屬于一種導購模式，網(wǎng)紅和KOL都是“導購員”，了解用戶需求，輸出的內容可以激發(fā)共鳴。 由于社交內容電商面向的用戶群體擁有共同的標簽，價值觀相近，很容易“對癥下藥”，激發(fā)用戶進行傳播，提高用戶忠誠度，轉化和復購能力也比較強。因此，對于這類社交電商來說，把粉絲運營好才是最關鍵的，需要擁有高質量內容輸出的能力，做好營銷推廣、經(jīng)營策略等工作，學會打造爆款。把粉絲運營好，讓你的粉絲不斷裂變，才能把社交電商運營好。三、零售電商 社交零售電商，是以個人為單位，通過社交工具，利用自己的社交圈子進行商品交易、提供服務，一般這種電商模式需要擁有多元化供應鏈和品牌，并且開發(fā)分銷商城，招募代理，進行一件代發(fā)。 因此這種模式的社交電商分為直銷行業(yè)分銷。直銷一般是自營，搭建線上商城將商品直接推給消費者；而分銷是面向個人店主等小B用戶，通過他們接觸消費者，個人店主和小B負責產品的分銷，商品供應鏈和服務一般是由他們上游的平臺進行分擔。四、分享電商社交分享電商是抓住用戶貪小便宜的心理，利用低價來刺激消費，鼓勵消費者在好友圈進行商品推廣，從而達到裂變拉新促活的效果。上文中提到的拼團模式，屬于分享電商典型玩法，借助社交力量進行用戶下沉，過低門檻促銷活動來迎合用戶心理，以此達成銷售裂變的目標。常見的平臺有拼多多、京東拼購等一些團購平臺。除此之外，這些平臺還擁有砍價、拼團抽獎等活動模式，并且針對的是三四線及以下城市增量人群。這些地區(qū)欠發(fā)達，消費者對價格更為敏感，但更易受熟人圈子的影響。但對于這類平臺而言，需要借助一個流量洼地，例如微信。例如拼多多，借助小程序和APP在微信群中進行廣泛傳播。五、IP化社交電商這是我八哥倡導的社交電商，只要是模式是通過個人IP打造，通過對自己行業(yè)、產品匠心打造，將內容和價值輸出，吸引粉絲的關注，通過個人矩陣號的微信好友強聯(lián)系，通過購買數(shù)次和裂變帶客，構建自己的會員模式，分銷系統(tǒng)，在運營社群的帶動下，形成不同標簽的粉絲形體，產品粘度。從而形成自己粉絲形體，會員形態(tài)，分銷形態(tài)。代表企業(yè)有：伍畝田、韓都衣舍等等。 社交電商還有很多模式，總的來說，社交電商的消費與分享行為主要依靠兩個因素，情感與利益。情感用來維護社群、圈層、人際關系，這也是實現(xiàn)社交電商的基礎，利益則是形成社交電商商業(yè)模式的重要因素，在分享能夠給消費者自己帶來利益的情況下，讓偶發(fā)性分享可能變成持續(xù)性分享。但每個社交電商平臺和商家都需要明白的是，信任是社交電商的靈魂。所有社交電商行為都是基相互信任，如果利用這種信任關系進行“殺熟”，若一味地瘋狂裂變，拉新促活，忽略產品質量，“殺熟”*可能將平臺和自己殺死。

2.真正做了三個月的社交電商后，談談我的真實感受

*次接觸社交電商是在18年底，就像現(xiàn)在的你們在知乎上搜索“有什么不錯的兼職”或者“有什么推薦的副業(yè)”一樣，偶然的機會了解了這個行業(yè)的玩法和套路，但由于當時信念不堅定就沒有堅持下去，后續(xù)越來越多類似商業(yè)模式的平臺陸續(xù)出現(xiàn)，比如芬香生活、云集、貝店、芬香、東小店等等，經(jīng)過再三了解，讓我又有興趣想要認真做下去。看再多的知乎，也不如自己真正去實踐一下，別人說的和你做的總是有非常的差距。我是在今年疫情期間，決定在芬香平臺推廣產品，到目前雖然不如他們吹的月入幾千，但多少由一定穩(wěn)定收益，雖說沒有其他團隊運營有那么大的勢力，但多少總結了一些自己的方法，為了不讓后面想做的人踩坑，談談我這幾月的真實感受。1.邀請碼一定要謹慎選擇。為什么要把它放在*的位置，因為真的很重要。社交電商做到后面階段，主要的收入都是來自團隊，所以才會有他們講的“*階段不要考慮賺錢，第二階段發(fā)展團隊賺錢，第三階段躺著賺錢”這樣的說法。而如果你是從來沒有接觸過社交電商的小白，不懂得如何運營社群，基本上賺不到錢。而選擇一個好的團隊，有團隊的輔導，你在前期發(fā)展社群會變得非常順暢，包括商業(yè)模式的講解、基本規(guī)則的更新以及社群運營的話術等等。我在前期有機會加入了一個發(fā)展的非常大的團隊，在前期新人培訓課程做的非常足，我自己也注意記錄，總結了很多課程資料，對于我后期運營的思路起到了很大的幫助。2.沒有官方邀請碼。接上一條的重點，很多網(wǎng)頁、公眾號上說的官方邀請碼都是假的，最重要的還是要看背后團隊的支持力度，沒有甄別的情況下選了一個不專業(yè)的團隊，后期再想加入別的團隊就很困難了。所以一定要謹慎選擇。3.月入幾萬是不是真的。首先答案是肯定的，你看到的知乎上號稱月入幾萬的截圖是真的，但有心的話你會發(fā)現(xiàn)，很多答案中用的都是一個人的數(shù)據(jù)，那些就是所謂的頭部團隊，也就時加入這個行業(yè)比較早的，大他們發(fā)展的團隊和會員已經(jīng)具有一定的規(guī)模，也就是上面說的“躺著賺錢”的玩家，其實大部分后面加入的人都達不到他們的水平，在和周圍一起做的朋友交流過程中，大家都是月入幾千的水平，畢竟是個副業(yè)，能達到這個水平已經(jīng)非常不錯了，但你能不能做到那種程度，要看你的努力程度和方法。4.擺正心態(tài)。很多人包括我在剛開始的時候，會覺得為什么我這么努力的推廣，而我的上家可以躺著賺錢。這也是很多用戶比較抵觸這種商業(yè)模式的原因，所以要擺正心態(tài)。只要你能通過這個團隊的培訓，他們教給你的方法去運營社群，你可以賺到錢，那就可以啦，各個平臺的規(guī)則都大同小異，上家抽取的傭金不會影響你推廣下家得到的收益，所以放松心態(tài)，努力做好你應該做的就好。5.我能不能賺到錢。答案也是肯定的。錢肯定能賺到，無非是多少和多久的問題。記住，社交電商基本是零門檻入門，不需要你囤貨，也不需要你交門檻費，所以入門容易，放棄也很容易，大部分人一時沖動進入這個行業(yè)，但過不了多久就放棄了，也是他們所謂的“賺不到錢”。天下沒有免費的午餐，也不會一口吃成大胖子，所以的事情都是需要世間和勤奮去經(jīng)營的，就像減肥一樣，堅持一兩天很容易，但不會有任何效果，堅持一兩個月可能有點起色，但真正堅持下來的人才能最終有成果。6.可能預見的幾個階段。假如你準備加入，我可以預計的你在前期會經(jīng)歷幾個階段。大部分社交電商都是如下套路：首先會對你進行培訓，一個好的團隊會讓你很快了解平臺的背景和基本運營規(guī)則，之后開始上手運營，之后會教讓你拉人建群，可以預料到的，假如你拉一個100人的群，說明了建群目的以后，幾天內會流失將近50%的群員，剩下的也會在后面見天不斷流失，這是非常容易讓人放棄的階段，但這之后才是真正運營的開始，如何維護群的活躍度，并不斷的讓新的人加入并發(fā)展成為你的會員，這是最考驗方法和技巧的時刻。中間不同的階段會不斷有人堅持不下去選擇放棄，能不能發(fā)展到“躺著賺錢”，要看你的努力程度和團隊力量了。以上是前期自己做了幾個月下來的最最最真實感受，也是真心不想讓想加入的朋友走更多的彎路。至于經(jīng)驗和方法也在不斷積累和總結，歡迎想加入的一起交流。

3.社交電商到底有哪幾種商業(yè)模式？

關于社交電商的現(xiàn)狀，包括它的優(yōu)勢我不分析了，因為我相信今天能夠來到現(xiàn)場對社交電商都有一個全新的認識和認同感，我們講的三個詞，人貨場，人在哪里，貨在哪里？貨還是那些貨，只是消費者的關注點變了，那么人在哪里？微信、抖音、QQ，包括短視頻快手等這些地方，所以我們現(xiàn)在聽到最多的詞是短視頻，那么如何在流量入口去打造自己的私域流量，所以我聽到私域流量這個詞。貨，今天在這里有很多的品牌方和供應鏈，貨還是這些貨，現(xiàn)在我們有很多場景，總共的場景也是我們接下來重點講的內容。社交電商四種展現(xiàn)形勢我們分析一下，到底我們的資源適合哪一種商業(yè)模式，適合哪一種社交電商變現(xiàn)的玩法。*個叫拼購類社交電商，他的目標用戶群體主要是針對價格敏感型用戶，適合商品個性化，在這里我們根據(jù)手上的資源、手上的貨，手上的目標群體去給他做一個定位，比如說悅購嚴選他們的定位更多是在拼購類；第二種類是會員制社交電商，這種主要是針對于有分銷能力和意愿的人群，有很多微商轉型可能更多是以會員制的方式切入，當然是希望更多具有毛利空間的產品。第三類叫社區(qū)團購，社區(qū)團購今年比較火，這種產品更多是以家庭為單位，這個以家庭住戶用戶為主要的 是生鮮水果。第四類叫內容型社交電商，以達到內容為主進行傳播的模式。2.短視頻+直播+社交電商+私域流量，必然是一輪新的風口拼多多用了三年的時間達到了電商板塊的前三，三年達到了上市，我們分析一下簡單的商業(yè)模型。在這個平臺進行支付，分享讓更多人參與，那么是怎么通過社交這個工具玩的？是通過熟人的圈子，然后給他打造一個平臺。我還記得很清楚2015的時候，很多人劈天蓋地找營銷工具，包括這幾年也創(chuàng)造了很多不僅像拼多多這樣的平臺，還有每日一淘，每日一團等等拼購模式，我們適合用嗎，不一定，一定要結合我們自己的資源去做分析。社區(qū)團購，做這一塊的我們知道興盛優(yōu)選，*個俗人圈子俗人經(jīng)濟，社交電商為什么在短短的幾年發(fā)展這么火，其實最重要的一點是解決了營銷當中*的痛點，信任。社區(qū)團購拼團是用來變現(xiàn)的，拼團更多是建立自己的小B市場，建立自己的團長，這里就是一個簡單的一個社區(qū)團購的商業(yè)模式。內容社交電商，我們熟知的內容社交電商以種草的方式做內容，然后通過電商來做一個變現(xiàn)。我們用圖文的方式來種草，而建立自己的內容當下最重要的營銷工具，無非就是短視頻。所以明年2021年，劉緣預測短視頻+直播+社交電商+私域流量，必然是一輪新的風口。那我們今天經(jīng)常聽到抖音的變現(xiàn)更多的是頂部的那一層網(wǎng)紅，很多腰部跟底部的網(wǎng)紅如何變現(xiàn)，所以出現(xiàn)了有一個平臺叫達人推。類似于這樣的平臺，也會越來越多。而從這種公域流量，引流到私域流量，如何做自己的內容，打造自己的私域這個是我們每一個企業(yè)家都需要去思考的一個問題。第四個就是會員制電商，我還記得這幾年特別是2021年為寒冬年，哪知道2021年更加寒冬。因為在社交電商這個領域，一直不管是受市場還是受政策都有一定的限制，但是今年終于讓所有做社交電商的這些企業(yè)家，看到了一個希望。3.要做大平臺，需要這兩個條件云集在2021年5月份成功上市，剛上市那一天我發(fā)了一個信息給我那個客戶，因為當時他的社交電商在2016年的時候跟云集并肩，但是他現(xiàn)在不見了。我問他你作何感想，他說真正要做大平臺，必須要具備兩個條件。*，必須要有強大的供應鏈。什么是供應鏈？剛剛圓桌論壇的主題是社群拼團供應鏈重要還是流量重要？其實劉緣坐在臺下也和身邊的人進行了一場辯論，她認為供應鏈最重要，什么是供應鏈，供應鏈不單單是產品的問題，供應鏈是什么問題呢？它是建立原材料，生產線，包括物流信息，集合這些才能夠真正得形成一條供應鏈，它不單單只是產品的問題。大家覺得是嗎？第二，必須要具備強大融資能力。2016年有投資機構說我要投你，但是他關著門不見人，覺得我現(xiàn)在公司有能力賺錢，我不需要你的錢，但是事實證明，不是這樣的。所以當我們做平臺的時候，能早一點拿到融資，能早一點走上這條路，讓自己企業(yè)有花不完的錢非常重要，特別是在這樣的一個時期。關于這個會員制的模式，劉緣沒有細加分享，而是給大家推了一個系統(tǒng)，微三云；在行業(yè)做了六年的時間，微三云見證了整個行業(yè)的起步，到發(fā)展，到衰落，到現(xiàn)在的瓶頸期，但是在劉緣看來這是好事。今年2021年1月份正式啟動的《電商法》，拿來干嘛的？拿來規(guī)范市場的，讓我們真正想在這個領域做好平臺的企業(yè)有更大的發(fā)揮的空間，更良性的打造平臺這樣的環(huán)境。4.社交電商的兩大方案在這里既然是講社交電商的一個方案，劉緣現(xiàn)場輸送了兩套方案給大家。大家看到做營銷無非三個問題：*個引流，如何幫我快速地引流，讓我平臺有源源不斷的流量，引流怎么引人？我們做了一系列的引流工具幫助大家做引流。短視頻開發(fā)出來干嘛的？其實就是來引流的，最快速引流的方式現(xiàn)在就是短視頻加直播。第二個關鍵詞就是轉化。粉絲進來了，你如果幫我轉化呢，在轉化這一層面微三云又為大家設計了一系列的轉化工具，這一招不行再來一招，這一招不行再來一招。所謂的社區(qū)團隊，拼團，包括大禮包，秒殺等等，怎么用到時候微三云會手把手交你。第三個問題就是留存，我可以成為你的會員，我可以買你的大禮包，但是如何讓我源源不斷的給你產生復購。所以我們發(fā)現(xiàn)很多平臺有了會員，但是發(fā)現(xiàn)這些會員的存活率，復購率非常差。那么怎么樣去做留存呢？這也是我們要去思考的問題。我們做平臺的會發(fā)現(xiàn)很多平臺活不下來，那是因為它一上來就開始做C端，做到自己的會員，做到自己的私域流量；行是行的通，但是生命力有限，你的糧倉能不能支撐得起你的會員，能不能支撐得起你整個供應鏈的打造，跟平臺運營的成本。所以我們必須要針對與B端為B端去打造C端群體。劉緣在現(xiàn)場做了一個總結，未來是注定屬于社交電商，適合的社交電商模式就會是保障平臺朝著正確發(fā)展的必要因素發(fā)展。

4.社交電商平臺的運營模式有哪些?

社交電商平臺的運營模式有哪些?一、社交拼團電商模式：拼團是去中心化的電商玩法。通過熟人之間或者陌生人之間的平圖案，引發(fā)用戶參與，有用戶分享形成自傳播，降低引流成本。典型的就是拼多多，后來的京東拼購，天貓的聚劃算-火拼。主要是基于自媒體渠道， 發(fā)起人和參與者都是通過自媒體分享并完成交易，此玩法可以激發(fā)消費者低價消費的積極性，讓消費者自發(fā)傳播，它是一種快速的裂變營銷，可以在很短時間內，積累出龐大的精準客戶，而且這些客戶都是基于同一個圈子。通過它，商家可在后臺自行設置活動商品、折扣價格、活動時效、成團人數(shù)及活動商品限購信息針對特定商品，從而在約定時間內，以成團人數(shù)為條件，用優(yōu)惠價格出售商品。而買家在拼團活動期間內，主動分享，找到滿足人數(shù)要求的好友并成功支付，就可以折扣價購得商品，否則系統(tǒng)會自動將所支付的貨款原路退回。拼團的幾大難點：質量與品控;補貼與利潤;創(chuàng)新與模式。二、社交內容電商模式：該模式主要特點是內容驅動成交，立足于共同興趣聚合一起形成社區(qū)，通過自己或者別人發(fā)表高質量的內容吸引海量用戶訪問，累積粉絲，然后引導用戶裂變與成交的電商模式。不管什么類型的社群都有幾個相同的關鍵詞：平等，興趣，分享。目前社交內容電商比較成功的主要是在垂直細分領域，如美妝、母嬰，這類電商代表有小紅書，蘑菇街，還有短視頻平臺抖音、快手探索的電商方向也是這個模式。該模式對運營能力要求較高：其一、需要有持續(xù)不斷的高水平內容輸出能力。其二、需要具備較強的選品能力。做產品需要專業(yè)知識，而做社區(qū)與社群的核心是人，你需要洞察這群人的潛在需求，才能輸出激發(fā)共鳴的內容。微阿拉拉營銷平臺一站式微信第三方管理平臺,涵蓋30多個行業(yè),滿足各類微信開發(fā)的需求,80余款功能模塊，上百套行業(yè)模板，從吸粉、轉化到消費的功能，滿足各類微運營商的需求,軟件+后期服務指導,國內最強大的微信營銷神器。

5.社交電商模式有哪些

社交電商的話有拼團型、分銷型、內容分享型。拼團型目前最火的應該就是拼多多了，雖然一直被詬病假貨，質量無保障，但是一個平臺能做起來一定是有他的原因的，存在即合理嘛。也說明其實，*的發(fā)展程度也沒有那么高，不然僅靠便宜也做不到現(xiàn)在的規(guī)模。分銷型電商就是云集、環(huán)球捕手等，主要是以銷售模式區(qū)分，內容分享型，就是以小紅書為代表的，通過用戶種草內容，吸引流量，獲得轉化率。

通過以上的講解，目前社交電商主要有哪幾種模式，你以為社交電商只有拼團？告訴你社交電商的主要玩法和模式，真正做了三個月的社交電商后，談談我的真實感受，社交電商到底有哪幾種商業(yè)模式？，社交電商平臺的運營模式有哪些?，社交電商模式有哪些??相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！