哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房地產(chǎn)銷售技巧怎么去留住客戶。今天就把房地產(chǎn)銷售技巧怎么去留住客戶相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：房地產(chǎn)銷售搞定客戶的5個(gè)小技巧！??

1.房地產(chǎn)銷售搞定客戶的5個(gè)小技巧！

事實(shí)上，當(dāng)客戶說(shuō)到價(jià)格這一步的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)默認(rèn)你產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，只是希望能夠得到更優(yōu)惠的價(jià)格。客戶問(wèn)價(jià)格的本質(zhì)是希望買到物超所值的產(chǎn)品。*招：解釋清楚價(jià)格背后的原因質(zhì)量決定價(jià)格，供需影響價(jià)格。客戶覺(jué)得價(jià)格貴很正常，用成本和客戶的口碑來(lái)解決。反問(wèn)客戶“2000元的蘋果你愿意買么？”一分錢一分貨，將客戶這種價(jià)格意識(shí)激發(fā)出來(lái)。第二招：勿輕易亮底牌先說(shuō)個(gè)故事?！拔医o你十萬(wàn)，你給我摸下胸好嗎？”美女立馬脫下了衣服，十分種后，美女說(shuō)“你怎么還不摸”“我沒(méi)錢”。現(xiàn)在的客戶很多只是打聽(tīng)價(jià)格，而不是真正立馬下定，亮底牌要慎重，裸了客戶不一定要，耍流氓的很多。你太透明了，客戶反而沒(méi)有興趣了，底牌一定要堅(jiān)守住，不要一股腦的把底牌全部亮出來(lái)，否則主動(dòng)權(quán)瞬間喪失第三招：稀缺性激發(fā)客戶的沖動(dòng)，得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)。稀缺性主要表現(xiàn)在：時(shí)間上的、目標(biāo)群體、產(chǎn)品式樣、價(jià)格等。第四招：緩兵之計(jì)假裝向上司請(qǐng)求，利用上司來(lái)做做掩護(hù)，然后創(chuàng)造一種讓客戶放心以及我已經(jīng)盡力的感覺(jué)，讓客戶放心安心。第五招：雙贏將洽談集中在利益上而不是立場(chǎng)上，創(chuàng)造雙方都有利的交易條件，讓客戶爭(zhēng)取到他滿意的價(jià)格，我們則成交了！招式是無(wú)限的，但是本質(zhì)上就是價(jià)值決定價(jià)格，供求影響價(jià)格，用產(chǎn)品把價(jià)格賣出去。

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