哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：影樓銷售談單技巧。今天就把影樓銷售談單技巧相關的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：只需3天，影樓門市小白變接單高手？，影樓營銷必殺技巧（顧客的問價 、砍價、討價還價技巧...），影樓談單：當客戶說再看看時，用這一招就能搞定他丨影樓管理，影樓銷售技巧：當客戶說再看看時，用這一招就能搞定他！，影樓門市接單技巧 客人說沒帶錢時怎么辦，影樓門市談單技巧，拍婚紗照談單時技巧有哪些??

1.只需3天，影樓門市小白變接單高手？

今天給青島市黃島區(qū)星光貝貝兒童攝影做內訓，我先讓員工提出她們最想解決的問題，員工最頭疼最糾結的是什么問題呢？ 大媛美女做兒童影樓門市已經2年多了，遇到最糾結的問題仍然是：無論在微信上還是在店里，我最害怕的就是顧客問價格問題，你們這里多少錢一套？干了三四年的門市依然點頭說：這個問題是個老大難問題！ 那么定單高手都是怎么處理這個問題的呢？ 所謂的定單高手，其實就是分析顧客的高手，請把下面這句話寫到你的筆記本上： 你只要掌握對方的心里想法，你就能讓任何人為你做任何事！ 李俊嶺老師與青島市黃島區(qū)星光貝貝孫總合影 作為影樓門市，你為什么總是擔心害怕顧客問價格，都是因為兩點，*怕說高了，顧客走掉；第二怕說低了，顧客定不了高單。 我們如何掌握顧客心里在想什么呢？ *要學會分析： 當顧客跟我們說話的時候，我們要做的*步就是分析顧客的話是真是假？85%的門市是沒有這個習慣的！ 她們只是按照自己的想法和平時的做法去跟顧客講單，她們甚至是只要見到顧客，就直奔主題，講相冊講價格，如果一個男人在馬路上*次見到你，就說嫁給我吧，你會對這位男士說什么？你會說：神經病，對不對？ 門市沖上去就跟顧客講單，跟這位男士有什么區(qū)別！ 第二要有信念： 趕緊拿出本子，在你每買一個新的筆記本的*頁，都要馬上寫下一句話： 我是一個銷售高手，沒有什么問題是我解決不了的，我可以解決我遇到的任何問題！包括工作問題、生活問題！ 當你有了這個信念以后，你就會去尋找很多解決問題的方法。 什么是信念？當你希望自己成為定單高手的時候，這不是信念，這只是一個想法，一個念頭！只有當這個念頭，刻進你的大腦，流入你的血液，滲透你的骨髓，讓你時時刻刻都忘不了的時候，才是信念，所以先從寫入每個筆記本的*頁開始吧。 第三是開始尋找方法： 俊嶺老師來幫你分析一下，你就再也不會擔心害怕回答顧客價格的問題了，就像一個獲得絕世武功的武林高手一樣，因為你可以戰(zhàn)勝任何人！你對任何人都是非常沉穩(wěn)應對，從不會失手！ 這樣分析事情： 顧客無論是在微信上咨詢訂單，還是在店內咨詢訂單，結果只有兩種，一種結果是能成交，另一種結果是不能成交。能成交的原因也有兩種，是因為產品質量和服務質量打動了他，第二是因為你能夠把顧客贊美到心花怒放，顧客開心定單。 不成交有三種原因，*顧客看不上產品和服務；第二你定單能力太差，不會贊美顧客！第三超出顧客的預算，顧客是低單顧客，就想拍個兩三百的。 李俊嶺老師與青島市黃島區(qū)星光貝貝全體伙伴合影 你的門市為什么老是糾結顧客會不會定單的問題？ 如果你知道顧客為什么定單或為什么不訂單的原因，你就不會糾結了！你之所以糾結，就是顧客定單你也是稀里糊涂的，不知道顧客為什么定單？顧客走掉，你也是稀里糊涂的，不知道顧客為什么走？那你永遠都會糾結，你永遠都是小白，你永遠成為不了銷售高手！ 你想想，如果這個顧客沒有定單，你非常清楚，這個顧客為什么不訂單的原因，例如：你就知道這個顧客是低單顧客，根本不是咱們的菜，你說你還會糾結嗎？正因為你不知道顧客為什么走，所以你每天都在糾結中度過！ 顧客不定單有三種原因，又如何解決呢？ *顧客看不上產品和服務； 這個問題應該由老板來解決，幫助攝影師提升攝影技術，但是一般情況下，老板都不大承認自己有這個問題，那門市就要在如何塑造產品上下功夫！ 還記得我錄的那個小視頻么？給大家詳細示范了我是如何塑造水晶片價值的，讓你的員工按照這個視頻，反復地去練習，就能夠很好的震撼到顧客，直到成交。還沒有看到我錄制的塑造水晶片視頻的，單獨找我私聊。 第二你的門市定單能力太差，不會贊美顧客； 這個就需要現場訓練，現場練習了！贊美顧客到心花怒放，讓顧客對你毫無抵抗！是定單率提升到90%以上的一個必不可少的法寶！ 第三超出顧客的預算，顧客是低單顧客，就想拍個兩三百的； 這樣的顧客還值得糾結嗎？即使成交了，事情最多，雞蛋里面挑骨頭，增加我們的服務成本，*還傳播我們的負面消息。 當然想成為絕世武功的定單高手，如果參加現場內訓，效果更好！因為只有老師是用來學習的，書本和視頻都是用來復習的！ 高手是這樣煉成的： 1分析顧客說話是真是假---2打造信念---3學習方法---4反復訓練---5實戰(zhàn)演練---6全部掌握 今天下午我?guī)T工出去洽談異業(yè)聯(lián)盟，其實也是在銷售，是不是？因為我要空手整合聯(lián)盟商30000—50000的禮品，所以并不比銷售簡單。老板也希望員工能跟我學習整合禮品，以后自己搞活動時，就可以節(jié)省禮品錢了。 我是非常鎮(zhèn)定自若地跟顧客談，其實更準確地說是跟聯(lián)盟商老板聊天，聊著聊著對方就簽合同了。 我們是如何成功空手整合禮品的？*：信念，我相信我能談成。如果我談不成，絕對不是我的問題，而是顧客沒有意識到合作的好處，所以我只需要找下一家談就可以了！ 談判的*境界是雙贏，和對方長久合作，不要一錘子買賣，只有長久合作，才會降低營銷成本。 談異業(yè)禮品，跟定單一樣要有信念，就是絕對能談成的信念，再加上你的方法，基本上都是輕松的聊天，就談成了。 我?guī)T工出去談異業(yè)的時候，員工回來分享收獲時，員工說的最多的一句話就是，老師跟對方就是輕松地聊天，沒有什么技巧，對方就簽合同了。 只有當我給他們一 一分解，我今天用的什么技巧時，員工才恍然大悟，原來輕松的幾句話里有這么多的講究和關鍵細節(jié)！ 三天的內訓結束了，員工們再也不會為顧客問價格而糾結了，而且已經達到顧客所有的問題，都有標準答案，我也稱之為《3秒鐘定單系統(tǒng)》，也就是無論顧客問什么問題，門市已經做到胸有成竹，心里的答案都是現成的，定單高手就是這么煉成的！ 我是李俊嶺，經營婚紗影樓、兒童影樓22年，專業(yè)做影樓秀場老師9年，被眾多影樓老板稱為：兒童影樓的醫(yī)生。 如果大家遇到什么問題，俊嶺老師會給你答疑解惑，撥云見日，甚至連細節(jié)都會給你講得一清二楚，回答徹底。 歡迎各位影樓老板提出更多你們目前遇到的問題和困惑，俊嶺老師與你一路同行，并祝你一臂之力！ 目前主要是給兒童影樓做【診斷+內訓+秀場】 內訓課程： 【績效飛輪】 【絕對成交】 【微信超速提款機】 【飛機頭等艙禮儀服務】 線上課程有：【微信超速提款機】，猛戳了解：《她用微信，30天成交17.36萬？》 線下課程：影樓互聯(lián)網營銷課程有【影樓吸客極速印鈔機】，猛戳了解：《影樓只靠微信，只靠網絡，一年600萬？》 更多精彩內容和提升業(yè)績的方法，可以瀏覽我的朋友圈， 也可以百度：影樓秀場老師李俊嶺 兒童影樓做秀場活動就找李俊嶺老師，*兒童影樓【診斷+秀場+內訓】*人，靠譜！搶定李俊嶺老師的秀場檔期吧，好檔期不等人！ 兒童影樓【診斷+內訓+秀場】*人---李俊嶺老師，兒童影樓做秀場就找李俊嶺老師，靠譜！ 此文章為李俊嶺老師原創(chuàng)文章，未經允許不得轉載。 學習提升業(yè)績干貨，關注俊嶺影樓策劃 免費領?。?贈品一：《如何打敗當地*名的影樓？》 快速掌握以弱勝強，四兩撥千斤的打敗當地*名的方法秘笈！ 贈品二：《引爆社群，裂變成交的方法+步驟+工具》引爆強關系流量裂變式成交方法，電子書，5萬字！ 贈品三：《贊美顧客到心花怒放，讓顧客毫無抵抗》7天掌握“那些門市定單高手瘋狂定單的收錢秘訣”！ 贈品四：《實操：如何利用微信群暴增5000粉絲》我曾反復使用這招，前后獲得100多萬利潤，5個步驟，簡單粗暴有效！ 贈品五：《*爆料：線下日吸3000粉絲方法！》用這招線下拓客吸粉，用得好一天拿下5000粉絲很容易，0成本不花一分錢！ 領取方法很簡單： 掃描下面二維碼 →關注公眾號（ljlch888） → 分別回復：“打敗*”、“社群”、“贊美”、“5000人”、“線下” 系統(tǒng)會自動回復“領取方法” (二維碼自動識別)

2.影樓營銷必殺技巧（顧客的問價 、砍價、討價還價技巧...）

在物欲橫流的現代社會，討價還價是生存的必要手段。 影樓也不例外！影樓門店經常也會碰到顧客砍價的問題，那么今天我們就來聊一下，碰到顧客問價，砍價，討價還價，我們該怎么辦？有哪些技巧？1策略一：直接報價顧客將問價格做為*個問題，無可厚非，因為這是顧客最關心的問題，盡管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優(yōu)惠。我們常常會見到這樣的場景：商品明明有標價，顧客還是問多少錢。導購如果說，你沒看見嗎，不是寫著500元嗎?一定會把顧客趕出去。銷售心態(tài)比什么都重要，銷售心態(tài)不好，80%的顧客都會被趕跑。2策略二：用反問回應價格訴求當導購不拋出優(yōu)惠誘餌的時候，顧客往往會問：能不能優(yōu)惠?打幾折?*多少錢?這個時候是最考驗導購的，因為這個問題處理不好，導致顧客轉身就走或者不能成交的不勝枚舉。導購可以用反問來回應顧客的價格訴求：“那您今天能定下來嗎?”言外之意很明白——今天能定，就有優(yōu)惠，不能定，不能隨便給你優(yōu)惠。這個反問一下子把問題拋回給了顧客，可攻可守，進退自如。3策略三：要求對方報價在報價中，一般的原則是盡可能地讓對方先報價。當然，當對方的報價離你的底價相差很遠的話，則需要很好的回旋技巧。顧客要求優(yōu)惠，導購可以馬上問顧客愿意出價多少。比如：由于顧客看上某樣片，就說出了自己的底價 ：4500。要求對方報價的風險就是可能超出了自己的底線。4500的報價導購不能接受，接下來就需要運用談判策略進一步討價還價。4策略四：對客戶的*個報價說NO如果顧客的出價是4500，超出了導購的底線，導購不能接受，那么導購可以直接說：“這個價格我們不可以的 ?！币驗?，此時，如果你一旦答應顧客，那顧客就可能放棄購買或進入持續(xù)的討價還價中，因為你的讓步很容易，顧客就會感到他上當了，繼而繼續(xù)還價或者決定退出。就算顧客的報價沒有超出導購底線，在顧客報價后，導購也是不能同意的，要對顧客的*個報價說NO，甚至第二個報價，第三個報價都要說NO，即使*同意了 ，也要表現得極不情愿，這就是“極不情愿”策略。5策略五：報價留有余地比如：若某樣片標價是4960，在顧客要求優(yōu)惠后，導購報價是4870，*店長說底價是4800，而結果是4650成交，比最初的報價優(yōu)惠了310。假設導購方的底價是4650，那她在*次報價的時候一定是要高于4650的 ，只有這樣才可能給顧客還價的空間，只有這樣才可能讓顧客有“成就感”。在報價和*成交價的過程中要經過很多次廝殺，然后一步一步接近成交價或者自己的底線。這個過程就像一個沒有平衡的天平，通過拆左邊補右邊，拆右邊補左邊的方式*達成平衡。6策略六：價值優(yōu)勢掩蓋價格劣勢顧客常常說的三個字就是：太貴了。即使顧客看上了 ，也買得起，也常常會說“太貴了”，因為顧客潛意識里都希望再便宜點，都希望能再優(yōu)惠點，*是不要錢送給他。面對顧客的這三個字，導購很容易陷入被動，有的說不貴，有的說物有所值，有的說是有點貴，有的微微一笑......總之，面對這個問題，可以有很多種應對方法。在這里，我們建議導購“用價值優(yōu)勢掩蓋價格劣勢”，而且充滿自信：“可是我們的商品好啊!”接下來一定要強調哪里好 ，尤其是顧客喜歡的那點好。這樣，更容易捕獲顧客的心。7策略七：上級權利策略導購一定要懂得“挽留”顧客。顧客潛意思里是需要挽留的，如果顧客對產品有好感，你的挽留可能讓成交成功了一半。顧客往往因為價格不能再優(yōu)惠而離開，這時導購一定要留住客戶，并通過再優(yōu)惠或者請示領導來解決。這個請示領導的策略就是上級權力策略。如果導購說，那我再給你優(yōu)惠100元，那么事情可能變得更加麻煩，顧客知道導購有價格權力，就會不斷要求優(yōu)惠，*不是無法成交就是利潤太低。導購要相信：顧客都是談價高手。8策略八：尋求第三方幫助在上級權利策略中，這個“上級”一般可以不出現，通過電話，或者假象運用即可。而這里，是“第三方策略”和 “上級權利策略”相繼使用，因此，這時需要“店長”出場了 。店長親自過來，并給出了4800的底價，(店長和導購一定要配合默契)，同時說明該店對這個顧客非常重視。顧客喜歡被重視。后來顧客開價4650，店長同意了，接下來就可以進入成交、付款階段了(店長和導購之間的價格權力分配要不一樣，比如，導購只有100元的優(yōu)惠權力，店長可以有200元的優(yōu)惠權力，而顧客要求的優(yōu)惠超過了100元，那么就需要第三方介入了)。9策略九：讓步的策略我們看看這個案例中價格讓步的過程：4960——4870——4800——4650。從開始的報價，到導購說的“活動價”，到店長的“底價 ”，到*的成交價，*次讓步90元，第二次讓步70元 ，第三次讓步150元。這是很危險的讓步策略。顧客看到*的讓步越來越多，不知道還有多少空間可以讓。因此，*的讓步應該是不斷減少的讓步，讓步的“距離”不斷減少。反觀顧客的報價，是很講策略的：*次加100元，從4500到了4600;第二次加價50元，從4600到4650。其實顧客再加30-50元是沒有問題的，只是這里需要很好的價格談判技巧。10策略十：應對要求贈品策略贈品往往是推動成交的一個助力，起到銷售促進的作用。如果顧客主動要贈品，那么贈品的功能也發(fā)生了變化 ，變成顧客的必要品了。此時，導購是沒什么選擇的了，不管什么贈品，都得表示一下。當然，導購往往還有一個很有效的方法，那就是同情法，顧客往往心太軟，而放棄對贈品的訴求?？傊鎸︻櫩偷挠憙r還價，我們可以在“不虧老本、不失市場、不丟客戶”這一原則下靈活掌握，而且要注意的是，還價的尺度一定要越來越小，讓步的態(tài)度也要越來越強硬，*，只要不是“跳樓價”就行了。*，最重要的一點：價格一旦“敲定”，必須馬上付款將其“套牢”，決不給顧客一絲的反悔和變卦的機會！

3.影樓談單：當客戶說再看看時，用這一招就能搞定他丨影樓管理

在跟客戶面聊時，最怕客戶說“你說的很好，我想再看看”或者“日子還遠，不著急”。委婉的拒絕方式阻礙著一個又一個影樓同行。這就是影樓行業(yè)談單系統(tǒng)里的壓單環(huán)節(jié)。面對這種情況，什么樣的策略才能更好的解決呢？01先穩(wěn)住顧客當顧客說“我想再去別家看看”時，門市要明白，這其實只是顧客的一種托詞而已，你不要以為他還會再回來光臨你，所以你應做的就是要先穩(wěn)住他。而要想留住顧客，就要像案例中的銷售員一樣，用產品其他方面的賣點吸引住客戶，進而轉移話題。比如，你可以對顧客說：“我們店里的產品雖然種類不多，但都是經過精挑細選的，既經典又暢銷?！辈贿^需要注意的是，你所說的話一定要與事實相符。在門市談單過程中，有很多談了沒有定下來，往往這些客戶會被忽略掉，后面有沒有及時跟進，老板不能清楚的知道！利亞方舟在談單過程中直接可以保存意向單，門市后續(xù)跟蹤一目了然，可以設置下次提醒時間，及時跟進意向客戶，提高轉單量。02服務至上現代社會，隨著競爭的日益加劇，在產品質量和功能大同小異的基礎上，人們在購買時也逐步帶有情感因素，更加關注銷售方的服務態(tài)度，誰的服務好，就購買誰的產品。所以說，銷售員做好服務也是贏得顧客非常關鍵的一環(huán)。如果服務得不周到，就很有可能讓顧客感覺受到了冷落，從而影響成交。影樓客戶案例硬盤文件夾又多又亂，老員工談單話術差異大，新員工談單手忙腳亂，影樓品牌文化特色不熟悉，攝影實力優(yōu)勢不清楚，套系價格找不到.....這樣的談單體驗，客戶如何愿意買單？利亞方舟接單系統(tǒng)，專門為影樓企業(yè)量身定制的標準化接單流程，影樓特色全方位展示，個性化制定影樓專屬的接單框架，談單成交流程無縫銜接，提升影樓門市成交率。03用特色打贏對手在追求時尚與個性的今天，人們越來越注重產品的個性化。我們在購物時，也會不經意地發(fā)現一些面積雖小卻很有特色的店鋪，比如，專門經營民族服飾的店鋪、專門經營精品小飾品的店鋪等。這些店鋪雖然看起來不大，但往往內有乾坤。而如果這些店鋪的銷售員不懂得銷售的技巧，不善言辭，那顧客就會覺得產品種類不足，還是會先去別家看看。因此，作為銷售人員，當客戶說想去別家看看時，要想留住顧客，就要讓他感受到產品的特別之處，或者具有某種特別的含義，讓顧客改變原來的觀點，用特色勾起顧客的興趣和購買欲望，從而達成銷售。影樓門市在談單時經常會用贈送一些產品的方式來吸引客戶訂單，對于贈品來說，既要保證不造成成本損失，又要足夠吸引客戶。利亞方舟影樓管理軟件的禮包套系功能，可以將贈送的產品設置成單獨套系，客戶在訂單的時候只需選擇即可，在訂單完成后系統(tǒng)會區(qū)分正常套系和禮包套系的內容，既能規(guī)范開單人員能贈送的產品禁止胡亂贈送，又能*限度的增加訂單時的靈活性，為員工談單提供有利幫助，并充分保證每個訂單的利潤，使影樓的收益*化。

4.影樓銷售技巧：當客戶說再看看時，用這一招就能搞定他！

在跟客戶面聊時，最怕客戶說“你說的很好，我想再看看”或者“我沒帶錢，回家跟父母商量下”，要不就是“我日子還遠，不著急”。委婉的拒絕方式阻礙著一個又一個影樓同行。這就是影樓行業(yè)談單系統(tǒng)里的壓單環(huán)節(jié)。面對這種情況，什么樣的策略才能更好的解決呢？1、先穩(wěn)住顧客當顧客說“我想再去別家看看”時，銷售員要明白，這其實只是顧客的一種托詞而已，你不要以為他還會再回來光臨你，所以你應做的就是要先穩(wěn)住他。而要想留住顧客，就要像案例中的銷售員一樣，用產品其他方面的賣點吸引住客戶，進而轉移話題。比如，你可以對顧客說：“我們店里的產品雖然種類不多，但都是經過精挑細選的，款式既經典又暢銷。”不過需要注意的是，你所說的話一定要與事實相符。如果店里的產品并非如此，卻硬要這樣說，那丟掉的可能就不光是顧客了，還有店鋪的信譽。2、服務至上現代社會，隨著競爭的日益加劇，在產品質量和功能大同小異的基礎上，人們在購買時也逐步帶有情感因素，更加關注銷售方的服務態(tài)度，誰的服務好，就購買誰的產品。所以說，銷售員做好服務也是贏得顧客非常關鍵的一環(huán)。如果服務得不周到，就很有可能讓顧客感覺受到了冷落，從而影響成交。3、用特色打贏對手在追求時尚與個性的今天，人們越來越注重產品的個性化。我們在購物時，也會不經意地發(fā)現一些面積雖小卻很有特色的店鋪，比如，專門經營民族服飾的店鋪、專門經營精品小飾品的店鋪等。這些店鋪雖然看起來不大，但往往內有乾坤。而如果這些店鋪的銷售員不懂得銷售的技巧，不善言辭，那顧客就會覺得產品種類不足，還是會先去別家看看。因此，作為銷售人員，當客戶說想去別家看看時，要想留住顧客，就要讓他感受到產品的特別之處，或者具有某種特別的含義，讓顧客改變原來的觀點，用特色勾起顧客的興趣和購買欲望，從而達成銷售。*智慧影樓app！兒童影樓業(yè)績倍增的方案，免費領取，私信我！

5.影樓門市接單技巧 客人說沒帶錢時怎么辦

客戶會通過各種理由來拒絕你，本質還是不想訂單，沒有抓到客戶的疑慮去解決，所以客戶不太相信，可以加我貳貳伍壹柒吧1883

6.影樓門市談單技巧

影樓門市接單不只是要接待的熱情，還要有細心和技巧，你可以搜一下何陽企劃，他們網站上以及博客上很多兒童影樓以及婚紗影樓的門市接單技巧，還有影樓策劃方案以及管理培訓的視頻，可以說是個資源庫！強烈推薦給你，你可以搜一下，網址忘了，祝你好運！記得給我加分奧！

7.拍婚紗照談單時技巧有哪些

一、預約 多走幾家影樓詢問價格內容，其它影樓有的優(yōu)惠，只要你提出來，都會滿足你。影樓不會答應你拿走套系內容宣傳單！所以你要用腦子記住各家的套系內容，所謂知已知彼百戰(zhàn)百勝。 二、去影樓時注意事項及談判 *步：先詢問有什么優(yōu)惠活動，要求享受優(yōu)惠。 第二步：影樓的套系內容在不加價前提下都可以調整。套系的內容根據自己的情況來挑選。 第三步：不要告訴門市你想花多少銀子拍照片，從沒挑選的新娘樣片看拍攝效果。 第四步：選一個低中檔套系，然后往上加東西，“能不能多少寸換多少寸？“才這么幾套禮服，再加兩套？不要那些贈送的首飾小物等，全部換成和照片有關的東西，比如入冊照片加多，放大的寸數加大，放大的張數加多，服裝增加（換成VIP）。 簽協(xié)議時應白紙黑字寫清楚的婚紗照套系必備項目： 1、照傳統(tǒng)婚紗照。數碼的成本太低。照片選擇是金屬面，選擇相冊的外觀。 2、40寸油畫或者水晶照，放外景照片40寸為好。油畫比較高雅水晶反光。 3、18寸的相冊入冊照片至少38-40張照片。滿幅（指豎拍）有多少張（不低于10張）入冊數量在原基礎上可加20張左右。要求：不要一體成形的相冊。防水防潮。 4、12寸手工相冊（照片不能與18寸相冊重復）入冊照片在26張左右，滿幅多少張（指豎拍）。娘家冊9或7寸。 5、20寸以下的像框（不論油畫、琥珀、水晶、有一個可以擺桌面用） 7寸水晶或類似可放置桌面帶照片小擺設一張。 6、婚紗照喜貼根據個人需要定。（送給關系*朋友，親戚）。 7、簽協(xié)議時注明定幾套造型（包括發(fā)型，別漏了要幾套化妝）。新娘6套以上衣服，是否可提前選好。VIP幾套，要求：白紗內景2套、外景婚紗2套（要長拖尾的）一套晚禮服（要色彩艷麗，寶石藍、玫瑰紅、閃光金，這樣像冊才姹紫嫣紅好看），一套可在古裝（四種：唐裝、小鳳仙、大玉兒）和服任選。出外景時要求：選擇有長拖尾的裙，拒絕用襯裙，要求*上午出外景，因為這樣人比較容易放開。新郎與新娘服裝配合。確定可以選擇哪個區(qū)的衣服（普通區(qū)和VIP區(qū)）看清楚店里服裝儲備情況和各區(qū)之間衣服的區(qū)別。 8、額外加照片的價格。一定提前在合同上談好。要求影樓將底片和小樣全送，洗成金屬面的20或10元一張搞定。將照片全部做成金屬面的，看上去光澤好。先要小樣，底片隨小樣給。 9、婚紗照當天（化妝品、配戴頭飾和首飾）、頭紗、鮮花（什么樣的）、粉撲、假睫毛、假指甲、定妝液、手套這類費用問題在談判時加進去，一定要把這些都明確下來。 10、婚禮當天的免費婚紗及新娘跟妝（化妝品、配戴頭飾和首飾）、頭紗、鮮花（什么樣的）、粉撲、假睫毛、假指甲、手套所有的費用問題在談判時加進去，婚紗提前選好。一定要把這些都明確下來。免得到時候想要的時候它收你的費，租金至少100塊。 11、動感電腦光盤VCD一張。若是數碼照，要求原大相素的光盤,以后洗印使用(等于我們傳統(tǒng)的底片）。 12、總監(jiān)攝影師及化妝師變?yōu)榭蛇x。普通和VIP貴賓攝影棚各有幾個套系也要搞清楚，VIP貴賓攝影棚有它的好處就是配備的攝影師水平較高。

上面只需3天，影樓門市小白變接單高手？，影樓營銷必殺技巧（顧客的問價 、砍價、討價還價技巧...），影樓談單：當客戶說再看看時，用這一招就能搞定他丨影樓管理，影樓銷售技巧：當客戶說再看看時，用這一招就能搞定他！，影樓門市接單技巧 客人說沒帶錢時怎么辦，影樓門市談單技巧，拍婚紗照談單時技巧有哪些??就是我對影樓銷售談單技巧整理出來的一些網友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！