會計這個職業(yè)是比較受歡迎的職業(yè)，會計有很多個小種類，今天要說的是電商平臺優(yōu)惠券如何做賬 ，對于這個職業(yè)不是很了解的可以看一下從運(yùn)營的角度，說說優(yōu)惠券的玩法與套路，你還在京東原價購買商品嗎？也太虧了吧，快來看這可以領(lǐng)取大額優(yōu)惠券，關(guān)于優(yōu)惠券如何做賬，電商平臺發(fā)放的優(yōu)惠券如何會計核算，電子商務(wù)財務(wù)會計怎么做賬?急需求救!!!，銷售商品時贈送出去的優(yōu)惠券怎么做賬？，問下小規(guī)模納稅的電子商務(wù)企業(yè)怎么做賬和報稅???。

1.從運(yùn)營的角度，說說優(yōu)惠券的玩法與套路

實習(xí)已經(jīng)有一段時間了，發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠券的玩法與套路在電商運(yùn)營中比較普遍。但并不是每一張優(yōu)惠券都能讓用戶心甘情愿地接受，那如何借助運(yùn)營手段來提高優(yōu)惠券的使用率，是運(yùn)營人值得思考的事情。對活動運(yùn)營，優(yōu)惠券是訂單轉(zhuǎn)化和拉升客單價的有力工具；對用戶運(yùn)營，優(yōu)惠券是用戶維護(hù)乃至用戶召回的重要手段。本文框架優(yōu)惠券的類型優(yōu)惠券的類型主要是受玩法和活動目的的影響而不同。大致可分為：有門檻券和無門檻券。但大多數(shù)的優(yōu)惠券都是有門檻的，只是門檻定的高低罷了。滿減券：達(dá)到一定金額可使用，滿減券可以提高客單價或者促進(jìn)轉(zhuǎn)化，主要是針對平臺的老用戶，也可提高整體利潤。但滿減券的門檻并非越高越好，可以基于用戶類型的客單價去預(yù)估，提高整體的ROI，形成健康的用戶結(jié)構(gòu)。如果門檻過低，對于薅羊毛黨就是天降福利了，好比這次拼多多的100元無門檻券?，F(xiàn)金券：現(xiàn)金券主要適用于刺激用戶，促使用戶下單轉(zhuǎn)化。比如金融，理財APP等，用戶完成實名驗證后獲得一筆獎勵金?；蛘哒f做秒殺無門檻活動，吸引新用戶關(guān)注。比如現(xiàn)在各大電商平臺做會員體系，購買紅包套餐，月卡等，用戶購買以后，可獲得一定的無門檻現(xiàn)金券，可直接抵扣。優(yōu)惠券的設(shè)計券的面額優(yōu)惠券的面額主要是看成本，基礎(chǔ)的客單價，平臺的承受力確定，來達(dá)到想要的營銷目的。具體的金額，可以看公司能承受的成本以及平臺的用戶對優(yōu)惠券的感知程度。有蠻多公司做券面額差異化的測試，一方面是測試用戶對券的感知程度，對老用戶“殺熟”；另外一方面是對流失用戶的召回策略。但對于那些領(lǐng)1次券才轉(zhuǎn)化1單的用戶，應(yīng)及時放棄，ROI低的用戶，發(fā)券多了，是對平臺成本的不重視。比如說，在網(wǎng)易考拉的優(yōu)惠券一般在20-50左右，在拼多多的優(yōu)惠券如果設(shè)置同樣的面額，可能會導(dǎo)致拼多多的貨供不應(yīng)求。不同平臺對券的面額會有不同的感知。券的有效期優(yōu)惠券的有效期，可以根據(jù)運(yùn)營本身的KPI來制定策略，領(lǐng)取N天以后，用戶的券使用率才是*的。比如，你要提高次月復(fù)購率，你就要考慮如何讓用戶在次月使用券。與此用時，必須考慮用戶的下單頻次，比如說旅游類型APP（馬蜂窩，攜程）和外賣APP（美團(tuán)，餓了么）的券有效時間就是不一致。旅游，用戶考慮的是節(jié)假日和gap year。外賣，現(xiàn)代白領(lǐng)的續(xù)命神器，以天為時間維度。券的發(fā)放數(shù)量根據(jù)補(bǔ)貼力度和玩法目的。比如你在APP首頁的曝光量有100w,你將優(yōu)惠券設(shè)置在此布點(diǎn)，你需要考慮的是當(dāng)前布點(diǎn)的用戶體量和用戶領(lǐng)券的轉(zhuǎn)化率，設(shè)定券的發(fā)放數(shù)量。券的發(fā)放邏輯（1）下單后返券用戶下單支付后，會直接為用戶返券，是為了用戶能再次下單?，F(xiàn)在社交電商的APP設(shè)置拼團(tuán)的玩法。參團(tuán)人和開團(tuán)人的優(yōu)惠券設(shè)置不同的利益點(diǎn)去觸達(dá)。對于參團(tuán)人，可考慮在用戶下單后返券，促使她再次下單轉(zhuǎn)化，對于開團(tuán)人，可考慮設(shè)置不同的玩法。（2）隨機(jī)發(fā)放我們在用支付寶和微信支付的過程中，會遇到隨機(jī)立減。一方面用戶會感覺占便宜，刺激用戶領(lǐng)取，尤其是當(dāng)面額過大的時候；另一方面平臺可避免成本補(bǔ)貼高支出。但他實際產(chǎn)生的效果遠(yuǎn)不如系統(tǒng)所做的算法。新人高一些，活躍老用戶低一些，精準(zhǔn)營銷和投放，達(dá)到你想要的目的。（3）場景發(fā)放①對于電商公司而言，只要你想購物，每天都是節(jié)日。比如京東的618；淘寶的818；單身狗的雙11（現(xiàn)在變成購物狂歡節(jié)）如果有空逛逛拼多多，就會發(fā)現(xiàn)各種奇葩的節(jié)日都有奧。節(jié)日一般都離不開活動，在活動頁面做任務(wù)（分享，抽獎，積分兌換等），拿優(yōu)惠券。設(shè)計券時，應(yīng)該考慮券的緊張感和稀缺感，畢竟發(fā)券的不只你一家。比如優(yōu)惠券的限制條件，怎樣的觸發(fā)規(guī)則（互斥，通用），參與活動的商品和類目篩選（貨品的BD）②對于平臺類型的運(yùn)營，需要考慮優(yōu)惠券的場景在什么地方轉(zhuǎn)化率*。APP的商詳頁，結(jié)算頁，購物車，首頁等，要盡可能減少用戶的思考時間，降低漏斗機(jī)制帶來的損失。優(yōu)惠券的業(yè)務(wù)需求雖然說，用優(yōu)惠券是用戶的需求，但作為運(yùn)營，你需要考慮業(yè)務(wù)，開發(fā)等需求去設(shè)計全方位，立體化的內(nèi)容，設(shè)計出合理，又合利的券。拉新--誰不是在盡可能地撒錢互聯(lián)網(wǎng)的下半場，流量成本越來越貴，拉新成了很多金主爸爸的頭疼之處。新產(chǎn)品上線要拉新，KPI要完成拉新的指標(biāo)。為了讓曝光uv和pv的數(shù)字更加好看一點(diǎn)，界面的優(yōu)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”。最出名的莫過于“瑞幸咖啡”，燒錢燒到上市，小鹿茶也是套用相似的模式在擴(kuò)張。新人免費(fèi)喝*杯，在你接下來喝的每一杯分別派發(fā)1.8折，2.8折，3.8折，當(dāng)你喝到第10杯的時候，可能就會發(fā)5折券。每一張券都是你喝咖啡的理由與套路。促活，留存--用戶生命周期當(dāng)你遺忘瑞幸咖啡時，你可能會發(fā)現(xiàn)平臺會給你推送3.8折券，時刻召回你這個金主爸爸。形式有：郵件提醒，push提醒，短信提醒。短信提醒的成本相對較高，因為用戶感知程度弱。如果優(yōu)惠券有100元，打開的幾率會不會更高呢？新人券或者新人活動會拉一波新人，但能留存多少，估計只有平臺的業(yè)務(wù)方知道了。尤其是當(dāng)券的額度過高，會造成新客的質(zhì)量較差，對用戶后續(xù)的復(fù)購能力表示質(zhì)疑。低價會帶來一定數(shù)量的新客，還需考慮后續(xù)的運(yùn)營動作。在促活券的場景中，精準(zhǔn)營銷是*的選擇，也是最考驗運(yùn)營能力的業(yè)務(wù)需求。譬如淘寶的算法，個性化推薦。說白了，就是把用戶和商品數(shù)據(jù)化成機(jī)器能理解的語言，然后挖掘出用戶與商品、甚至商品與商品之間的關(guān)聯(lián)規(guī)律，實現(xiàn)精準(zhǔn)的推送和高成交率。在用戶運(yùn)營領(lǐng)域，有一個叫做RFM的詞，相信很多人看到過。用戶分層，針對不同分層用戶的運(yùn)營策略的制定要結(jié)合實際，在制定了運(yùn)營策略之后，結(jié)合公司現(xiàn)有資源和手段開展具體的落地工作。對核心業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行交叉分析，延長用戶的生命周期，形成良好的用戶結(jié)構(gòu)。優(yōu)惠券的統(tǒng)計分析優(yōu)惠券又分為測試券和常態(tài)券。運(yùn)營需要考慮優(yōu)惠券頁面的瀏覽量，優(yōu)惠券的領(lǐng)取量，下單轉(zhuǎn)化，可以分析出是優(yōu)惠券的UI設(shè)計有問題，還是優(yōu)惠券的面額有問題。當(dāng)用戶下單轉(zhuǎn)化較低時，可以考慮對用券的提醒。（提醒時間點(diǎn)：用戶剛收到優(yōu)惠券，優(yōu)惠券有效期中間時間點(diǎn)，優(yōu)惠券到期前。）不會復(fù)盤的運(yùn)營不是一個好運(yùn)營。謝謝小伙伴的閱讀哈，希望能獲得各位的喜愛奧,有問題一起交流成長。微信號：

2.你還在京東原價購買商品嗎？也太虧了吧，快來看這可以領(lǐng)取大額優(yōu)惠券

大家現(xiàn)在可以看到很多人都在推天貓或者是淘寶的優(yōu)惠券，但是推京東優(yōu)惠券的卻比較的少一些。難道是因為大家平時在京東購物的比較少嗎？不，當(dāng)然不是了。京東的電子產(chǎn)品以及效率一直是大家眼中有目共睹的。那么京東有沒有內(nèi)部優(yōu)惠券呢？回答是有的，肯定有的。大部分商家為了提高店鋪銷量，會選擇一些優(yōu)惠平臺，發(fā)放內(nèi)部優(yōu)惠券。而顧客會從各種渠道來購買這些商品。有些是從電商平臺界面點(diǎn)進(jìn)來的，就是我們?nèi)粘Ｋ⒕〇|的那樣。而有些就是通過領(lǐng)取優(yōu)惠平臺的優(yōu)惠券直接點(diǎn)進(jìn)商品界面。一個可以產(chǎn)生真實交易，另一個則可以提高店鋪銷量。話不多說，還是先上鏈接：低價優(yōu)惠屬促銷搶購福利，并非*概率獲得，（提示語：大額優(yōu)惠紅包，限量領(lǐng)?。┻@是自助查券小助手，是一個簡單好用的優(yōu)惠平臺。下面帶大家看一下在京東上的商品有哪些是有優(yōu)惠券的。下面高能預(yù)警：在京東買的最多的大概就是這些大牌的電子產(chǎn)品了。京東首頁經(jīng)常會有打折，限時秒殺這種。就像上圖這種，原價快500元，畢竟是松下，這個牌子用過的怎么樣大家都知道。如果不是日常的消耗品，我還是很愿意在京東上購買這些大牌的?，F(xiàn)在促銷價是429元，說真的是便宜了很多，但是在限時結(jié)束的里面，我們看看還有沒有比這個促銷價還要便宜的價格?，F(xiàn)在，在京東復(fù)制商品鏈接發(fā)送給小助手！看見了嗎？這件商品在限時促銷的情況下，還有隱藏的優(yōu)惠券三十。所以券后就是399元，后面還有返利紅包，只要在小助手上點(diǎn)進(jìn)領(lǐng)取優(yōu)惠券下單，就可以拿到五塊多的返利~四百塊不到就可以拿下本來五百塊的東西，香不香？香就快添加了去購買啊，鏈接我直擊放在下面，就懶得你們再往前翻了。詳細(xì)的使用方法我放在了*。但是別急，接著還有呢。下面請看：橄欖油，這種是在京東的品牌閃購中找到的?，F(xiàn)在是48元。我們復(fù)制商品鏈接去小助手上看看。優(yōu)惠券10元！券后是38元。可以說是很實惠了。比原價便宜了三十元。別人直接購買就是48元，但是你通過小助手又可以少10元，這不香嗎？不要看不起10元，積少成多啊姐妹們。當(dāng)然這里我想說一句，幾塊錢就能買到大牌的東西，是不可能的。接著看，還有一種情況是，這件商品并沒有優(yōu)惠券。但是如果你通過小助手下單的話，小助手還是會給你發(fā)返利紅包的，這個金額就不等了。就像這雙亞瑟士，也是品牌閃購，但是并沒有優(yōu)惠券。但是讓人詫異的是，就算是沒有優(yōu)惠券，小助手還是會給你返利紅包，12.25元！這錢難道不是錢嗎？既然都要買，那么能少點(diǎn)錢為什么不高興呢？所以這么好用的小助手，你們還不添加嗎？下面為大家詳細(xì)的介紹一下，自助查券小助手的使用方法?！?↑ ↑首先，點(diǎn)擊上述鏈接后，會出現(xiàn)以下的界面：其次，點(diǎn)擊“打開”，便會跳轉(zhuǎn)至微信界面。之后粘貼微信號添加好友后即可開啟優(yōu)惠券購物啦！再次，你只需將淘寶中的商品鏈接復(fù)制，發(fā)送到“小助手”對話框。*，復(fù)制這個商品鏈接后回到京東。此時會彈出一個窗口，在該窗口領(lǐng)取到優(yōu)惠券之后就可以進(jìn)行下單了。雖然過程看著有點(diǎn)復(fù)雜，但是實際的操作下來是簡單的。*等到你習(xí)慣后，自助查券小助手就會安安靜靜的待在對話框，等待你下一次網(wǎng)上購物時的“傳召”~還有，不止是京東，還有淘寶天貓，拼多多的大部分商品都能在小助手上找到優(yōu)惠券的?？傊?，你添加是不會虧的。養(yǎng)成習(xí)慣下來，積少成多能省下不少錢呢！

3.關(guān)于優(yōu)惠券如何做賬

送優(yōu)惠券時不做處理， 用優(yōu)惠券消費(fèi)時 借：現(xiàn)金（實收款） 　　銷售費(fèi)用（優(yōu)惠券） 　　貸：主營業(yè)務(wù)收入（消費(fèi)額）

4.電商平臺發(fā)放的優(yōu)惠券如何會計核算

感謝您關(guān)注“度巴DOBA”！案例主要來源于《上市公司執(zhí)行企業(yè)會計準(zhǔn)則案例解析（2021）》*證券監(jiān)督管理委員會會計部。 隨著電商行業(yè)競爭加劇，積累客戶數(shù)量，提升用戶粘性和活躍度，電商往往會推出各種促銷活動。例如，發(fā)放優(yōu)惠券，以低于與合作方的結(jié)算價格銷售等。那么，電商應(yīng)該如何確認(rèn)收入以及對于電商虧損的部分應(yīng)該沖減收入還是計入銷售費(fèi)用呢？一、案例背景A 公司為一家電商平臺，商家（供應(yīng)商）在平臺上銷售商品，自行定價，直接發(fā)貨給買家，并自行負(fù)責(zé)售后服務(wù)，A 公司代為收取款項。A 公司"作為代理人，通過向商家收取平臺服務(wù)費(fèi)賺取收入，服務(wù)費(fèi)比例為交易金額的 5%，A 公司將代收款項扣除服務(wù)費(fèi)后支付給平臺商家。A 公司為了推廣平臺，向買家提供優(yōu)惠券。例如，某買家購買了 300 元商品，使用優(yōu)惠券后可減免 10 元，即只需向 A 公司支付 290 元，而 A 公司需要支付全額價款 300 元給商家，在支付之前 A 公司會扣除平臺服務(wù)費(fèi) 15 元，最終支付給商家 285 元。問題：不考慮相關(guān)稅費(fèi)的影響，上述 A 公司提供給買家的優(yōu)惠券應(yīng)當(dāng)沖減 A 公司的收入還是作為 A 公司的銷售費(fèi)用核算？回復(fù)：應(yīng)作為A公司的銷售費(fèi)用。二、案例解析本案例中，A 公司作為代理人，提供交易平臺服務(wù)，商家為 A 公司的客戶，考慮到買家并未購買 A 公司的服務(wù)，也不是新收入準(zhǔn)則第十九條所述的“向客戶購買本企業(yè)商品的第三方”，因此可以認(rèn)為買家并非A公司的客戶。對A公司而言，向買家提供滿 300 減 10 元的優(yōu)惠券，目的是為了提高 A 公司平臺的*度，增加 A 公司平臺的流量，本質(zhì)上是 A 公司的一種宣傳推廣行為，而非應(yīng)付客戶對價，因此應(yīng)將10元計入銷售費(fèi)用，A公司的客戶商家仍然實現(xiàn)了300元的收入，A公司從商家獲得的收入為15元。綜上，新收入準(zhǔn)則下，對供應(yīng)商和客戶之間的關(guān)系分析，在一定程度上將影響會計處理結(jié)果，而不斷創(chuàng)新的商業(yè)環(huán)境下，供應(yīng)商與客戶之間的關(guān)系也日益復(fù)雜。按照新收入準(zhǔn)則，客戶是指與企業(yè)訂立合同以向企業(yè)購買其日常活動產(chǎn)出的商品或服務(wù)并支付對價的一方。該案例中，平臺的作用是為商家提供銷售的渠道，向商家收取傭金，買家購買的是商家的商品，而不是平臺的服務(wù)，因而傾向于認(rèn)為買家不是平臺 A 公司的客戶。 感謝您關(guān)注“度巴DOBA”！

5.電子商務(wù)財務(wù)會計怎么做賬?急需求救!!!

其實這個*是不太允許的，但是由于網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬個人賬戶可以逃掉一些稅，所以有些公司會采用網(wǎng)上走賬，，而且不走公賬戶，一般對方需要開發(fā)票的時候公司會選擇走公帳，產(chǎn)品是像淘寶網(wǎng)上的那樣零售么?如果是長期的合作伙伴，應(yīng)該會有合同之類的東西吧。。。

6.銷售商品時贈送出去的優(yōu)惠券怎么做賬？

如今，我們在外出就餐之后，會收到一張代金券；在購物之后會收到一張優(yōu)惠券；在網(wǎng)購平臺，比如拼多多、京東、淘寶等平臺，隨時都可以看到“領(lǐng)券”字樣。對于商家來說，這是吸引顧客的一種方式、一種促銷手段，對于消費(fèi)者來說，貨比三家，總是愿意去性價比高的商家去購物。那么，對于如此種種的優(yōu)惠措施，作為商家的會計，我們應(yīng)該怎樣進(jìn)行賬務(wù)處理？作為會計，首先要如實反映企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。所以，要知道怎么處理，先來理清經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的原理。前面提到，商家這樣做的目的，就是為了提高銷售額，吸引顧客來消費(fèi)，那么很明白，這是一種促銷手段，是公司為了銷售而制定的一項政策，優(yōu)惠券、代金券等對于企業(yè)而言增加的這部分成本就構(gòu)成了企業(yè)的銷售費(fèi)用。明白了這一點(diǎn)，我們就知道，增加的這部分成本應(yīng)該進(jìn)入銷售費(fèi)用。但是，我們在發(fā)出優(yōu)惠券的時候，是沒有現(xiàn)金流出的，只是在未來期間內(nèi)可以沖抵現(xiàn)金，實際上是一種應(yīng)付而未付給予顧客的折扣，應(yīng)做如下處理：借：銷售費(fèi)用(按實際發(fā)出優(yōu)惠券的金額入賬) 貸：其他應(yīng)付款——優(yōu)惠券收到優(yōu)惠券時：借：其他應(yīng)付款——優(yōu)惠券(按實際收到優(yōu)惠券的金額入賬) 庫存現(xiàn)金或銀行存款 貸：主營業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）在主營業(yè)務(wù)收入金額的確認(rèn)上，我們看一下相關(guān)政策：根據(jù)《..稅務(wù)總局關(guān)于確認(rèn)企業(yè)所得稅收入若干問題的通知》(國稅函〔2008〕875號)..條第五項規(guī)定，企業(yè)為促進(jìn)商品銷售而在商品價格上給予的價格扣除屬于商業(yè)折扣，商品銷售涉及商業(yè)折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售商品收入金額。結(jié)轉(zhuǎn)成本時：借：主營業(yè)務(wù)成本 貸：庫存商品優(yōu)惠券到期未兌換即為作廢后，此時，將未兌換的優(yōu)惠券沖回：借：銷售費(fèi)用 紅字 貸：其他應(yīng)付款——優(yōu)惠券(尚未收回的優(yōu)惠券金額) 紅字

7.問下小規(guī)模納稅的電子商務(wù)企業(yè)怎么做賬和報稅?

注冊資本筆錢今年 要做了當(dāng)沒看單等過完年再做樣只要報表必須有實收資本(與營業(yè)執(zhí)照注冊資金致)沒有實收資本會計報表根本成立(缺項)注冊資本介公司弄(300萬)所登記完抽走了筆轉(zhuǎn)走賬做啊只能介撤走資金計入其應(yīng)收款因數(shù)目較大(300萬)無法藏匿第筆分錄:借:銀行存款 300萬 貸:實收資本 300萬第二筆分錄借:其應(yīng)收款 300萬 貸:銀行存款 300萬問題稅務(wù)管年檢時工商要管屬于比較典型抽逃注冊資金限期追回和罰款少了問題只能靠續(xù)經(jīng)營老板投入慢慢消化僅有月年底了恐怕消化了只能請老板先拆借些把賬面其應(yīng)收款減少等年檢再歸還原則問題沒有其好辦法有說稅務(wù)局說時候定好年大概交多少稅吧年大概交多少稅稅法沒有相關(guān)要求各地稅務(wù)機(jī)關(guān)自己掌握內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)小規(guī)模納稅人增值稅稅率3%加上附加稅大約3.3%左右長期沒有納稅稅務(wù)會把們列重點(diǎn)關(guān)注對象稅務(wù)稽核時有能要求按成本乘稅務(wù)規(guī)定利潤率作計稅依據(jù)(收入)而管實際有沒有收入因企業(yè)成立目經(jīng)營只要經(jīng)營要有收入否則成立企業(yè)做我把兩月打算0申報國稅地稅財務(wù)報表 都有要求格式三表都要交兩月零申報零申報交報表而利潤表做零申報(即收入、成本、費(fèi)用、利潤均 0)資產(chǎn)負(fù)債表能零申報必須有期初數(shù)和期末數(shù);現(xiàn)金流量表也能零申報起碼有收投資款年底三主要會計報表都要交(申報)

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