電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過程中你會(huì)遇到亞馬遜賣家怎么做，下面小編來解讀下這個(gè)過程中你會(huì)碰到的亞馬遜賣家賬戶被凍結(jié)，在接受亞馬遜的官方審核，我應(yīng)該怎么做呢?，亞馬遜小賣家怎么樣的經(jīng)營狀況是最舒服的?，做亞馬遜運(yùn)營難不難？，怎樣注冊(cè)亞馬遜賣家??等一系列問題！

1.亞馬遜賣家賬戶被凍結(jié)，在接受亞馬遜的官方審核，我應(yīng)該怎么做呢?

你若是買家，你的利益受到影響，則問下客服該怎么辦。你若是賣家。亞馬遜是家美國公司，亞馬遜*是其*海外分店，不容任何加盟店 敗壞其名聲。所以，老老實(shí)實(shí)接受審查，啥都不需要做。

2.亞馬遜小賣家怎么樣的經(jīng)營狀況是最舒服的?

其實(shí)像我們這些平民賣家要做好亞馬遜，其實(shí)不用多。有七八個(gè)產(chǎn)品能日出單有個(gè)50~100個(gè)就足夠了。 如果自己做的話不要說七八個(gè)，三四個(gè)就能很舒服了，我相信做亞馬遜的都有這個(gè)同感。人手不夠完全跟不上節(jié)奏，我們自己的店鋪SKU不多也就七八個(gè)爆款出單50~100，十幾個(gè)一般的出單10~50個(gè)。淘汰了不少產(chǎn)品了，也做過很多滯銷賣不動(dòng)的。我們做產(chǎn)品的理念很簡(jiǎn)單 1、興趣——興趣是*的老師，這樣你對(duì)產(chǎn)品的了解會(huì)比較深入，畢竟自己比較感興趣。其實(shí)你做亞馬遜天天盯著就一類產(chǎn)品我就不信你就沒任何感覺。 2、深挖——這個(gè)是在興趣的前提下，不可能你喜歡男的讓你整天去研究女的，你覺得會(huì)崩潰么。像我自己賣的同類型的產(chǎn)品自己都使用過，有哪些優(yōu)缺點(diǎn)都很清楚，這樣有利于怎么去改模，前期小賣家沒辦法跟工廠去談改模（自己有工廠資源不談），只能找到自己覺得*的產(chǎn)品去賣賣試試看。 3、工廠——從一開始做亞馬遜我們也是幾十個(gè)去拿，這個(gè)跟工廠去談難度很大，別想著去貼牌什么的，拿個(gè)幾十個(gè)做好運(yùn)營的基本工作基本上可以看出客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。再去聊貼牌的事情。如果一直做中性的產(chǎn)品，只能淪陷被跟賣被改listing等。4、我們自己以前上產(chǎn)品的步驟：一，拿到自己覺得有市場(chǎng)認(rèn)可度的產(chǎn)品先賣，不管中性還是工廠肯給你貼牌，前期大概數(shù)量都是幾十到一百。二，感覺賣的不錯(cuò)一定要貼牌，哪怕沒有注冊(cè)品牌也要貼牌，*次貼牌的數(shù)量不建議太多，有個(gè)幾百個(gè)就夠了。三，如果賣的不錯(cuò)基本上你跟工廠的關(guān)系也好了，再去談產(chǎn)品優(yōu)化的細(xì)節(jié)。 記住最重要的一點(diǎn)，我感覺做好亞馬遜最重要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品，宗旨就是把產(chǎn)品不斷優(yōu)化，到*。相信我只要你的產(chǎn)品OK，有一定的曝光（做好站內(nèi)描述，PPC等就足夠了）絕對(duì)會(huì)起來的。 最忌諱的就是拿一些那些賣的很好而且一堆人在賣，并且有些大賣在賣的大路貨（華強(qiáng)北，1688一找一大堆）的產(chǎn)品去賣，一般沒有實(shí)力的賣家去做這樣的產(chǎn)品，絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)反效果，*會(huì)死的很慘的。 *個(gè)人一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也分享一下，只能舉例，具體產(chǎn)品就不列舉了。 1，我試過找到好幾款款市場(chǎng)上都沒有在賣的模具，自己用過，確實(shí)比亞馬遜上同類產(chǎn)品有優(yōu)點(diǎn)。也是我們現(xiàn)在的幾款爆款。 2，一直盯著這類型的產(chǎn)品找到過看到別人賣的很不錯(cuò)的模具，自己改良一下功能，也賣的很好。直接快把它踩下去了。好吧，這個(gè)有點(diǎn)壞。（記住，我的改良是直接關(guān)系到功能上的，并不是換個(gè)模具換個(gè)樣子） 3，也做過很大眾化的產(chǎn)品，一些大賣賣的很好而且很多人在賣的，死的很慘，因?yàn)槲覀兪峭耆粫?huì)去做站外引流方面的，這一直是我們的弱點(diǎn)。所以我們只能鉆一下空子，賺點(diǎn)小錢。講的有點(diǎn)邏輯混亂，覺得有用的話就慢慢看下，有問題的話可以在下面留言。

3.做亞馬遜運(yùn)營難不難？

亞馬遜運(yùn)營的大致出路：有很多人說運(yùn)營是吃青春飯的，30歲以上就會(huì)在人才市場(chǎng)上失去競(jìng)爭(zhēng)力。但也有很多的運(yùn)營最終通過自己的努力走上了管理的崗位，成為了優(yōu)秀的人才。亞馬遜運(yùn)營的水平高低，難以量化。說它簡(jiǎn)單，幾個(gè)月就可以獨(dú)立上手操作，說它復(fù)雜，可能工作了幾年的老運(yùn)營還未摸到運(yùn)營的精髓。作為一枚亞馬遜運(yùn)營人員，運(yùn)營發(fā)展到*無非是三種局面：做管理、自己創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)行。清晰的職業(yè)規(guī)劃能夠讓我們的職業(yè)選擇更加理性，只有這樣，當(dāng)某一天你決定出來時(shí)，你才可以大膽的朝前走。亞馬遜運(yùn)營人員的定義：無論是自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，還是給公司打工，運(yùn)營人員的最終目的就是不斷提升產(chǎn)品銷量和利潤，最終達(dá)到既定利潤目標(biāo)。大部分亞馬遜運(yùn)營人員都是全能型選手，從賬戶安全、選品、運(yùn)營到物流都要精通，因?yàn)檫@些都是環(huán)環(huán)相扣的。亞馬遜運(yùn)營人員的工作流程：一． 新品上架前的準(zhǔn)備工作1，產(chǎn)品準(zhǔn)備方面：包裝盒采購；品牌貼紙采購；說明書翻譯及采購；售后卡制作；標(biāo)簽打??；貼標(biāo)簽；裝箱。2，Listing打造：定價(jià)（結(jié)合同類產(chǎn)品價(jià)格和實(shí)際成本）；關(guān)鍵詞篩選并埋入Listing;Listing文字/圖片/視頻/內(nèi)容優(yōu)化到位。3，測(cè)評(píng)準(zhǔn)備：拍攝Review視頻；聯(lián)系QA/測(cè)評(píng)feedback資源；準(zhǔn)備QA/測(cè)評(píng)內(nèi)容并埋入關(guān)鍵詞；分配上評(píng)時(shí)間。4，Listing上架：UPC購買；后臺(tái)上傳5，物流：聯(lián)系貨代：FBA備貨；FBA發(fā)貨。二． 新品上架1，類目選擇：將產(chǎn)品的大類目和小類的細(xì)分類目確定好，避免上架后因調(diào)整類目，而導(dǎo)致之前的銷售數(shù)據(jù)積累丟失2，后臺(tái)轉(zhuǎn)FBA：上架轉(zhuǎn)FBA ，安排發(fā)貨三． 新品上架*個(gè)月亞馬遜會(huì)在產(chǎn)品新品流量期給與大量站內(nèi)流量?jī)A斜，好好把握1. *周本周運(yùn)營任務(wù)：引流，讓新品有一定的瀏覽量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率（1） 做折扣標(biāo)簽：設(shè)置Coupon 及Promotion，展示在前臺(tái)（2） 開啟CPC廣告：開啟自動(dòng)廣泛匹配，加大產(chǎn)品曝光，通過優(yōu)化關(guān)鍵詞提高產(chǎn)品在搜索頁面出現(xiàn)頻率；廣告跑了幾天以后下載報(bào)表，關(guān)注展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，篩選出的關(guān)鍵做手動(dòng)廣泛；通過調(diào)整預(yù)算和競(jìng)價(jià)產(chǎn)品卡位，不斷通過報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。（3） Reviewer測(cè)評(píng):上傳至少1個(gè)帶有視頻或圖片的高質(zhì)量review，并通過點(diǎn)擊helpful到*位（4） Q&A:選品時(shí)統(tǒng)計(jì)的差評(píng)現(xiàn)在可以利用起來，針對(duì)差評(píng)進(jìn)行提問。也可以針對(duì)大家感興趣的賣家提問。使用自己的賣家賬號(hào)和其他買家賬號(hào)回復(fù)，同樣把一些優(yōu)質(zhì)的問答頂?shù)阶钋懊妗Ａ鬛A的時(shí)間和Review一樣也要攤開，不要一下都發(fā)上去。（5） Listing 優(yōu)化:通過廣告的數(shù)據(jù)報(bào)表，提取出高曝光高轉(zhuǎn)化的核心詞，優(yōu)化到Listing的標(biāo)題、五點(diǎn)、描述里面，后面的Review、QA也可以埋詞進(jìn)去。其他還有跑出來的詞填入根Search term里（6） Feedback:留下至少一條Feedback（7） 關(guān)聯(lián)操作:將自己產(chǎn)品結(jié)合關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品進(jìn)行流量綁定和購買形成關(guān)聯(lián)流量（8） 站外引流:通過站外Deals發(fā)帖和站外專業(yè)論壇，網(wǎng)紅博主等推廣產(chǎn)品2. 第二周繼續(xù)增加流量和廣告，提高轉(zhuǎn)化率（1） 積累Review除了繼續(xù)做之前提到的方法，這時(shí)可以持續(xù)在站外放折扣以增加Review，另外還可以對(duì)上周出現(xiàn)的自然訂單做催評(píng)（2） 優(yōu)化廣告開啟手動(dòng)廣泛匹配，將核心關(guān)鍵詞放入廣告數(shù)據(jù)中查看關(guān)鍵詞的排名，前期預(yù)算盡量出高一些，讓產(chǎn)品有曝光，出一些長尾詞；下載一周廣告報(bào)表，將*周的CPC數(shù)據(jù)結(jié)合Listing調(diào)整優(yōu)化和分析(3) BD/LD的申請(qǐng)經(jīng)過兩周的銷售數(shù)據(jù)積累，后臺(tái)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)LD，如果出現(xiàn)了及時(shí)申請(qǐng)LD；BD需要通過招商經(jīng)理，有招商經(jīng)理的賣家一定要溝通申請(qǐng)，BD是推新品很有效的利器。（4） 添加Wishlist有條件的賣家可以找服務(wù)商進(jìn)行Add to Wishlist操作3. 第三周和第四周加大站內(nèi)站外促銷力度，進(jìn)入銷量的快車道持續(xù)增加Review、QA、站外Deals、調(diào)整優(yōu)化CPC四． 新品上架第2-3個(gè)月穩(wěn)定排名1. 持續(xù)增加Review、Feedback、QA、站外Deals、調(diào)整優(yōu)化CPC2. 庫存管理：及時(shí)關(guān)注庫存情況，盡量不出現(xiàn)即將斷貨和缺貨狀態(tài)。如果即將發(fā)生斷貨及時(shí)采用空運(yùn)、海運(yùn)分批次補(bǔ)貨3. BD/LD：積極參與BD/LD活動(dòng)4. 安排紅人推廣測(cè)試效果5. 客戶評(píng)論跟進(jìn)：及時(shí)刪除Feedback差評(píng)；及時(shí)溝通Review差評(píng)，如果無法刪除就想辦法增加好評(píng)6. 關(guān)注產(chǎn)品問題反饋：如果差評(píng)或退貨過多，需要及時(shí)反思產(chǎn)品質(zhì)量問題；如果經(jīng)過以上操作產(chǎn)品銷量仍然很少或沒有，基本可以確定選品失敗，盡快清庫，同時(shí)選下一款產(chǎn)品。五． 產(chǎn)品成熟后的運(yùn)營工作1. 分析后臺(tái)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)的分析工作:流量數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)等，都是必須分析的，一定要保持對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)的敏感性，數(shù)據(jù)的升高和降低都與店鋪的銷售和運(yùn)營有很大聯(lián)系。店鋪每天銷售和流量統(tǒng)計(jì)； 店鋪每天銷售統(tǒng)計(jì)；產(chǎn)品排名和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)； 前臺(tái)排名等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)運(yùn)營要求如下：1. 新品維持轉(zhuǎn)化率在15%以上2. 查看小類目排名是否持續(xù)上升，如果下降，要找出原因3. 維護(hù)Review星級(jí)至少4.3星以上4. 持續(xù)關(guān)注ACOS是否下降5. 查看產(chǎn)品庫存；三個(gè)月之后的listing，必須保證每天的銷售流水都是盈利的；細(xì)化到每個(gè)listing每天能賺多少錢；2. 處理郵件及跟進(jìn)客戶差評(píng)及時(shí)查看郵件是否有客戶售后問題，統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的Review和Feedback情況。如果遇到差評(píng)，先評(píng)估一下差評(píng)原因，是同行惡搞還是產(chǎn)品質(zhì)量問題，還是買家單純心情不好。如果是產(chǎn)品方面問題，及時(shí)和客戶溝通，重新免費(fèi)寄送產(chǎn)品，并跟蹤客戶接收情況。貼心的客服工作可能會(huì)讓客戶刪除差評(píng)，同時(shí)提升店鋪品牌形象，提高復(fù)購率。3. 優(yōu)化CPC廣告大家都知道亞馬遜廣告很燒錢，大把銀子花出去，我們不僅需要知道每天花了多少錢，還要知道錢花在了哪個(gè)產(chǎn)品上，花在了哪個(gè)詞上，哪些地方錢花多了不出單需要調(diào)整，哪些關(guān)鍵詞的CR和CTR高，需要放到詞組匹配精準(zhǔn)匹配里，哪些詞需要進(jìn)行否定。這些問題都可以通過廣告數(shù)據(jù)報(bào)表分析解決。4. 優(yōu)化Listing通過上面的店鋪數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)，我們可以將篩選出來的關(guān)鍵詞埋入Review，QA，產(chǎn)品描述等。5. FBA發(fā)貨及補(bǔ)貨合理的備貨量可以降低斷貨和庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)，每天都需要看庫存數(shù)據(jù)6. 選品每個(gè)產(chǎn)品都有生命周期，為保障每年利潤的增長，選品是個(gè)永恒的主題。所有運(yùn)營人員都應(yīng)具備優(yōu)秀的選品能力。咸魚亞馬遜運(yùn)營人員的反思？1.亞馬遜的各個(gè)按鈕頁面你都全部深入了解了嗎？你需要不僅僅知道怎么操作按鈕，跟要深入了解亞馬遜（姐夫）設(shè)置這些操作的初衷是什么。按鈕功能相同作用的部分，你必須認(rèn)真研究并深入比較。2.亞馬遜的各個(gè)規(guī)則你都閱讀并運(yùn)用了嗎？比如 如何用正當(dāng)?shù)姆绞揭瞥霾钤u(píng)，正常的途徑解決跟賣。用看死黑科技實(shí)則游戲規(guī)則的方式上review3.亞馬遜各類目的大麥?zhǔn)窃趺雌饋淼哪闳パ芯苛藛?？他們通過什么樣的方式起來的？站內(nèi)做了什么？站外怎么做的？為什么那么做？黑科技？（一心渴望黑科技，那你就是一個(gè)小白，比面粉還白的，什么都不知道，還想走捷徑的小白）4.你手里面能讓亞馬遜出單的資源有多少？比如刷單資源（各種機(jī)構(gòu)很可能機(jī)器刷單，但都告訴你真人測(cè)評(píng)），你可以做到隨心所欲的去刷嗎？ 供應(yīng)鏈資源到底是你的還是你老板的？你知道的站外折扣網(wǎng)站有哪些？你能掌控的網(wǎng)紅有多少？每日單ASIN 500單？在不做刷單的時(shí)候能夠持續(xù)一個(gè)月嗎？5.你對(duì)跨境亞馬遜團(tuán)隊(duì)管理的知識(shí)了解多少？你的手下在做什么，方向?qū)?？你自己在做什?有意義嗎？你掌握了提升團(tuán)隊(duì)管理的核心嗎？6.你賣爆過多少類目？你的運(yùn)營日志可否優(yōu)化？你賣不爆的類目更多。為什么？就只有一句：產(chǎn)品不好。或者：老板是個(gè)二逼！你如果每天都在做同樣的事情，又沒有什么提升。那你所做的事情，毫無意義，對(duì)，毫無意義！那你需要深入研究分析問題出在了哪里。7 你對(duì)活動(dòng)有多少深刻的認(rèn)識(shí)？你是清晰的知道你做活動(dòng)的目的？（站內(nèi)&站外）活動(dòng)？還是只是為了活動(dòng)而活動(dòng)。8.你的團(tuán)隊(duì)投入了多少錢？賺了多少錢？你在里面扮演什么樣的角色？RIO 這個(gè)都知道的。你那么認(rèn)認(rèn)真真，勤勤懇懇，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，賺到錢了嗎？對(duì) 你的地位是隨時(shí)都可以被替換的嗎？ 9.同行的打法，你可以實(shí)現(xiàn)嗎？(砸錢挖坑式 借力爬坡式 迂回洞察式 )10.CPC的玩法處于什么階段？（有無自己的操作體系，有無精細(xì)化模式，有無實(shí)時(shí)監(jiān)控）11.你自己可以獨(dú)立開發(fā)產(chǎn)品嗎？（有幾種拿得出手的方式？有無批量操作的手段？偶然一次 還是已有打法？）12.你開發(fā)的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)容量，你或者你的團(tuán)隊(duì)可以做到嗎？（軟件看到的銷量，是否有能力做到？ 老板需要搭配上么樣的資源？）13.同行惡搞，你或者你的團(tuán)隊(duì)成員可以承受嗎？（供應(yīng)鏈資質(zhì) 公司實(shí)力 ）14.一封申訴信（或三封以內(nèi)的申訴信）可以解除賬號(hào)遇到的問題嗎？15.被限制上評(píng)之后你有開創(chuàng)性的思路嗎？（開創(chuàng)性 ）

4.怎樣注冊(cè)亞馬遜賣家

網(wǎng)站有說明如下： to technical , the Amazon.com Web site is currently able to support only those Amazon sellers located in the U.S. and its . Sellers must have both their billing addresses and checking accounts based in the U.S.Sellers outside the U.S. and its who want to sell through Amazon may wish to sell through our German, Japanese, French, Canadian, or U.K. sites.

通過以上的講解，亞馬遜賣家怎么做，亞馬遜賣家賬戶被凍結(jié)，在接受亞馬遜的官方審核，我應(yīng)該怎么做呢?，亞馬遜小賣家怎么樣的經(jīng)營狀況是最舒服的?，做亞馬遜運(yùn)營難不難？，怎樣注冊(cè)亞馬遜賣家??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來！