電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到新手如何做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的亞馬遜運(yùn)營(yíng)小白入門(mén)之如何自學(xué)篇，亞馬遜運(yùn)營(yíng)（面試+新手篇），做亞馬遜運(yùn)營(yíng)難不難？，我給亞馬遜丟臉了，每個(gè)月才賺111750，小白成長(zhǎng)之路??等一系列問(wèn)題！

1.亞馬遜運(yùn)營(yíng)小白入門(mén)之如何自學(xué)篇

這里是王小飄的分享第 1 篇文章 。作為一個(gè)剛剛過(guò)了小白階段的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，來(lái)一個(gè)復(fù)盤(pán)分享帖。這篇文章主要講一講，一個(gè)沒(méi)接觸過(guò)跨境電商及亞馬遜運(yùn)營(yíng)的小白，如何找到有效的學(xué)習(xí)途徑和方法。這里先大致復(fù)盤(pán)一下我的小白入門(mén)過(guò)程，關(guān)于后臺(tái)的基礎(chǔ)操作，有朋友幫我大致過(guò)了一遍，然后快速地在網(wǎng)絡(luò)上搜集了一些資料，看下來(lái)比較有用的，有微信讀書(shū)里的電子書(shū)，還有b站的視頻，以及知乎的一些回答。 等到我差不多把運(yùn)營(yíng)知識(shí)盲區(qū)都基礎(chǔ)過(guò)了一遍后，我還去參加了一個(gè)線(xiàn)下的運(yùn)營(yíng)課程，老師講的更系統(tǒng)，對(duì)平臺(tái)，以及運(yùn)營(yíng)思維，包括比較全的知識(shí)體系，都有補(bǔ)充到?；貋?lái)以后，就開(kāi)始著手產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，主要是Listing的優(yōu)化。復(fù)盤(pán)完了，估計(jì)你們看著還是比較亂哈，這里我重新梳理了一下，如果自己作為小白再來(lái)過(guò)一邊的話(huà)，我會(huì)做這樣的安排：快速的刷完老魏的跨境電商書(shū)，這樣對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)有個(gè)全面且較為正確的認(rèn)知；然后開(kāi)始學(xué)習(xí)如何寫(xiě)listing, (還沒(méi)選好品的同學(xué)，要趕緊去學(xué)習(xí)一下選品。)這里我推薦去網(wǎng)上找?guī)讉€(gè)不同的帖子，多比對(duì)比對(duì)，*整理一下，打印出來(lái)，就一步步地去照著去操作一下。我工作的時(shí)候刻意地在做一件事，每天找一篇亞馬遜運(yùn)營(yíng)相關(guān)的帖子，整理好以后，放在資料庫(kù)里備份，再打印一份。然后是亞馬遜后臺(tái)里的“賣(mài)家*”，里面也有很多可以學(xué)習(xí)的內(nèi)容，官方的更權(quán)威，是吧。以及遇到一些帖子上的詞語(yǔ)時(shí)，可能就是在后臺(tái)直接搜索，就能查出來(lái)的，所以還是要花時(shí)間多熟悉后臺(tái)。作為一個(gè)小白，一方面是很多知識(shí)版塊都是陌生的，這需要每天保持學(xué)習(xí)固定的時(shí)間，這樣才能達(dá)到穩(wěn)定的進(jìn)步。另一方面，對(duì)于已經(jīng)在負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的同學(xué)，會(huì)發(fā)現(xiàn)日常會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，比如來(lái)一個(gè)差評(píng)，或是客戶(hù)發(fā)來(lái)對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意的郵件之類(lèi)的。身邊沒(méi)有其他同事可以分享經(jīng)驗(yàn)，那該怎么辦呢？我會(huì)習(xí)慣性這樣操作，先在工作簿上記錄下來(lái)問(wèn)題，列為T(mén)o do list，這樣不會(huì)因?yàn)檫^(guò)程中遇到其他事情后，而忘記處理這個(gè)問(wèn)題。然后再去搜索幾個(gè)自己比較信任的博主的帖子，看看他們是如何解決的，如果還沒(méi)找到滿(mǎn)意的方法的話(huà)，再去論壇上搜索關(guān)鍵詞，多瀏覽一些，看看有沒(méi)有可以增添的方法。這樣一套搜索下來(lái)，已經(jīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題有大概的了解和應(yīng)對(duì)方案了，這時(shí)候我還會(huì)去行業(yè)的微信群里求助，如果群里也沒(méi)有得到及時(shí)和更合適的方法，那我就先用方案A解決這個(gè)問(wèn)題。以上就是我現(xiàn)階段的運(yùn)營(yíng)入門(mén)的小結(jié)。實(shí)際上運(yùn)營(yíng)的幾大模塊，我要接觸到站內(nèi)廣告了，這個(gè)公司有買(mǎi)一個(gè)線(xiàn)上課程，里面會(huì)有比較全的主要模塊的精講，我都是提前一陣子，把要接觸的模塊的課程，利用早上洗漱，化妝，和下班后洗漱洗衣服的時(shí)間，來(lái)刷的，差不多1小時(shí)多點(diǎn)，有時(shí)間下午在上班的時(shí)候也會(huì)刷一下課程。等廣告之后，我打算了解一下選品的模塊。*分享一下我平時(shí)看的比較多的文章和論壇吧：公眾號(hào)：小北的夢(mèng)囈、贏(yíng)商薈老魏論壇：知無(wú)不言網(wǎng)站：亞馬遜520

2.亞馬遜運(yùn)營(yíng)（面試+新手篇）

我是4.25號(hào)來(lái)的深圳 一共約了四個(gè)面試 都是跨境電商亞馬遜運(yùn)營(yíng) 其中面試了三家 三家都通過(guò)了 下面我說(shuō)一下這三家的面試情況面試都是填一份簡(jiǎn)歷+筆試+兩次面試 填的那份簡(jiǎn)歷自己不想透露的隱私可以不寫(xiě) 比如爸媽的工作 不會(huì)寫(xiě)的也可以空著 反正不是非要填滿(mǎn)的/ 筆試的題目都不難 且不會(huì)的可以用手機(jī) 題目一般會(huì)有翻譯題+郵件回復(fù) /面試問(wèn)到的問(wèn)題（只針對(duì)無(wú)經(jīng)驗(yàn)者）有:1. 簡(jiǎn)單的自我介紹（中文介紹 口語(yǔ)不作要求的）2. 生活/學(xué)習(xí)/工作中有沒(méi)有遇到讓自己感到壓力很大的事情 自己怎樣解決的3. 為什么會(huì)辭掉上份工作4. 有提前了解我們公司嗎5. 對(duì)跨境電商有什么了解過(guò)嗎6. 為什么會(huì)選擇亞馬遜平臺(tái)7. 怎樣看待加班8. 用三個(gè)詞形容一下自己 且具體說(shuō)明其中的一項(xiàng)9. 你最看中一個(gè)公司的什么10. 你覺(jué)得自己*的優(yōu)勢(shì)是什么11. 你覺(jué)得你*的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么接下來(lái)就是會(huì)問(wèn)你有沒(méi)有什么問(wèn)題要問(wèn)的 你可以問(wèn)1. 試用期底薪是多少 轉(zhuǎn)正后的薪資結(jié)構(gòu)2. 公司會(huì)強(qiáng)制加班嗎3. 公司做的是鋪貨還是精鋪4. 入職能立馬辦五險(xiǎn)一金嗎5. 如果做鋪貨 每天規(guī)定上架多少個(gè)產(chǎn)品.......建議: 大家的簡(jiǎn)歷和面試時(shí)候的自我介紹一定要認(rèn)真弄一下 因?yàn)槊嬖嚬俸竺娴暮芏鄦?wèn)題會(huì)根據(jù)你的簡(jiǎn)歷和自我介紹提問(wèn) 所以大家看看自己的簡(jiǎn)歷和自我介紹 大概能猜出會(huì)被提什么問(wèn)題 且自我介紹不要太長(zhǎng) 簡(jiǎn)單介紹一下就行 比如我的自我介紹就包括 基本情況介紹+上一份工作介紹+為什么來(lái)深圳為什么選擇亞馬遜+自己的性格介紹（*向?qū)W習(xí)能力 抗壓能力 主動(dòng)性靠）然后面試是一個(gè)雙向選擇 大家不要太過(guò)于緊張 自信很重要 大家都很棒滴*我選擇了第二家公司 因?yàn)檫@家公司不在商務(wù)樓里（我不太喜歡商務(wù)樓）公司環(huán)境也不錯(cuò) 我從4.28開(kāi)始上班 已經(jīng)上了三天班 感覺(jué)還不錯(cuò) 帶我的同事很認(rèn)真很負(fù)責(zé) 人也很nice 這三天主要就是入職培訓(xùn) 了解亞馬遜后臺(tái)操作 五一過(guò)后就正式實(shí)操啦 加油 哈哈哈

3.做亞馬遜運(yùn)營(yíng)難不難？

亞馬遜運(yùn)營(yíng)的大致出路：有很多人說(shuō)運(yùn)營(yíng)是吃青春飯的，30歲以上就會(huì)在人才市場(chǎng)上失去競(jìng)爭(zhēng)力。但也有很多的運(yùn)營(yíng)最終通過(guò)自己的努力走上了管理的崗位，成為了優(yōu)秀的人才。亞馬遜運(yùn)營(yíng)的水平高低，難以量化。說(shuō)它簡(jiǎn)單，幾個(gè)月就可以獨(dú)立上手操作，說(shuō)它復(fù)雜，可能工作了幾年的老運(yùn)營(yíng)還未摸到運(yùn)營(yíng)的精髓。作為一枚亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員，運(yùn)營(yíng)發(fā)展到*無(wú)非是三種局面：做管理、自己創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)行。清晰的職業(yè)規(guī)劃能夠讓我們的職業(yè)選擇更加理性，只有這樣，當(dāng)某一天你決定出來(lái)時(shí)，你才可以大膽的朝前走。亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員的定義：無(wú)論是自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，還是給公司打工，運(yùn)營(yíng)人員的最終目的就是不斷提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)，最終達(dá)到既定利潤(rùn)目標(biāo)。大部分亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員都是全能型選手，從賬戶(hù)安全、選品、運(yùn)營(yíng)到物流都要精通，因?yàn)檫@些都是環(huán)環(huán)相扣的。亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員的工作流程：一． 新品上架前的準(zhǔn)備工作1，產(chǎn)品準(zhǔn)備方面：包裝盒采購(gòu)；品牌貼紙采購(gòu)；說(shuō)明書(shū)翻譯及采購(gòu)；售后卡制作；標(biāo)簽打印；貼標(biāo)簽；裝箱。2，Listing打造：定價(jià)（結(jié)合同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格和實(shí)際成本）；關(guān)鍵詞篩選并埋入Listing;Listing文字/圖片/視頻/內(nèi)容優(yōu)化到位。3，測(cè)評(píng)準(zhǔn)備：拍攝Review視頻；聯(lián)系QA/測(cè)評(píng)feedback資源；準(zhǔn)備QA/測(cè)評(píng)內(nèi)容并埋入關(guān)鍵詞；分配上評(píng)時(shí)間。4，Listing上架：UPC購(gòu)買(mǎi)；后臺(tái)上傳5，物流：聯(lián)系貨代：FBA備貨；FBA發(fā)貨。二． 新品上架1，類(lèi)目選擇：將產(chǎn)品的大類(lèi)目和小類(lèi)的細(xì)分類(lèi)目確定好，避免上架后因調(diào)整類(lèi)目，而導(dǎo)致之前的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)積累丟失2，后臺(tái)轉(zhuǎn)FBA：上架轉(zhuǎn)FBA ，安排發(fā)貨三． 新品上架*個(gè)月亞馬遜會(huì)在產(chǎn)品新品流量期給與大量站內(nèi)流量?jī)A斜，好好把握1. *周本周運(yùn)營(yíng)任務(wù)：引流，讓新品有一定的瀏覽量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率（1） 做折扣標(biāo)簽：設(shè)置Coupon 及Promotion，展示在前臺(tái)（2） 開(kāi)啟CPC廣告：開(kāi)啟自動(dòng)廣泛匹配，加大產(chǎn)品曝光，通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞提高產(chǎn)品在搜索頁(yè)面出現(xiàn)頻率；廣告跑了幾天以后下載報(bào)表，關(guān)注展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，篩選出的關(guān)鍵做手動(dòng)廣泛；通過(guò)調(diào)整預(yù)算和競(jìng)價(jià)產(chǎn)品卡位，不斷通過(guò)報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。（3） Reviewer測(cè)評(píng):上傳至少1個(gè)帶有視頻或圖片的高質(zhì)量review，并通過(guò)點(diǎn)擊helpful到*位（4） Q&A:選品時(shí)統(tǒng)計(jì)的差評(píng)現(xiàn)在可以利用起來(lái)，針對(duì)差評(píng)進(jìn)行提問(wèn)。也可以針對(duì)大家感興趣的賣(mài)家提問(wèn)。使用自己的賣(mài)家賬號(hào)和其他買(mǎi)家賬號(hào)回復(fù)，同樣把一些優(yōu)質(zhì)的問(wèn)答頂?shù)阶钋懊?。留QA的時(shí)間和Review一樣也要攤開(kāi)，不要一下都發(fā)上去。（5） Listing 優(yōu)化:通過(guò)廣告的數(shù)據(jù)報(bào)表，提取出高曝光高轉(zhuǎn)化的核心詞，優(yōu)化到Listing的標(biāo)題、五點(diǎn)、描述里面，后面的Review、QA也可以埋詞進(jìn)去。其他還有跑出來(lái)的詞填入根Search term里（6） Feedback:留下至少一條Feedback（7） 關(guān)聯(lián)操作:將自己產(chǎn)品結(jié)合關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品進(jìn)行流量綁定和購(gòu)買(mǎi)形成關(guān)聯(lián)流量（8） 站外引流:通過(guò)站外Deals發(fā)帖和站外專(zhuān)業(yè)論壇，網(wǎng)紅博主等推廣產(chǎn)品2. 第二周繼續(xù)增加流量和廣告，提高轉(zhuǎn)化率（1） 積累Review除了繼續(xù)做之前提到的方法，這時(shí)可以持續(xù)在站外放折扣以增加Review，另外還可以對(duì)上周出現(xiàn)的自然訂單做催評(píng)（2） 優(yōu)化廣告開(kāi)啟手動(dòng)廣泛匹配，將核心關(guān)鍵詞放入廣告數(shù)據(jù)中查看關(guān)鍵詞的排名，前期預(yù)算盡量出高一些，讓產(chǎn)品有曝光，出一些長(zhǎng)尾詞；下載一周廣告報(bào)表，將*周的CPC數(shù)據(jù)結(jié)合Listing調(diào)整優(yōu)化和分析(3) BD/LD的申請(qǐng)經(jīng)過(guò)兩周的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)積累，后臺(tái)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)LD，如果出現(xiàn)了及時(shí)申請(qǐng)LD；BD需要通過(guò)招商經(jīng)理，有招商經(jīng)理的賣(mài)家一定要溝通申請(qǐng)，BD是推新品很有效的利器。（4） 添加Wishlist有條件的賣(mài)家可以找服務(wù)商進(jìn)行Add to Wishlist操作3. 第三周和第四周加大站內(nèi)站外促銷(xiāo)力度，進(jìn)入銷(xiāo)量的快車(chē)道持續(xù)增加Review、QA、站外Deals、調(diào)整優(yōu)化CPC四． 新品上架第2-3個(gè)月穩(wěn)定排名1. 持續(xù)增加Review、Feedback、QA、站外Deals、調(diào)整優(yōu)化CPC2. 庫(kù)存管理：及時(shí)關(guān)注庫(kù)存情況，盡量不出現(xiàn)即將斷貨和缺貨狀態(tài)。如果即將發(fā)生斷貨及時(shí)采用空運(yùn)、海運(yùn)分批次補(bǔ)貨3. BD/LD：積極參與BD/LD活動(dòng)4. 安排紅人推廣測(cè)試效果5. 客戶(hù)評(píng)論跟進(jìn)：及時(shí)刪除Feedback差評(píng)；及時(shí)溝通Review差評(píng)，如果無(wú)法刪除就想辦法增加好評(píng)6. 關(guān)注產(chǎn)品問(wèn)題反饋：如果差評(píng)或退貨過(guò)多，需要及時(shí)反思產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題；如果經(jīng)過(guò)以上操作產(chǎn)品銷(xiāo)量仍然很少或沒(méi)有，基本可以確定選品失敗，盡快清庫(kù)，同時(shí)選下一款產(chǎn)品。五． 產(chǎn)品成熟后的運(yùn)營(yíng)工作1. 分析后臺(tái)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)的分析工作:流量數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)等，都是必須分析的，一定要保持對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)的敏感性，數(shù)據(jù)的升高和降低都與店鋪的銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)有很大聯(lián)系。店鋪每天銷(xiāo)售和流量統(tǒng)計(jì)； 店鋪每天銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)；產(chǎn)品排名和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)； 前臺(tái)排名等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)運(yùn)營(yíng)要求如下：1. 新品維持轉(zhuǎn)化率在15%以上2. 查看小類(lèi)目排名是否持續(xù)上升，如果下降，要找出原因3. 維護(hù)Review星級(jí)至少4.3星以上4. 持續(xù)關(guān)注ACOS是否下降5. 查看產(chǎn)品庫(kù)存；三個(gè)月之后的listing，必須保證每天的銷(xiāo)售流水都是盈利的；細(xì)化到每個(gè)listing每天能賺多少錢(qián)；2. 處理郵件及跟進(jìn)客戶(hù)差評(píng)及時(shí)查看郵件是否有客戶(hù)售后問(wèn)題，統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的Review和Feedback情況。如果遇到差評(píng)，先評(píng)估一下差評(píng)原因，是同行惡搞還是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，還是買(mǎi)家單純心情不好。如果是產(chǎn)品方面問(wèn)題，及時(shí)和客戶(hù)溝通，重新免費(fèi)寄送產(chǎn)品，并跟蹤客戶(hù)接收情況。貼心的客服工作可能會(huì)讓客戶(hù)刪除差評(píng)，同時(shí)提升店鋪品牌形象，提高復(fù)購(gòu)率。3. 優(yōu)化CPC廣告大家都知道亞馬遜廣告很燒錢(qián)，大把銀子花出去，我們不僅需要知道每天花了多少錢(qián)，還要知道錢(qián)花在了哪個(gè)產(chǎn)品上，花在了哪個(gè)詞上，哪些地方錢(qián)花多了不出單需要調(diào)整，哪些關(guān)鍵詞的CR和CTR高，需要放到詞組匹配精準(zhǔn)匹配里，哪些詞需要進(jìn)行否定。這些問(wèn)題都可以通過(guò)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表分析解決。4. 優(yōu)化Listing通過(guò)上面的店鋪數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)，我們可以將篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞埋入Review，QA，產(chǎn)品描述等。5. FBA發(fā)貨及補(bǔ)貨合理的備貨量可以降低斷貨和庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)，每天都需要看庫(kù)存數(shù)據(jù)6. 選品每個(gè)產(chǎn)品都有生命周期，為保障每年利潤(rùn)的增長(zhǎng)，選品是個(gè)永恒的主題。所有運(yùn)營(yíng)人員都應(yīng)具備優(yōu)秀的選品能力。咸魚(yú)亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員的反思？1.亞馬遜的各個(gè)按鈕頁(yè)面你都全部深入了解了嗎？你需要不僅僅知道怎么操作按鈕，跟要深入了解亞馬遜（姐夫）設(shè)置這些操作的初衷是什么。按鈕功能相同作用的部分，你必須認(rèn)真研究并深入比較。2.亞馬遜的各個(gè)規(guī)則你都閱讀并運(yùn)用了嗎？比如 如何用正當(dāng)?shù)姆绞揭瞥霾钤u(píng)，正常的途徑解決跟賣(mài)。用看死黑科技實(shí)則游戲規(guī)則的方式上review3.亞馬遜各類(lèi)目的大麥?zhǔn)窃趺雌饋?lái)的你去研究了嗎？他們通過(guò)什么樣的方式起來(lái)的？站內(nèi)做了什么？站外怎么做的？為什么那么做？黑科技？（一心渴望黑科技，那你就是一個(gè)小白，比面粉還白的，什么都不知道，還想走捷徑的小白）4.你手里面能讓亞馬遜出單的資源有多少？比如刷單資源（各種機(jī)構(gòu)很可能機(jī)器刷單，但都告訴你真人測(cè)評(píng)），你可以做到隨心所欲的去刷嗎？ 供應(yīng)鏈資源到底是你的還是你老板的？你知道的站外折扣網(wǎng)站有哪些？你能掌控的網(wǎng)紅有多少？每日單ASIN 500單？在不做刷單的時(shí)候能夠持續(xù)一個(gè)月嗎？5.你對(duì)跨境亞馬遜團(tuán)隊(duì)管理的知識(shí)了解多少？你的手下在做什么，方向?qū)?？你自己在做什?有意義嗎？你掌握了提升團(tuán)隊(duì)管理的核心嗎？6.你賣(mài)爆過(guò)多少類(lèi)目？你的運(yùn)營(yíng)日志可否優(yōu)化？你賣(mài)不爆的類(lèi)目更多。為什么？就只有一句：產(chǎn)品不好?；蛘撸豪习迨莻€(gè)二逼！你如果每天都在做同樣的事情，又沒(méi)有什么提升。那你所做的事情，毫無(wú)意義，對(duì)，毫無(wú)意義！那你需要深入研究分析問(wèn)題出在了哪里。7 你對(duì)活動(dòng)有多少深刻的認(rèn)識(shí)？你是清晰的知道你做活動(dòng)的目的？（站內(nèi)&站外）活動(dòng)？還是只是為了活動(dòng)而活動(dòng)。8.你的團(tuán)隊(duì)投入了多少錢(qián)？賺了多少錢(qián)？你在里面扮演什么樣的角色？RIO 這個(gè)都知道的。你那么認(rèn)認(rèn)真真，勤勤懇懇，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，賺到錢(qián)了嗎？對(duì) 你的地位是隨時(shí)都可以被替換的嗎？ 9.同行的打法，你可以實(shí)現(xiàn)嗎？(砸錢(qián)挖坑式 借力爬坡式 迂回洞察式 )10.CPC的玩法處于什么階段？（有無(wú)自己的操作體系，有無(wú)精細(xì)化模式，有無(wú)實(shí)時(shí)監(jiān)控）11.你自己可以獨(dú)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品嗎？（有幾種拿得出手的方式？有無(wú)批量操作的手段？偶然一次 還是已有打法？）12.你開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)容量，你或者你的團(tuán)隊(duì)可以做到嗎？（軟件看到的銷(xiāo)量，是否有能力做到？ 老板需要搭配上么樣的資源？）13.同行惡搞，你或者你的團(tuán)隊(duì)成員可以承受嗎？（供應(yīng)鏈資質(zhì) 公司實(shí)力 ）14.一封申訴信（或三封以?xún)?nèi)的申訴信）可以解除賬號(hào)遇到的問(wèn)題嗎？15.被限制上評(píng)之后你有開(kāi)創(chuàng)性的思路嗎？（開(kāi)創(chuàng)性 ）

4.我給亞馬遜丟臉了，每個(gè)月才賺111750，小白成長(zhǎng)之路

2021年了我做亞馬遜都快3年了，現(xiàn)在每年才賺80w左右，我給跨境電商的各位丟人了。真的，不要覺(jué)得亞馬遜有多難做，我身邊認(rèn)識(shí)的人每個(gè)月店鋪銷(xiāo)售額一百萬(wàn)的都說(shuō)是小小賣(mài)，個(gè)個(gè)都是大佬，我也時(shí)不時(shí)會(huì)向他們請(qǐng)教一些“高招”先給你們看一下我的銷(xiāo)售額吧，真的，有點(diǎn)不好意思拿出來(lái)，單日銷(xiāo)售額才倆千三百多美金（僅代表本人收益）僅代表本人收益請(qǐng)各位亞馬遜大佬嘴下留情，雖然少了一點(diǎn)，但是我會(huì)努力的。（加油！?。┪以俳o你們看一下大佬的銷(xiāo)售額吧僅代表本人收益差距不是一般的大給你們計(jì)算一下我的店鋪：2324美金=14942人民幣，其中利潤(rùn)25%=3725人民幣（利潤(rùn)）大佬的店鋪：4751美金=30547人民幣，其中利潤(rùn)30%=9164人民幣（利潤(rùn)）我與其當(dāng)天收益相差9164－3725=5439人民幣一個(gè)月收益對(duì)比我的：3725×30=111750人民幣他的：9164×30=274920人民幣我一個(gè)月才11W收入，他就27W的收入，這差距現(xiàn)在好多人都選擇創(chuàng)業(yè)，在這里我推薦亞馬遜這個(gè)平臺(tái)作為創(chuàng)業(yè)初期的選擇，因?yàn)閬嗰R遜上手快，操作簡(jiǎn)單，不需要客服維護(hù)客戶(hù)，只需要好的產(chǎn)品，你就可以做起來(lái)，在這里我可以說(shuō)，我沒(méi)有吹牛，是真的可以，雖然剛剛開(kāi)始你可能會(huì)覺(jué)得很難學(xué)，但是，等你學(xué)會(huì)之后，豁然開(kāi)朗，原來(lái)就是這么一回事好了，開(kāi)始說(shuō)一下亞馬遜怎么個(gè)賺錢(qián)法吧首先先給你看一下怎么操作：范例：（英國(guó)站）先從“亞馬遜海外購(gòu)”搜索：背包然后從*的“1688批發(fā)網(wǎng)”上找到一模一樣的背包然后進(jìn)行匯率換算：35.99英鎊約等于324.5人民幣差價(jià)300人民幣左右這樣應(yīng)該都懂了吧。下面開(kāi)始我的干貨類(lèi)知識(shí)，我收集了好幾年的干貨哇：注冊(cè)店鋪選擇運(yùn)營(yíng)模式選品思路一、首先先說(shuō)注冊(cè)店鋪需要準(zhǔn)備的材料：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照彩色復(fù)印件，營(yíng)業(yè)執(zhí)照距離過(guò)期時(shí)間應(yīng)該要超過(guò)45天法人身份證彩色復(fù)印;件身份證上的姓名必須和營(yíng)業(yè)執(zhí)照上法定代表人姓名一致;身份證上的姓名應(yīng)與注冊(cè)亞馬遜店鋪的姓名一致;有效期內(nèi)的身份證付款信用卡：可進(jìn)行外幣交易的信用卡聯(lián)系方式：也就是電話(huà)號(hào)碼可以進(jìn)行外幣收款的銀行賬戶(hù)目前*賣(mài)家想要注冊(cè)亞馬遜店鋪，只有兩條路可走自己去“亞馬遜全球開(kāi)店”官網(wǎng)注冊(cè)（企業(yè)執(zhí)照/個(gè)體戶(hù)執(zhí)照都可以）通過(guò)亞馬遜的工作人員（招商經(jīng)理）注冊(cè)（企業(yè)護(hù)照可以）大家但是注意后續(xù)要記賬，會(huì)計(jì)給的建議是三個(gè)月左右就開(kāi)始記賬，最長(zhǎng)不要超過(guò)半年。我自己是第七個(gè)月開(kāi)始記賬的，沒(méi)遇到什么問(wèn)題。算是運(yùn)氣好，前期盡量節(jié)約成本，后續(xù)店鋪?zhàn)銎饋?lái)了在記賬也可以。如果求穩(wěn)或者不差錢(qián)的，可以辦完執(zhí)照就開(kāi)始記賬。二、選擇運(yùn)營(yíng)模式對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我建議剛剛進(jìn)入亞馬遜的新手選擇“自發(fā)貨”不同的運(yùn)營(yíng)模式的運(yùn)營(yíng)方式不同，投入的資金也不同F(xiàn)BA運(yùn)營(yíng)模式：賣(mài)家提前準(zhǔn)備好貨物（100件以上）送至亞馬遜海外倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)，配送、客戶(hù)、退換貨 亞馬遜都會(huì)幫你解決，（亞馬遜會(huì)收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和配送費(fèi)）你只需要安心做好運(yùn)營(yíng)就行。FBM運(yùn)營(yíng)模式：不需要提前準(zhǔn)備貨物，有買(mǎi)家下單，根據(jù)單量自己發(fā)貨，送至客戶(hù)手中這兩種運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)該怎么選（1）FBA優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：省時(shí)省力、安心做好運(yùn)營(yíng)即可亞馬遜Prime會(huì)員享受免費(fèi)送貨，以及兩日達(dá)服務(wù)。FBA物流更受亞馬遜用戶(hù)的信任購(gòu)物車(chē)更容易獲取在關(guān)鍵詞排名上有一定的優(yōu)勢(shì)由于物流引起的差評(píng)全部都可以刪除劣勢(shì)：高額的備貨成本，初期至少100件起發(fā)產(chǎn)品賣(mài)不出去需要支付高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用（每個(gè)月）入庫(kù)要求較高，打包沒(méi)做好會(huì)影響產(chǎn)品入庫(kù)總結(jié)：FBA省時(shí)省力，銷(xiāo)量也會(huì)更加容易獲得，但也需要較高的資金投入，風(fēng)險(xiǎn)也較大（2）FBM優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：資金靈活把控，不需要大量囤貨風(fēng)險(xiǎn)更低，沒(méi)有泄銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)可以上傳更多的產(chǎn)品數(shù)量劣勢(shì)：更加費(fèi)力，打包、物流、客戶(hù)、退換貨都需要自行解決流量獲取更加困難，同等情況下權(quán)重會(huì)比FBM低配送時(shí)間長(zhǎng)，回款周期慢總結(jié)：FBM適合資金不足的賣(mài)家，風(fēng)險(xiǎn)小，賺的少FBA適合資金充足的賣(mài)家，風(fēng)險(xiǎn)大，賺的多三、選品思路（重點(diǎn)?。。?）根據(jù)市場(chǎng)看需求很多人選品都是從自己熟悉的、身邊有的產(chǎn)品，這種行為需要更加注意這種產(chǎn)品有沒(méi)有足夠的市場(chǎng)容量和有沒(méi)有開(kāi)發(fā)的空間沒(méi)有市場(chǎng)=浪費(fèi)時(shí)間=浪費(fèi)資源=浪費(fèi)資金要知道亞馬遜對(duì)應(yīng)對(duì)的國(guó)外的買(mǎi)家，每個(gè)*的審美和需求都是不一樣的，不要太相信自己的審美，需要多了解顧客的需求，了解對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的需求亞馬遜跨境電商一直都是根據(jù)需求選產(chǎn)品（2）選擇產(chǎn)品的范圍產(chǎn)品不能侵權(quán)，侵權(quán)會(huì)封店鋪！（搜索站點(diǎn)對(duì)應(yīng)*的商品局和專(zhuān)利局網(wǎng)站檢查）在線(xiàn)下不容易購(gòu)買(mǎi)到的產(chǎn)品（更容易獲得自然的流量）體積小重量輕的產(chǎn)品（降低物流成本）避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)力大的產(chǎn)品盡量不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品（銷(xiāo)量不穩(wěn)定，沒(méi)有銷(xiāo)量保障）選擇需求量大的產(chǎn)品沒(méi)有被大品牌壟斷的產(chǎn)品（關(guān)鍵詞靠前的都是同一個(gè)品牌說(shuō)明就是被大品牌壟斷了）堅(jiān)固耐用產(chǎn)品（不易損壞，便于運(yùn)輸，降低被用戶(hù)差評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)）關(guān)鍵詞排名多個(gè)產(chǎn)品評(píng)價(jià)少的產(chǎn)品（對(duì)手評(píng)價(jià)越少，搶占市場(chǎng)的難度就越?。﹥r(jià)格在15~35美金之間的產(chǎn)品（太低沒(méi)利潤(rùn)，太高沒(méi)人購(gòu)買(mǎi)）不需要審核的產(chǎn)品以上可以滿(mǎn)足的越多，利潤(rùn)越大（3）垂直開(kāi)拓一個(gè)類(lèi)目對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，不可能一來(lái)就上“雜貨鋪”因?yàn)槿肆唾Y源都不足一般選擇的類(lèi)型有：新興品類(lèi)的互補(bǔ)品類(lèi)或者替代品類(lèi)成本優(yōu)勢(shì)、深度配合優(yōu)勢(shì)、距離優(yōu)勢(shì)已經(jīng)有一定的銷(xiāo)量沒(méi)有被大牌壟斷，用戶(hù)不會(huì)傾向購(gòu)買(mǎi)大牌的產(chǎn)品（4）學(xué)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大品牌占有比例同商品的listing競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞顧客留評(píng)速度商品排行至少觀(guān)察10個(gè)以上的商品FBM和FMA的賣(mài)家占比價(jià)格的定價(jià)的毛利商品的上架時(shí)間（5）注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)侵權(quán)商品不選沒(méi)有條件做商品認(rèn)證的不做競(jìng)爭(zhēng)力大，市場(chǎng)容量小的不選被“壟斷”的產(chǎn)品不選（6）差異化差異化：產(chǎn)品的差異化顏色、功能、外觀(guān)、數(shù)量、配件等等顏色差異：紅色和藍(lán)色的好賣(mài)、那其他顏色怎么樣功能差異：香薰好賣(mài)，可以試試更多功能的香薰試試數(shù)量差異：一個(gè)好賣(mài)、那么幾個(gè)一起怎么樣配件差異：香薰好賣(mài)、那么香薰和香爐一起行不行（7）成本（重點(diǎn)）這點(diǎn)大家都應(yīng)該知道，成本約小，利潤(rùn)越大，競(jìng)爭(zhēng)有優(yōu)勢(shì)成本有哪些呢采購(gòu)商品的價(jià)格+運(yùn)費(fèi)+平臺(tái)傭金+推廣費(fèi)用+包裝費(fèi)用+頭程費(fèi)+店鋪月租+亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+其它費(fèi)用等于成本售價(jià)—成本=利潤(rùn)所以說(shuō)，要注意以下幾點(diǎn)利潤(rùn)需要在30%以上定價(jià)不能太高（賣(mài)不出去）也不能太低（沒(méi)有利潤(rùn)）上架之前一定要計(jì)算利潤(rùn)根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇貨運(yùn)方式（海運(yùn)、空運(yùn)）隨時(shí)注意銷(xiāo)量、提前半個(gè)月備好貨不要出現(xiàn)斷貨的情況八、把控好產(chǎn)品的質(zhì)量比如你準(zhǔn)備上架電動(dòng)牙刷，需要對(duì)比，價(jià)格上有什么差別質(zhì)量哪個(gè)更好供貨商給的圖片是否和產(chǎn)品一樣產(chǎn)品的重量和體積品牌和設(shè)計(jì)授權(quán)是否可以開(kāi)增值發(fā)票產(chǎn)品是否合格等等選品總結(jié)：謹(jǐn)慎選品，避免季節(jié)性產(chǎn)品（避免過(guò)季節(jié)賣(mài)不出去）降低成本的同時(shí)要注重質(zhì)量（避免差評(píng)和退貨）注意侵權(quán)，侵權(quán)產(chǎn)品不選（避免封店和影響listing排名）上架商品前計(jì)算好利潤(rùn)（避免賣(mài)不出去或者虧損）好了，幾天我的分享就到這了，如果有需要我會(huì)加更（加油各位）

通過(guò)以上的講解，新手如何做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)小白入門(mén)之如何自學(xué)篇，亞馬遜運(yùn)營(yíng)（面試+新手篇），做亞馬遜運(yùn)營(yíng)難不難？，我給亞馬遜丟臉了，每個(gè)月才賺111750，小白成長(zhǎng)之路??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏(yíng)得更美好的未來(lái)！