哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：怎么主動開口談合作。今天就把怎么主動開口談合作相關的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：如何和打電話與客戶談業(yè)務，如何在微信上和別人談合作？，如何在談合作時有效地聊天？，寶寶不愿開口叫人怎么辦?，規(guī)模?。坎恢廊绾伍_口？中小機構怎么談異業(yè)合作，談合作的正確思路??

1.如何和打電話與客戶談業(yè)務

一、到底要怎樣做，才能倍增電話邀約的成效？ 電話邀約的對象大都是針對已經(jīng)熟悉的陌生人，為了加強通過成效，一通電話3分鐘為*標準，3分鐘內(nèi)必須要做開場、邀約、結束語及掛掉電話四個步驟。在電話邀約之前必須要做好以下幾個方面的準備，否則你的電話邀約工作就是一個失敗的開始。 A．準備 1.心理準備：在你撥打每一通電話之前，都必須有這樣一種認知，那就是你所撥打的這通電話很可能就是你這一生的轉折點，或者是你目前現(xiàn)狀的轉折點。有了這種想法之后，你才可能對待你所撥打的每一通電話有一個認真、負責和堅持的態(tài)度，才使你的心態(tài)有一種必定成功的積極動力。 2.內(nèi)容準備：在撥打電話之前，要先把你所要表達的內(nèi)容準備好，*是先列出幾條在你手邊的紙張上，以免對方接電話后，自己由于緊張或者是興奮而忘了自己的講話內(nèi)容。另外，和電話另一端的準客戶溝通時要清楚的表達所說的每一句話的意思，并且要注意語速與語調(diào)的控制，保證能讓電話另一端的準客戶明白你所說的每一句話的含意。所以，每次在打電話之前都有必要準備此次所要說的話及要表達的意思，可先對著鏡子中的自己提前演練所要說的每一句話，直至達到*語言表達狀態(tài)及情緒興奮狀態(tài)。 在電話溝通時也需注意兩點：一、注意語氣變化，態(tài)度真誠；二、言語要富有條理性，不可語無倫次前后反復，讓對方產(chǎn)生反感或羅嗦的感覺。 B．時機 打電話時一定要掌握一定的時機，要避免在吃飯或客戶休息的時間里與顧客聯(lián)系，如果把電話打過去了，也要禮貌的征詢顧客是否有時間或方便接聽。對熟悉的親朋好友可直接切入話題，邀約見面的時間；但對較陌生的準客戶就需運用標準的電話禮儀，如“您好，我是***，在這個時候打電話給您，希望沒有打攪您！”，如果對方有約會恰巧要外出，或剛好有客人在的時候，應該很有禮貌的與他預約下次通話的時間，然后再掛上電話。 如果所要找的人不在的話，需向接電話的人索要聯(lián)系方法：“請問***先生/女士的手機是多少？他/她上次打電話/來公司時只留了這個電話，謝謝您的幫助”。 C．接通電話 撥打邀約電話，在電話接通后，針對不熟悉的準客戶，直銷商要先問好，并自報家門，確認對方的身份后，再談正事。例如：“您好，我是***，請問**先生/女士在嗎？**先生/女士，您好，很高興與您通話，我是***公司的***，關于... 針對熟悉的親朋好友，直銷商可直接切入話題并進行邀約。例如： 直銷商：“**好，我是***，我周六、周日會去廣州，你哪天有空？” 準客戶：“我周六下午有空” 直銷商：“哦，那下午兩點在***，一起出來坐坐，到時你要請我喝茶喔！另外還要告訴你一個好消息!!” 準客戶：“什么好消息？” 直銷商：“現(xiàn)在我是上班時間，不方便講太久私人電話，到時見面再詳聊！周六下午兩點在**店，不見不散！”然后掛電話。 D．講話時要簡潔明了 由于電話具有收費、容易占線等特性，因此，無論是打出電話或是接聽電話，交談都要長話短說，簡而言之，除了必要的寒暄與客套之外，一定要少說與邀約無關的話題，杜絕電話長時間占線的現(xiàn)象存在。 E．掛斷前的禮貌 打完電話之后，直銷商一定要記住向顧客再次確認：“那么我們明天下午三點***地方見。謝謝！再見！”，另外，一定要顧客先掛斷電話，直銷商才能輕輕掛下電話，以示對顧客的尊重。 如果對方很不禮貌的拒絕甚至惡語相向，一定要在掛電話時記住說一句話：“祝你工作愉快！”因為這句話也許他能聽到，更重要的是說給自己！二、巧用電話邀約 成功的電話邀約最關鍵的一步就是直銷商打電話的數(shù)量。然而，并不是每個直銷商都能清楚如何有效的進行電話邀約，以下4條直銷商電話邀約守則是進行成功邀約和開發(fā)客戶的法則，實踐證明它們是行之有效的。 A．每天安排一小時 邀約，就像其它任何一件事情一樣，需要紀律的自我約束。邀約新朋友總是容易被推遲的，因為你總在等待一個更有利的日子或是更有利的環(huán)境，其實，邀約的時機永遠都不會有最為合適的時候!!作為直銷人員永遠也不要盤算什么時候是天時、地利、人和，只要心里真正有一個觀念，那就是：世界上的每一個人都需要我的幫助，他們現(xiàn)在不知道，是因為他們不了解我們的產(chǎn)品、我們的服務，所以，我們需要更努力的通過電話去邀約準客戶，讓他們了解之后能得到更多的幫助。那么，每天安排一小時的電話邀約還算多嗎？答案是遠遠不夠的，因為，世上需要幫助的人實在太多了。 B．盡可能多打電話 在尋找客戶之前，永遠不要去幫客戶算命，否則，你認為他沒興趣的，結果你沒打電話，或是你認為有興趣的，在電話中你會與他交流的時間會越多，但往往你在電話中講的越多效果越差!另外，你在一小時打兩通電話與打10通電話效果也是完全不同的，因此，在這一小時中盡可能多打電話，由于每一個電話都是你認真、高質(zhì)量、高效率所打出的，多打總比少打好。 C．打電話前準備一個名單 如果不事先準備名單的話，你的大部分時間將不得不用來尋找所需要的客戶名字，你會一直忙個不停，總感覺工作很努力，卻沒有打幾個電話。因此，要在手頭上隨時準備一個可以供一個月開發(fā)的人員名單。 D．專注工作 在電話邀約的時間里不要接其它無關的電話或接待客人，充分利用營銷經(jīng)驗曲線，正像任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。電話邀約也不例外，你的第二個電話會比*個好、第三個會比第二個好，依此類推；在體育運動里，我們稱其為“漸入*狀態(tài)”，你會發(fā)現(xiàn)，你的電話邀約技巧會隨著時間的增加而不斷進步。 三、電話邀約一要、二不要 一、電話要簡短 打電話做邀約的目的是獲得一個約會，你不可能在電話上講解一種復雜的產(chǎn)品或服務，而且你當然也不希望在電話中與客戶為一個論點爭論。利用簡短的電話，明確地表達出“在何時、何地”就可以了，等見面后再仔細講解。電話邀約成功后，應立即掛上電話，給對方一個遐想的空間，電話做邀約應該不超過3分鐘，而且應該專注于與對方確認約會的時間及地點，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。另外，電話邀約的目的要明確，如果是邀約，那就是邀約；如果是聯(lián)系感情，那就是聯(lián)系感情。不要又聯(lián)系感情又想邀約，這樣會讓客戶覺得很奇怪，因為如果電話時間拖得太久，聊了很多到*才進行邀約，會讓對方覺得：“不是都已經(jīng)講過了，干嘛還要再見面？”、或“就是這些事，都知道了”、“以后有時間再聚吧…”等，這樣，你就無法邀約成功。 二、不要說“拜托”之類的話 這是很微妙的心理變化，請仔細想想，當我們被“拜托”時，一般會產(chǎn)生：“好吧，就當作是給個人情吧”這樣的心情，于是拜托的人便處于一個弱勢的立場，失去了主動的姿態(tài)。根據(jù)以往的經(jīng)驗，處于弱勢立場的人很難讓別人真誠地接收任何信息。 想想看，我們要提供給對方的是一個成功的機會，也許是對方期待已久的產(chǎn)品，更可能是他人生的一大轉折點，那么，我們?yōu)槭裁匆妥藨B(tài)呢？相反的，我們要理直氣壯，路上很多賣保險、辦信用卡的銷售人員讓你花錢，他們都講得很理直氣壯，為什么我們要讓人健康、美麗、或是讓他有一個成功的機會，結果反而不理直氣壯？很多直銷商在約人的時候還會說：“我請你吃飯…”，基本上我都是不鼓勵這樣說的，為什么？因為你很久沒見面，或是無緣無故請人家吃飯，人家心里一定會想你到底有什么企圖!通常我都是在確認完時間地點之后，理直氣壯的告訴他：“到時你請我喝茶，我告訴你一個興奮的好消息…”，邀約的效果通常比我說請人家吃飯好。 所以，請各位精明的直銷商們在與準客戶溝通時刪除掉“多余的禮貌”用語，不但邀約效率高，還可以省下不少無謂的開銷喔。 三、不要談得太多 剛加入直銷行列的直銷商們，就算是認真閱讀了事業(yè)手冊或產(chǎn)品手冊，對產(chǎn)品仍不可能了若指掌，對市場計劃、公司的理念及文化等也沒有很深入的研究，所以有些內(nèi)容日后須通過上級領導者進行更深入的講解。因此，在你的行程表上，跟對方只要做個單純“見面”的約定即可，對原先已十分熟識的朋友，也應該這樣做，無論何時都不要違背這個基本原則。

2.如何在微信上和別人談合作？

真要見面談合作，找準目標，上門拜訪也好，網(wǎng)上一對一交流也好，單刀直入，幾句話即可把事情說清楚，何樂而不為？要拓展人脈，去微信群里找人（或者微博）比去會議沙龍現(xiàn)場找人快、準；要談合作，先線上說個一二三，有必要的情況下再線下；線上說不清楚的事，線下也未必就能說清楚；線上能說清楚的事，線下見面就更靠譜了。約見朋友，參加會議，一天能見幾個人？一天能參幾次會？微信聊天、語音、視頻、文字、微信群，天南海北，都挺方便的。大家時間都挺忙的，珍惜自己的時間，別浪費別人的時間。初次聯(lián)系，一定要向?qū)Ψ矫鞔_四件事：1. 你是誰?2. 你是做什么的?3. 你能給對方什么?(我能得到什么)4. 你想要什么？（我能給你什么）只要讓對方明明白白知道了這些問題，對方才會有興趣坐下來和你談，而且這樣也節(jié)省時間和提升效率。否則要么是對方直接拒絕你，要么是談到*，發(fā)現(xiàn)根本沒有合作點，是在浪費時間。我之遇到這么一名朋友，從年初到現(xiàn)在，已經(jīng)通過QQ與電話找了我無數(shù)次，希望約我出來談合作。但是我至今都沒有答應與他見面。因為都接觸大半年了，但是對方一直都沒說清楚到底想進行怎么樣的一個合作，也從來沒提過能給雙方帶來什么好處。甚至在初步接觸的幾次，他都沒說明白自己是做什么的。還是我反復追問了幾次后，才大概弄清楚對方是個什么公司。我不是說線上好線下就不好，我說的是：有邏輯、有條理的在合適的平臺做合適的事。

3.如何在談合作時有效地聊天？

今天看到了一張圖，正好體現(xiàn)了我最近的困擾。近期在拓展一個新的領域，于是每天都在致力做一件事，叫做“跟人聊天”——其實是收集和整合大量信息，探索新的業(yè)務模式。如我之前所寫的文章中提到，自詡有社交恐懼癥的我，需要一反被動常態(tài)，主動進行社交。然而，這件事情的痛點在于，并不是所有對話都有你所期待的營養(yǎng)。比如在一些影視娛樂圈的聊天體系里，喝一下午茶不談正事兒才是常態(tài)，一起耗到第三頓夜宵才能說一兩句合作內(nèi)容，這常讓我這種極度需要“確定性”和規(guī)律睡眠的處女座互聯(lián)網(wǎng)狗無所適從。如果把“砍柴者”比作合作尋求者（乙方），“放羊者”比作（甲方）。在合作洽談的過程中，往往不能同時做“砍柴的”或是“放羊的”。于是，我在思考，如何在談合作時有效地聊天？丨有意識地交換有效信息如果你是一個放羊的人，盡量為砍柴的人指出砍柴的路。我們常常遇到一種情況，因為一個小的合作點，橫跨一個北京的對角線見面詳聊，結果聊著聊著就突然聊不下去了。遇到這種蜜汁尷尬的時候，就可以提供盡可能多的信息，來尋找合作點。同時，信息共享通常是雙向的，如果你提供給別人較多的信息，對方也愿意告訴你更多。通常，作為合作尋求者，因為處在一個需求的位置，總是會分享更多的信息。此時，如果作為甲方，也應當有意識地交換一些有效的信息，將對話放在一個平等的位置，才會不浪費自己的時間，相反將雙方信息的交換加乘、碰撞出更多火花。人們常說，兩個女孩真正的友誼始于分享秘密?！胺窒砻孛堋笔抢嚯x的一個很好的方式。分享一些“公開的秘密”，又是會打開話題的維度。比如，我家投放了***渠道，其中優(yōu)質(zhì)的渠道是***——在這樣的信息中，渠道本身是公開的，而優(yōu)質(zhì)渠道是經(jīng)過你篩選的，此時，這條信息就由公開信息變成了有效信息。丨尋找對方立場和同理心常常我們接到合作需求只是因為一句話——“我想找你來聊聊”，然后一臉蒙圈坐等合作伙伴從零介紹。然而，往往因為片面的介紹，對于合作的理解只停留在一個淺層/不完全的層面，使得合作少了很多想象空間。前兩天看到一篇講如何辨別聰明人的文章講到，聰明人在討論問題前，會習慣去確認一些并不顯而易見的概念的定義，以及雙方討論問題的立場。這是很重要的同理心。分享一次愉快的交談經(jīng)歷，我們?nèi)ジ晃恢破肆奶?，因為跨界跨的比較大，本以為需要費很大口舌來解釋我們公司是干嘛的，結果對方說，“不瞞您說，在此前我已經(jīng)在網(wǎng)上查了***資料來了解貴公司，并且覺得有1\2\3個方向的合作點。然而這幾個合作點對接的*并不直接是我，建議直接找我們的老板聊，談定戰(zhàn)略合作之后，往下推進各*對接執(zhí)行?！毖杆龠_成共識，對方很快幫忙約了負責的老板，于是，半小時的對話就很高效地向下進行，不僅有了合作方向、更有了合作的關鍵節(jié)點。丨合作結交的是人，而不是他背后的公司資源而我的理念是，對人不對公司。合作里，最重要的是篩選出靠譜的人。坦白講，資源這件事兒，如果對等的話，怎么都能盤活。然而，對接人合作是否舒服、靠譜，才是決定事情本身能否辦成的必要條件。拿線上傳播這事來說吧，打交道的主要分三塊，平臺方→需求方→乙方。恰好這三塊我都做過。因為是做平臺方出身，會了解資源是固定的、人是流動的，找到靠譜的人才能拿到最多的資源模塊；做需求方的時候，需要衡量利弊，找到性價比*的合作伙伴，才能為公司節(jié)約開支；做乙方的時候，掙的是辛苦錢，賣的是才華，重要的是讓客戶滿意。這個看法的核心邏輯是，一個靠譜的人才不會一直待在一家公司，他可能會在上面三塊流動，無論是為了積累人脈、還是為了將事情辦好，怎么說都是“人”是最關鍵的節(jié)點。有段時間集中跟很多自媒體人接觸，發(fā)現(xiàn)很多人是跟著平臺走的，哪個平臺有紅利，就對平臺商務負責人趨之若鶩，一旦這人離職了，就對人不聞不理。個人覺得，這對社交資源管理的巨大內(nèi)耗。丨當面聊比微信聊的效率高太多！這里只想說一句話，數(shù)一數(shù)有多少合作止于一個超過一頁的word/一句呵呵/超過30秒的語音罷。以上羅嗦了不少，然而其實我認為，人與人的交流是沒什么方法論的。“受歡迎的孩子有恃無恐”，縱使客觀的說了上面的一二三四，卻也敵不過咱都不得不承認——如果人可愛，怎么聊都開心。

4.寶寶不愿開口叫人怎么辦?

父母的顧慮我的兒子兩歲五個月，在外面遇到熟人時從不喊人，雖然我每次都主動跟別人打招呼，可兒子根本不被我影響。我也教育了他很多次，可他就是不改。有時候，我就說:“既然你不喊人，那我們就走了。你跟別人說再見吧!”嘿!真怪，他馬上就說“再見”，比我讓他喊人要利索得多。沒辦法，我只得退讓:“你不喊人，就對別人點點頭吧!”他照做了，我就夸他:“你是個好寶寶，你真棒!”兒子大多時間是由阿姨來帶，而阿姨也是個很少和別人打招呼的人，我想這也是造成他不喊人的一個原因。每次兒子不喊人，我就非常尷尬，覺得在同事和親朋好友面前很沒面子。我想別人會覺得我的兒子很沒教養(yǎng)，會認為我這個做媽媽的沒教育好寶寶。每當看到和他同齡的寶寶大大方方的，我就覺得自己的兒子沒出息，這讓我感到很自責，很有挫敗感。我丈夫性格內(nèi)向，平時很少和人說話，我就擔心兒子將來也像他這樣。這樣對他的成長有沒有影響?對他的心理發(fā)育有沒有影響?孩子的心理寶寶的成長是一個社會化的過程，在這個過程中，他們逐漸學會約定俗成的人際交往模式，成人在此過程中可以給寶寶樹立良好的榜樣。寶寶在此階段所出現(xiàn)的人際交往的問題與寶寶有沒有出息是絲毫沒有關系的。寶寶不愿意叫人的現(xiàn)象出現(xiàn)時間并不一致，因人而異，往往在寶寶語言能力發(fā)展到一定階段之后，一般為2歲左右。2-3歲是兒童語言發(fā)展的關鍵期，此時的兒童變得特別喜歡說，詞匯量迅速增加，基本理解常用的簡單句型，并能用簡單的復合句來表達意愿。2歲后期會用“我”來表達自己的需求愿望，開始把自己從客體中區(qū)分出來，而言語的發(fā)展促進了自我意識的萌芽。一項針對1000多戶的家庭調(diào)查顯示，2-4歲的幼兒中，80.2%已有相當強的自我主張意識，越來越多不到2歲的孩子已經(jīng)有了逆反情緒，這個年齡比前幾年提早了近一年。當寶寶們已經(jīng)在一定程度上初具獨立思考的能力，面對爸爸媽媽一如既往地頻繁要求叫人，寶寶心里的小情緒自然會抬頭。* 媽媽的朋友寶寶還沒有認識呢 ，怎么就要叫他們了呀!小孩子多少都會有些怕生，如果家里一下子來了一群客人，面對這么多陌生的臉，寶寶往往都會失去原有的活潑，變得有些呆。要寶寶叫人，更要有一個熟悉接受的過程，而如果有的叔叔阿姨面相不善，寶寶避之唯恐不及，叫人?等等再說哦。 * 我喜歡這個阿姨的卷頭發(fā)，但是現(xiàn)在還不想叫她。這個階段的孩子的注意力跟大人想的不一定一致，孩子往往會注意一些被大人忽視的細節(jié)。當寶寶專注于阿姨的頭發(fā)之類，很容易會忽略爸爸媽媽叫人的要求，可不，他正在一門心思想自己的小心事呢。* 昨天叫了好幾個奶奶，今天怎么又來個奶奶啊?小寶寶覺得有些煩，每次都是按爸爸媽媽一次又一次重復的指令，稱呼各位親戚朋友，難免會覺得千篇一律，沒有意思，懶得理睬了呢。* 做啥老讓寶寶叫人?我就是不叫!2-3歲的小孩隨著自我意識的逐漸形成，開始有了屬于自己的想法。因此，他們悄然告別了“惟命是從”的年代，自己拿主意來決定該干什么，寶寶們自己做決定，不要那么聽話地叫人啦。“開口”不難錯誤的做法如前分析，有時寶寶不肯開口，只不過是有些小情緒。首先，父母完全不必過于擔心;其次，為了自己的面子問題而勉強孩子也不是妥善的舉措。當寶寶不愿意開口叫人，父母不要--表現(xiàn)得過于急切，甚至威逼利誘，這樣更容易激發(fā)寶寶的逆反心理。有的父母往往會這樣說:“叫了阿姨才有巧克力吃”“寶寶越來越不乖，都不肯叫人，媽媽不喜歡你了”，諸如此類的說法都會給孩子一種逼迫他的感覺，往往適得其反，寶寶通常會用一聲不吭作為反應。你可以淡然處之，當寶寶拒絕叫人，父母不再繼續(xù)糾纏，把話題轉移，這時候，放輕松的寶寶反而有可能會想要表現(xiàn)一下，自動自覺地重新開金口;如果有其他小孩同時在場，而這個孩子很樂意叫人，就適當?shù)乩靡幌逻@個條件。表揚大方叫人的孩子，利用寶寶好勝爭寵、愛模仿的心理打開金口。讓孩子慢慢來父母不必覺得自己是個失敗的家長，給自己增加這方面的壓力。相信寶寶在您及時、合理地引導下會逐漸改善不愛叫人的習慣。給您如下幾點建議:1、帶寶寶外出時遇到熟人，您就堅持跟別人打招呼，給寶寶樹立良好的示范作用。2、只要您堅持，寶寶就會朝著您希望的方向進步。寶寶成長的過程是漫長的社會化過程，決非一朝一夕，他需要反復模仿成人的行為。3、有意識地培養(yǎng)寶寶的社交意識。遇到同事和親朋好友時，您都要很正式地把寶寶介紹給他們，同時也把對方介紹給您的寶寶。4、告訴寶寶，社交性問好的形式有很多，友好地注目、點頭、微笑、握手、寒暄等等，表揚寶寶良好的社交行為要具體。如:“你會跟別人點頭了，我真為你高興。點頭也是向別人問好的一種方式，以后你長大了，還會學會其他的方式?！?、父母對培養(yǎng)寶寶的社交行為要加以重視。社會分工越來越細，越來越需要相互之間密切的合作，一個人如果沒有很好的社交能力就不可能和別人有融洽的溝通，更別談合作了。寶寶的社交能力直接影響到他其他方面能力的發(fā)揮，不注重培養(yǎng)寶寶的社交能力，這無形中也限制了寶寶自身潛能的充分發(fā)掘。

5.規(guī)模??？不知道如何開口？中小機構怎么談異業(yè)合作

很多校長朋友都有過這樣的煩惱，依靠學校本身來做品牌宣傳，錢花了很多，但收益微乎其微。尤其是中小型學校，根本沒有多少資金投入宣傳中，這時候不妨試一試異業(yè)合作，取長補短，收益會就會大大提升。我們先舉一個簡單的例子：樂器行與音樂教育機構的合作，比如買樂器送課程這種方式。教育機構需要生源，購買了樂器的新手就成了機構的潛在生源，而樂器行業(yè)因為附送課程提高了其產(chǎn)品的附加價值，提升了自身在消費者的口碑?？墒呛芏鄼C構，本身資源比較少、規(guī)模也不大，去談異業(yè)合作的時候總是被拒絕，機構該怎么去談呢？借勢沒錯，通過借勢告訴對方，我的資源，我能給你帶來更多的好處。（雙方合作的前提是利人利己）說服對方愿意與我們合作，常見的借勢的方法有：借資源的勢我們談合作的 就是借助對方的資源來發(fā)展自己的客戶，做自己的業(yè)務。只要換位思考一下， 就明白對方的目的和我們是一樣的。所以我們要梳理自己的資源，能不能幫對方發(fā)張的客戶做業(yè)務。話術參考：我是某某機構的，現(xiàn)在有3000多學員，為了更好的為家長學生服務，我們想對接一個品質(zhì)優(yōu)良的瑜伽館，您這能給提供什么樣的優(yōu)惠政策？如果合適的話，我們會在校區(qū)宣傳把客戶介紹過來。【劃重點】我有某某資源，我能給你帶來某某好處。借組織的勢異業(yè)合作并不是簡單的一對一合作，而是一對一對多的合作，所以要把已經(jīng)談成的商家當成自己的組織資源，再去和資源更加豐富的商家去談合作。話術參考：您好，我是青少年教育聯(lián)盟的，為了更好的為聯(lián)盟的上家和會員服務，我們要在這個區(qū)域內(nèi)選擇一家書店合作，聯(lián)盟內(nèi)會員共享，業(yè)務護腿，商務宣傳抱團取暖，您這邊的書籍服務有什么優(yōu)勢和特色，我們可以相互了解一下，看看能不能合作?！緞澲攸c】我們背后有人，我不是一個人在戰(zhàn)斗，我是代表組織來和你談判的。借競爭對手的勢任何企業(yè)都會有競爭對手，也都會存在競爭對手的動向，所以機構在談判時可以借競爭對手的勢來達成合作。話術參考：為了更好的為我們的合作伙伴帶來價值，我們的合作是排他性的，像咱們這個區(qū)域，我們只會選擇一家進行合作，重點進行客流的扶持。我想問問您對于這個區(qū)域其他6家品牌，咱們的優(yōu)勢在哪？【劃重點】我們有很多的選擇，你不跟我們合作，我們就和你的競爭對手合作。說到*機構自身的資源總是有限的，借力打力才是異業(yè)合作談判的精髓所在。

6.談合作的正確思路

不知道別人談合作是怎么樣，最近又看了關于這方面的文章，做一個關于合作的通用思路的總結。特合作的心態(tài)（原則）一定是雙方共贏甚者是多方共贏的。首先介紹自己的資源，讓對方更了解自己。有合作的成功案例可以列舉一下，增加可信度，*是合作方同行業(yè)的案例以及具有數(shù)據(jù)支撐。然后，應該說明白的是合作給對方帶去的利益是什么，雖然功利，但是毫無疑問這才是合作方最關心的東西。*，提出對方需要配合來做些什么，簡單不復雜*。

上面如何和打電話與客戶談業(yè)務，如何在微信上和別人談合作？，如何在談合作時有效地聊天？，寶寶不愿開口叫人怎么辦?，規(guī)模?。坎恢廊绾伍_口？中小機構怎么談異業(yè)合作，談合作的正確思路??就是我對怎么主動開口談合作整理出來的一些網(wǎng)友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！