電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到亞馬遜運(yùn)營(yíng)怎么帶新人，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的亞馬遜新人如何快速日出20+單，新人心得分享！，亞馬遜的優(yōu)惠券怎么用，亞馬遜運(yùn)營(yíng)（面試+新手篇），從亞馬遜運(yùn)營(yíng)專員到運(yùn)營(yíng)主管，你只差這一項(xiàng)能力！??等一系列問(wèn)題！

1.亞馬遜新人如何快速日出20+單，新人心得分享！

前天老狗發(fā)布了一篇文章，一個(gè)在老狗的亞馬遜從小白到精通訓(xùn)練營(yíng)中，剛接觸亞馬遜還不到兩個(gè)月的小姑娘，很快的就日出20多單了跨境老狗：快速日出20單？看跨境狗聯(lián)盟的這位同學(xué)是如何做的！由于很多人都很感興趣她是怎么做的，所以老狗也是誠(chéng)邀她寫(xiě)了一篇亞馬遜新人如何爆單的分享下面，我們就有請(qǐng)我們的大美女CoCo來(lái)講述一下她是如何做的！掌聲有請(qǐng)CoCo同學(xué)今天來(lái)總結(jié)一下亞馬遜*次出單的歷程和經(jīng)驗(yàn)，希望大家能共勉。首先來(lái)看看成果。我是從三月份初開(kāi)始在狗哥學(xué)習(xí)班上課然后上手的。四月底在亞馬遜上出了單。從4月22號(hào)*天上架起，5天時(shí)間總共出了36單，賣(mài)了43個(gè)貨。中間肯定有一些運(yùn)氣成分，但是希望能通過(guò)總結(jié)讓好運(yùn)氣能夠復(fù)制：） 我將通過(guò)三個(gè)方面來(lái)講一講自己的心得。希望以后會(huì)更多的總結(jié)一起分享。選品選品的確是最重要的。由于這是*批貨，我最希望的是快一些開(kāi)始賣(mài)，所以我選擇了自己比較熟悉的產(chǎn)品。因?yàn)榧依镉幸恢豢蓯?ài)的狗狗，所以選了寵物玩具一類(lèi)的。選的時(shí)候，當(dāng)然有很多插件里大數(shù)據(jù)可以看，我的確也是看了一些，但是我也根據(jù)自己以前買(mǎi)寵物玩具的經(jīng)驗(yàn)和海外抖音（TikTok)上的視頻進(jìn)行了一些選擇，*選了兩款寵物玩具。其實(shí)，這些寵物玩具是我的第二批貨 。我的*批貨由于貨代遇到點(diǎn)問(wèn)題所以到現(xiàn)在其實(shí)都還沒(méi)到美國(guó)，但是我及時(shí)止損，沒(méi)有就耽擱在那批貨上，馬上開(kāi)啟了第二輪選品，換了物流, 一下子順利了很多。所以建議新手如果哪里卡住了，建議找簡(jiǎn)單粗暴的方法跨過(guò)障礙先，然后之后可以慢慢優(yōu)化。拿我的例子來(lái)說(shuō)，如果我一直等著*批貨，那今天都沒(méi)賣(mài)出一個(gè)東西。接下來(lái)我希望自己能更熟練Jungle scout, Seller motor等插件，做更多數(shù)據(jù)化的選品。優(yōu)化流程狗哥之前說(shuō)了SOP (standard procedure),是指標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)流程。就是說(shuō)把每一個(gè)流程寫(xiě)出來(lái)并且不斷優(yōu)化。我也還在優(yōu)化我的SOP的過(guò)程中，但是就想說(shuō)這個(gè)真的很重要。我*次就是貼標(biāo)上其實(shí)卡了好久，不知道怎么弄貼標(biāo)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)只要找到合適的廠家，并且量大，他們是可以給你貼標(biāo)的。我弄*批貨的時(shí)候（丟失的那批）其實(shí)就沒(méi)太考慮到貼標(biāo)，等到第二批就在選廠家進(jìn)貨的時(shí)候就問(wèn)他們能不能幫忙貼標(biāo)。不能的話就不考慮。還有一個(gè)例子。我*選品的時(shí)候沒(méi)有考慮到體積。批訂的都是拋貨（拋貨就是體積大重量輕的貨物，又稱泡貨）。拋貨對(duì)運(yùn)輸非常不友好，但是犯過(guò)了一次的錯(cuò)誤就在選品的時(shí)候加入了體積這一項(xiàng)，這樣就不會(huì)再犯同樣的錯(cuò)誤了 周末有空來(lái)整理出來(lái)我的SOP，大家一起交流分享。后期優(yōu)化產(chǎn)品到了之后，其實(shí)最開(kāi)始幾天都是讓朋友幫忙買(mǎi)的，自然的訂單只有兩三個(gè)，但突然有一天一下子來(lái)了20多個(gè)訂單。我猜測(cè)是因?yàn)槲医祪r(jià)了1美金，或者是因?yàn)槲业膱D片改了，還可能是因?yàn)槲矣辛?個(gè)review。但是由于沒(méi)有做很好的版本控制，所以很難說(shuō)到底是因?yàn)槟膫€(gè)因素導(dǎo)致了這個(gè)。接下來(lái)會(huì)做更好的版本控制。前面提到我改了圖片。原因是其實(shí)有好幾個(gè)商家賣(mài)和我一摸一樣的產(chǎn)品，為了和他們不一樣，我找了淘寶上一個(gè)專門(mén)拍照片的公司來(lái)幫我修圖和拍新的照片。雖然不知道到底有沒(méi)有用（之后應(yīng)該可以通過(guò)比較看出來(lái)），但我自己是覺(jué)得在搜索的時(shí)候更容易脫穎而出。接下來(lái)最需要做的是得到客戶的好評(píng)。后續(xù)會(huì)更新評(píng)價(jià)情況。*，感謝CCTV（開(kāi)玩笑），想感謝狗哥的這個(gè)課還有狗哥各種耐心的回答。這門(mén)課真的是我做亞馬遜的*動(dòng)力，因?yàn)橹烙袑＜遥ü犯纾┛梢栽儐?wèn)，并且同伴之間相互交流，所以很有動(dòng)力。希望大家互相激勵(lì)，早日出單，爆款大賣(mài)。老狗點(diǎn)評(píng)我們這位CoCo同學(xué)做的真的很好，3月末接觸亞馬遜，4月22日上架*款產(chǎn)品，這才幾天的時(shí)間就已經(jīng)日出20+單了，離年入100w越來(lái)越近了，加油，fighting~我不止一次強(qiáng)調(diào)過(guò)，現(xiàn)在亞馬遜是講究細(xì)節(jié)化運(yùn)營(yíng)的，靠鋪貨賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，大家一定要用心做好自己的SOP流程，而且要在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中不斷的優(yōu)化。這個(gè)SOP流程可以顯著提高以后選到爆款的成功率，而且可以提高工作效率。還有就是亞馬遜Listing優(yōu)化版本控制這個(gè)方法，是老狗我獨(dú)創(chuàng)的，可以有效定位，到底哪些是有效優(yōu)化，哪些是無(wú)效優(yōu)化，顯著提高優(yōu)化效率與優(yōu)化效果。那么做亞馬遜，初期*需要投入多少到店鋪運(yùn)營(yíng)上呢？按照狗哥的方法，只要￥1000就可以開(kāi)啟你的亞馬遜之旅------------------------------Be a doer!跟跨境老狗學(xué)跨境電商，就一個(gè)字：穩(wěn)！有問(wèn)題歡迎大家隨時(shí)咨詢老狗！寫(xiě)稿不易，希望大家轉(zhuǎn)發(fā)，老狗無(wú)法用愛(ài)發(fā)電，謝謝~經(jīng)過(guò)老狗統(tǒng)計(jì)，99%的人就是看個(gè)熱鬧，每天看別人的故事自嗨。只有1%的人會(huì)動(dòng)手去做，編寫(xiě)自己的故事。公眾號(hào)：跨境老狗知乎：跨境老狗

2.亞馬遜的優(yōu)惠券怎么用

亞馬遜的優(yōu)惠券使用方法：1.登錄亞馬遜網(wǎng)站，挑選自己喜歡的商品加入購(gòu)物車(chē)去結(jié)算。2.點(diǎn)擊進(jìn)入結(jié)算中心，然后核對(duì)商品結(jié)算信息。并輸入領(lǐng)取的優(yōu)惠券號(hào)碼。3.*點(diǎn)擊“訂單確認(rèn)”付款后等待到貨。亞馬遜公司是美國(guó)*的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州西雅圖。是網(wǎng)絡(luò)上最早開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一。

3.亞馬遜運(yùn)營(yíng)（面試+新手篇）

我是4.25號(hào)來(lái)的深圳 一共約了四個(gè)面試 都是跨境電商亞馬遜運(yùn)營(yíng) 其中面試了三家 三家都通過(guò)了 下面我說(shuō)一下這三家的面試情況面試都是填一份簡(jiǎn)歷+筆試+兩次面試 填的那份簡(jiǎn)歷自己不想透露的隱私可以不寫(xiě) 比如爸媽的工作 不會(huì)寫(xiě)的也可以空著 反正不是非要填滿的/ 筆試的題目都不難 且不會(huì)的可以用手機(jī) 題目一般會(huì)有翻譯題+郵件回復(fù) /面試問(wèn)到的問(wèn)題（只針對(duì)無(wú)經(jīng)驗(yàn)者）有:1. 簡(jiǎn)單的自我介紹（中文介紹 口語(yǔ)不作要求的）2. 生活/學(xué)習(xí)/工作中有沒(méi)有遇到讓自己感到壓力很大的事情 自己怎樣解決的3. 為什么會(huì)辭掉上份工作4. 有提前了解我們公司嗎5. 對(duì)跨境電商有什么了解過(guò)嗎6. 為什么會(huì)選擇亞馬遜平臺(tái)7. 怎樣看待加班8. 用三個(gè)詞形容一下自己 且具體說(shuō)明其中的一項(xiàng)9. 你最看中一個(gè)公司的什么10. 你覺(jué)得自己*的優(yōu)勢(shì)是什么11. 你覺(jué)得你*的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么接下來(lái)就是會(huì)問(wèn)你有沒(méi)有什么問(wèn)題要問(wèn)的 你可以問(wèn)1. 試用期底薪是多少 轉(zhuǎn)正后的薪資結(jié)構(gòu)2. 公司會(huì)強(qiáng)制加班嗎3. 公司做的是鋪貨還是精鋪4. 入職能立馬辦五險(xiǎn)一金嗎5. 如果做鋪貨 每天規(guī)定上架多少個(gè)產(chǎn)品.......建議: 大家的簡(jiǎn)歷和面試時(shí)候的自我介紹一定要認(rèn)真弄一下 因?yàn)槊嬖嚬俸竺娴暮芏鄦?wèn)題會(huì)根據(jù)你的簡(jiǎn)歷和自我介紹提問(wèn) 所以大家看看自己的簡(jiǎn)歷和自我介紹 大概能猜出會(huì)被提什么問(wèn)題 且自我介紹不要太長(zhǎng) 簡(jiǎn)單介紹一下就行 比如我的自我介紹就包括 基本情況介紹+上一份工作介紹+為什么來(lái)深圳為什么選擇亞馬遜+自己的性格介紹（*向?qū)W習(xí)能力 抗壓能力 主動(dòng)性靠）然后面試是一個(gè)雙向選擇 大家不要太過(guò)于緊張 自信很重要 大家都很棒滴*我選擇了第二家公司 因?yàn)檫@家公司不在商務(wù)樓里（我不太喜歡商務(wù)樓）公司環(huán)境也不錯(cuò) 我從4.28開(kāi)始上班 已經(jīng)上了三天班 感覺(jué)還不錯(cuò) 帶我的同事很認(rèn)真很負(fù)責(zé) 人也很nice 這三天主要就是入職培訓(xùn) 了解亞馬遜后臺(tái)操作 五一過(guò)后就正式實(shí)操啦 加油 哈哈哈

4.從亞馬遜運(yùn)營(yíng)專員到運(yùn)營(yíng)主管，你只差這一項(xiàng)能力！

很多運(yùn)營(yíng)個(gè)人運(yùn)營(yíng)能力超強(qiáng)，但就是一直晉升不上管理層。或者是晉升成功但團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)卻遲遲上不去，業(yè)績(jī)甚至還不如不帶團(tuán)隊(duì)前強(qiáng)。你們知道是因?yàn)槭裁疵?是因?yàn)槟闳鄙倭诉@項(xiàng)能力，目標(biāo)拆解能力！一、為什么需要這項(xiàng)能力？當(dāng)一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)專員晉升到運(yùn)營(yíng)主管時(shí)，意味著你將承擔(dān)起帶新人的職責(zé)。新人在剛剛接觸到這個(gè)行業(yè)時(shí)，并不知道自己每天應(yīng)該去做什么？主管可能會(huì)給他安排一些瑣碎的工作，看見(jiàn)他忙完時(shí)再交付一些其他工作。但主管每天也有自己的工作并不能無(wú)時(shí)無(wú)刻地再看新人空了沒(méi)？做到哪了？新人再做了一段瑣碎的工作都不知道自己每天做了點(diǎn)啥，自己能在公司學(xué)到點(diǎn)啥？多久才能轉(zhuǎn)變打雜的身份？很大的概率就會(huì)造成人員的流失。這就要求管理者要具有“把目標(biāo)拆解為任務(wù)”的能力。每天給到員工非常具體、清晰、明確的任務(wù)，這就會(huì)顯得尤為重要。員工就可以減少很多思考，按照具體要求，把任務(wù)每天清晰的保質(zhì)保量完成就可以了。二、什么叫拆解呢？那么問(wèn)題來(lái)了，具體我們應(yīng)該怎么拆解呢？假如，這個(gè)月我們給運(yùn)營(yíng)定的目標(biāo)是25萬(wàn)，你準(zhǔn)備怎么拆？你可能會(huì)將這個(gè)25萬(wàn)的目標(biāo)拆成30天25萬(wàn)，每天8333元的目標(biāo)。這能叫做拆解么？這只能稱為是拆分。拆分是做加減法，你僅僅是把大的一個(gè)目標(biāo)拆分為一個(gè)小目標(biāo)而已?？墒悄憧紤]過(guò)運(yùn)營(yíng)再面對(duì)每天8333元的目標(biāo)，可能還是無(wú)從下手么？那么什么是拆解呢？拆解是將目標(biāo)任務(wù)做乘除法。實(shí)際完成這25萬(wàn)的目標(biāo)，并不是讓你把它拆分為25天，每天完成8333元就可以了。而是需要你去思考，你之前是如何去完成的這個(gè)目標(biāo)，將你之前完成所做的動(dòng)作做細(xì)分。首先你要清楚的知道你店鋪里有幾款產(chǎn)品，客單價(jià)分別是多少？各個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)階段排名是怎樣？然后再根據(jù)每款產(chǎn)品的情況再去分別制定每款產(chǎn)品日銷(xiāo)售目標(biāo)。打個(gè)比方，你店鋪里有6款產(chǎn)品，分別是A產(chǎn)品，客單價(jià)16.99美金，大類(lèi)排名6000；B產(chǎn)品，客單價(jià)13.99美金，大類(lèi)排名6000；C產(chǎn)品，客單價(jià)18.99美金，大類(lèi)排名8000；D產(chǎn)品，客單價(jià)29.99美金，大類(lèi)排名8000；E產(chǎn)品，客單價(jià)22.99美金，大類(lèi)排名8000；F產(chǎn)品，客單價(jià)16.99美金，大類(lèi)排名3000。明確了產(chǎn)品數(shù)量，客單價(jià)和排名情況，我們就可以根據(jù)這些來(lái)訂制一下每天每款產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定為：A產(chǎn)品:10*30*16.99*6.5=3.31wB產(chǎn)品:10*30*13.99*6.5=2.72wC產(chǎn)品:10*30*18.99*6.5=3.70wD產(chǎn)品:10*30*29.99*6.5=5.84wE產(chǎn)品:10*30*22.99*6.5=4.48wF產(chǎn)品:15*30*16.99*6.5=4.96w問(wèn)題來(lái)了，設(shè)定好每日每款產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)后，我們?cè)撊绾瓮瓿赡?？同樣的我們要清楚的了解你每款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率分別是多少。假設(shè)A、B、C、D、E、F產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率分別為20%、25%、15%、30%、20%、25%。通過(guò)公式點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)量，我們可以將銷(xiāo)售目標(biāo)再做一次拆解：A產(chǎn)品:50*20%*30*16.99*6.5=3.31wB產(chǎn)品:40*25%*30*13.99*6.5=2.72wC產(chǎn)品:67*15%*30*18.99*6.5=3.70wD產(chǎn)品:34*30%*30*29.99*6.5=5.84wE產(chǎn)品:50*20%*30*22.99*6.5=4.48wF產(chǎn)品:40*25%*30*16.99*6.5=4.96w這時(shí)你就清楚的知道每天應(yīng)該讓運(yùn)營(yíng)具體做什么了：A產(chǎn)品每天至少要做50個(gè)點(diǎn)擊率，B產(chǎn)品...而不是讓他每天完成8333元的銷(xiāo)售目標(biāo)。對(duì)員工來(lái)說(shuō)，他是面對(duì)具體的工作，對(duì)任務(wù)去負(fù)責(zé)的；生為管理者，你才是那個(gè)為目標(biāo)負(fù)責(zé)的人，所以一定要學(xué)會(huì)把目標(biāo)拆解為任務(wù)的能力。三、拆解的好處?一旦你學(xué)會(huì)了把目標(biāo)拆解成任務(wù)，變成乘除法關(guān)系，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的關(guān)注點(diǎn)就會(huì)發(fā)生變化了。為了完成25萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，你關(guān)注的就不是每天完成了多少。而是運(yùn)營(yíng)還有沒(méi)有辦法提高客單價(jià)？是否有方法提高轉(zhuǎn)化率？是否有辦法提高點(diǎn)擊率呢？如果能提高這些，就能快速地完成銷(xiāo)售目標(biāo)。如果運(yùn)營(yíng)當(dāng)天沒(méi)有完成既定的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，我們也可以通過(guò)數(shù)據(jù)去清晰的了解到運(yùn)營(yíng)是因?yàn)槭裁丛虿盼赐瓿杉榷ㄤN(xiāo)售目標(biāo)的。點(diǎn)擊率減少了，我們是否可以通過(guò)增加廣告預(yù)算來(lái)增加點(diǎn)擊次數(shù)呢？轉(zhuǎn)化率變低了，檢查一下是來(lái)差評(píng)了還是競(jìng)對(duì)降價(jià)做促銷(xiāo)了。四、總結(jié)相信還是會(huì)有管理者會(huì)說(shuō)，我的管理就是沒(méi)有管理，我只給大致方向目標(biāo)，至于員工通過(guò)什么方式完成，怎樣去完成，那都是員工的事兒。沒(méi)錯(cuò)，即使你是這樣做的，也同樣說(shuō)明，目標(biāo)最終一定會(huì)被拆解為任務(wù)，只是在哪一層級(jí)拆解的問(wèn)題。管理者是為目標(biāo)負(fù)責(zé)，員工是為任務(wù)負(fù)責(zé)。拆分≠拆解，拆分是做加減法，拆解是做乘除法！每個(gè)運(yùn)營(yíng)都應(yīng)該掌握把目標(biāo)拆解為任務(wù)的能力，這樣你做起事來(lái)才能夠事半功倍！

通過(guò)以上的講解，亞馬遜運(yùn)營(yíng)怎么帶新人，亞馬遜新人如何快速日出20+單，新人心得分享！，亞馬遜的優(yōu)惠券怎么用，亞馬遜運(yùn)營(yíng)（面試+新手篇），從亞馬遜運(yùn)營(yíng)專員到運(yùn)營(yíng)主管，你只差這一項(xiàng)能力！??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)！