電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到lazada一次性開通六個站點嗎，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的2021年lazada開店指導，*規(guī)則和費用情況，看這里，Lazada應該走精細化還是走鋪貨？，Lazada本土店與跨境店，一個未來，一個現(xiàn)在，lazada怎么注冊賣家，別跟我說lazada運營技巧！直接給你關鍵詞，鋪它就對了！??等一系列問題！

1.2021年lazada開店指導，*規(guī)則和費用情況，看這里

一、lazada 入駐要求及流程：Lazada分本地店鋪和跨境店鋪，兩種店鋪的區(qū)別為：本地店鋪：只能用當?shù)氐臓I業(yè)執(zhí)照開店，且必須從當?shù)匕l(fā)貨?？缇车赇仯耗壳拔覀儑鴥?nèi)營業(yè)執(zhí)照只能注冊跨境店鋪，可同步開通6個站點，每個營業(yè)執(zhí)照只能注冊一家店鋪。只能從國內(nèi)平臺統(tǒng)一發(fā)貨（新加坡，馬來西亞，泰國已經(jīng)有海外倉，符合條件資質(zhì)的可申請海外倉發(fā)貨）。2021年lazada入駐要求：1. 營業(yè)執(zhí)照（一般為企業(yè)執(zhí)照，個體工商戶理論上可以）；2. 綁定企業(yè)支付寶；3. 綁定P卡（必須是以企業(yè)身份申請的P卡，跟營業(yè)執(zhí)照信息對應， 個人P卡不可以）lazada入駐渠道：目前l(fā)azada開店入駐平臺審核比較嚴格，大部分都是卡在開店入駐這塊，當前l(fā)azada開店入駐渠道有兩種，1. 商家自己通過lazada官網(wǎng)后臺提交申請入駐：審核比較嚴格，有一定通過率，不能保證百分百都能通過。2. 聯(lián)系招商經(jīng)理或者官方指定的服務商機構(gòu)（lazada生態(tài)服務市場里可查詢）：只要滿足入駐要求，除特定類目外，都可以成功入駐開通6國站點，一般開店周期3-5個工作日。開店入駐步驟：1.首先呢，打開 Lazada平臺的 入駐頁面 P 卡。4.簽署電子合同簽署完畢后，會收到電子合同的附件。5.提交之后會收到一系列登錄的賣家中心并更改新密碼的郵件以及參加培訓和注冊 p 卡的郵件。? 需要注意的是 lazada 每個站點都需要登錄修改密碼。6.參加培訓和通過測試。7.對接P卡8.接下來就是創(chuàng)建產(chǎn)品listing，上傳至少 50 個 sku 并請求審核通過。9.上述步驟完成后，審核通過Lazada開店就成功了。二、Lazada 平臺費用介紹在進入Lazada平臺之前，作為賣家非常有必要了解清楚Lazada開店費用，也有利于產(chǎn)品定價。在Lazada平臺開店，費用主要包括兩大塊：三、發(fā)貨流程：1. 首先介紹一下lazada的物流流程：（跨境店鋪從國內(nèi)發(fā)貨）客戶下單 --- 商家發(fā)貨 --- 發(fā)貨至倉庫 --- 到達當?shù)貍}庫 --- 當?shù)匚锪髋渌?--- 到達買家手中物流費用主要包括三段：*段：客戶發(fā)貨至國內(nèi)集運倉 （國內(nèi)段，運費價格一般都很便宜，商家承擔）；第二段：從國內(nèi)倉庫至當?shù)貍}庫（國際段，官方統(tǒng)一物流發(fā)貨，商家承擔）第三段：當?shù)匚锪髋渌桶l(fā)貨至買家手中（當?shù)囟危蟛糠侄际窍M者來承擔，是否包郵商家可自由設置）注：lazada不同*，運費和時效性有一定的區(qū)別，具體的收費模式，在《lazada*》可查詢具體收費標準。?如有問題，可以私信找小編咨詢。

2.Lazada應該走精細化還是走鋪貨？

好些天沒有更新了，最近出差回來了，對不起我可愛的知友們。有的時候覺得把知乎就當成自己的朋友圈了（但是輸出的東西一定是認真的），只是風格比較偏簡單直接。 這里還是要放一張以前文章里面出現(xiàn)過的圖。需要擅長經(jīng)營的類目，非雜貨鋪，大家懂了嘛 也有很多學員問過我，為什么自己的店鋪只能上傳單一類目，但是有的賣家的店鋪什么都可以上？大家如果是從頭開始自己做的Lazada，就會知道Lazada有本地店鋪和跨境店鋪之分，跨境店鋪自后面恢復入駐以后，只能開通單一的類目。以前的是一些老賬號，直接是全品類的，還有本土賬號是直接全部不限制的。 但是現(xiàn)實的來說，我們大家一定要重視一個詞，叫投入產(chǎn)出比。希望大家多這個詞有自己的理解，這個不僅僅是資金的問題，還有運營精力的分配。其實這篇文章可以拓展講出來很多東西，但是我們今天就講解一下這個鋪貨還是店群的方法。因為關注我的朋友基本上都是?。缇辰?jīng)驗為0的簡稱）所以這里面我的講述會更通俗易懂些，這里面只講我近幾年的經(jīng)驗分享。以上所有都僅僅基于Lazada，也僅僅專注于這一個平臺。鋪貨是指大批量的上新，批量上傳或者是市面上流通的數(shù)據(jù)包（只在群里看到有出售的，沒有操作過）。我們就講一下正規(guī)的操作，單品上傳和批量上傳。單品上傳就是我們到后臺一個一個的去上新，這個好處呢就是商品已經(jīng)是半優(yōu)化過的了，轉(zhuǎn)換率會更高。（畢竟我們所有的工作都是為了出單，為了GMV）。缺點顯而易見：慢。新手可能需要半小時傳一個新品（不懂技巧的情況），甚至有的1個半小時（數(shù)據(jù)來源是和我交流過的學員，僅供參考）。批量上傳是在后臺有一個批量上傳的入口，每次上傳之前下載*的類目模板，編輯EXCEL（編輯的內(nèi)容和我們單品上傳相同），需要注意的就是所上的產(chǎn)品必須都是一個第三分類，就比如都是廚房家居，而且都是杯子，這樣傳上去的幾率才大。新手不建議（表格復雜，還需要一定的技巧，還有excel操作。新手還不知道如何定價等等，直接貿(mào)然上手不推薦）。新店的sku上限是500。大賣家是怎么玩Lazada的呢，多賬號，店群，鋪貨。有沒有成效？有。（但是大家要知道大賣家都是有團隊的，可能有對應的產(chǎn)品經(jīng)理，已經(jīng)是*步符合東南亞的市場需求了），且有資金支持，或者不在意賬號的存亡，能做起來就做，做不起來就做大賬號。后面新做的小賬號，一定走的是精細化的運營路線。但是精細化的意思不是一天上一個，不停的優(yōu)化到極致，也就是俗話說的不撞南墻不回頭。恰巧在我們知道上傳的技巧以后，一定不要總是去優(yōu)化。出單以后結(jié)合數(shù)據(jù)去優(yōu)化（生意參謀的數(shù)據(jù)，Lazada后臺的一個版塊）。數(shù)據(jù)是每個店鋪都有的，但是大家要懂得去使用。我的文章可能和其他的大神不同，更多的是經(jīng)驗分享。來找我的小伙伴也主要是個人做，我也是個人起家的，所以我更多會講個人運營Lazada的一些東西。前期是最費力的，但是后面會越來越輕松，前期我會給我的學員講更多的理論知識，然后實操再理論。我還是覺得大家要有一個環(huán)比的思維圈。選擇平臺，選擇平臺以后一定要熟悉平臺，熟悉的點主要是在于有什么站點，有什么市場需求，最重要的就是政策。然后就是自己的選品定位了（在注冊的時候就需要選擇好類目），然后才是運營階段（上新，營銷工具使用也就是玩法加推廣，最近多了付費推廣哦，但是僅僅是泰國站點，且僅僅開了4個類目。50個商家，還不是很完善），后面的事情我這里不做預言，我們還是等著政策清晰。這個有點像速賣通的直通車。但是長遠的運營，還是要靠自身。鋪貨的好處可能就是簡單直白的快，其實這一個詞就可以代替賣家心理了。缺點呢就是店鋪份分類不好做，也不知道自己都傳的什么，且出單了再采購的人力成本太大了。出單以后再優(yōu)化也很耗時。還有最重要的一個意識，我們要把店鋪數(shù)據(jù)做好，出單了找不到貨源，或者延遲發(fā)貨，對店鋪只有壞處。但是有實力的大賣可以去玩，我一直強調(diào)的都是大家要結(jié)合自己的優(yōu)勢，不管是選擇平臺，還是選擇商品還是運營的玩法。都是見仁見智的，只要能出單，只要出單后能發(fā)貨，不違反規(guī)則。都是可以的，我們要結(jié)合自己去選擇方法。精細化運營有什么優(yōu)點呢？（我強烈建議）1.文章的開頭就又加深了，這是官方的一個政策，所以大方向的都是看中精細化運營。2.容易出爆款，爆款就是每天都可以出的，或者可以參加后臺的特殊邀請活動的商品，每天都可以出單，我們可以簡單的這么理解。當然實際的操作來看，我這邊不給大家說大話，如果有運營過lazada平臺的朋友都知道，這種產(chǎn)品很少，每個店鋪都不會超過30個。甚至整個平臺都不多，這也是Lazada調(diào)整政策的一個原因。16年剛剛?cè)胄械臅r候，一個店鋪3，4萬的sku不在少數(shù)，但是現(xiàn)在基本上都是不過5000的。甚至新店都沒有過500，大賬號也基本上不過5000.3.復購。復購的商品基本上都是爆款或者對店鋪有認可度，和我們在淘寶一樣的，我們喜歡這個店鋪就會一直買。lazada也是很重視粉絲的。會有粉絲專屬的優(yōu)惠券，以及大促時候 的CEM都有粉絲的入口，我們一定要提供質(zhì)量好的商品讓客戶有粘性。4.采購。如果是我們自己上的產(chǎn)品，我們一定知道在哪里采購，才能及時的出貨。到了買家的手上，我們才可以收到錢。所以我們的供應鏈也是我們的優(yōu)勢。5.對店鋪的爆款大家一定要知道都是什么，多去看數(shù)據(jù)。上面的講解已經(jīng)都是升級階段了，新手還是更多要建立好店鋪打造的計劃，選品的思路以及爆款思維?？焖倨饋砭褪沁x品加思維，但是長久的店鋪持續(xù)一定是綜合能力以及對粉絲的運用。放一張新店突破500sku在線數(shù)的條件Mini跨境學舍：新手如何入駐lazada？是不是很難下店?新手做lazada還有機會嘛？往期文章大家也可以參考一下！感謝大家關注我的知乎！二次分割線，這篇文章上到首頁了，還是想和大家多說幾句。隨心寫的幾個文章。有小可愛和我聊天，說我不建議鋪貨是嘛？我說的不建議大家鋪貨，是直接一下子丟幾百個上去，但是有能力的玩家還是可以這么做的，他們不怕辛苦，不怕財力支出。建議大家的關注點放在優(yōu)缺點上，結(jié)合自身，自己選擇是鋪貨還是精品。且就實際的運營來說，如果一個店鋪（LAZADA）只有10個產(chǎn)品，那么怎么都不可能成為大賣或者長期出單的。再厲害的運營也做不到，建議大家精準的去鋪，一天上幾個產(chǎn)品，保證店鋪的活躍程度和自己的選品思維鍛煉。新店的500個sku，已經(jīng)可以滿足大部分你想上的單一類目包含的商品了，且在上架的過程中，就會突破30單的現(xiàn)在，到1500個sku。那個時候大家也可以一下子上10個20個，批量操作。重點是看自身的優(yōu)勢，一步一步的來，不要操之過急。還是那句話呢，自己創(chuàng)業(yè)要把自己當成一個全能的人去用。全文的重點在于鋪貨和精品的優(yōu)缺點。希望帶給大家一些思考！祝福大家！

3.Lazada本土店與跨境店，一個未來，一個現(xiàn)在

1、本土店與跨境店介紹（1）什么是本土店以東南亞本土電商平臺Lazada為例來介紹，Lazada在東南亞地區(qū)設置的站點有6個，分別是新加坡、越南、馬來西亞、泰國、菲律賓、印度尼西亞，本土店就是指以這六個*的公民個人身份信息或者是當?shù)毓咀蚤_通的賣家賬號。（2）什么是跨境店跨境店，以*電商賣家為例，如果*賣家用*公司信息在Lazada注冊了賬號，且一注冊便是六個站點全開，這位賣家開通的店鋪就是“跨境店鋪”。說到底，判定Lazada注冊店鋪是本土還是跨境，主要依據(jù)注冊信息是東南亞各國當?shù)匦畔⑦€是海外信息。其實本土店不一定都是東南亞本地人經(jīng)營的，因為很多華僑同胞也會事先獲得東南亞當?shù)匦畔?，然后再注冊他們自己的Lazada本土店。2、本土店與跨境店區(qū)別考慮到東南亞電商市場發(fā)展前景，越來越多的跨境電商賣家開始想方設法，希望能做跨境的同時，也能夠涉足“本土電商業(yè)務”，那么在Lazada上做跨境店與本土店究竟有何區(qū)別呢？（1）購物體驗區(qū)別顧客即上帝，選擇去東南亞做電商，要想未來發(fā)展之路一帆風順就不得不充分考慮到消費者的需求，從Lazada平臺本土店和跨境店用戶購物體驗上看，兩者之間優(yōu)劣勢明顯。■排名優(yōu)勢：首先從平臺消費者在搜索欄中搜索商品開始，消費者眼前*顯示出的商品都是按本土店優(yōu)先順序排名的?！鑫锪鲀?yōu)勢：其次便是物流時效和售后服務，本土店在當?shù)赜凶约贺浽吹?，選擇本土店商品的消費者能在短時間內(nèi)收到商品，而跨境店的貨源一般都在國內(nèi)，把貨物運過去需要很長一段周期，物流時效上不占據(jù)優(yōu)勢。■售后優(yōu)勢：本土店鋪若商品質(zhì)量有問題，也能得到及時解決，而跨境店則很難保證能完全保障消費者利益。正是因為這些差異的存在，導致跨境賣家與本土賣家之間形成了比較明顯的競爭差距。（2）入駐材料區(qū)別如果以本地企業(yè)想要入駐Lazada，則需要提供企業(yè)執(zhí)照+對公P卡，這里需要注意的是一個企業(yè)執(zhí)照只能開一個點，如果是本地個人想要入駐Lazada，則需要提供身份證+銀行卡。若是國內(nèi)企業(yè)想在Lazada開本土店，則需要在當?shù)刈怨?，獲取企業(yè)執(zhí)照，然后進行相應的步驟入駐，如果是國內(nèi)個人想要入駐Lazada開本土店，則需要提供個人護照和當?shù)劂y行卡。如果是以跨境店形式入駐Lazada，則需要提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和企業(yè)支付寶賬號，這里一個營業(yè)執(zhí)照能同時開通Lazada六個站點賬號，且一個營業(yè)執(zhí)照只能申請注冊一次，Lazada目前的入駐通過率并不是百分之百，所以一旦被拒只能作廢。（3）商品售賣區(qū)別做跨境的商家應該知道自己開設的店鋪在商品類目選擇上是有一定限制的，這是因為不同*物流海關管控因素不同導致的，對于國內(nèi)跨境賣家有很多商品都屬于禁銷售類目。對于賣家來說，自己擅長經(jīng)營的類目本身就存在特異性與獨一性，如果再限制一層，他們對外銷售的商品可謂選擇不多，又少之又少了。可這對于本土店卻沒有任何影響，對于本土店鋪，平臺開放的是“全類目商品自由上架”，從商品售賣上本土店的商品類目眾多，轉(zhuǎn)化率相對跨境店就會高很多。（4）店鋪傭金區(qū)別Lazada平臺的本土店鋪，不收取傭金費用，而跨境店鋪則不同了，除越南外，商家所付傭金為1%-4%，另外再加2%的付款服務費。很明顯可以看出平臺有意扶持做本土的電商賣家，服務費率與傭金上的顯示出的差別，從某一方面給予了本土賣家更大的競爭發(fā)展機會。（5）物流成本區(qū)別本土店鋪賣家一般都會擁有自己的海外倉儲，或者會選擇跟第三方海外倉合作，因此都可以從本地發(fā)貨迅速到達賣家手中，相比跨境店沒有國際物流成本的支出。而且從本土店長遠經(jīng)營角度來看，國內(nèi)賣家做本土店，在備貨的過程中，都會事先大批量運輸貨物，然后到本土倉屯起來，平攤到單件商品運費上，相比跨境店會低很多。而跨境店呢，當有買家下單后，將貨物發(fā)送到Lazada在國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉，再由Lazada官方物流統(tǒng)一收件后發(fā)往至國外，到達各國再分撥進行尾程派送?？傮w看，這個流程已經(jīng)很簡單了，但是成本卻很高，周期長，效率又低，在運費和稅收上都要花費很多，所以就這點而言做本土店更占優(yōu)勢。3、新手適合本土or跨境從以上幾點分析可見，做本土店優(yōu)勢明顯高于跨境店，但是這其中也存在一些局限性與風險，這也是許多賣家朋友需要去考慮的問題。比如說：國內(nèi)電商做本土，用的是東南亞當?shù)厝算y行賬戶，倉儲也有很多是跟第三方合作的，一旦商家體量做大，就有可能面臨資金和庫存貨物被卷走的風險，這是做東南亞電商本土店*的劣勢?？傮w而言，選擇做本土還是跨境要視自己店鋪情況決定，如果你的產(chǎn)品市場比較明確，在東南亞某一站點也有自己可信任的本地合作伙伴，本土賬號、倉儲、發(fā)貨、資金等問題都能有效解決，那你可以嘗試做本土店鋪。但如果你是新手，是剛開始做Lazada不久，建議還是做跨境店。因為目前你還不了解自己的產(chǎn)品適合哪個站點，做跨境店可以測試一下自己的產(chǎn)品適合哪個*，而且做跨境店發(fā)貨也比較簡單，非常適合剛了解東南亞電商市場的賣家們 -----轉(zhuǎn)載雨果網(wǎng)，侵權請聯(lián)系刪除

4.lazada怎么注冊賣家

1，要成為lazada賣家有什么要求？要成為lazada的賣家需要要正式登記注冊的公司營業(yè)執(zhí)照，然后填寫申請表格即可。2，在lazada銷售有什么費用？沒有任何前期收費如上架費，月費等！只有在產(chǎn)品成功賣出后我們才收取相應的傭金（按照不同產(chǎn)品，分別是6%，8%，10%）3，lazada費用包括什么？傭金（6%，8%，10%）加2%的交易費用（已包括信用卡、paypal手續(xù)費、營銷和駐地當?shù)乜头馁M用）。只有在產(chǎn)品成功賣出后我們才會按照產(chǎn)品類別收取相應的傭金和交易費（通過我們?nèi)腭v，前4個月免去2%的交易費）4，我要上傳多少個產(chǎn)品才能在lazada上售賣？作為新賣家，需要至少上傳5個SKU，經(jīng)過審核，就可以開通賬號并開始銷售。上架后，只要你有相應的庫存，我們歡迎你上載更多產(chǎn)品，不設上限。5，我該如何安排發(fā)貨，物流的成本如何計算？lazada將協(xié)助您與第三方物流公司訂立合適的物流規(guī)劃?；诋a(chǎn)品特性，我們的PCP可為你推薦多家物流服務商，并提供優(yōu)惠價格。6，我什么時候可以收到我已發(fā)貨的訂單款項？lazada每周五向你支付已成功交付給客戶訂單的款項。7我什么時候可以開始銷售？注冊只需要幾分鐘的時間，在您注冊之后，最快5填就能上線銷售，lazada會向你提供協(xié)助讓你開始上傳產(chǎn)品，并會提供培訓以提高你的網(wǎng)上銷售。 

5.別跟我說lazada運營技巧！直接給你關鍵詞，鋪它就對了！

事出有因。再不更新公眾號就凍結(jié)啦！所以就有了今天這個更新：直接走起今天我來手把手教你如何分站點選熱門關鍵詞：?1先用“淘數(shù)據(jù)”（ 搜索框直接查“關鍵詞”就可以得到*的官方關鍵詞表格，一定一定要善于運用lazada 的免費資源?。?！3好了，到這一步我們就有數(shù)據(jù)了。今天我就用水杯（water bottle）為例，一步一步教大家選到紅海中的藍海關鍵詞。在菲律賓上water bottle一共有21w的產(chǎn)品，我們小賣家要怎么鋪這個詞呢？3-1.我們一樣是來到我們賣家后臺左側(cè)“超級推薦中的直通車”創(chuàng)建一個推廣計劃。就是跳出來我們要搜素的詞（water bottle）的關聯(lián)詞搜索量3-2.下一步我們就是把關聯(lián)詞重復上面那個動作，把所有關聯(lián)詞的關聯(lián)詞都記錄在表格里。最終得到這么一份表格3-3.我們用搜素量大于1w的詞到lazada菲律賓賣家前端去找產(chǎn)品數(shù)，最終我們發(fā)現(xiàn)了這個詞tumbler hot and cold sale，搜素量有29353，但是產(chǎn)品數(shù)量只有228個，這就出現(xiàn)了供小于求。這個就是今天的關鍵詞，感興趣的朋友可以去試試這個詞。所以今天實操的關鍵詞：tumbler hot and cold sale知乎排版好像沒VX公眾hao好看，有興趣的朋友來撩我吧！爭取天天推薦關鍵詞，不過這個flag難度有點大。

通過以上的講解，lazada一次性開通六個站點嗎，2021年lazada開店指導，*規(guī)則和費用情況，看這里，Lazada應該走精細化還是走鋪貨？，Lazada本土店與跨境店，一個未來，一個現(xiàn)在，lazada怎么注冊賣家，別跟我說lazada運營技巧！直接給你關鍵詞，鋪它就對了！??相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！