電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到在義烏做電商怎么樣，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的2021年還能做跨境電商嗎？，在義烏做電商是種什么體驗？聽聽他們怎么說??等一系列問題！

1.2021年還能做跨境電商嗎？

前些天回老家和一些遠方親戚吃飯，期間大家問到我現(xiàn)在在做什么，我說在做跨境電商。他們一臉懵逼，問跨境電商是什么。我說簡單來說就是把我們*的產(chǎn)品賣給外國人，只不過是在網(wǎng)上。他們勉強明白了：哦，是做出口的??！但是對什么是跨境電商還是不了解，一方面是因為跨境電商在國內(nèi)還算萌芽期，另一方面確實是因為隔行如隔山。后來親戚就問我，做這個賺錢嗎？做起來難不難？啟動成本高不高？現(xiàn)在入行晚不晚等等一系列問題。由于馬云的功勞，*人對電商已經(jīng)非常熟悉了，尤其是我們女人，更是幾乎每天都要上淘寶瀏覽一下。現(xiàn)在的國內(nèi)電商市場已經(jīng)非常成熟，各大平臺以及賣家之間的競爭相當激烈。但任何一個行業(yè)，只要你想做都不會太晚。只有做的好與不好的區(qū)別，沒有能不能做的問題。還是那句話，想要入行很簡單，想要做好不容易。種一棵樹*的時機是十年前，其次是現(xiàn)在。今天我就給各位想要從事跨境電商的新手朋友簡單介紹一下入這行應該怎么做，希望大家看了以后能夠少走彎路。我把自己這些年做shopee的實操經(jīng)驗和學員經(jīng)歷，以及一些shopee常見玩法都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》這本書里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享給你，讓你少走很多彎路！ Shopee開店注冊及入駐流程首先，你得開一家shopee店，而Shopee的入駐渠道大體分為了兩類，*類是官網(wǎng)自主入駐，第二類是招商經(jīng)理合作渠道。不管是哪種渠道，基本的開店流程都和上圖一樣，先進行線上提交，然后會收到審核資料填寫郵件，根據(jù)要求提交資料，通過審核后收到開店邀請郵件，自己注冊完成就好。2、 Shopee開店的入駐要求是什么？· 營業(yè)執(zhí)照：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、個體工商戶執(zhí)照、電商營業(yè)執(zhí)照均可· 法人身份證：營業(yè)執(zhí)照提供誰的身份證就是誰的，否則審核會不通過· 電商流水：提供近三個月的國內(nèi)或跨境電商流水，流水金額只要不為0就可以· 其他資料：手機號、QQ號、QQ郵箱等，注意所有資料均不允許重復使用3、審核周期多長如果你是自己在官網(wǎng)進行申請?zhí)峤坏脑?，審核周期會長一些，一般可能要半個月到一個月的時間。但是如果你通過像我們這種招商經(jīng)理合作渠道進行提交入駐，基本上5個工作日內(nèi)就能下店。當然有時候也會受申請賣家數(shù)的影響，但是波動不會太大。三、核心在于店鋪規(guī)劃1、店鋪基礎(chǔ)設(shè)置可以看一下上面這張圖，當我們拿到新店的時候，像賣場名稱、賣場圖片、賣場介紹、賣場頭像、賣場封面這些都是空白的，什么也沒有，需要我們設(shè)置。賣場名稱的設(shè)置：我提供一個參考的商店名稱設(shè)置模板，大家可以根據(jù)我說的這個模板設(shè)置自己的賣場名稱。格式如下：賬戶名+主營類目+主營產(chǎn)品。舉一個例子，我的賬號是XXX，我做的是包包，那么我的賣場名稱就可以設(shè)置為：XXX包包 小方包 鏈條包 斜挎包 。賣場圖片的設(shè)置：賣場圖片相當于我們的淘寶海報，主要就是放一些我們的賣場活動，熱賣產(chǎn)品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報名的官方活動圖，一張放我們自己的店鋪活動圖，一張放我們的熱銷產(chǎn)品或其他重要說明。賣場介紹的設(shè)置：賣場介紹就相當于寫一個一兩百字的自我介紹，有標題有內(nèi)容。*行是標題，我們寫的是自己的賣場名稱和主營類目，展示出來的時候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二*我們寫自己的發(fā)貨物流說明、售后說明以及一些工作時間、折扣活動等等，建議大家還是用較少的字把意思表達清楚，不需要建議長篇大論！頭像和封面設(shè)置：賣場頭像和封面是根據(jù)自己所做的類目來選擇的，只要是和自己類目相關(guān)，符合自己的產(chǎn)品風格就可以，比如你做母嬰，你就設(shè)置一個看起來很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。2、確定一個自己要做的類目Shopee覆蓋了東南亞6億人口，超過52%的人口在30歲以下，年輕化的消費群體對母嬰類、家居類、3c電子類產(chǎn)品的需求就比較旺盛，所以Shopee每個站點的熱門類目也基本是這幾個。既然這些類目在Shopee上是比較熱賣的，那么是不是我就從這幾個類目里面選擇呢？我建議大家在選擇類目的時候，除了考慮熱賣外，更要考慮自己對類目產(chǎn)品是否熟悉，不要去做自己不熟悉的類目，因為后期我們再做規(guī)劃的時候，會有一個關(guān)聯(lián)搭配類目，用于提升我們的客單價，如果你選擇了不懂的類目，后期規(guī)劃運營都會遇到一堆解決不了的問題。3、如何選出自帶流量的產(chǎn)品我們總結(jié)出了四個常用方法，爆款跟款選品方法、爆款屬性選品方法、國內(nèi)熱銷平臺選品法、競爭平臺選品法。爆款跟款選品法：也就是別人什么賣的好，你就賣什么。但是因為“坑位原理”你需要做的比別人更好，優(yōu)化的更細才行，比如他們沒優(yōu)化圖片的，你優(yōu)化加了賣點，另外在價格設(shè)置上也是技巧的。爆款屬性選品法：爆款屬性選品方法，在操作上比跟款要復雜一些，因為需要我們自己去分析爆款屬性，然后需要我們根據(jù)爆款屬性去1688等選品，所以稍微有點難度，但是也因為有難度，我們建議主要采用這個方法，避免全部跟款同質(zhì)化嚴重，店鋪權(quán)重起不來。大陸平臺及競爭平臺選品：這兩種選品方法其實和跟款選品差不多，只不過是從跟款shopee平臺變成了跟款其他平臺而已，shopee競爭平臺跟款因為是同一個市場和人群，所以參考性別比較大。而大陸電商平臺跟款，其實存在一定的概率出單，畢竟市場和人群不同，所以只建議有一定產(chǎn)品判斷能力的人用這個方法。蝦皮現(xiàn)在是跨境電商中的一個大機會，我們有不少學員做蝦皮已經(jīng)月入過萬，但并代表每個人都可以，對大部分人來說，只要肯學肯做，一個月賺個幾千塊還是比較容易的。就像我一個學員，她還是兼職做的shopee，每天白天工作閑下來的時候就會選品、聊聊客戶。晚上下班回家的時間就用來上新產(chǎn)品、處理訂單。常常忙活到深夜，因為*臺灣地區(qū)的客戶都是夜貓子，22點到次日凌晨是下單高峰，但是辛苦并快樂這著，效果也是不錯的。平均一個店月利潤能有2000左右，而這樣的店她目前有3家！再比如，下面這家的店是一個95后美女做的，全職一個人做了四家店，我記得應該是去年四月份找的我，然后到六月份的時候一個月就能賺9000多塊錢了。*我還要強調(diào)一下，Shopee雖是大機會，但并不能躺賺，做Shopee會很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢根本不可能。我們這些厲害的學員業(yè)績都是怎么出來的？兼職的利用上下班路上和休息時間趕緊學習，下班回家就開始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學習操作，所以說吃不了這份苦就賺不到這份錢，躺賺不可能。更新1：看了一些評論，有人質(zhì)疑我沒有自己開店，這里簡單說一下我自己做shopee的成績：我從16年開始做Shopee，到現(xiàn)在已經(jīng)有將近5年的時間，目前團隊發(fā)展到了100多人，19年銷售額1.5億。去年雙十一也有不錯的爆單。70個店鋪，36000單，單店*14000單，算是破了一個小記錄。很多人好奇，我們是如何做到這樣規(guī)模的，是不是有什么絕招？其實沒什么絕招，只是我們自己在摸索的過程中形成了一套系統(tǒng)的蝦皮打法。并且經(jīng)過實踐，只要掌握這套打法，小白賣家也能做出不錯的成績！ 如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以聯(lián)系我了解更多。關(guān)于shopee更多玩法，我都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》里，包括很多我們自己的實操經(jīng)驗和學員經(jīng)驗，可以幫你快速全面的了解shopee。 更新2：大家都還很關(guān)心shopee的物流以及定價問題，這方面我在另一篇回答里有詳細地介紹過，感興趣的朋友可以看一下：shopee的物流怎么操作，如何解決物流問題？shopee店鋪價格應該怎么設(shè)定？

2.在義烏做電商是種什么體驗？聽聽他們怎么說

摘要：年關(guān)之際，《天下網(wǎng)商》來到義烏，聽這里的人們講述那些實體與虛擬、市場與電商之間鮮活的故事。（相比曾經(jīng)的摩肩接踵，義烏國際商貿(mào)城顯得有些冷清。陳坤榮／攝）文/天下網(wǎng)商記者 陳之琰 義烏電商生發(fā)于2005年。這一年，義烏首次被聯(lián)合國評為“全球*的小商品批發(fā)市場”。在距其139公里的杭州，成立不到兩年的淘寶超越了易趣，成為*市場上*的電商平臺。正是線上與線下兩大渠道的發(fā)展，為義烏吸引來了最*批淘寶店主。而義烏真正接納電商卻是在多年之后，以至于外界回顧這段歷史時會稱2001～2009年是義烏“失去的十年”。隨著義烏終于將電商作為市場轉(zhuǎn)型升級的主引擎，這里的電商也迎來了新的篇章。年關(guān)之際，《天下網(wǎng)商》來到義烏，聽這里的人們講述那些實體與虛擬、市場與電商之間鮮活的故事。父與子 王龍飛，義烏市飛爾體育用品有限公司總經(jīng)理(右一)和他父親的合影我叫王龍飛，河北保定人，1988年生人。我的祖父在1973年留學曼徹斯特期間開了一家經(jīng)營運動器材的商店，在英國申請注冊了“飛爾頓”的商標。祖父后來回到*繼續(xù)了生意，父親接手后把生意做到了義烏。家里的生意已經(jīng)是幾十年的老店，但一直做的還是傳統(tǒng)批發(fā)，就算到了義烏也是一樣。真正發(fā)生變化是2010年。當時我在父親的店里主要管倉儲，身邊有一些朋友開始做電商、開淘寶店，就拉著我入伙。也是半推半就吧，想著反正從倉庫拿貨也方便，就在2010開了阿里巴巴和淘寶店。我還記得，那時跟父親說要把家里的生意做到網(wǎng)上去，他說“真是天方夜譚，想也不要想”。沒辦法，只能瞞著他做，因為我負責倉庫的原因，拿貨比較方便，可雖然他是我老爹，我每一次拿貨都給現(xiàn)金的。說實話，我那時候其實既沒有信心也沒有精力，就隨便雇了兩個人打理網(wǎng)店。結(jié)果*年一算賬，誒，賬上居然多了十萬塊錢！之前，我真沒想過電商這個東西真的能賺錢。后來就慢慢把自己的精力放到電商上，又多招了人，慢慢做起來了。現(xiàn)在我們進駐的電商平臺包括阿里巴巴、淘寶、天貓、京東、亞馬遜等。有人開玩笑說我，真是“內(nèi)銷外貿(mào)，批發(fā)零售，包容中外，大小通吃”?，F(xiàn)在想來，當時能半推半就地做電商，不是因為想要掙錢，而是覺得家里企業(yè)的發(fā)展不能沒有這一塊。也可以說，當時的選擇為公司3～5年后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。現(xiàn)在也是因為有我電商這一塊業(yè)務，父親的生意也成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊了，競爭對手還挺羨慕他呢！這些年傳統(tǒng)市場的改變很大，但是原因不好一概而論，電商的市場份額固然占據(jù)了很多，但像我們做健身器材的，電商也給我們這樣的企業(yè)滿足更多人需求的可能性。我們的很多商品在一些縣級市、農(nóng)村根本找不到，沒有電商的時候，大家可能就算了，不買了，但是有了電商，潛在的需求出現(xiàn)了，也更容易被滿足了?？梢宰龅纳饪偟脕碚f還是變多了。其實，做零售和批發(fā)很不一樣，這是我們*次有機會直接接觸到消費者，不僅要做生意，還要做服務。這對我是一個改變，對家中生意的結(jié)構(gòu)和團隊也是一個改變。父親有一次來商貿(mào)城五區(qū)我的公司，看到團隊的整個工作狀態(tài)特別驚訝。他那里給人加錢，員工都不愿意加班，而我這里是初創(chuàng)公司，大家沒錢也加班，都挺有動力的。今年，我在電商平臺的銷售額已經(jīng)超過了父親的實體銷售，即便他從來沒有因為這個夸過我，但是現(xiàn)實已經(jīng)是對我這個選擇*的證明了。坐商，也是行商（曾建麗，義烏鼎鼎商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。陳坤榮／攝）我自己開始創(chuàng)業(yè)也就是2014年的事，主要做襪業(yè)。要說我接觸義烏的傳統(tǒng)市場，要到2004年了。當時我剛從學校畢業(yè)，*次來還是這里從路邊攤剛剛過渡到市場的時候。我那時候給義烏的一家公司做事，主要的工作就是帶著外商來市場采購。那時候市場里的人大部分我都認識，現(xiàn)在商貿(mào)城很大了，能認識個1/10就不錯了。在義烏做了一段時間之后我就回到金華，再到義烏就是2011年了。那個時候市場已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，一些市場里的大公司開始不滿足于給外商供貨，想著要做國內(nèi)市場，要做自己的品牌了。為什么呢？因為外商變聰明了呀，他們要進貨不一定會來義烏，而會去產(chǎn)地找廠家。比如，我之前接觸過的一個外國客戶在聽到我有生產(chǎn)廠商在遼源時就說“他知道”，因為那個地方的廠商到他們*開過推介會。所以，要說電商對傳統(tǒng)市場的沖擊肯定有啊，生產(chǎn)商沒有壓力，對生產(chǎn)的需求是增大的，但是對我們這些做中間商的人來說，下滑的確很厲害。外商可以通過互聯(lián)網(wǎng)找廠商，或者直接電商購買，所以我們必須壓縮自己原有的利潤。另一方面，對義烏來說，它的優(yōu)勢還是在的。雖然生產(chǎn)廠商學著走出去了，但他們中的很多人也慢慢把自己的銷售部放到義烏來了，因為這里的采購資源相對集中。好像是一個集散地，把*的產(chǎn)品都放到這里來賣。市場就是一個*的點。對我來說，生意難做了就要自己改變。在市場是坐商，而電商就給我們這些坐商也做行商的可能。2014年開始，我就自己既做實體批發(fā)也做電商，打造自己的品牌。進駐市場是因為這里相對規(guī)范和集中，相比隨便租一個三室一廳，這里更有自創(chuàng)企業(yè)的感覺。電商部分，剛開始進駐阿里巴巴，但是可以說是失敗了。錢花出去轉(zhuǎn)化不成流量，吸引不了客人。2016年，朋友有一個小的垂直平臺找到我，只要把貨放在上面賣，配合推廣，不需要花錢買流量，電商的銷量也漸漸上去了。接下來我還準備把電商這塊慢慢接著發(fā)展起來，進駐更大一點的平臺。外來青年讓我認識了電商馬樟良，馬騰電子商務有限公司創(chuàng)始人（右一）我家在義烏市青巖劉村，就是2014年李克強總理來過的那個“*網(wǎng)店*村”。從1997年開始，我就一直在國際商貿(mào)城經(jīng)營陶瓷玻璃器皿，每天守在店里等客人上門嘛。2016年開始，我這個實體店的銷售量已經(jīng)比不上電商的銷售了。做電商是從2006年村里舊村改造之后開始的。當時，我們都住進了樓房。有了更多空房子，大家都當起房東。那時候我就發(fā)現(xiàn)，有小青年租在我們家里，開淘寶店，一套一套房子出租出去，小青年也越來越多。我覺得他們做得比較優(yōu)秀，業(yè)務在不斷擴大?？粗麄兘?jīng)常會聚在一起，探討如何做好生意。我就對互聯(lián)網(wǎng)很好奇了。所以后來，我也開始搗鼓互聯(lián)網(wǎng)、做電商，還去參加各種電子商務培訓班。剛開始做電商時，也走過很多彎路。我經(jīng)營的陶瓷、玻璃制品都是比較易碎的，報紙都要到街道辦公室、學校、市場收購來。五六毛錢一斤，報紙包起來。那時候想想做電商好辛苦啊，自己做實體從來沒這么辛苦這么累過。沒經(jīng)驗嘛，那個時候辦公室里總共六個位置，招了六個客服進來，結(jié)果我出錢付工資，他們開自己的店還干私活，后來才感覺這事情不對頭。所以，我告訴自己，要學習電商知識，要給自己充電。隨著電商的生意越來越正規(guī)了，像我們做了幾次“聚劃算”都不錯，嘗到了甜頭，報了5000個鍋，不到3小時就全部搶完了，還有些客人說有沒有了，愿意加錢購買。這只有在互聯(lián)網(wǎng)上能完成，在實體店，三小時涌進來5000個人，店都要擠爆了?，F(xiàn)在，在電商上，每天都有1200-1300單的生意，在“雙11”的時候還達到過15000多單。從組建專業(yè)電商團隊經(jīng)過了6年，我的生意已經(jīng)相當于之前15年的規(guī)模，這就是互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變。電商是一個勢不可擋的發(fā)展趨勢，任何企業(yè)都需要主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)掘其中的商機。我現(xiàn)在不僅做淘寶、天貓、京東，發(fā)展自己的微商團隊，還建立了獨立的電商網(wǎng)站“陶玻網(wǎng)”，在青巖劉村我還有實體展廳，方便領(lǐng)導、客戶過來看看?，F(xiàn)在已經(jīng)不是賣什么都賺錢的時代，必須盡力避免同質(zhì)化競爭，品牌、專利就是差異化競爭的手段。最近，我在提升餐具的包裝質(zhì)量，投資了2000萬，把所有的餐具包裝換成紙塑的環(huán)保材料，要為做跨境電商做準備嘛，爭取到2021年實現(xiàn)一個億的營業(yè)額。想要突破，就要零售化（王建軍，義烏購總經(jīng)理。陳坤榮／攝）我曾經(jīng)在搜狐做過高級副總裁，也做過56視頻網(wǎng)站的CEO。2011年，56被收購了，一個問題放在我面前，我接下來要做什么？當時覺得，如果再做視頻得累死，就想到互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合會是一個發(fā)展點。我是金華人，知道義烏的市場，當時浙江*小商品城股份有限公司也找到我，希望我加入。因為我很早就到北京念書，那之前也沒有來過義烏。雖然義烏的市場大名鼎鼎，我也沒見過。真的到了這里，讓我很震驚。居然有那么大的市場和那么多的商戶。2011年的時候，就有一些商戶開始做淘寶和阿里巴巴，我很自然地想到一個問題，市場方應該怎么辦？如果所有的商戶都去做電商，與市場無關(guān)，那就不需要市場了。所以，如何讓市場和商戶一起與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合會是一個很好機會。當時看得不清晰，只是覺得機會很大。于是，就有了能讓別人一下子記住的“義烏購”這個名字，也確定了“義烏購”是服務于市場的定位。因為如果做一個完全開放的電商平臺，那么和阿里巴巴還有什么區(qū)別呢？要互聯(lián)網(wǎng)化，*步當然就是把整個市場搬到網(wǎng)上。別看搬上網(wǎng)說起來簡單，但要在那么大一個市場里做這件事卻很難。一些商戶還沒做電商，覺得我的產(chǎn)品是保密的，要放到網(wǎng)上，怕別人盜版。那些已經(jīng)有網(wǎng)店的老板，覺得自己做得不錯，積極性也不是很高。經(jīng)過3年，我們反復地做工作，有工作人員專門錄入信息、幫商家拍照，制作360°全景圖等等，差不多99%的商戶都在“義烏購”上開設(shè)了網(wǎng)店，在線總商品的數(shù)量達到305萬。2014年，義烏購實現(xiàn)了15億元的線上交易金額。雖然這個數(shù)字只是義烏小商品市場整個銷售規(guī)模里特別小的一部分，但通過“義烏購”線上詢單達成的撮合的線下交易超過了150億元。因為義烏小商品是一種非標準化的商品，種類多到無法完全用型號和規(guī)格標準標注來描述、區(qū)分。一個杯子可能就有幾百個樣式和圖案，只有通過詳盡清晰的圖像呈現(xiàn)出來，才能讓采購商迅速尋找到所需要的貨品。所以我們近百人的技術(shù)團隊要花費巨大的精力來做維護工作，對數(shù)萬個商鋪內(nèi)景逐一拍攝，每三個月就要更新一次。未來，零售化會是“義烏購”一個非常重要的方向，也是市場里商戶電商渠道的重要方向?，F(xiàn)在，不可避免地，傳統(tǒng)的批發(fā)、規(guī)模已經(jīng)減少。越來越多的消費者習慣在網(wǎng)上購物了，零售店交易受到影響，零售店背后，對應的產(chǎn)業(yè)鏈、倉儲物流、批發(fā)也受到影響。如果只是做傳統(tǒng)批發(fā)的話，規(guī)模就要跟著減少。想要突破，就是零售。2016年，“義烏購”在電商化的基礎(chǔ)上，強調(diào)在線交易，要求商戶提供更好的線上服務。8月，我們啟動商戶會員制，9500家商戶成為義烏購的高級會員，用心做“義烏購”，高級會員在排序上優(yōu)先，提升買家在我們平臺上的采購體驗。我們還計劃打造零售平臺“優(yōu)選購”，做零售平臺，還是要與淘寶、天貓、京東有差異，我們將會推出“什么值得買”推薦系統(tǒng)。我認為，“義烏購”實質(zhì)就是傳統(tǒng)市場的一種增值服務。原本市場的租金模式已經(jīng)隨著電商的發(fā)展遇到巨大的壓力。所以，對于市場來說，光有租金模式是不夠的，它想要轉(zhuǎn)型、蛻變就必須依賴互聯(lián)網(wǎng)。而“義烏購”能夠進行的是推廣服務、會員服務、代運營服務等一系列基于傳統(tǒng)市場的互聯(lián)網(wǎng)增值服務?！傲x烏購”未來不論如何發(fā)展，還是要以服務義烏市場和商戶為核心，這是我們的競爭力所在。

通過以上的講解，在義烏做電商怎么樣，2021年還能做跨境電商嗎？，在義烏做電商是種什么體驗？聽聽他們怎么說??相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！