電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到實(shí)體服裝店如何與電商相結(jié)合，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的在電商、淘寶、網(wǎng)購(gòu)的沖擊下，服裝實(shí)體店的未來(lái)前景如何?，如何將實(shí)體店與電商相結(jié)合，實(shí)體服裝店怎么通過(guò)線上線下結(jié)合，精準(zhǔn)引流客戶？，實(shí)體服裝店的跑量的邏輯，我跟電商偷師的小心得，對(duì)比電商同行，我們實(shí)體服裝店賺錢，簡(jiǎn)直是太容易了，想開(kāi)個(gè)實(shí)體服裝店要走電子商務(wù)這條路嗎？，有實(shí)體店的服裝店，該怎么開(kāi)網(wǎng)店？，面對(duì)電子商務(wù)實(shí)體店鋪該怎么做??等一系列問(wèn)題！

1.在電商、淘寶、網(wǎng)購(gòu)的沖擊下，服裝實(shí)體店的未來(lái)前景如何?

我訂貨會(huì)培訓(xùn)中聽(tīng)金克言講過(guò)《服裝實(shí)體店的趨勢(shì)》，其中有:服裝實(shí)體店需要線上線下結(jié)合、實(shí)體店的大店模式、實(shí)體店設(shè)品牌商的網(wǎng)購(gòu)專區(qū)、品牌商大規(guī)模大店直營(yíng)等

2.如何將實(shí)體店與電商相結(jié)合

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，電商逐漸強(qiáng)盛，并且很多電商與實(shí)體店相結(jié)合，進(jìn)一步打擊著實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)。實(shí)體店如何操作才能挽回本屬于實(shí)體店的市場(chǎng)呢？需要的是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將實(shí)體店和電商結(jié)合起來(lái)。消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)氣現(xiàn)已來(lái)到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代。電商除了具有精確的大數(shù)據(jù)支撐的先天優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，還具備深受消費(fèi)者喜愛(ài)的購(gòu)物便捷、迅速送貨上門(mén)、網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)力度大等優(yōu)勢(shì)?？墒?，消費(fèi)者在網(wǎng)店內(nèi)不能看到什物，商品的重要信息難以經(jīng)過(guò)相片閃現(xiàn)，而這些信息通常只能在實(shí)體店經(jīng)過(guò)與實(shí)物的觸摸來(lái)獲取，所以現(xiàn)在興起的是一種店中店的模式，即在一臺(tái)智能終端上面擁有產(chǎn)品的展示柜，既可通過(guò)智能終端訪問(wèn)到在線商城，亦可通過(guò)展示柜看到實(shí)物商品，此方法解決了共性問(wèn)題。盡管實(shí)體店位置不可替代，在將來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)還會(huì)繼續(xù)存在發(fā)展，但也要加入更多新的元素，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)途徑將咱們的實(shí)體店優(yōu)勢(shì)和電商的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，才能獲得更大財(cái)富。而這種新型的店中店模式則是洋仆淘提出，洋仆淘是國(guó)內(nèi)*的跨境電商，利用微信為接入口，主要經(jīng)營(yíng)母嬰用品，進(jìn)口零食，美妝，保健產(chǎn)品，輕奢等，洋仆淘不僅有線上商城，還有線下體驗(yàn)店，這便是將實(shí)體店與電商相結(jié)合。 1、運(yùn)用移動(dòng)端的流量發(fā)展壯大　　傳統(tǒng)零售粗豪增加的年代現(xiàn)已完畢，實(shí)體店應(yīng)當(dāng)運(yùn)用信息化的手段，運(yùn)用好客戶管理信息體系?，F(xiàn)在在智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)上面的流量，變成聯(lián)絡(luò)客戶、促銷的主要東西，實(shí)體店應(yīng)運(yùn)用最領(lǐng)先的，拓展出售途徑。讓顧客很簡(jiǎn)單在網(wǎng)上了解你的店肆，這僅僅*步。接下來(lái)，鎖定目標(biāo)進(jìn)行促銷，展開(kāi)移動(dòng)付出、積分獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)員準(zhǔn)則等等，跟著將來(lái)可穿戴技能的遍及，越早掌握這些時(shí)機(jī)，通常越簡(jiǎn)單贏得更寬廣的商場(chǎng)。洋仆淘的智能終端擁有上述的所有功能。 2、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推行現(xiàn)在，很多客戶在購(gòu)物前通常先上網(wǎng)閱讀，一些商家現(xiàn)已知道到了這一點(diǎn)，經(jīng)過(guò)編撰發(fā)布一些軟文圖文并茂，將自個(gè)的商品展現(xiàn)在交際途徑上，讓用戶全方位了解商品和效勞。同時(shí)還應(yīng)該利用洋仆淘智能終端上面的食品廣告，擴(kuò)大銷量。 3、借助大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推行經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)的搜集，發(fā)掘研討顧客的情緒和做法數(shù)據(jù)，運(yùn)用領(lǐng)先的移動(dòng)技能，如店內(nèi)Wi-Fi效勞、低功耗藍(lán)牙技能等技能，更好地進(jìn)行商品宣揚(yáng)、推行等活動(dòng)。洋仆淘的商家APP則是通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的搜索和運(yùn)行，為商家更好的解決問(wèn)題。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)體店應(yīng)該順著潮流，增加更多的互聯(lián)網(wǎng)元素，才可以在這場(chǎng)浪潮中挽回屬于自己的市場(chǎng)。洋仆淘是國(guó)內(nèi)*的跨境電商，將公司用戶推廣的費(fèi)用回饋給加盟我們的商家，讓一個(gè)實(shí)體店輕松享受兩份收益，具體聯(lián)系方式請(qǐng)關(guān)注洋仆淘的微信、微博，在百度上搜索我們！

3.實(shí)體服裝店怎么通過(guò)線上線下結(jié)合，精準(zhǔn)引流客戶？

很多人都知道，銷售行業(yè)一直都是一個(gè)高收入高提成的工作，特別是服裝行業(yè)，成本只需要幾塊幾十塊的服裝，只要到了實(shí)體的銷售門(mén)店，那么價(jià)格也會(huì)升得很高。這是一個(gè)盈利多的行業(yè)，也正是這樣，我國(guó)很多商業(yè)大咖和富豪都是從服裝批發(fā)以及銷售開(kāi)始發(fā)家致富的。很多傳統(tǒng)實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)模式都是以熟客生意為主，在社交的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)客源，然后通過(guò)打折或者是通過(guò)舉辦活動(dòng)等方式來(lái)吸引新顧客，因此服裝店的經(jīng)營(yíng)者往往能夠走上成功致富的道路。門(mén)檻低、利潤(rùn)高、回本快，而且還能學(xué)到很多基礎(chǔ)的商業(yè)操作，不少女性在創(chuàng)業(yè)之初往往都會(huì)選擇服裝行業(yè)，但是隨著時(shí)代的發(fā)展，僅僅只是經(jīng)營(yíng)著一家實(shí)體店已經(jīng)不能滿足生存的需求了。電商的出現(xiàn)，對(duì)實(shí)體服裝行業(yè)的影響無(wú)疑是*的。可能很多人都依稀記得，淘寶當(dāng)初興起的時(shí)候，最受消費(fèi)者們青睞的就是服裝店了。淘寶上出售的衣服一開(kāi)始只是價(jià)格便宜，但質(zhì)量堪憂，但淘寶隨后花費(fèi)了大量的精力去淘汰一些出售劣質(zhì)產(chǎn)品的商店，這就使得上淘寶買衣服成為了年輕人當(dāng)下*的消費(fèi)方式。當(dāng)電商興起時(shí)，不少服裝經(jīng)營(yíng)者都在*時(shí)間趕上了電商大潮，線上線下同時(shí)操作。而這種模式也成為了當(dāng)今不少實(shí)體經(jīng)營(yíng)者的運(yùn)營(yíng)策略，同一時(shí)間興起的還有服裝微商、服裝微店以及跨平臺(tái)宣傳銷售等，通過(guò)這樣的辦法來(lái)積少成多，很多服裝店經(jīng)營(yíng)者都賺的金盤(pán)滿貫。再后來(lái)，不少網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者都開(kāi)始逐漸往IP打造的方向靠攏，我們熟悉的“網(wǎng)紅服裝店”、“網(wǎng)紅爆品”等都是IP打造成功后的結(jié)果，人們都將這種經(jīng)濟(jì)模式稱之為“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”。但其所投入的運(yùn)營(yíng)成本絲毫不亞于實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。即使是線上線下的結(jié)合使得服裝經(jīng)營(yíng)者賺到了一筆可觀的收入，但是僅僅這樣就夠了嗎？當(dāng)“刷單”也開(kāi)始逐漸成為了一種“正?！辈僮鞯臅r(shí)候，服裝網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)成本也開(kāi)始逐漸向?qū)嶓w店看齊，有時(shí)候還不一定能夠回本。電商在經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展之后，線上與線下的差距早已越來(lái)越小，盈利空間也開(kāi)始逐漸降低。近年來(lái)很多的服裝品牌逐漸在市場(chǎng)上沒(méi)落，在無(wú)形中慢慢地淡出公眾的視線。近年來(lái)各大服裝品牌在市場(chǎng)上的衰落之路1、*服裝大王的將死：美邦1500家門(mén)店倒閉“根據(jù)美特斯邦威的財(cái)報(bào)，僅今年上半年，美邦的凈虧損達(dá)到了6019.08萬(wàn)元，年度虧損超一億元，3年時(shí)間關(guān)閉1500余家門(mén)店?！薄安蛔邔こＢ贰钡拿捞厮拱钔?jīng)是聞名*的的服裝業(yè)領(lǐng)頭羊，卻在這幾年逐漸被人淡忘，以至于看到這則新聞很多人都會(huì)愣一愣。其實(shí)美邦的失敗與眾多傳統(tǒng)行業(yè)大牛一樣，無(wú)疑就是兩個(gè)原因：一是轉(zhuǎn)型不順利，二是遭受國(guó)內(nèi)外品牌和互聯(lián)網(wǎng)的雙重沖擊。曾經(jīng)的行業(yè)龍頭走下神壇，美邦的興衰，可以說(shuō)是整個(gè)服裝行業(yè)，在大互聯(lián)網(wǎng)大電商時(shí)代的困境縮影。2、曾火極一時(shí)的凡客誠(chéng)品只剩茍延殘喘曾經(jīng)凡客最為廣泛人知的時(shí)候，是“凡客體”火起來(lái)的那幾年，然而幾年之后卻又消失在大眾的視野當(dāng)中。凡客誠(chéng)品，這家曾經(jīng)也靠賣衣服的而叱咤風(fēng)云的電商巨頭卻在這短短幾年中經(jīng)歷了從巔峰再到低谷，*逆境重生。據(jù)說(shuō)最慘的時(shí)候，凡客誠(chéng)品有5000多萬(wàn)件價(jià)值19億的庫(kù)存積壓，只能虧本清倉(cāng)，還有十幾億負(fù)債。面對(duì)這樣一個(gè)爛攤子，陳年花了3年的時(shí)間，處理了19億庫(kù)存，在凡客誠(chéng)品墜入懸崖眼看就要觸底的*關(guān)頭，居然沒(méi)有摔得粉身碎骨，而是奇跡般的反轉(zhuǎn)了，在阿里和京東等夾縫中生存了下來(lái)。服裝介于標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化之間，加上消費(fèi)者對(duì)服務(wù)與體驗(yàn)的要求越來(lái)越高，如何提升門(mén)店運(yùn)營(yíng)效率、滿足不斷升級(jí)的消費(fèi)需求？這一系列的市場(chǎng)數(shù)據(jù)讓其他服裝品牌大佬們意識(shí)到了危機(jī)，不少服裝品牌已經(jīng)走上轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。在消費(fèi)不斷升級(jí)、需求趨向多元的大背景下，消費(fèi)需求將從標(biāo)準(zhǔn)化向個(gè)性化升級(jí)，而最適合做個(gè)性化的就是服裝產(chǎn)業(yè)，或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)新零售突破口。這個(gè)時(shí)候，O2O就被提出來(lái)了。O2O是個(gè)老話題，你可以說(shuō)它“已經(jīng)爛了”；但O2O也是個(gè)新話題，因?yàn)樗膶?shí)踐持續(xù)“有亮點(diǎn)”。而當(dāng)下，無(wú)論是優(yōu)衣庫(kù)的“趣味性”營(yíng)銷，還是Nike的大數(shù)據(jù)，或是GXG基于智慧物流打造的全面O2O，亦或是馬克華菲、駱駝它們對(duì)O2O的實(shí)驗(yàn)，其模式都成為業(yè)內(nèi)的典型案例。優(yōu)衣庫(kù)強(qiáng)大的線上線下引流當(dāng)O2O浪潮興起，優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)在嘗試“碼上”購(gòu)，提出并實(shí)踐O2O2O銷售閉環(huán)；當(dāng)很多人還在談?wù)撊绾斡有铝闶蹠r(shí)，優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)人、貨、場(chǎng)的完美融合，輕松一點(diǎn)隨心購(gòu)；當(dāng)眾多品牌爭(zhēng)先恐后搶占電商巨頭平臺(tái)時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)另辟蹊徑開(kāi)設(shè)自己的產(chǎn)品銷售APP；當(dāng)很多國(guó)際潮牌折戟*市場(chǎng)，門(mén)庭冷落甚至幾欲退出之時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)每年以不少于100家店的規(guī)模迅速“擴(kuò)張”……優(yōu)衣庫(kù)官方的手機(jī)應(yīng)用APP，支持在線購(gòu)物、二維碼掃描、優(yōu)惠券發(fā)放以及線下店鋪查詢，從線上向線下引流，借助優(yōu)衣庫(kù)強(qiáng)大的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)質(zhì)的線下零售服務(wù)，最終獲得了很大的成功。耐克不一樣的極致體驗(yàn)Nike從2013年開(kāi)始就大力推廣自己的數(shù)字平臺(tái)Nike+，同時(shí)陸續(xù)推出了多項(xiàng)量化用戶運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品，比如針對(duì)跑步運(yùn)動(dòng)的手機(jī)應(yīng)用Nike+Running、具有GPS定位功能的運(yùn)動(dòng)腕表、運(yùn)動(dòng)腕帶Fuelband、日?；顒?dòng)記錄應(yīng)用Nike + Move等。此外，耐克還創(chuàng)建了針對(duì)跑步人群的公眾服務(wù)賬號(hào)Nike+ Run Club，上線僅僅10天，就吸引到16124名關(guān)注者，用戶們隨即自發(fā)創(chuàng)建了超過(guò)1000個(gè)跑步主題的微信群，并且通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)不斷吸引著更多人的加入。而在線下門(mén)店體驗(yàn)上，耐克已經(jīng)做到極致。社交+大數(shù)據(jù)+極致體驗(yàn)，形成了一個(gè)磁場(chǎng)，幫助耐克不斷吸引用戶，更深層地把握用戶需求，建立客戶黏性，形成一個(gè)圍繞在耐克周圍的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)群體生態(tài)圈。GXG打造全面O2O模式近年來(lái)，GXG一直致力于構(gòu)筑智慧物聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)配送體系，在“雙十一”活動(dòng)期間，*一二線城市共163家門(mén)店，真正實(shí)行O2O模式打下良好基礎(chǔ)。線上線下同時(shí)開(kāi)啟“萬(wàn)店同慶”活動(dòng)，為線下門(mén)店帶去線上流量的同時(shí)，線下的消費(fèi)者在“雙十一”前就可以前往門(mén)店試穿，試穿滿意在付定金鎖定自己的商品，“雙十一”當(dāng)天在家付尾款，便可以與線上消費(fèi)者一樣等待商品快遞到家的服務(wù)，而且線上線下商品款式與價(jià)格保持一致。據(jù)悉，“雙十一”期間，GXG銷售額突破2.55億元，相比去年1.65億元，同比增長(zhǎng)54.54%。有人說(shuō)是電商沖擊了實(shí)體店行業(yè)，但其實(shí)反過(guò)來(lái)看的話，其實(shí)是電商給了人們能夠有更多的機(jī)會(huì)去創(chuàng)業(yè)，而且還降低了創(chuàng)業(yè)的成本。不知道大家對(duì)于服裝行業(yè)進(jìn)入電商模式有什么看法呢？（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有。如涉及侵權(quán)或?qū)Π鏅?quán)有所疑問(wèn)，請(qǐng)郵件聯(lián)系938536558@qq.com.我們會(huì)盡快處理，謝謝。）

4.實(shí)體服裝店的跑量的邏輯，我跟電商偷師的小心得

這里是佳佳原創(chuàng)的第229篇分享作者：藍(lán)煙海來(lái)源：服裝實(shí)體店 （ID：mocilzl）做服裝有很多條路，有人賣品味，有人賣實(shí)惠，有的的設(shè)計(jì)驚為天人，有人的粉絲群大到嚇人，而作為生意來(lái)說(shuō)，我偏愛(ài)跑量，我覺(jué)得對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，跑量的服裝店是最容易上手的賺錢的模式。跑量的道理大家都明白，一百塊成本的衣服，小店賣兩百，專賣店賣兩百八，進(jìn)商場(chǎng)賣四百，小店賣的就是搬運(yùn)費(fèi)，專賣賣的是小牌子，商場(chǎng)賣的是口碑，但是，銷量下滑的時(shí)候，商場(chǎng)和專賣打個(gè)折，立刻人流涌動(dòng)，銷量倍增，那說(shuō)明不管是在哪個(gè)渠道，消費(fèi)者最敏感的還是價(jià)格。既然是價(jià)格能影響我們的銷量，我們干嘛要在快餓死的情況下降價(jià)，如果我們從一開(kāi)始設(shè)計(jì)的時(shí)候，就按照這個(gè)邏輯來(lái)定價(jià)，會(huì)不會(huì)更好些呢？比如一百來(lái)的我們直接賣一百五，量一定會(huì)比兩百賣的多。有人會(huì)說(shuō)，如果我們放低了價(jià)格，是不是意味著店里的檔次降低，其實(shí)，作為大多數(shù)小店生意來(lái)說(shuō)，賣的其實(shí)還是性價(jià)比，我說(shuō)的少賺而不是單純的價(jià)格低，都是基于物有所值的前提下，比如，哪怕是賣真絲和純羊絨，進(jìn)價(jià)一千，常規(guī)很多賣三四千，你賣一千八，和同行比，不也是性價(jià)比嘛。所以，跑量的原則是兩個(gè)關(guān)鍵詞，*個(gè)是產(chǎn)品對(duì)的起價(jià)格，第二是降低毛利，這樣，銷量很快起來(lái)不說(shuō)，口碑也能迅速的增長(zhǎng)。口口相傳的不都是這家東西好，或者，這家東西實(shí)惠，又好又實(shí)惠，就是王牌武器。所有的電商都是這么干的，從一開(kāi)始就給甜頭給消費(fèi)者，然后收割我們實(shí)體的流量，等量大了，他們干的事情就分離了，靠著前面的銷量背書(shū)，一波人開(kāi)始漲價(jià)，一波人開(kāi)始換品質(zhì)。而我們實(shí)體店，由于流量總量有天花板，我們靠品質(zhì)和價(jià)格沉淀下來(lái)的顧客，才是我們的財(cái)富。所以，我在跑量后，研究了兩條更適合我們的盈利路線，*是由于我跑量后，量級(jí)達(dá)到了一定的層度，可以直接到上游，找到更好的價(jià)格，所以，我的利潤(rùn)并不低，我的操作空間更大了。第二，客戶群體積累后，我還通過(guò)飾品，包，鞋，甚至四件套，鍋碗盆瓢等以極微利來(lái)回饋，給客戶欲罷不能的購(gòu)物體驗(yàn)，她們會(huì)覺(jué)得，我家的東西簡(jiǎn)直不要錢，對(duì)我的店鋪信任度更加加成，她們給我的稱呼從以前的佳佳，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的魔鬼，不要發(fā)，我的錢包吃不消，哈哈哈。所以，和電商的無(wú)限流量比起來(lái)，我們的有限客戶群，才是值得我們維系和深耕的，實(shí)體店沒(méi)有那么多韭菜割，我們就變成韭菜給客戶割，也能生存的，是不是。大家回頭看一看，zara用*的設(shè)計(jì)，海量的新款，相對(duì)奢侈品和設(shè)計(jì)師店低廉的價(jià)格，變成世界首富了，優(yōu)衣庫(kù)用適穿和輕便的休閑，一兩百的跑量售價(jià)，日本首富也當(dāng)上了，hm雖然是瑞典首富，但是東西質(zhì)量被人詬病太多，純低價(jià)造成了現(xiàn)在業(yè)績(jī)大幅下滑。無(wú)數(shù)先行者在告訴我們，東西好，價(jià)格低，總能*跑出來(lái)。有些小朋友跟我聊天，說(shuō)她們的設(shè)計(jì)，說(shuō)她們的情懷，說(shuō)她們的夢(mèng)想，我很欣賞啊，有些設(shè)計(jì)我都嘆為觀止啊，有些情懷我深深的向往，但是看到她們給自己的產(chǎn)品售價(jià)，我只想說(shuō)，作為普通人的你們，小心思叫人心動(dòng)，但是在市場(chǎng)上，你們會(huì)餓死的。大家總是想太多，努力工作當(dāng)然是好的，但是我們冷靜下來(lái)，我們是來(lái)干嘛的，開(kāi)店就是為了賺錢，把那些關(guān)于情懷，品味，收一收，我知道你們很多人有藝術(shù)家的潛質(zhì)，但是，是不是藝術(shù)家和我們開(kāi)店有什么關(guān)系，開(kāi)店的*目的就是賺錢，而情懷，是賺了錢后燒錢玩的，不知道你們想通沒(méi)有，哈哈哈。

5.對(duì)比電商同行，我們實(shí)體服裝店賺錢，簡(jiǎn)直是太容易了

這里是佳佳原創(chuàng)的第200篇分享作者：藍(lán)煙海來(lái)源：服裝實(shí)體店 （ID：mocilzl）雙十一過(guò)去了兩天了，我都不敢跟開(kāi)網(wǎng)店賣衣服的王小姐說(shuō)話，我偷偷看了下她店里的數(shù)據(jù)，還算不錯(cuò)，估計(jì)她已經(jīng)熬了好幾個(gè)通宵了，直到今天我才敢發(fā)個(gè)微信祝賀一下，那邊疲憊的說(shuō)，得把貨發(fā)完才能看看能不能歇口氣。我突然一下很慚愧，同為做服裝的，我們實(shí)體店主，簡(jiǎn)直處在天堂，不說(shuō)吹牛的話，在所有實(shí)體服裝店老板娘里，我算是勤勉的那一撥吧，每天不是在店里就是在市場(chǎng)。可是實(shí)際上，我還是有時(shí)間每天早上做好早餐美美的吃一頓，十點(diǎn)多十一點(diǎn)才晃晃悠悠的出門(mén)，到店里也就是調(diào)整陳列，跟同事們鼓鼓勁，遇到熟客了插科打諢逗悶子，沒(méi)人就發(fā)發(fā)朋友圈。趁著巡店帶幾包貨過(guò)去，都要昭告天下，做服裝的女人都是女漢子。每天下午太陽(yáng)下去了，我還能偷偷的去跑個(gè)八公里。就這樣，由于我每天日常如此，堅(jiān)持下來(lái)了，都可以是業(yè)內(nèi)的勞模，可想而知，有些三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)的老板娘，過(guò)的就更安逸了，安逸到賺錢就是理所應(yīng)當(dāng)，生意下滑就愁眉不展，好像上天就該賜我們好生意一樣。我們來(lái)看看同為服裝人的網(wǎng)店有多難吧。我們的流量是自然流量，和房租成正比，每個(gè)月的流量費(fèi)用是固定的，而別人的每一次點(diǎn)擊，都是要花錢買回來(lái)的，這里所謂的花錢，除了推廣費(fèi)用，還有靠堆積起來(lái)的銷量來(lái)吸引自然曝光，這里面的人工成本，是我們實(shí)體店主現(xiàn)在的狀態(tài)無(wú)法承受的。因?yàn)槲覀兊臇|西看得見(jiàn)摸得著，能試穿有服務(wù)，我們的成交率，正常水平，能達(dá)到百分之二十以上，就是五六個(gè)人進(jìn)來(lái)總有買單的，人家網(wǎng)店再精準(zhǔn)，能達(dá)到百分之幾，就高興的不行了。網(wǎng)店由于流量費(fèi)用太高，只能靠單品爆款來(lái)拉新，經(jīng)常一個(gè)款賣幾個(gè)月甚至幾年，可是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，稍微用點(diǎn)心，千人千面也不難實(shí)現(xiàn)，每天都有新款，也能做到，給顧客不同的體驗(yàn)。自己干起來(lái)也帶勁。售后也是咱們沒(méi)想到的吧，實(shí)體服裝店遇到售后事件，一個(gè)月頂多一兩次吧，每次看到你們來(lái)我這里吐槽，遇到一個(gè)什么奇葩顧客，怎么樣挑剔怎么樣耍橫，底下一堆共鳴。其實(shí)呢，你要知道某寶服裝行業(yè)的退貨率達(dá)到了30%，這個(gè)隱藏成本我們心安理得的享用了這么多年。我提出售后服務(wù)要好一點(diǎn)，大家都吐槽半天呢。運(yùn)營(yíng)有多難我就不提了，每個(gè)月都會(huì)改的規(guī)則，我們這群不愛(ài)讀書(shū)才出來(lái)開(kāi)店的個(gè)體戶，咱們?cè)趺慈ジ鷦e人打，各種優(yōu)化，各種規(guī)則的熟悉，連投機(jī)取巧的刷單技巧，都日新月異，每日不停的學(xué)習(xí)，想想我走到小區(qū)后門(mén)都不會(huì)回家的笨勁兒，我還是算了，好好的做好實(shí)體先吧。除了欽佩，我剩下的只有學(xué)習(xí)和反省了，不然，真有一天狼來(lái)了，我一定不是那些拼命又專業(yè)的網(wǎng)店小姐姐的對(duì)手。我決定，從現(xiàn)在開(kāi)始，忘掉我的一切優(yōu)勢(shì)，破釜沉舟來(lái)練技能。忘掉我的自然流量，就好像我在一個(gè)寫(xiě)字樓的店鋪，每周想一個(gè)引流的方案，從幼稚到熟練，鍛煉自己靠店鋪?zhàn)陨髁縼?lái)養(yǎng)活自己。忘掉我的店員同事的銷售技巧，通過(guò)產(chǎn)品的組合，叫衣服自己會(huì)推薦自己，通過(guò)產(chǎn)品陳列，搭配技巧，叫店鋪?zhàn)詣?dòng)會(huì)有連帶。忘掉客戶自己試穿，自己喜歡才買的就沒(méi)有理由退換的天經(jīng)地義，我組織所有值得的顧客在一起，把自己曬出來(lái)，努力生活，用心經(jīng)營(yíng)自己店鋪的私域流量。我要把網(wǎng)店研究的三要素，拉新，成交，留存，也變成我每天的必修課，年紀(jì)大了，手腳笨，但是在堅(jiān)持努力方面，我還沒(méi)有幾個(gè)對(duì)手，我想，半年不行一年？一年不行兩年？真有那么一天，她們打到線下來(lái)了，憑這幾年修煉的內(nèi)功，我也能頂個(gè)幾年了，對(duì)吧。你們呢，有沒(méi)有人跟我一起組隊(duì)練級(jí)？

6.想開(kāi)個(gè)實(shí)體服裝店要走電子商務(wù)這條路嗎？

線上線下同價(jià)是未來(lái)趨勢(shì)，但線上成本和線下成本的結(jié)構(gòu)是不同的。且線上線下同價(jià)不會(huì)影響到傳統(tǒng)商業(yè)的模式，這個(gè)對(duì)線下的商戶來(lái)說(shuō)容易接受。線下應(yīng)該更聚焦在體驗(yàn)上，而線上應(yīng)該聚焦在營(yíng)銷引流和交易上，所以實(shí)體店的互聯(lián)網(wǎng)化是必須的。如果純追求銷售額其實(shí)在網(wǎng)上開(kāi)店和在線下開(kāi)店考慮投資回報(bào)率，那的確需要二選一，目前搞O2O業(yè)務(wù)可以通過(guò)碎片化渠道的方式來(lái)展開(kāi)，比如你在線下開(kāi)實(shí)體店，在線上用微博或微信營(yíng)銷引流，就不需要去線上開(kāi)店，但這種方式未必比線上開(kāi)店要更合理，還是需要具體實(shí)踐后才能得到。更多有關(guān)o2o的問(wèn)題請(qǐng)到歐外網(wǎng)(o2owhy)O2O問(wèn)答專區(qū)提問(wèn)： 查看更多答案>>

7.有實(shí)體店的服裝店，該怎么開(kāi)網(wǎng)店？

你好 很高興能幫你解決問(wèn)題 祝你心想事成 事業(yè)有成 電子商務(wù)是個(gè)大的趨勢(shì) 在未來(lái)的10年依然會(huì)保持著這樣的增長(zhǎng) 好多新人擔(dān)心現(xiàn)在做起步太晚 失去了機(jī)會(huì) 擔(dān)心不再賺錢 電子商務(wù)不僅僅是淘寶購(gòu)物的趨勢(shì) 也是一種商業(yè)的趨勢(shì)      這個(gè)蛋糕也還在不斷的增大 所以今后的機(jī)會(huì)還會(huì)很多 也有一些新人看到這個(gè)市場(chǎng)存在著大機(jī)會(huì) 卻不知道怎么開(kāi)始 從什么地方著手做這些都是困擾新手的一些問(wèn)題 我們做網(wǎng)店新手沒(méi)有經(jīng)驗(yàn) 沒(méi)有信用 更不懂得怎么推廣 這就要求我們新手先從虛擬做起 做虛擬可以快速提升信用 信用是店鋪的生命和靈魂 也可以說(shuō)就是你以后的利潤(rùn) 做虛擬有人帶有人教 這樣走的是捷徑 學(xué)到的是別人成功的經(jīng)驗(yàn) 我全職淘寶 有什么疑問(wèn) 聯(lián)系Q <415 675 506>

8.面對(duì)電子商務(wù)實(shí)體店鋪該怎么做

在淘寶上注冊(cè)一個(gè)會(huì)員名了，建議用郵箱申請(qǐng)，然后你激活你的支付寶賬戶，這個(gè)就是你注冊(cè)是的郵箱，下來(lái)就是去銀行辦卡，成年了就本人帶身份證去，建議辦個(gè)支付寶卡在建設(shè)或者是郵政，辦這個(gè)的時(shí)候記得提交的支付寶賬號(hào)，就是那郵箱，或者辦個(gè)網(wǎng)銀，建議在工商辦理，新手一般建議先做虛擬的先，這個(gè)投資少分險(xiǎn)也小，而且不需要進(jìn)貨也不要物流有什么疑問(wèn)的話可以問(wèn)的

通過(guò)以上的講解，實(shí)體服裝店如何與電商相結(jié)合，在電商、淘寶、網(wǎng)購(gòu)的沖擊下，服裝實(shí)體店的未來(lái)前景如何?，如何將實(shí)體店與電商相結(jié)合，實(shí)體服裝店怎么通過(guò)線上線下結(jié)合，精準(zhǔn)引流客戶？，實(shí)體服裝店的跑量的邏輯，我跟電商偷師的小心得，對(duì)比電商同行，我們實(shí)體服裝店賺錢，簡(jiǎn)直是太容易了，想開(kāi)個(gè)實(shí)體服裝店要走電子商務(wù)這條路嗎？，有實(shí)體店的服裝店，該怎么開(kāi)網(wǎng)店？，面對(duì)電子商務(wù)實(shí)體店鋪該怎么做??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)！