電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到做電商需要出差嗎，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的一個銷售的自我修養(yǎng)之-出差前篇，員工拒絕出差，公司可以辭退嗎？，我想做電子商務(wù) 什么都不懂 該怎樣起步，電商創(chuàng)業(yè)者常見的7種高風(fēng)險問題，電子商務(wù)采購的基本流程??等一系列問題！

1.一個銷售的自我修養(yǎng)之-出差前篇

作為一個銷售，出差應(yīng)該是家常便飯，多少有點藝高人膽大，仗劍走江湖的情懷。今天就來談?wù)劤霾钅切┦?。出差無非三個階段，差前準(zhǔn)備（最繁瑣的一般），差旅中（充滿了變數(shù)）， 和差旅后（大量手工作業(yè)）。這三個環(huán)節(jié)都很重要，需要我們學(xué)會計劃，應(yīng)變和跟進(jìn)。今天讓我們著重談一下出差前的準(zhǔn)備工作。首先，出差的目的是和客戶進(jìn)行面對面溝通，深入了解客戶需求，確認(rèn)合作意向，贏得訂單，培訓(xùn)客戶和解決些售后問題等。因此，出差前就需要大量的鋪墊工作，這就包括了行程確定，客戶溝通，和細(xì)節(jié)準(zhǔn)備等方面。行程安排是主要依據(jù)客戶的地理位置來做的，（如果同學(xué)們地理知識欠缺，建議先打印一個地圖）。為了節(jié)約差旅成本，一般行程都是按照一條路線不走回頭路方針來確定的。舉例來說，做個歐洲出差計劃，客戶分布在葡萄牙，西班牙，法國，比利時，荷蘭，德國，波蘭，意大利，匈牙利，希臘，保加利亞和羅馬尼亞。首先我們需要找個起點，比如最西邊的葡萄牙。然后依次的順序就是葡萄牙-西班牙-法國-比利時-荷蘭-德國-波蘭-匈牙利-意大利-希臘-羅馬尼亞-波蘭。順序有了，就要開始定行程了。一般國際差旅，都建議提前一天到，因為從出家門口到入住當(dāng)?shù)鼐频?，基本上?0個小時以上，拖著疲憊的身體是會影響拜訪效果的。這里還提示一點，國外客戶是沒有996的，一周5天工作日，（大部分周五下午還不上班），要盡量在工作日約到最多的客戶。舉例來說，如果葡萄牙有三個客戶，一個在里斯本，二個在波爾多。西班牙六個客戶，兩個在馬德里，五個在巴塞羅那。那計劃就要這么做，周一上午拜訪A客戶里斯本，下午飛波爾多。周二上午拜訪b客戶，下午c客戶（客戶一般都在郊區(qū)，要算好交通時間成本和費用，沒有預(yù)先的計劃，很可能到了當(dāng)?shù)貢袉栴}）周二晚上飛馬德里，周三早上拜訪客戶C，下午客戶D。（馬德里交通便利，不會出現(xiàn)葡萄牙的狀況），周三晚上飛機或者火車到巴塞羅那（看時間安排，價格差不多），周四早上E客戶，下午F客戶，周五上午G客戶，下午H客戶. 周六在巴塞羅那休息，周日要從巴塞飛法國。然后用同樣的方法安排后面的客戶。當(dāng)你到了法國，因為火車便利，相對于飛機更劃算，所以從法國開始到波蘭，是可以選擇火車的。當(dāng)你拜訪完后申根客戶，然后就可以去非申根*。這時可以簡單做個表格來提示一下自己。行程定了，就要跟客戶確認(rèn)拜訪時間。因為行程計劃比較死板，特別是對國際銷售來說，一做就要做2周以上行程，稍微一個細(xì)小的變動，對后面的影響都會很大。所以在跟客戶溝通的時候，需要給客戶一個準(zhǔn)確的日期，而不是給客戶選擇范圍。如果客戶的時間反饋不合適，根據(jù)事情的重要程度，修改行程或者改期再約。行程確定了，那就來確認(rèn)一下細(xì)節(jié)。首先要確認(rèn)自己拜訪客戶時候，要帶什么產(chǎn)品，產(chǎn)品配置怎么樣，出發(fā)前自己要檢驗一下產(chǎn)品是否工作正常等等。除了個人用品外，要查一下當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)允許帶入的現(xiàn)金量，對土壤，生鮮產(chǎn)品的要求等等。不要讓自己在過關(guān)的時候遇到太多麻煩。同時打印所有的行程單和酒店預(yù)訂函，以便邊防海關(guān)抽查。行程確定了，就要根據(jù)行程來購買機票和火車票。鎖死行程時間?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，很多APP都可以購票，像去哪兒，bookin，DB等等。確認(rèn)好你的票據(jù)和發(fā)票，以備行程中和差旅后報銷運用。 學(xué)會了計劃，提前準(zhǔn)備好一切，那我們就出發(fā)吧。下一期我們就談?wù)劤霾钪械哪切┦聝骸?/p>

2.員工拒絕出差，公司可以辭退嗎？

身在職場，出差在所難免。大部分人都會選擇根據(jù)工作安排，該出差就出差。但是如果出差時間比較長，可能幾個月、半年，甚至1年或更長，確實會對我們的生活造成很大影響，尤其是有家有口的員工，這種的情況怎么辦？記得公司曾經(jīng)有一個大型項目，正遇上*實施推廣，當(dāng)時有很多員工被派往外地做項目，至少半年。當(dāng)時有一部分人因為出差而離職，還有的因為出差與女朋友兩地分居，*分手。這種出差對個人帶來的影響確實比較大。那么，公司安排出差，可以拒絕嗎？尤其是長期出差，對生活影響較大，我們可以認(rèn)為是公司單方面變更工作地點嗎？能以被迫離職申請經(jīng)濟補償金嗎？01 案情摘要張某為海淀某大型軟件外包公司員工。某日因業(yè)務(wù)需要，公司郵件通知張某去深圳大族出差。張某因家中有困難（自述父母生病無人照顧小孩），告知公司無法出差，但可以對項目進(jìn)行遠(yuǎn)程支持。幾日后，公司發(fā)送電子郵件向張某送達(dá)《解除勞動合同通知》，其中載明：由于張某未按出差通知要求到達(dá)深圳大族城市出差，導(dǎo)致項目延誤，給公司造成損失，嚴(yán)重違反員工手冊規(guī)定，經(jīng)公司研究決定，與張某解除勞動合同。公司同時于當(dāng)日向張某郵寄上述《解除勞動合同通知》，但被拒收；公司又在報紙上刊登公告送達(dá)《解除勞動合同通知》。張某隨后向北京市勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，要求公司向其支付違法解除勞動合同賠償金和未休年假工資共計15萬余等。仲裁委員會審理后判定公司為違法解除，裁決公司支付張某違法解除勞動合同賠償金等。公司不服仲裁裁決，上訴至一審法院。一審法院：公司解除合法，無需支付違法解除勞動合同賠償金。*，鑒于勞動關(guān)系具有人身依附性的基本屬性，勞動者在向用人單位提供勞動之時應(yīng)當(dāng)遵守用人單位的安排，除有特殊情況出現(xiàn)或者勞動合同中有除外約定，勞動者應(yīng)當(dāng)服從用人單位的出差安排；第二，作為具有特殊社會屬性的勞動者，一般而言在提供勞動、獲取謀生手段之外，還需要肩負(fù)照顧家庭成員的責(zé)任，在此種責(zé)任的承擔(dān)與提供勞動沖突之時，需要勞動者與用人單位雙方共同協(xié)商、妥善解決，在避免影響用人單位生產(chǎn)任務(wù)完成的同時，還應(yīng)顧及勞動者的必需家庭責(zé)任；第三，本案中，公司并非在張某*次拒絕出差安排之后即不盡人情的做出了辭退決定，而是在張某多達(dá)三次未能遵照安排出差之后方以其不服從工作安排而將其辭退。在此種情形之下，法院認(rèn)為公司并無過錯，張某應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)后果。法院認(rèn)為公司辭退張某依據(jù)充分、送達(dá)手續(xù)完備。綜上，張某在職期間確實存在嚴(yán)重違紀(jì)可被合法解除勞動合同的情形，且公司辭退張某依據(jù)充分、送達(dá)手續(xù)完備。鑒此，法院認(rèn)為公司與張某解除勞動合同合法有據(jù)，故確認(rèn)該公司無需支付張某違法解除勞動合同賠償金。張某不服一審判決，上訴至二審法院。二審法院：駁回上訴，維持原判本院認(rèn)為，張某認(rèn)可的勞動合同中有關(guān)于工作地點的約定，該約定內(nèi)容明確且不違反法律的強制性規(guī)定，屬于合法有效的勞動合同內(nèi)容。根據(jù)公司提交的且張某認(rèn)可真實性的電子郵件以及張某本人在二審中的陳述，張某多次因為出差問題與公司發(fā)生爭議。根據(jù)公司提交的且張某認(rèn)可真實性的員工手冊顯示，員工不服從工作分配、工作安排、不完成工作任務(wù)或拒絕其正常職責(zé)，視為嚴(yán)重違紀(jì)，公司送達(dá)員工《解除勞動合同通知》，與其解除勞動關(guān)系，無須給予任何補償或賠償?！C上，張某在職期間確實存在嚴(yán)重違紀(jì)可被合法解除勞動合同的情形，且公司辭退張某依據(jù)充分、送達(dá)手續(xù)完備。鑒此，本院認(rèn)為公司與張某解除勞動合同合法有據(jù)，故確認(rèn)該公司無需支付張某違法解除勞動合同賠償金。02公司安排出差，可以拒絕嗎？從判決詞中了解到張某拒絕出差的情況至少有3次，如果公司在張某*次拒絕出差時便進(jìn)行辭退，會顯得“不近人情”，也未給員工糾正錯誤的機會，很有可能會敗訴。從本案看，員工多次拒絕出差，公司根據(jù)規(guī)章制度進(jìn)行了辭退處理，被認(rèn)定為合法解除。那是不是說明拒絕出差，被辭退的風(fēng)險很大？出差實際屬于公司業(yè)務(wù)工作需要，屬于企業(yè)的經(jīng)營自主權(quán)。對于出差的安排，員工在沒有合理理由的情況下拒絕，有不服從公司工作安排，嚴(yán)重違紀(jì)被辭退的風(fēng)險。什么情況下可以對公司的出差安排質(zhì)疑或者提出異議呢？我個人認(rèn)為，如果出差安排明顯缺乏合理性，我們可以進(jìn)行質(zhì)疑溝通，實在不行再拒絕。如出差時你正生病，出差的工作內(nèi)容與你的崗位職責(zé)明顯無關(guān)，出現(xiàn)這些情況時，你需要判斷公司安排的出差行為是正常的還是別有用意，因此建議先跟主管領(lǐng)導(dǎo)或者出差的安排人進(jìn)行充分溝通并保留證據(jù)，陳述自己的困難，獲得公司理解，這是比較穩(wěn)妥的處理方法。因此這個問題的核心是出差的合理性以及充分的事前溝通，千萬不要直接發(fā)郵件發(fā)微信告訴公司，自己無法按期出差。03長期出差，可以依據(jù)《勞動合同法》第38條“用人單位未按照勞動合同約定提供勞動條件”被迫離職，申請經(jīng)濟補償金嗎？用人單位以出差名義將勞動者派至異地工作，是否屬于工作地點變更，并沒有明確的法律規(guī)定。法院一般結(jié)合工作時長、工作內(nèi)容等因素做出判定。如派至異地工作時間較短，工作內(nèi)容是臨時性的，且未對勞動者工作生活產(chǎn)生影響，一般不能算是變更工作地點。在海淀的另外一起案件中，公司安排員工去成都做技術(shù)支持，員工不同意，公司以不服從合理工作安排解除了勞動合同。在勞動仲裁時員工提供了錄音證據(jù)，證明公司名義為出差，實際為崗位撤銷，調(diào)整工作地點。因此法院認(rèn)定要求員工去成都出差的行為實際系雙方之間勞動合同的變更，需經(jīng)雙方協(xié)商一致，公司系違法解除。是否能以《勞動合同法》第38條“用人單位未按照勞動合同約定提供勞動條件”被迫離職，申請經(jīng)濟補償金并不是簡單的證明工作地點是否變更，而是需要判斷工作地點變更對勞動者造成的實際影響，以及公司是否提供了班車、補助等補償措施降低了影響。在《公司搬家，員工離職是否需要支付經(jīng)濟補償金？》一文中，曾介紹了因*征地，一家北京公司搬遷至涿州，有部分員工不去以被迫解除申請經(jīng)濟補償金，*未獲得支持。最主要的原因就是公司為員工提供上下班班車接送、路程補貼及加薪等補償性待遇，法院判定不構(gòu)成因工作地點發(fā)生根本變更導(dǎo)致勞動合同無法繼續(xù)履行的情形。根據(jù)以上筆者認(rèn)為，即使是長期出差，如公司能夠證明該出差的合理性，以及提供了出差補助等方式降低了對員工的實際影響，以長期出差變更工作地點符合《勞動合同法》第38條為由被迫解除申請經(jīng)濟補償金，獲得支持的可能性非常小。另外從職場角度，拒絕出差往往就是斷了自己的職場后路，未來在公司的發(fā)展一定會受到影響。在本案的判決詞中有一段經(jīng)典描述，總結(jié)如下：勞動者理應(yīng)兼顧工作與生活，當(dāng)二者出現(xiàn)沖突之時，應(yīng)主動與單位協(xié)商解決，避免影響公司業(yè)務(wù)，同時還應(yīng)顧及家庭責(zé)任。關(guān)于公司安排出差，您怎么看？出差你都遇到過哪些奇葩事，歡迎分享討論。

3.我想做電子商務(wù) 什么都不懂 該怎樣起步

隆力奇定制營銷結(jié)合電子商務(wù)的好項目：一臺電腦、一根網(wǎng)線、一杯咖啡...談笑間輕松成交全球生意！不出差、不囤貨、不電話邀約...盡顯做網(wǎng)商的高貴和優(yōu)雅！拿牌公司、內(nèi)資企業(yè)、長久平臺，普通人一年打拼月入過萬，優(yōu)秀人才三年內(nèi)輕松實現(xiàn)百萬夢想絕對真實無欺詐，志趣相投真正想成就一番事業(yè)的朋友請加業(yè)務(wù)交流 ！下邊聯(lián)系。。。

4.電商創(chuàng)業(yè)者常見的7種高風(fēng)險問題

創(chuàng)業(yè)的人很多，電商行業(yè)因為門檻低，更受青睞。但是電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率更低，只有5%。其中一個原因是：很多電商賣家只懂得做業(yè)務(wù)，不重視規(guī)避風(fēng)險。今天我要講做電商的七大風(fēng)險，以及每個風(fēng)險的規(guī)避方法，如果你真的認(rèn)真對待，我相信你公司成功的概率會大上一倍！1-行業(yè)風(fēng)險-如果你正準(zhǔn)備考慮啟動新的電商項目，一定要好好考慮行業(yè)風(fēng)險。選擇一個蒸蒸日上的朝陽行業(yè)，會事半功倍。例如：二胎政策出來后，可以選擇做童裝啊、做幼教什么的，這是朝陽行業(yè)。至少不要選擇一個正在沒落的行業(yè)。例如：共享單車出來后，你還要去賣自行車，這就是找死了。如果你已在電商里摸爬滾打好多年，你要時不時思考自己所在行業(yè)的風(fēng)險。如果整個行業(yè)在走下坡路，你一定要小心。時代進(jìn)步很快，很多行業(yè)的危機來自于大環(huán)境。例如：相機行業(yè)的沒落是因為智能手機的普及；方便面銷量下滑，是因為外賣的泛濫；小偷行業(yè)的不景氣是因為支付寶和微信支付的應(yīng)用.......如何規(guī)避行業(yè)風(fēng)險？1、經(jīng)常看看整體數(shù)據(jù)。例如：看整個類目的月成交數(shù)據(jù)，看行業(yè)top 10 商家的銷售數(shù)據(jù)。2、關(guān)注年度的調(diào)查報告。例如：有CNNIC的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告；某些數(shù)據(jù)調(diào)查公司的調(diào)查報告；某些大咖的年度總結(jié)和預(yù)測。3、偶爾參加一些峰會。例如牛氣電商的年會：）。可以聽聽那些大佬的演講，可以感受與會者的狀態(tài)等。了解行業(yè)風(fēng)險，同時也能把握新的機會。你自己理解吧。2-政策風(fēng)險-這里的政策風(fēng)險，主要指平臺的政策風(fēng)險。比如你有刷單，要考慮好如果平臺這段時間抓得嚴(yán)，你可能就有商品被下架和整個店鋪被屏蔽的風(fēng)險。我每次開車上高速，會仔細(xì)注意路上的攝像頭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見攝像頭，趕緊減速，如果沒有攝像頭，會超速行駛。但一般超速會控制在50%以下，因為就算被抓拍了，也只是罰分罰錢。如果超過50%，就可能吊銷駕駛證。我舉這個例子的意思是告訴你，如果你在違規(guī)，你需要做好萬一被處罰的準(zhǔn)備。記得2013年雙十一前一個月，那時我還在阿里，某大品牌董事長通過各種關(guān)系找到我，說他們備貨上億，但店鋪被處罰了，整個店鋪被屏蔽，不讓上雙十一。如果不能解決，公司損失巨大.......類似的政策風(fēng)險還有不少，例如：行賄平臺小二、通過外部平臺做虛假流量...... 確實有一些捷徑，但每條捷徑都有風(fēng)險。一著不慎滿盤皆輸。如何規(guī)避政策風(fēng)險？老實本分！還有一些政策風(fēng)險：兩個平臺讓商家二選一；平臺要求商品統(tǒng)一入倉發(fā)貨；平臺忽然提高銷售提成等。針對這些政策變化，商家可以做的是提升自己實力，可以增加談判籌碼，也會提高抗風(fēng)險能力。3-競爭風(fēng)險-競爭風(fēng)險指的是同行業(yè)中競爭對手的動作，他們出新品、做促銷、搶排名等，他們快速增長，會帶來很大風(fēng)險。這一項不用多講，每個賣家最重視的就是這個。除了正常的競爭風(fēng)險外，還要防范對手采用一些不光彩的競爭手段：例如找差評師來給你店鋪差評；故意給你某個商品刷單讓你受處罰等。此時要留好證據(jù)，準(zhǔn)備向平臺申訴。上面三種是外部風(fēng)險，下面四種是內(nèi)部風(fēng)險。4-團(tuán)隊風(fēng)險-如果某個或者某些核心員工，意外離職了，造成公司業(yè)務(wù)無法正常開展，損失是難以估量的，有時甚至?xí)?dǎo)致公司業(yè)績一蹶不振。所以作為公司負(fù)責(zé)人，一定要經(jīng)?？紤]：如果某員工突然離職了，業(yè)務(wù)該如何處理？還有一種團(tuán)隊風(fēng)險，是某員工對公司懷有敵意，惡意破壞公司數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)等。這種雖然極端，但我遇到過不少。一旦出現(xiàn)，往往帶來很壞的影響。規(guī)避團(tuán)隊風(fēng)險的方法是：1、選員工的時候，要考察人品。人品甚至比業(yè)務(wù)能力更重要；2、盡量多用自己信任的人，哪怕能力差一點。3、多了解員工的狀態(tài)。4、老板要對員工好一點。這點非常關(guān)鍵！5-管理風(fēng)險-絕大部分電商公司都是從最開始一兩個人發(fā)展起來的，往往開始還不錯，但公司發(fā)展到一定階段，雖然銷售規(guī)模有增長，但利潤下滑得厲害，而且各種不順。其中很有可能是公司的一些制度限制了公司的發(fā)展。例如分工不明確、獎懲不明確導(dǎo)致團(tuán)隊沒有競爭力，能力強的人反而會離職；例如財務(wù)制度不嚴(yán)謹(jǐn)，導(dǎo)致有員工拿回扣、虛報賬目、偷賣公司商品等；例如行政制度不規(guī)范，導(dǎo)致大家上班遲到的多、上班期間玩游戲，工作效率不高這些問題都是由于制度引起的，屬于慢性毒藥，我稱之為管理風(fēng)險。規(guī)避管理風(fēng)險的辦法：1、老板加強自己的管理能力。注意自我學(xué)習(xí)和提升。2、加強公司管理團(tuán)隊的建設(shè)，特別是公司中層的建設(shè)。3、定期（如：每個季度）進(jìn)行公司內(nèi)部review，對管理制度進(jìn)行調(diào)整。6-財務(wù)風(fēng)險-我遇到過很多朋友向我咨詢：公司做大了，賬怎么搞??？要是正規(guī)交稅，利潤幾乎沒了；要是不正規(guī)交稅，公司大了，以后查出問題就可能有牢獄之災(zāi)。我的觀點是：財務(wù)上一定要慢慢正規(guī)，就算現(xiàn)在還不正規(guī)，也要有計劃慢慢正規(guī)。該申報一般納稅人的要申報一般納稅人；正常該繳稅的要正常繳稅。當(dāng)然，能合理避稅的，還是要合理避稅。如果真的因為繳稅公司就沒有利潤了，說明你的生意就不是合理的生意，想辦法解決這些問題。另外，公司內(nèi)所有涉及到錢的制度，都要嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真對待。例如采購制度、出差制度、報銷制度。哪怕是打車、餐費等小金額的報銷，都要嚴(yán)格審批?，F(xiàn)在從事電商行業(yè)的人都很年輕，不要讓員工有犯錯誤的機會。這也是保護(hù)員工的一種措施。出過事的人，都知道我這句話的分量。7-沒有銷量-沒有銷量，會導(dǎo)致一系列的問題。公司業(yè)績不好，其它的風(fēng)險控制得再好，公司也只有關(guān)門了。好啦，做電商的七大風(fēng)險講完了。留個思考題給你：仔細(xì)思考自己所在公司的現(xiàn)狀，對照七大風(fēng)險，你們公司面臨的風(fēng)險是哪個（哪幾個）？

5.電子商務(wù)采購的基本流程

電子商務(wù)是指交易雙方利用現(xiàn)代開放的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)所進(jìn)行的各類商業(yè)活動，是商務(wù)活動的電子化。電子商務(wù)的產(chǎn)生使傳統(tǒng)的采購模式發(fā)生了根本性的變革。這種采購制度與模式的變化，使企業(yè)采購成本和庫存量得以降低、采購人員和供應(yīng)商數(shù)量得以減少、資金流轉(zhuǎn)速度得以加快。 電子商務(wù)采購是在電子商務(wù)環(huán)境下的采購模式，也就是網(wǎng)上采購。通過建立電子商務(wù)交易平臺，發(fā)布采購信息，或主動在網(wǎng)上尋找供應(yīng)商、尋找產(chǎn)品，然后通過網(wǎng)上洽談、比價、網(wǎng)上競價實現(xiàn)網(wǎng)上訂貨，甚至網(wǎng)上支付貨款，*通過網(wǎng)下的物流過程進(jìn)行貨物的配送，完成整個交易過程。 電子商務(wù)采購為采購提供了一個全天候、全透明、超時空的采購環(huán)境，即365×24小時的采購環(huán)境。該方式實現(xiàn)了采購信息的公開化，擴大了采購市場的范圍，縮短了供需距離，避免了人為因素的干擾，簡化了采購流程，減少了采購時間，降低了采購成本，提高了采購效率，大大降低了庫存，使采購交易雙方易于形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。從某種角度來說，電子商務(wù)采購是企業(yè)的戰(zhàn)略管理創(chuàng)新，是*遏制腐敗的一劑良藥。 編輯本段電子商務(wù)采購模式淺析 電子商務(wù)采購模式分析: 采購直接影響著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程、企業(yè)效益，并構(gòu)成企業(yè)競爭力的重要方面。電子商務(wù)采購是一種適應(yīng)時代發(fā)展的先進(jìn)采購模式，具有公開、透明、快捷和低成本等特點，能夠有效地避免采購過程中的腐敗和風(fēng)險，提高采購效率。 采購作為滿足社會需求的一種重要手段，對整個社會的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了極其重要的影響。對企業(yè)來說，采購直接影響著生產(chǎn)經(jīng)營過程、企業(yè)效益，并構(gòu)成企業(yè)競爭力的重要方面。采購也會帶來很大的經(jīng)濟風(fēng)險，存在著所謂的采購黑洞，如何控制這些漏洞，成了擺在現(xiàn)代企業(yè)面前的一項重要任務(wù)。電子商務(wù)采購作為一種新的采購模式，充分利用了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的開放性，信息的多樣性，交易的快捷性和低成本等特點，可以有效地解決企業(yè)和*所面臨的這些問題。 傳統(tǒng)的采購模式存在下列問題:采購、供應(yīng)雙方為了各自利益互相封鎖消息，進(jìn)行非對稱信息博弈，采購很容易發(fā)展成為一種盲目行為;供需關(guān)系一般為臨時或短期行為，競爭多于合作，容易造成雙輸后果;信息交流不暢，無法對供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期進(jìn)行跟蹤;響應(yīng)用戶需求的能力不足，無法面對快速變化的市場;利益驅(qū)動造成暗箱操作，舍好求次、舍賤求貴、舍近求遠(yuǎn)，產(chǎn)生腐敗溫床;設(shè)計*、生產(chǎn)*與采購*聯(lián)系脫節(jié)，造成庫存積壓，占用大量流動資金。 編輯本段電子商務(wù)采購模式的優(yōu)勢 有利于擴大供應(yīng)商范圍，提高采購效率，降低采購成本，產(chǎn)生規(guī)模效益。由于電子商務(wù)面對的是全球市場，可以突破傳統(tǒng)采購模式的局限，從貨比三家到貨比多家，在比質(zhì)比價的基礎(chǔ)上找到滿意的供應(yīng)商，大幅度地降低采購成本。由于不需要出差，可以大大降低采購費用，通過網(wǎng)站信息的共享，可以節(jié)省紙張，實現(xiàn)無紙化辦公，大大提高采購效率。 有利于提高采購的透明度，實現(xiàn)采購過程的公開、公平、公正，杜絕采購過程中的腐敗。由于電子商務(wù)是一種不謀面的交易，通過將采購信息在網(wǎng)站公開，采購流程公開，避免交易雙方有關(guān)人員的私下接觸，由計算機根據(jù)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)自動完成供應(yīng)商的選擇工作，有利于實現(xiàn)實時監(jiān)控，避免采購中的黑洞，使采購更透明、更規(guī)范。 有利于實現(xiàn)采購業(yè)務(wù)程序標(biāo)準(zhǔn)化。電子商務(wù)采購是在對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，必須按軟件規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行，可以規(guī)范采購行為，規(guī)范采購市場，有利于建立一種比較良好的經(jīng)濟環(huán)境和社會環(huán)境，大大減少采購過程的隨意性。。 滿足企業(yè)即時化生產(chǎn)和柔性化制造的需要，縮短采購周期，使生產(chǎn)企業(yè)由“為庫存而采購”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀橛唵味少彙薄榱藵M足不斷變化的市場需求，企業(yè)必須具有針對市場變化的快速反應(yīng)能力，通過電子商務(wù)網(wǎng)站可以快速收集用戶訂單信息，然后進(jìn)行生產(chǎn)計劃安排，接著根據(jù)生產(chǎn)需求進(jìn)行物資采購或及時補貨，即時響應(yīng)用戶需求，降低庫存，提高物流速度和庫存周轉(zhuǎn)率。 實現(xiàn)采購管理向供應(yīng)鏈管理的轉(zhuǎn)變。由于現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是單個企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭，因此要求供需雙方建立起長期的、互利的、信息共享的合作關(guān)系，而電子商務(wù)采購模式可以使參與采購的供需雙方進(jìn)入供應(yīng)鏈，從以往的“輸贏關(guān)系”變?yōu)椤半p贏關(guān)系”。采購方可以及時將數(shù)量、質(zhì)量、服務(wù)、交貨期等信息通過商務(wù)網(wǎng)站或EDI方式傳送給供應(yīng)方，并根據(jù)生產(chǎn)需求及時調(diào)整采購計劃，使供方嚴(yán)格按要求提供產(chǎn)品與服務(wù)，實現(xiàn)準(zhǔn)時化采購和生產(chǎn)，降低整個供應(yīng)鏈的總成本。 實現(xiàn)本地化采購向全球化采購的轉(zhuǎn)變。由于世界經(jīng)濟的一體化，全球化采購成為企業(yè)降低成本的一種必然選擇，其基本模式就是應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行采購。1999年以來，跨國公司陸續(xù)把發(fā)展物資采購電子商務(wù)工作列入了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。英美聯(lián)合石油、?？松梨诘?4家國際石油公司聯(lián)合組建了一個全球性的電子商務(wù)采購平臺，以消除在物資采購、供應(yīng)鏈管理的低效率的影響。通用、福特、戴姆勒-克萊斯勒三家汽車公司建立了全球*的汽車專用采購平臺，其每年的采購金額高達(dá)2500億美元。國內(nèi)石油化工行業(yè)的中石油、中石化、中海油、鋼鐵行業(yè)中的寶鋼等企業(yè)都在實施網(wǎng)上采購，并取得了明顯的經(jīng)濟效益。目前，通過電子商務(wù)建立全球采購系統(tǒng)，聯(lián)結(jié)國內(nèi)外兩個資源市場，已成為標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)行為。 有利于信息的溝通，促進(jìn)采購管理定量化、科學(xué)化，為決策提供更多、更準(zhǔn)確、更及時的信息，使決策依據(jù)更充分。 編輯本段電子商務(wù)采購的實施步驟 首先，要進(jìn)行采購分析與策劃，對現(xiàn)有采購流程進(jìn)行優(yōu)化，制定出適宜網(wǎng)上交易的標(biāo)準(zhǔn)采購流程。 第二步，建立網(wǎng)站。這是進(jìn)行電子商務(wù)采購的基礎(chǔ)平臺，要按照采購標(biāo)準(zhǔn)流程來組織頁面?？梢酝ㄟ^虛擬主機、主機托管、自建主機等方式來建立網(wǎng)站，特別是加入一些有實力的采購網(wǎng)站，通過它們的專業(yè)服務(wù)，可以享受到非常豐富的供求信息，起到事半功倍的作用。 第三步，采購單位通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布招標(biāo)采購信息(即發(fā)布招標(biāo)書或招標(biāo)公告)，詳細(xì)說明對物料的要求，包括質(zhì)量、數(shù)量、時間、地點等，對供應(yīng)商的資質(zhì)要求等。也可以通過搜索引擎尋找供應(yīng)商，主動向他們發(fā)送電子郵件，對所購物料進(jìn)行詢價，廣泛收集報價信息。 第四步，供應(yīng)商登錄采購單位網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上資料填寫和報價。 第五步，對供應(yīng)商進(jìn)行初步篩選，收集投標(biāo)書或進(jìn)行貿(mào)易洽談。 第六步，網(wǎng)上評標(biāo)，由程序按設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自動選擇或由評標(biāo)小組進(jìn)行分析評比選擇。 第七步，在網(wǎng)上公布中標(biāo)單位和價格，如有必要對供應(yīng)商進(jìn)行實地考察后簽訂采購合同。 第八步，采購實施。中標(biāo)單位按采購訂單通過運輸交付貨物，采購單位支付貨款，處理有關(guān)善后事宜。按照供應(yīng)鏈管理思想，供需雙方需要進(jìn)行戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)信息的共享。采購單位可以通過網(wǎng)絡(luò)了解供應(yīng)單位的物料質(zhì)量及供應(yīng)情況，供應(yīng)單位可以隨時掌握所供物料在采購單位中的庫存情況及采購單位的生產(chǎn)變化需求，以便及時補貨，實現(xiàn)準(zhǔn)時化生產(chǎn)和采購。 電子商務(wù)采購是一種非常有前途的采購模式，它主要依賴于電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展和物流技術(shù)的提高，依賴于人們思想觀念和管理理念的改變。我國目前已經(jīng)有不少企業(yè)以及*采用了網(wǎng)上采購的方式，對降低采購成本，提高采購效率，杜絕采購腐敗起到了十分積極的作用，因此應(yīng)該大力提倡這一新的采購方式。 1 下定單(客戶) ----- 發(fā)貨(商家) ----- 收貨(客戶) ------付款(客戶) 2 下定單(客戶) -------- 付款(客戶) ------發(fā)貨(商家) ---- 收貨(客戶)

通過以上的講解，做電商需要出差嗎，一個銷售的自我修養(yǎng)之-出差前篇，員工拒絕出差，公司可以辭退嗎？，我想做電子商務(wù) 什么都不懂 該怎樣起步，電商創(chuàng)業(yè)者常見的7種高風(fēng)險問題，電子商務(wù)采購的基本流程??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！