電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到拼多多屬于c2c電商模式嗎，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的【電商】一圖看懂：拼多多，云集，愛庫存社交電商模式，為什么拼多多模式效率會更高？是規(guī)模經(jīng)濟，而非長尾模式|李成東，拼多多屬于b2c模式還是c2c模式?，拼多多運營模式和手段全解析??等一系列問題！

1.【電商】一圖看懂：拼多多，云集，愛庫存社交電商模式

原創(chuàng)： 陳金剛 公眾號：供應(yīng)鏈實戰(zhàn)專欄【電商】一圖看懂：拼多多，云集，愛庫存社交電商模式拼多多，云集，愛庫存三種社交電商模式不同之處：*：三者服務(wù)對象來看拼多多是C2C，云集是C2C，愛庫存是S2B2C拼多多主要為C2C模式，通過消費者拉動更多的消費者來增加營收，因此，它的直接服務(wù)對象還是C端，這決定了玩法還是玩流量，這是互聯(lián)網(wǎng)人出身又做過游戲的黃崢比較擅長的，他們把用戶裂變玩到極致，讓用戶為了一分錢的優(yōu)惠拼命拉人，傳播。愛庫存的交易鏈?zhǔn)欠忾]式的，后端的模式是2b2c的，中間多了一環(huán)，即通過職業(yè)代購觸達消費者，平臺服務(wù)的是代購，代購再通過自身的粉絲圈或用戶群做分銷。因此，有別于拼多多，不是流量經(jīng)營模式，他們只需要不斷給小B們找到優(yōu)質(zhì)貨源就好了，代購們核心經(jīng)營自己的用戶和流量。云集同樣是C2C，但其理念為“自用省錢”及“分享賺錢”，推動他們服務(wù)的這部分消費群體作為核心KOL用多級分銷、口碑傳播的形式拓展更多的消費者，不過，云集目前80%以上的銷量都是店主自買，順帶轉(zhuǎn)發(fā)，賺取抽成。所以，云集模式介于拼多多和愛庫存之間，但三者的用戶群又是有較大區(qū)別的。第二：從用戶類型來看。拼多多和云集的用戶主要追求省錢，愛庫存用戶主要追求賺錢為了幾分錢去拼命拼團，這也決定了拼多多的用戶群體是相對比較低端的客群，為了幾分錢能不斷找人拼團，這個群體也不太注重品牌，只要性價比優(yōu)就是王道。云集的用戶，雖然也是為了省錢，但是買的大部分都是正價，只是稍微比別的平臺便宜，對品牌相對看重。愛庫存的用戶是沖著賺錢來的，與省錢來的目的是完全不同的。第三：從商品結(jié)構(gòu)來看。拼多多和云集主打標(biāo)品，愛庫存主打非標(biāo)品的服裝服飾等品類。拼多多和云集的商品主要屬于深度庫存，以標(biāo)品為主，拼多多的商品都是幾萬件幾十萬件的出貨，就是因為，一旦他們發(fā)動對一個產(chǎn)品的推廣，可能瞬間就幾萬人發(fā)動拼團，一個小時幾十萬件就賣出去了，這就是社交的爆品，是無數(shù)人在幫你這個平臺搞流量，流量拉進來了，商品賣空了，那就太浪費了，所以庫存必須有保障，據(jù)曾做拼多多入駐的朋友介紹，對商家發(fā)貨不及時等處罰也是相當(dāng)嚴格的。云集和拼多多，越來越像精品超市了，對標(biāo)costco，當(dāng)然，顯然兩者的層次和選品是一很不一樣的。愛庫存是非標(biāo)品，庫存很淺，而且碎片化。這是愛庫存的平臺定位決定的，愛庫存平臺整合的商品是品牌的庫存商品。這些商品多是過季尾貨，有時候一個SKU只有一二十件，甚至還斷碼，很難進行標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)格劃分。因此，與其他兩個平臺相比，愛庫存的商品運營玩法也會大不相同。第四：運營模式來看。拼多多和云集主打流量拉新，愛庫存主打用戶成長，發(fā)展代購。拼多多是開放式的，商品是可以搜索的，也就意味著用戶很容易就可以比價，因此拼多多和路數(shù)是做低價格。云集是半開放式的，商品是針對會員的，外界搜不到，只有加入會員才可以看到，但是，所有用戶都是在統(tǒng)一的平臺上下單的。愛庫存則是一個封閉渠道，搜索引擎搜不到，用戶需要邀請碼或者付費注冊才可以。但是，用戶并非直接從愛庫存下單，而是代購替用戶下單。很多人會想，太費勁了，為什么不直接提供鏈接讓用戶自己下單？因為愛庫存不能洗代購的用戶，如果用戶直接下單，那么愛庫存不就有了用戶信息？代購不就被甩開了嗎？保護代購的客戶，是愛庫存模式的核心之一。這是社交電商中*奇的一點，不過這也是社交電商的一大特征，那個群體就是不愿意或者不會自己下單，所以才選擇找代購。同時，愛庫存的封閉渠道和云集的半封閉渠道對品牌方，也是有好處的，品牌方在開放平臺的價格，是不敢做太低的，因為會影響形象和價格，但是在隱蔽渠道就好說了，沒有經(jīng)銷商有意見，也影響不到渠道商的生意。電商注重的三大塊運營：用戶，內(nèi)容，活動運營而言，三個平臺也明顯各有側(cè)重。拼多多與云集由于直接對接消費者，要做大規(guī)模必然要占據(jù)夠大的市場，因此，這兩家更重視用戶的增量，需要通過不斷的市場發(fā)聲，市場吸睛，吸引更多消費者的加入，傳播，引流，提高增漲。而愛庫存服務(wù)的是職業(yè)代購，模式?jīng)Q定平臺很難用流量思維拓展市場，因此他們更注重代購的拉新，留存和成長，據(jù)悉，目前愛庫存正在完善代購成長體系，通過對代購的專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓新手變職業(yè)，讓強者變更強。相信接下來社交電商行業(yè)，會有更多玩法和模式，讓我們把眼光不局限于國內(nèi)，預(yù)測境外社交電商及跨境供應(yīng)鏈服務(wù)，也將是接下來五年的重要機會！

2.為什么拼多多模式效率會更高？是規(guī)模經(jīng)濟，而非長尾模式|李成東

拼多多是過去十年*增長最快的電商公司。而京東從2004年開始做電商，京東用了整整10年時間走完的路，而拼多多只用了3年時間。社交電商，最早概念起源于阿里，但只有拼多多的崛起才讓業(yè)界真正意識到社交電商時代的到來。?拼多多是社交電商，但未來方向是C2B平臺大部分人*次接觸拼多多，一般都會不以為然。拼多多模式像什么？*感覺像淘寶，數(shù)以百萬計的商家出售商品，有點像C2C模式，主要銷售一些物美價廉的沒有品牌的商品。第二感覺感覺像當(dāng)年的團購，尤其是商品團購為主的聚劃算。團購模式，參與的人數(shù)越多，價格越低，商家實現(xiàn)了規(guī)模銷售，消費者買到了物美價廉的商品。第三感覺才是C2B模式，基于前端用戶需求，反向再大規(guī)模生產(chǎn)，優(yōu)化了供應(yīng)鏈，滿足了用戶對商品低價的需求。這個一般人很難理解，但這是拼多多的未來發(fā)展方向。 拼多多成立于2015年9月，是一家專注于C2B拼單的第三方、全品類的社交電商平臺。根據(jù)此前媒體報道，2016年11月，拼多多已經(jīng)取得用戶數(shù)已過億，單月GMV超20億，日均訂單量破200萬的成績。一年后的今天，拼多多付費下單用戶累計超過2億人。拼多多是社交電商領(lǐng)域，最為成功的創(chuàng)業(yè)公司。2021年第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會，新面孔拼多多黃崢?拼多多是C2B模式，大規(guī)模反向生產(chǎn)拼多多當(dāng)然不是淘寶，更不是聚劃算，因為整個用戶的下單邏輯不一樣。黃崢在世界互聯(lián)網(wǎng)大會上談到：“拼多多核心是基于‘分享’和‘社交’的，當(dāng)一個用戶看中了一款商品就向親朋好友發(fā)送拼單邀請，拼單成功后就能以更低的價格買到優(yōu)質(zhì)的商品。區(qū)別于以前的搜索式購物，拼多多增加了用戶非目的性購物的機會?！逼炊喽嗄Ｊ剑菑拇饲暗挠脩粽疑唐?，變成了現(xiàn)在商品找用戶。新的電商平臺一般有兩大現(xiàn)實難題，獲客成本高，以及轉(zhuǎn)化率很低。東哥以為由于用戶和商品的邏輯發(fā)生了變化，拼多多的獲客成本急速降低，并且轉(zhuǎn)化率極高。拼多多為什么起來快，除了社交流量創(chuàng)新之外。很大的優(yōu)勢在于利用了淘寶成熟的商家資源，但傳統(tǒng)的淘寶賣家賣庫存模式是遠遠不夠的。所謂“青出于藍而勝于藍”。黃崢提到：“2021年拼多多幫助南通產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級為例，面對迅速聚合的大量需求，南通產(chǎn)業(yè)帶商家需要極高的產(chǎn)能和消化能力，這就對企業(yè)的供應(yīng)鏈管理提出了整改要求，包括倉儲的智能管理、產(chǎn)品動態(tài)管理、物流配送產(chǎn)品的信息化與規(guī)范化等關(guān)鍵流程。”也就是說，當(dāng)拼多多具備了大量聚合訂單能力之后，反向上游供應(yīng)鏈更大規(guī)?；纳a(chǎn)，保證商品的低價。淘寶是長尾模式，而拼多多不是的，更多的發(fā)展趨勢是規(guī)模經(jīng)濟。拼多多一開始也是大量的淘寶賣家，但如果這些賣家不具備對供應(yīng)鏈的掌握能力，十有八九也是會被淘汰出局。所以按照黃崢說的，拼多多不僅是銷售、營銷等前臺業(yè)務(wù)，拼多多要深入到大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、物流等對企業(yè)長期發(fā)展和戰(zhàn)略有著重要意義的后臺服務(wù)層面，幫助構(gòu)建“全產(chǎn)品生命周期”立體式生產(chǎn)方案，著重打造社交電商的“產(chǎn)銷合一”時代。以農(nóng)產(chǎn)品為例，拼多多實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品上行全流程信息流物聯(lián)網(wǎng)，以嚴格的產(chǎn)地監(jiān)測確保品質(zhì)。目前對拼多多而言，做到所有的商品SKU的全程管理還是非常困難，但從長遠來看，這至少是努力的方向。黃崢提到了拼多多有大幾十萬的商家，其實數(shù)量多并不是好事和趨勢，訂單過于分散不利于規(guī)?；a(chǎn)，按照現(xiàn)有的品類結(jié)構(gòu)，可能幾萬家就夠了。?從用戶增長到質(zhì)量增長2016年11月拼多多用戶1億多，今年用戶已經(jīng)突破2億注冊購買用戶。過去的三年拼多多屬于典型的用戶增長拉動型，想再繼續(xù)增長，必須從用戶增長轉(zhuǎn)型質(zhì)量增長，就是更高的客單價，以及更高的用戶復(fù)購率。這意味著拼多多必須參與到上游產(chǎn)業(yè)鏈，必須做更重的服務(wù)體驗。拼多多不是一個小號的淘寶，是，也沒有希望。阿里的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)向了天貓做品牌旗艦店。拼多多再造一個淘寶，沒有未來。沒有升級，沒有未來。很多投資人朋友問到我怎么看拼多多，因為現(xiàn)在的拼多多估值一點都不低。電商獨角獸的風(fēng)險肯定是存在的，但幾億的用戶放在那，對拼多多來說賺錢是很容易的事情，但未來能有多大的格局，還得看拼多多在產(chǎn)業(yè)里能夠扎多深。作者李成東，前騰訊京東戰(zhàn)略分析， 東哥投后創(chuàng)始人，微信 。東哥投后管理招聘2名資深行業(yè)記者/分析師，歡迎投遞簡歷，待遇從優(yōu)，加?xùn)|哥微信 ，非誠勿擾。

3.拼多多屬于b2c模式還是c2c模式?

　　拼多多是非常有特色的一個電商平臺，能在京東和淘寶已經(jīng)成型的市場下突圍出來，也有很多企業(yè)將拼多多視為學(xué)習(xí)的對象，想要獲得更拼多多一樣的成功。下面HiShop就跟大家一起來了解一下，拼多多是b2c還是c2c模式?！　∫?、拼多多是b2c還是c2c模式?　　拼多多本身是以b2c電商模式為主的，企業(yè)和商家提供相應(yīng)的資料，并且繳納一定的入駐費用和保證金之后，就可以入駐拼多多，在拼多多上開店了。其實在拼多多剛剛發(fā)展出來的時候，是支持個人商家入駐的，不過后面隨著監(jiān)管政策的變化，拼多多發(fā)布了商家公告，對準(zhǔn)入條件進行了調(diào)整。商鋪可以是個人經(jīng)營，但是商鋪必須要有營業(yè)執(zhí)照，可以是以企業(yè)為主，也可以是以個人資質(zhì)為主?！　《?、什么是c2c模式?　　其實c2c模式更多的是指個人對個人的一種銷售行為，比如我們常用的一些二手平臺，閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這些就是個人賣家對個人買家，這種就是c2c的模式。而目前隨著拼多多的規(guī)則變化，基本上平臺已經(jīng)不存在c2c的商鋪了，所以如果大家想做c2c的業(yè)務(wù)的話，還是建議選擇閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這些二手平臺?！　∫陨暇褪瞧炊喽嗍莃2c還是c2c模式的相關(guān)內(nèi)容了，以前拼多多或許還存在著個人店家，但是隨著行業(yè)不斷的成熟，個人店家最終都要朝著個體戶店家發(fā)展，以個人資質(zhì)很難去申請入駐拼多多商城。文章來源：拼多多是b2c還是c2c模式?-HiShop移動云商城

4.拼多多運營模式和手段全解析

今天說說拼多多的一些事。新市場電商行業(yè)，有三巨頭，淘寶、京東、拼多多。二線有蘇寧、海購考拉、小紅書等。還有很多小電商平臺。對于行業(yè)百家爭鳴現(xiàn)象，我們可用“瓶子和石頭”理論（暫且這樣稱呼）來描述。也就是，一個行業(yè)一般有幾個巨頭，然后有一些二線陣營，然后有很多小玩家。這就像瓶子裝石頭一樣，只能放下幾塊大石頭，然后可以放一些小石子，然后可以放很多沙粒，甚至還能灌不少水。一個行業(yè)，發(fā)展到成熟期，就是這樣的現(xiàn)狀。我們看看社交領(lǐng)域，騰訊一家獨大，是大石頭。微博、陌陌、釘釘、脈脈等在各自領(lǐng)域風(fēng)生水起，是小石子。soul、多閃、音遇、blue等很多交友應(yīng)用，是沙粒。還有更多小體量應(yīng)用，是水。而整個社交領(lǐng)域是瓶子。從這個理論中，我們也能看到，要和巨頭競爭，只能差異化，深度差異化。怎么差異化，和巨頭相反走，是個好思路。微信做熟人社交，陌陌做陌生人社交。微信和QQ做個人IM，釘釘做企業(yè)IM。微信和QQ做個人交流，脈脈做職場交流。微信做人和人社交，微博做人和內(nèi)容的社交。等等。電商行業(yè)也是一樣，淘寶、京東、拼多多是大石頭。其實一開始大石頭只有兩個，就是淘寶和京東，原本擁擠的瓶子，拼多多為何能再擠進去呢。因為拼多多，改變了游戲規(guī)則，它把瓶子換成了更大的瓶子。拼多多讓用戶下沉到三四五線城市，讓受眾更廣，把蛋糕做大了。所以大瓶子里能再裝下一塊大石頭。如果要再造拼多多，不是和拼多多正面競爭，而是另辟蹊徑，換個游戲規(guī)則，做大蛋糕。新模式拼多多能吸引三四五線城市用戶的最核心原因是，商品便宜，品質(zhì)還可以。為何拼多多能做到即便宜且品質(zhì)還可以呢。這要從拼多多模式說起。我們知道一般商品從生產(chǎn)到消費者手中，需要經(jīng)過以下這些環(huán)節(jié)。D-M-S-B-b-C(即Design設(shè)計、制造、供應(yīng)鏈平臺、Business大商家、business小商家、Consumer用戶)。淘寶是做的b2C或者C2C，天貓做的是B2C，京東做的是B2C或者b2C。而拼多多做的是M2C，即砍掉了中間的多個環(huán)節(jié)，直接工廠生產(chǎn)后，通過拼多多平臺，賣給消費者。減少中間環(huán)節(jié)，所以能大幅降低價格。同時拼多多發(fā)揚光大的的拼單，讓商品能批量賣出去，能進一步降低價格。至于拼多多的社交玩法、送現(xiàn)金玩法等，都是M2C這個模式的運營手段，讓M2C更好運作。這個鏈條D-M-S-B-b-C，有很多玩法，正向的，有逆向的。所以我們聽到、看到的很多模式，什么M2C、S2B、S2C、C2M、C2B等，都是從這個鏈條衍生出來的。新運營手段了解了拼多多的模式，我們可看看拼多多的運營手段。拼多多玩法非常多，數(shù)不勝數(shù)。并且你用得多了，你發(fā)現(xiàn)自己上癮了。就像妹子逛淘寶逛多了，一天不逛就難受。但是總結(jié)拼多多玩法時，發(fā)現(xiàn)拼多多是對“上癮模型”的深度應(yīng)用，讓你上癮。上癮模型，是《上癮》一書中提出的，作者把上癮模型歸納為“觸發(fā)、行動、獎勵、投入”四部分。那我們基于這個模型梳理下拼多多玩法。觸發(fā)觸發(fā)，指*次觸達用戶，或用戶流失后再次觸達到用戶進行召回。拼多多很多玩法，都是頻繁觸達用戶。微信邀請好友砍價，0元商品帶回家。觸發(fā)到你的微信好友。發(fā)起拼單后邀請好友來拼，拼單價比直接購買低不少。再次觸發(fā)到你的微信好友。游戲中邀請好友來玩獲得獎勵或續(xù)命。持續(xù)觸發(fā)到你的微信好友。你的好友如果多少天沒有活躍，邀請他回來有獎勵。精準(zhǔn)觸發(fā)到你的好友。還有層出不窮、策略精細的的push和短信觸發(fā)。行動行動，用戶進來后，讓用戶行動起來。做任務(wù)、瀏覽、下單、分享、曬單等，都是行動。新手做些任務(wù)，可領(lǐng)100元紅包。通過利益，刺激用戶做任務(wù)?；谀愕臑g覽習(xí)慣，推薦相關(guān)商品。通過用戶有但未滿足的需求，讓用戶瀏覽、下單。各排行榜，如品類、好評、好友購買、網(wǎng)友購買等排行榜。通過榜單刺激，讓用戶下單。免拼機會，一人成團。每確認2次收貨，獲得一次免拼機會。降低用戶購買門檻，刺激老用戶購買。限時限量特賣。倒計時刺激你購買。獎勵獎勵，是指用戶完成某些操作后，及時給予獎勵，讓用戶的行動給到反饋，讓用戶爽。獎勵分為物質(zhì)利益和精神獎勵。物質(zhì)利益，包括積分，優(yōu)惠券，秒殺，返現(xiàn)，抽獎等。精神獎勵，包括勛章，等級，認證等。拼多多對于獎勵，用得爐火純青，每次行動，都有獎勵刺激你。上面羅列的物質(zhì)利益和精神獎勵，在拼多多上，只有認證沒有。投入投入，不斷刺激用戶投入，投入時間，投入錢。因為投入多，沉沒成本已經(jīng)產(chǎn)生，所以離不開。玩游戲，獲得積分和獎勵。游戲為什么讓人上癮，除了激勵、通關(guān)機制外，還有讓你付出時間和精力的成本，舍不得輕易放棄，否則都成為沉沒成本了。成為月會員，付出金錢成本。什么課程最容易學(xué)進去，一定是付費了的。免費的哪怕價值遠高于付費的，你也沒有動力去學(xué)習(xí)。邀請好友砍價，0元商品拿回家。邀請好友如果沒有達到一定數(shù)量，是沒法砍價到0的，但是前面已經(jīng)邀請了不少好友，付出了成本，咬咬牙，又發(fā)了幾個群。每個活動，基本都用到了“上癮模型”中的這四個部分。這就是“觸發(fā)-行動-獎勵-投入”的上癮模型。一個上癮模型完成后，再上升到下一個上癮模型中去。螺旋式上升。在我看來，拼多多不是社交電商，是游戲電商。每一個活動都用游戲的思維讓用戶欲罷不能。身邊很多人說，拼多多太low了，從來不用。那是因為你不是目標(biāo)用戶，或者還沒有成為使用用戶。我現(xiàn)在喜歡逛拼多多?；顒语L(fēng)控拼多多這么多玩法的背后，每個活動都是有一套規(guī)則的。所以活動風(fēng)控策略是活動的重要一環(huán)。整不好就幾千萬幾億就被羊毛薅走了。你需要知道的是，只要有規(guī)則，就會被羊毛黨利用。只要有漏洞，就會被羊毛黨薅。你永遠不知道羊毛黨有多厲害。至于你還沒有被薅，主要他投入產(chǎn)出不劃算。就像系統(tǒng)沒有絕對的安全，黑客總會找到攻擊你的方式。只是攻擊門檻太高成本太高，入不敷出。或者攻擊你并不會獲得多少好處，就放棄了。我們要做的是，提高攻擊的門檻。記得今年年初，拼多多就因為一個優(yōu)惠券的漏洞，“領(lǐng)一個100元滿減券，滿100可用。導(dǎo)致一個大清早的幾小時，損失大幾千萬。大家大清早在群里忙得不亦樂乎。最終充值的虛擬商品好像是沒有追回來，實物商品一律不發(fā)貨處理。這樣的事情，其他平臺也經(jīng)常出現(xiàn)。所以，拼多多做運營的背后，還有個非常強大的、嚴謹?shù)?、半點馬虎不得的運營風(fēng)控策略團隊。

通過以上的講解，拼多多屬于c2c電商模式嗎，【電商】一圖看懂：拼多多，云集，愛庫存社交電商模式，為什么拼多多模式效率會更高？是規(guī)模經(jīng)濟，而非長尾模式|李成東，拼多多屬于b2c模式還是c2c模式?，拼多多運營模式和手段全解析??相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！