哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：如何提升便利店的銷售。今天就把如何提升便利店的銷售相關(guān)的幾個(gè)問題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：【干貨】便利店運(yùn)營(yíng)必學(xué)七招，便利店引客入店的18個(gè)妙招，讓你的收入提升2倍！，如何提高*石化便利店的銷售，小超市、便利店要怎樣營(yíng)銷提高銷售額？最全策略就在這里！，怎么提高便利店低溫奶銷售，怎樣才能提高便利店的銷售，想要提高便利店?duì)I業(yè)額，這六步需做到！，超市如何提升銷售??

1.【干貨】便利店運(yùn)營(yíng)必學(xué)七招

目前各個(gè)大街小巷都能看到便利店，便利店的云集造成了相互之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，投資者也在思索著如何挖掘便利店銷售潛力，實(shí)現(xiàn)銷售的穩(wěn)步增長(zhǎng)，至勝客給廣大便利店投資者們分享幾個(gè)便利店運(yùn)營(yíng)策略：一、商品科學(xué)組合策略便利店經(jīng)營(yíng)面積一般在50-150m2，故要十分強(qiáng)調(diào)資源的有效利用。實(shí)施便利店經(jīng)營(yíng)商品目錄可以相對(duì)科學(xué)、合理地指導(dǎo)門店經(jīng)營(yíng)商品，根據(jù)便利店業(yè)態(tài)目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買取向強(qiáng)調(diào)以即時(shí)消費(fèi)品類（如煙草、飲料、即食食品類）為主、應(yīng)急性消費(fèi)品類（如藥品類、衛(wèi)生用品類）、季節(jié)性消費(fèi)品類（如冷飲類）、服務(wù)類（如手機(jī)充值、出租雨具等）為輔的品類組合，同時(shí)根據(jù)商圈特點(diǎn)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的特征如校園型便利店及醫(yī)院型便利店再細(xì)分目錄。二、商品科學(xué)訂貨策略貨架不出現(xiàn)空架、保證商品陳列豐滿是做好銷售的根本保證。因此，便利店業(yè)態(tài)在商品訂貨管理中一方面強(qiáng)調(diào)商品訂貨工作由店長(zhǎng)親自抓，特別是加強(qiáng)重點(diǎn)品類商品庫(kù)存的管控（如煙草、飲料、牛奶）；另一方面根據(jù)POS 系統(tǒng)銷售數(shù)據(jù)實(shí)施商品科學(xué)訂貨，根據(jù)商品歷史銷售數(shù)據(jù)結(jié)合銷售趨勢(shì)分析，考慮商品在途時(shí)間因素，既要保證商品不缺貨，又要保證門店合理庫(kù)存。三、新品培育推廣策略年輕人是便利店主要的目標(biāo)消費(fèi)群體，針對(duì)年輕人對(duì)新品需求較多的情況平時(shí)應(yīng)注重新品信息的收集并加強(qiáng)分析，對(duì)于適合便利店經(jīng)營(yíng)的新品及時(shí)加入便利店商品銷售范圍。并做好新品宣傳推廣工作以及專門陳列展示工作，營(yíng)造便利店業(yè)態(tài)新的銷售亮點(diǎn)并滿足業(yè)態(tài)目標(biāo)消費(fèi)群體的需求。四、價(jià)格業(yè)態(tài)錯(cuò)位策略便利店業(yè)態(tài)實(shí)施與社區(qū)店業(yè)態(tài)不同的價(jià)格策略，提高經(jīng)營(yíng)商品毛利率，是提升便利店業(yè)態(tài)贏利能力的重要舉措，同時(shí)通過(guò)研究分析發(fā)現(xiàn)由于在干道型門店消費(fèi)的顧客大多數(shù)對(duì)價(jià)格敏感度較低，他們追求的是如何以最快捷便利的方式購(gòu)買所需商品，這類型的便利店存在價(jià)格提升的空間，因此在繼續(xù)實(shí)施與社區(qū)店業(yè)態(tài)不同的價(jià)格策略的同時(shí)針對(duì)不同商圈類型的便利店實(shí)施不同的價(jià)格體系。五、業(yè)態(tài)營(yíng)銷定位策略針對(duì)便利店業(yè)態(tài)目標(biāo)消費(fèi)群體與其他業(yè)態(tài)的差異性實(shí)行不同的營(yíng)銷策略：一方面在特價(jià)商品的選擇上，注重品種的精選及特價(jià)價(jià)格的差異性，實(shí)施獨(dú)立的特價(jià)價(jià)格體系，在營(yíng)造銷售亮點(diǎn)的同時(shí)減少毛利損失；另一方面主動(dòng)加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通，利用供應(yīng)商的資源在便利店業(yè)態(tài)門店開展具有便利店特色的多種多樣促銷活動(dòng)，提升便利店業(yè)態(tài)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。六、成本有效控制策略便利店業(yè)態(tài)門店應(yīng)學(xué)會(huì)自身對(duì)營(yíng)運(yùn)成本的核算管理，每月對(duì)便利店業(yè)態(tài)門店各項(xiàng)可控營(yíng)運(yùn)成本分析研究，結(jié)合門店商圈構(gòu)成、銷售趨勢(shì)、天氣變化等因素，對(duì)門店設(shè)備投入、人力成本、能耗控制等可控營(yíng)運(yùn)成本進(jìn)行有效監(jiān)控。七、便利溫馨服務(wù)策略此舉是增強(qiáng)便利店競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。便利店實(shí)施優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，樹立良好的服務(wù)口碑，同時(shí)拓展新的服務(wù)功能，不斷滿足目標(biāo)消費(fèi)群體求便、求新的觀念。據(jù)市場(chǎng)相關(guān)*統(tǒng)計(jì)，進(jìn)社區(qū)便利店消費(fèi)的，顧客中有68%為女性，因此便利店的中心貨架高度不應(yīng)高于165厘米，*不要超過(guò)6層，同時(shí)要注意對(duì)端頭貨架的利用，因?yàn)檫@是門店的黃金點(diǎn)，顧客在這些地方的駐足時(shí)間最長(zhǎng)，所以要抓住這些“黃金位置”，擺放上一些高毛利的暢銷商品，如日常生活用品，及暢銷的零食小吃等。

2.便利店引客入店的18個(gè)妙招，讓你的收入提升2倍！

便利店是進(jìn)店轉(zhuǎn)化率比較高的場(chǎng)所，只要進(jìn)店的都是有明確消費(fèi)需求的，所以，要想提升銷售額，最需要的就是提高進(jìn)店人數(shù)。可以通過(guò)以下一些招數(shù)吸引顧客入店：1.保證購(gòu)物環(huán)境明亮清潔明亮清潔的購(gòu)物環(huán)境，能讓顧客進(jìn)店之后覺得非常舒適，愿意多花點(diǎn)時(shí)間逗留選購(gòu)，并且好的購(gòu)物環(huán)境還能讓顧客更信任店內(nèi)的產(chǎn)品，更能體現(xiàn)出所銷售商品的優(yōu)質(zhì)。2.各種設(shè)備配置要齊全設(shè)備不僅僅包括便利店的陳列設(shè)備，還包括一些電器設(shè)備，比如空調(diào)、冷柜、微波爐等。夏天天氣炎熱，冬天天氣寒冷，一個(gè)連空調(diào)都沒有的便利店是很難留住顧客的。3.進(jìn)出口的寬度要適宜店面進(jìn)出口如果太窄的話會(huì)產(chǎn)生一種很擁擠的感覺，導(dǎo)致有些顧客走到門口就不愿意進(jìn)去了。所以對(duì)便利店進(jìn)出口寬度的設(shè)置一定要注意，不宜太窄也不宜太寬，一般以1.5m左右為佳。4.便利店貨架之間間距合理便利店貨架布局時(shí)要考慮到貨架與貨架之間的間距，能讓顧客順利通行且蹲下選購(gòu)商品的時(shí)候也要有足夠的空間，不能讓顧客感覺擁擠，*能容納2個(gè)人同時(shí)通行，以不小于0.8m為宜。5.入口位置不要擺放過(guò)多商品有些便利店喜歡將一些堆頭、促銷類商品都擺放在門口的位置，覺得這樣可以對(duì)顧客形成一定的吸引力，但是卻忽視了這樣做還會(huì)讓門口位置顯得擁擠，對(duì)顧客進(jìn)出造成不便，使顧客不愿意過(guò)多停留。6.在門口擺放一些便民設(shè)施在門口擺放一些桌椅，很容易積聚人氣，尤其是有的人逛街走路累了，會(huì)坐下來(lái)歇歇腳，也會(huì)進(jìn)店買些零食飲料之類。而兒童搖搖車，特別受小孩歡迎，也能吸引家長(zhǎng)進(jìn)店選購(gòu)。7.門口信息欄在門口做一個(gè)信息欄，張貼一些租房、招工等廣告，也能吸引一些人過(guò)來(lái)光顧。8.免費(fèi)WIFI開通免費(fèi)WIFI，把名稱設(shè)置成便利店的名字，能起到一定的效果，這樣有人過(guò)來(lái)蹭網(wǎng)時(shí)，可能就會(huì)順便買點(diǎn)東西。9.充值服務(wù)代充話費(fèi)、公交卡，代繳水電費(fèi)、煤氣費(fèi)，現(xiàn)代人生活忙碌，提供這些服務(wù)項(xiàng)目，能夠幫他們節(jié)約時(shí)間，從而積攢一些人氣。10.代收快遞代收快遞有兩種方式，一種是免費(fèi)的，一種是收費(fèi)的，一般一塊錢一件。很多人不方便收快遞，便利店如果能提供代收快遞，也可以吸引一部分人過(guò)來(lái)。11.提現(xiàn)有人需要現(xiàn)金，或者現(xiàn)金轉(zhuǎn)到支付寶、微信里，便利店可以幫他們做，收1%手續(xù)費(fèi)。12.做好宣傳工作可以發(fā)傳單，也可以為便利店注冊(cè)一個(gè)微信公眾號(hào)，引導(dǎo)顧客關(guān)注，然后有優(yōu)惠促銷時(shí)可以在上面發(fā)布，更加快捷和省成本，同時(shí)微信公眾號(hào)還能起到和顧客互動(dòng)的效果。13.促銷拿一部分產(chǎn)品低價(jià)來(lái)促銷，臨期或滯銷的商品，可以做買一送一、買二送一的促銷活動(dòng)，既能解決庫(kù)存，又能吸引顧客。14.抽獎(jiǎng)節(jié)日進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，也能聚集一些人氣。15.熱水供應(yīng)提供免費(fèi)熱水供應(yīng)，這樣顧客買奶茶、方便面時(shí)就能隨時(shí)沖泡，同時(shí)可以提供微波爐加熱的服務(wù)。16.提供免費(fèi)廁所服務(wù)。17.提供免費(fèi)充電服務(wù)。18.在門口放一臺(tái)電視播放節(jié)目、提供上門送貨等服務(wù)，也可以吸引顧客。日常運(yùn)營(yíng)方面，要多站在客戶的角度思考問題，挖掘客戶的潛在需求，通過(guò)更貼心、人性化的服務(wù)吸引顧客進(jìn)店，讓顧客對(duì)便利店形成依賴和粘性。

3.如何提高*石化便利店的銷售

用目標(biāo)管理的方法效果比較明顯。目標(biāo)管理:MBO ( by Objective)定義:目標(biāo)管理是以目標(biāo)為導(dǎo)向，以人為中心，以成果為標(biāo)準(zhǔn)，而使組織和個(gè)人取得*業(yè)績(jī)的現(xiàn)代管理方法。目標(biāo)管理亦稱“成果管理”，俗稱責(zé)任制。是指在企業(yè)個(gè)體職工的積極參與下，自上而下地確定工作目標(biāo)，并在工作中實(shí)行“自我控制”，自下而上地保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種管理辦法。

4.小超市、便利店要怎樣營(yíng)銷提高銷售額？最全策略就在這里！

小編進(jìn)入超市、便利店這行有幾個(gè)月時(shí)間了，在此期間，經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上和網(wǎng)友聊天，發(fā)現(xiàn)許多人也有意開一家小超市或便利店，只是還沒有最終確定下來(lái)。這些想開超市、便利店的創(chuàng)業(yè)者*的疑惑就是做這行到底能不能賺錢，能賺多少。以小編目前的了解，可以得出結(jié)論，做這行90%以上都是能賺錢的，一般一個(gè)小店的凈利潤(rùn)是幾千到一兩萬(wàn)元，原因是這行畢竟是傳統(tǒng)行業(yè)了，非常成熟，只要在合適的地方開店，基本都沒問題，就是營(yíng)業(yè)時(shí)間比較長(zhǎng)，利潤(rùn)率稍低。 小編認(rèn)為，與其考慮太多做這行是否能賺錢，不如馬上開一家，然后用各種營(yíng)銷手段提升營(yíng)業(yè)額，這樣恐怕會(huì)更實(shí)際一些。那小超市、便利店要如何營(yíng)銷提升銷售額和利潤(rùn)呢？小編搜索資料并結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)列出以下這么多條：1，24小時(shí)營(yíng)業(yè)。2，送貨上門。3，使用微信群、qq群或微信公眾號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷。小超市、便利店可以建微信群、qq群，然后把周圍的人拉進(jìn)來(lái)，他們?nèi)绻行枰I東西，可以在群里發(fā)布信息，然后提供送貨上門服務(wù)。老板也可以建一個(gè)微信公眾號(hào)，然后吸引周圍的人關(guān)注，如果有促銷、活動(dòng)信息，可以在上面發(fā)布，節(jié)約廣告成本。4，做熟食，可以賣雞腿、牛肉丸、關(guān)東煮等，這些利潤(rùn)率高，銷量也不錯(cuò)。5，充公交卡、話費(fèi)等。6，提現(xiàn)。很多人有提現(xiàn)需要，比如從微信、支付寶等提現(xiàn)，100元收一元手續(xù)費(fèi)。7，免費(fèi)廁所。8，在門口擺幾張桌子凳子，讓顧客可以休息或吃東西。9，在店鋪外面放一個(gè)電視或電腦，晚上播放電視劇、電影，吸引人流。10，免費(fèi)wifi，然后把名字改成店鋪名字。11，免費(fèi)身高體重秤。建議不要收費(fèi)，因?yàn)橐话闳瞬粫?huì)出這個(gè)錢。12，代收快遞，一件收一塊錢。小編問過(guò)一個(gè)店主，他說(shuō)一天能收到100個(gè)左右，一個(gè)月有3000元收入，都可以抵消鋪?zhàn)饬恕?3，手機(jī)、平板免費(fèi)充電。14，買兩個(gè)打氣筒，提供免費(fèi)充氣服務(wù)，也可以充一次五毛。15，提供便民服務(wù)信息，如開鎖、電器維修、疏通下水道、桶裝水、罐裝液化氣等的電話，方便周圍居民。16，賣咖啡、奶茶。17，買一個(gè)熱飲柜，提供飲料加熱。小編所在的便利店在冬天就擺著一臺(tái)，很多人不喜歡喝冰冷的飲料，想喝熱的。18，買一臺(tái)打印機(jī)，提供收費(fèi)打印、沖洗圖片服務(wù)。 19，賣盒飯，提供微波爐加熱服務(wù)。小編暫時(shí)就想到這么多，各位朋友如有其它高招，歡迎留言，在這里先謝謝各位。每日更新一篇關(guān)于超市、便利店的原創(chuàng)文章，如果您喜歡，希望能收藏、點(diǎn)贊和評(píng)論此文，您的支持是我們*的動(dòng)力！

5.怎么提高便利店低溫奶銷售

先從消費(fèi)者入手。將低溫奶的需求人群的消費(fèi)需求搞清楚，常溫奶一般是作為禮品，低溫奶是作為日常飲用。那么低溫奶的促銷就需要打出低溫奶的優(yōu)勢(shì)，就是營(yíng)養(yǎng)成分會(huì)比常溫奶要高。當(dāng)然也不能因此損失常溫奶的銷售量。促銷手段有幾個(gè)，建議試試。一是捆綁促銷，買六袋送一袋，店招海報(bào)上書“營(yíng)養(yǎng)健康送一周”。適合家庭消費(fèi)者的需求。二是打足新鮮牌，店內(nèi)溫馨提示，“低溫奶營(yíng)養(yǎng)新鮮，不送親友送自己。”用海報(bào)詮釋低溫奶保質(zhì)期雖然短，但是冬季的話還是很合適的，且新鮮營(yíng)養(yǎng)。三是應(yīng)對(duì)天氣做文章， “XX低溫奶新鮮更健康，一人一包，增強(qiáng)全家抵抗力，預(yù)防甲流好身體！” “XX低溫奶，更多營(yíng)養(yǎng)，全家共享，天天一包奶，抵抗今冬寒。”

6.怎樣才能提高便利店的銷售

是那種24小時(shí)便利店嗎?這種店一般是連鎖的，選址最重要，總部在前期會(huì)幫你評(píng)估地理位置的。在開張后，你要提高收入，就要換位思考了:如果你住的附近有1-2家便利店，還有幾家小商店，你在什么情況下會(huì)去特定的一家便利店?在我印象中，便利店起碼應(yīng)該:干凈(比KFC還要干凈)，舒適(夏天有冷風(fēng)，冬天有暖風(fēng))，商品擺放整潔、精美，服務(wù)人員素質(zhì)高(就想綠箭口香糖的演員一樣)。除此之外，找兩個(gè)店員:一個(gè)帥哥，一個(gè)靚妹，當(dāng)然不是勾引人的那種，應(yīng)該是陽(yáng)光、青春、健康有活力的那種感覺。給客戶一個(gè)難以忘懷的購(gòu)物體驗(yàn)。

7.想要提高便利店?duì)I業(yè)額，這六步需做到！

對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們開便利店創(chuàng)業(yè)是為了什么？大多數(shù)都會(huì)說(shuō)，為了賺錢。而在經(jīng)營(yíng)便利店的過(guò)程中，業(yè)績(jī)管理工作可以說(shuō)是占了所有零售管理日常工作的百分之九十，也就是說(shuō)我們?nèi)粘５墓ぷ髌鋵?shí)都是為了便利店有個(gè)良好的業(yè)績(jī)。在門店管理中，學(xué)會(huì)業(yè)績(jī)的診斷有利于便利店老板及時(shí)發(fā)現(xiàn)終端門店問題。今天我們給大家分享的門店業(yè)績(jī)?cè)\斷的六項(xiàng)數(shù)據(jù)包括：客流量、進(jìn)店率、體驗(yàn)率、成交率、連單率、回頭率。一、客流量所謂的客流量指的是以店址為基準(zhǔn)，在一定的的時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)店鋪的人數(shù)，并且這些人數(shù)是屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。因?yàn)槿肆鞑⒉坏扔诳土?。而一家門店的客流量的主要影響因素一般包括：位置、促銷、性價(jià)比等。提升方法：1、根據(jù)日常銷售收據(jù)做一個(gè)數(shù)據(jù)透視表，直接確定出銷售業(yè)績(jī)的高峰期和低迷期，并且找出造成這種現(xiàn)象出現(xiàn)的可能原因。根據(jù)表格呈現(xiàn)的現(xiàn)象做出合理的應(yīng)對(duì)的營(yíng)銷策略。2、一年分四季，四季各不同，所以店鋪要根據(jù)每一季的不同特點(diǎn)出不同的活動(dòng)主題，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者現(xiàn)場(chǎng)等其他方式進(jìn)行宣傳，以增加我們的客流量。3、2021年“IP”一詞很火“這里的IP不是網(wǎng)絡(luò)地址，而是零售行業(yè)中”異業(yè)聯(lián)盟“模式。通過(guò)與其他商家的異業(yè)聯(lián)盟方式擴(kuò)大自身經(jīng)營(yíng)范圍，彌補(bǔ)自身不足。增大業(yè)務(wù)面積，吸引客人，從而提升客流量。二、進(jìn)店率進(jìn)店率指的是進(jìn)店人數(shù)與客流量的比值再乘以百分之百：進(jìn)店率=進(jìn)店人數(shù)/客流量**，進(jìn)店率的高低可以直接反應(yīng)出店鋪效益的高低已經(jīng)門店在市場(chǎng)同一區(qū)域的受歡迎程度，如果營(yíng)造好了，那進(jìn)店率就會(huì)比較高，如果營(yíng)造地一般，那進(jìn)店率就會(huì)比較低?，F(xiàn)在市場(chǎng)上很多快消品的進(jìn)店率普遍都會(huì)比較高，而中高端服飾的進(jìn)店率普遍偏低，因?yàn)橄M(fèi)者群體已經(jīng)被限定了。主要影響因素：品牌的影響力、店鋪形象、店鋪氛圍、櫥窗及黃金陳列區(qū)。提升方法：1、調(diào)整店鋪音樂，不同的時(shí)間段選擇播放不同的音樂，特別強(qiáng)調(diào)在淡場(chǎng)的時(shí)候更需要做的就是音樂的把控，這個(gè)是很多店長(zhǎng)所沒注意到的。2、店鋪燈光調(diào)整，有些門店會(huì)因?yàn)槔习宓摹伴_源節(jié)流”而將一些燈光關(guān)閉，建議即使是在沒客人的情況之下也不應(yīng)該將店鋪燈光關(guān)閉，這樣會(huì)給顧客不好的購(gòu)物氛圍。3、店鋪的色調(diào)控制，這個(gè)方面主要是通過(guò)陳列進(jìn)行調(diào)整，在做陳列的時(shí)候，要有主題性以及主色調(diào)。4、人員狀態(tài)的調(diào)整，在進(jìn)店率特別低的時(shí)候，店長(zhǎng)不妨組織一下店鋪人員進(jìn)行團(tuán)體操學(xué)習(xí)，或者讓店鋪人員在門口站位并且進(jìn)行口頭宣傳。三、體驗(yàn)率所謂的體驗(yàn)率就是顧客在店鋪里面體驗(yàn)產(chǎn)品的概率，體驗(yàn)率=體驗(yàn)人數(shù)/進(jìn)店總?cè)藬?shù)，很多人會(huì)習(xí)慣稱為試穿率，這兩者是一樣的。主要影響因素：銷售技巧、陳列、服務(wù)等。提升方法：1、結(jié)合本區(qū)域的銷售情況，將適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品（價(jià)格、色彩等）進(jìn)行重點(diǎn)陳列，以增強(qiáng)顧客的興趣。2、通過(guò)增強(qiáng)員工的銷售技巧，在門店有營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，都做一條簡(jiǎn)短并且有效的銷售術(shù)語(yǔ)，讓員工通過(guò)這一句話提升客人的試穿欲望。3、不斷地告訴員工必須加強(qiáng)顧客的試用率，因?yàn)樵囉寐蕸Q定著購(gòu)買率，讓店員積極熱情地引導(dǎo)和鼓勵(lì)顧客體驗(yàn)產(chǎn)品。四、成交率所謂的成交率就是成交人數(shù)的比例，成交率=成交人數(shù)/進(jìn)店人數(shù)。其主要影響因素：銷售技巧、員工對(duì)產(chǎn)品熟悉程度、營(yíng)銷方案等。提升方法：1、員工要能夠完全熟悉產(chǎn)品，能夠按照培訓(xùn)時(shí)所要求的服務(wù)流程做好銷售工作，對(duì)于店員和顧客產(chǎn)生的異議能夠很好地處理。2、加強(qiáng)新員工培訓(xùn)，作為門店，每一周店老板必須給予員工進(jìn)行簡(jiǎn)短培訓(xùn)，每個(gè)月都要對(duì)員工的進(jìn)行培訓(xùn)，每個(gè)季度整個(gè)銷售系統(tǒng)都必須做一次全面的培訓(xùn)。3、提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作性，個(gè)人建議在門店里面采用團(tuán)隊(duì)進(jìn)行作戰(zhàn)，兩人一小組，當(dāng)甲做推銷的時(shí)候乙必須在旁邊協(xié)助，當(dāng)乙做推銷的時(shí)候甲必須在旁邊協(xié)助，并且建立每天團(tuán)隊(duì)PK制度，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)倒數(shù)*的給予一個(gè)的罰款。4、總部下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)，店長(zhǎng)必須組織店內(nèi)成員進(jìn)行學(xué)習(xí)，并且要保證每個(gè)人都能夠百分之百地清楚整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。在銷售的過(guò)程中，可以適當(dāng)?shù)乩脿I(yíng)銷活動(dòng)提高成交率。五、連單率所謂的連單率顧客購(gòu)買兩件及兩件以上的人數(shù)占統(tǒng)計(jì)時(shí)間成交總?cè)藬?shù)的比例，連單率=消費(fèi)兩件及兩件以上的人數(shù)/成交總?cè)藬?shù)。主要影響因素：便利店店員對(duì)于附加推銷的意識(shí)、店鋪陳列等。提升方法：1、在每天的晨會(huì)或者交接班會(huì)的時(shí)候，主持會(huì)議的人員都宣布一下昨日/早班連單率*的伙伴，以及主持學(xué)習(xí)如何提高連單率，以提高店員連單的意識(shí)。2、在店鋪陳列的時(shí)候，注重一下搭配陳列，以便于店員在做銷售的時(shí)候，能夠及時(shí)有效地做附加推銷；在收銀臺(tái)附近設(shè)置配件陳列區(qū)，以便于在收銀臺(tái)做附加推銷；同時(shí)可以在休息區(qū)等顧客滯留時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)的區(qū)域做好附加陳列。3、在活動(dòng)的折扣設(shè)置上，可以考慮設(shè)置多買一件折扣越低的活動(dòng)，例一件八折，兩件七折，這樣的話可以提高顧客購(gòu)買第二件的欲望。六、回頭率所謂的回頭率是指顧客再次進(jìn)店消費(fèi)的比例，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)可以直觀反應(yīng)出店鋪業(yè)績(jī)的構(gòu)成2占比，現(xiàn)在很多公司都在提倡VIP，如果一家門店注重發(fā)展VIP，那回頭率普遍會(huì)偏高。主要影響因素：店員的售后服務(wù)、店鋪的位置等。提升方法：1、在顧客購(gòu)買之后的第三天店員必須發(fā)送一條關(guān)于顧客購(gòu)買的產(chǎn)品的信息，第七天的時(shí)候必須打一個(gè)電話詢問顧客體驗(yàn)的感覺。2、在節(jié)假日、促銷日的時(shí)候，強(qiáng)制要求店員給自己的VIP發(fā)送活動(dòng)信息。3、定期舉辦會(huì)員活動(dòng)日，或者顧客憑借以往的購(gòu)買小票可以享受店鋪活動(dòng)折上折活動(dòng)等，舉辦跟老顧客有關(guān)的系列活動(dòng)，以吸引顧客再次消費(fèi)。

8.超市如何提升銷售

要想提升超市的銷售額，需要綜合地分析現(xiàn)在銷售狀態(tài)存在哪些問題，根據(jù)問題點(diǎn)的真因再找出切實(shí)可行的對(duì)策持續(xù)地實(shí)施。建議從以下幾個(gè)方面去考慮：①、發(fā)揮集體的智慧，請(qǐng)你公司內(nèi)部的員工一起提出現(xiàn)在的銷售中存在哪些問題（其實(shí)員工是最有發(fā)言權(quán)的，員工在*線，無(wú)論是賣場(chǎng)的前線，還是后勤保障人員，都會(huì)最真實(shí)的想法和一些金點(diǎn)子來(lái)提升銷售額）。達(dá)到此目的的方法可以是要求各*的主管人員以開會(huì)的方式或是頭腦風(fēng)暴法收集最直接的意見。②、收集到*手資料以后，應(yīng)當(dāng)由公司的中高層人員開會(huì)研究，員工提出來(lái)的想法如何去實(shí)施？或者說(shuō)哪些需要立即去實(shí)施，實(shí)施的方式如何？也就是說(shuō)要做出一個(gè)詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃方案，形成書面文件，各項(xiàng)實(shí)施的方案均標(biāo)明實(shí)施的責(zé)任者、實(shí)施的時(shí)間表、對(duì)結(jié)果評(píng)價(jià)的方案等。③、上面第二條的內(nèi)容決定以后，接下來(lái)要做的事情是決定追蹤實(shí)施的結(jié)果，*是能在過(guò)程中給予一定的監(jiān)督，這一點(diǎn)不能管得太細(xì)，粗調(diào)就可以了，主要還是確認(rèn)實(shí)施的過(guò)程中是否偏離了總體方向。④、結(jié)果的評(píng)價(jià)，按月評(píng)估還是按季度評(píng)估就取決你公司自己的想法，本人建議按季度評(píng)估好一點(diǎn)，這樣時(shí)間雖然長(zhǎng)一點(diǎn)，但是可以節(jié)省評(píng)估的時(shí)間和成本。⑤、結(jié)果評(píng)估出來(lái)以后，要有明確的獎(jiǎng)勵(lì)制度。對(duì)于先進(jìn)工作者要有比較剌激性的獎(jiǎng)勵(lì)，為什么不對(duì)績(jī)效不明顯的人員進(jìn)行處理呢？理由是工作成績(jī)的好壞取決因素很多，只要不是違法亂紀(jì)的同事就可以不做處罰。現(xiàn)在沒有給予獎(jiǎng)勵(lì)，其實(shí)也是無(wú)形的處罰！⑥、以上制度的堅(jiān)持實(shí)施，并不斷地完善。堅(jiān)持以開放的心態(tài)讓員工確實(shí)地參與管理，這樣收到事半功倍的效果。只有員工真正體會(huì)到主人翁的狀態(tài)后才會(huì)更大程度上發(fā)揮效益。 當(dāng)然，除了以上所提到的一體系以外，現(xiàn)在通用的做法也可以融會(huì)貫通到你的公司里。1、會(huì)員制度2、節(jié)假日促銷3、優(yōu)秀供應(yīng)商的選擇，使你的超市商品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉（這一點(diǎn)也是很有文章可做）4、大客戶制度，比如選定一些大型的工廠、事業(yè)單位進(jìn)行定點(diǎn)供貨與專人服務(wù)

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