電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過程中你會(huì)遇到電商創(chuàng)業(yè)者面臨的困難有哪些，下面小編來解讀下這個(gè)過程中你會(huì)碰到的為什么90%的電商創(chuàng)業(yè)會(huì)遭遇困境？，電商創(chuàng)業(yè)常見風(fēng)險(xiǎn)有哪些？如何避免？，電商創(chuàng)業(yè)者常見的7種高風(fēng)險(xiǎn)問題，艱難的電商創(chuàng)業(yè)，跨境電商創(chuàng)業(yè)階段遇到的困難及解決方法??等一系列問題！

1.為什么90%的電商創(chuàng)業(yè)會(huì)遭遇困境？

在我從業(yè)10年接觸的電商中，90%的中小賣家電商創(chuàng)業(yè)一開始就錯(cuò)了，而且還不知道錯(cuò)在哪里，比如以下這些情況——一、沒有全局觀：沒有發(fā)現(xiàn)問題的能力，不知道什么是問題1、從來不存在選款，憑直覺去確定款式；2、從來不存在測(cè)款，一上架就猛推廣；3、主圖不測(cè)圖，毫無寶貝描述優(yōu)化、買家秀的概念；4、開店就只知道要去找流量；5、無法打開產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量，變成僵尸店；6、不敢投入錢，只把所有心思花在自然搜索上；7、開直通車引流，一定要賺錢；8、打爆款，新品28天時(shí)間節(jié)奏點(diǎn)，完全無概念，不知道游戲規(guī)則；9、自己做了，然后遇到問題卡住，根本就不知道自己做的對(duì)與錯(cuò)，后面怎么做？10、到處亂聽課程，東一下，西一下，從來沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過。二、你不知道：學(xué)習(xí)方法是晶體模型電商必須體系化你所有的知識(shí)，都以散點(diǎn)的形態(tài)存在于腦海中，猶如滿天繁星。而在你需要的時(shí)候，根本無法提取腦內(nèi)的知識(shí)，不知道他們被放在哪里。但聰明的人做法不一樣，古希臘天文學(xué)家托勒密綜合了當(dāng)時(shí)的天文成就，編制了星座，并用假象的線條將星座內(nèi)的主要亮星連起來，把它們想象成動(dòng)物或人物的形象，結(jié)合神話故事給它們起出適當(dāng)?shù)拿?，這樣就很方便提取。這就是散點(diǎn)知識(shí)與晶體模型?，F(xiàn)在，不是電商越來越難，而是做電商的人越來越專業(yè)，電商知識(shí)的變化很快。人的認(rèn)知是有限的，如果自己?jiǎn)渭兯伎迹际窃谧约旱乃季S體系里面轉(zhuǎn)，很難有外界更高更擴(kuò)展的思維來沖擊自己。給大家講一個(gè)故事：螞蟻的世界是二維世界，你放一張白紙，它會(huì)從上走到下，如此循環(huán)，認(rèn)為自己走了很遠(yuǎn)。有一天，兩國(guó)螞蟻打仗，殺得天昏地暗，生死未卜，突然你一角踩上去，踩死了一國(guó)螞蟻國(guó)王，結(jié)局立分高低。但螞蟻依然不理解三維世界，覺得有種力量像神一樣的存在，而對(duì)于你來說，這只是一個(gè)無意之舉。如果，你就是那只螞蟻呢？學(xué)習(xí)是一個(gè)常態(tài)，思維需要持續(xù)升級(jí)。電商2月一個(gè)迭代，電腦系統(tǒng)、手機(jī)系統(tǒng)都在不斷升級(jí)，憑什么你的腦子不升級(jí)？我們往往不是敗在認(rèn)知之內(nèi)，而是敗在認(rèn)知之外，敗在沒有全局之眼。三、小爆款的：糖葫蘆模型在電商初級(jí)階段，我們不需要一開始就做爆款，不過我們可以嘗試做小爆款。如圖所示，在整個(gè)“糖葫蘆模型”中，共有10個(gè)流程動(dòng)作：（產(chǎn)品營(yíng)銷）人群畫像、選款、測(cè)款、主圖、詳情，（推廣營(yíng)銷）直通車、自然搜索、活動(dòng)，（社群營(yíng)銷）內(nèi)容、社群；循環(huán)動(dòng)作有5個(gè)：選款、描述、直通車、活動(dòng)、社群。他們會(huì)是一直貫穿寶貝整體過程中的流程動(dòng)作和循環(huán)動(dòng)作，像糖葫蘆串一樣，串聯(lián)在一起，這也就形成了如何做小爆款的一個(gè)晶體模型。

2.電商創(chuàng)業(yè)常見風(fēng)險(xiǎn)有哪些？如何避免？

電商，起步于20世紀(jì)90年代，在近幾年逐漸形成了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并且在今年疫情的影響下，電商儼然成為了創(chuàng)業(yè)模式的代表之一。不過，市場(chǎng)的空間和容納程度雖然也在不斷擴(kuò)展，但顯然與電商的發(fā)展速度相比，它是遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后的，由此帶來的結(jié)果便是各類風(fēng)險(xiǎn)情況的產(chǎn)生。至于風(fēng)險(xiǎn)有哪些、應(yīng)該如何避免，不妨往下看一看。一、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)電商說白了就是改變了創(chuàng)業(yè)的模式，它所出售的實(shí)體產(chǎn)品其實(shí)和線下經(jīng)營(yíng)無異，它的優(yōu)勢(shì)更多著重于對(duì)用戶時(shí)間和空間上的便利。而在選擇產(chǎn)品行業(yè)時(shí)，市場(chǎng)需求大的、賣得好的，比更加吸引的是商家而非用戶；市場(chǎng)需求少但依舊存在的，說明有受眾但推廣難度比較高而已。因此，在選品時(shí)應(yīng)該做好這些分析，選擇適合自己的項(xiàng)目去操作，一味隨眾或者一味獨(dú)特，都無法避免會(huì)陷入各種風(fēng)險(xiǎn)因素中，若是無法擺脫，最終的結(jié)果也就不言而喻了。二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)這一點(diǎn)所指的并非受眾，而是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。如果在電商領(lǐng)域摸爬滾打多年的應(yīng)該知道創(chuàng)業(yè)前期雖然困難，但畢竟競(jìng)爭(zhēng)少，很多時(shí)候努力是能克服問題的。而現(xiàn)在，任何有需求的領(lǐng)域都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于新入門的創(chuàng)業(yè)者來說，努力刻苦之余還少不了變通。如何針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手衍生不到的薄弱面去打擊，如何避免“傷敵一千自損八百”，這樣才能更好地迎擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，一味的“價(jià)格戰(zhàn)”能持續(xù)多久？三、團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)這一點(diǎn)更多針對(duì)三個(gè)電商“巨頭”平臺(tái)，因?yàn)檫@些平臺(tái)的運(yùn)行機(jī)制復(fù)雜，日常運(yùn)營(yíng)的難度高，哪怕是自己掌握技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者，要想做大和堅(jiān)持下來，團(tuán)隊(duì)都是不可或缺的。但是現(xiàn)實(shí)的情況是，技術(shù)人才薪資高，不容易招攬更不容易挽留；大平臺(tái)的行業(yè)內(nèi)部不乏“無間道”，內(nèi)部信息、技術(shù)等被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手套取不在少數(shù)；人員流失時(shí)難以快速補(bǔ)充等，這些問題都是風(fēng)險(xiǎn)因素，一招不慎分分鐘會(huì)刀刀致命的。四、成本風(fēng)險(xiǎn)無論選擇什么創(chuàng)業(yè)形式都會(huì)存在成本，只是具體的資金投入、技術(shù)等是可見成本，而由于創(chuàng)業(yè)沒有選擇就業(yè)或者其他創(chuàng)收方式則是機(jī)會(huì)成本。這一點(diǎn)各行各業(yè)都會(huì)有，電商也不例外。首先不討論機(jī)會(huì)成本，光是實(shí)體成本已經(jīng)澆滅了不少人的電商創(chuàng)業(yè)熱情。平臺(tái)進(jìn)駐、產(chǎn)品庫(kù)存、日常運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)策劃、物流支出、后續(xù)問題處理等，如果在創(chuàng)業(yè)前沒有做好這些分析和預(yù)算，走一步算一步的思維很容易造成資金的過渡投入，經(jīng)營(yíng)難度隨之增加、創(chuàng)業(yè)靈活性降低，擺脫困境將變得難上加難。五、平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)比起線下商家要用戶面對(duì)需要一個(gè)店面或者攤位，線上同樣需要一個(gè)載體，也就是各類的電商平臺(tái)。而平臺(tái)要運(yùn)營(yíng)當(dāng)然不會(huì)是無償服務(wù)，而且平臺(tái)的空間也是有界限的，因此選擇前應(yīng)該做好這些因素的評(píng)估。以大平臺(tái)為例，大多經(jīng)過了數(shù)年的發(fā)展階段，在影響力和*度的作用下，商家和用戶自然會(huì)不斷涌入，而平臺(tái)本身可以無限吸引“路過”的用戶，但空間的限制讓曝光到的商家只有這么多。如果這樣來看，以大平臺(tái)、用戶多等作為平臺(tái)選擇的因素?zé)o疑會(huì)大大增加創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。畢竟，老商家在、口碑商家也在，一個(gè)什么基礎(chǔ)的沒有商家要如何“虎口奪食”呢？有資金有技術(shù)的可能會(huì)說用付費(fèi)推廣堆上去，而都沒有或者只有其一的可以怎么做？上面更多是本人的個(gè)人觀點(diǎn)，僅僅是個(gè)人對(duì)行業(yè)的些許皮毛了解，如有不當(dāng)還望見諒。

3.電商創(chuàng)業(yè)者常見的7種高風(fēng)險(xiǎn)問題

創(chuàng)業(yè)的人很多，電商行業(yè)因?yàn)殚T檻低，更受青睞。但是電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率更低，只有5%。其中一個(gè)原因是：很多電商賣家只懂得做業(yè)務(wù)，不重視規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。今天我要講做電商的七大風(fēng)險(xiǎn)，以及每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避方法，如果你真的認(rèn)真對(duì)待，我相信你公司成功的概率會(huì)大上一倍！1-行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)-如果你正準(zhǔn)備考慮啟動(dòng)新的電商項(xiàng)目，一定要好好考慮行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。選擇一個(gè)蒸蒸日上的朝陽行業(yè)，會(huì)事半功倍。例如：二胎政策出來后，可以選擇做童裝啊、做幼教什么的，這是朝陽行業(yè)。至少不要選擇一個(gè)正在沒落的行業(yè)。例如：共享單車出來后，你還要去賣自行車，這就是找死了。如果你已在電商里摸爬滾打好多年，你要時(shí)不時(shí)思考自己所在行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。如果整個(gè)行業(yè)在走下坡路，你一定要小心。時(shí)代進(jìn)步很快，很多行業(yè)的危機(jī)來自于大環(huán)境。例如：相機(jī)行業(yè)的沒落是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的普及；方便面銷量下滑，是因?yàn)橥赓u的泛濫；小偷行業(yè)的不景氣是因?yàn)橹Ц秾毢臀⑿胖Ц兜膽?yīng)用.......如何規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)？1、經(jīng)?？纯凑w數(shù)據(jù)。例如：看整個(gè)類目的月成交數(shù)據(jù)，看行業(yè)top 10 商家的銷售數(shù)據(jù)。2、關(guān)注年度的調(diào)查報(bào)告。例如：有CNNIC的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告；某些數(shù)據(jù)調(diào)查公司的調(diào)查報(bào)告；某些大咖的年度總結(jié)和預(yù)測(cè)。3、偶爾參加一些峰會(huì)。例如牛氣電商的年會(huì)：）?？梢月犅犇切┐罄械难葜v，可以感受與會(huì)者的狀態(tài)等。了解行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能把握新的機(jī)會(huì)。你自己理解吧。2-政策風(fēng)險(xiǎn)-這里的政策風(fēng)險(xiǎn)，主要指平臺(tái)的政策風(fēng)險(xiǎn)。比如你有刷單，要考慮好如果平臺(tái)這段時(shí)間抓得嚴(yán)，你可能就有商品被下架和整個(gè)店鋪被屏蔽的風(fēng)險(xiǎn)。我每次開車上高速，會(huì)仔細(xì)注意路上的攝像頭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見攝像頭，趕緊減速，如果沒有攝像頭，會(huì)超速行駛。但一般超速會(huì)控制在50%以下，因?yàn)榫退惚蛔ヅ牧?，也只是罰分罰錢。如果超過50%，就可能吊銷駕駛證。我舉這個(gè)例子的意思是告訴你，如果你在違規(guī)，你需要做好萬一被處罰的準(zhǔn)備。記得2013年雙十一前一個(gè)月，那時(shí)我還在阿里，某大品牌董事長(zhǎng)通過各種關(guān)系找到我，說他們備貨上億，但店鋪被處罰了，整個(gè)店鋪被屏蔽，不讓上雙十一。如果不能解決，公司損失巨大.......類似的政策風(fēng)險(xiǎn)還有不少，例如：行賄平臺(tái)小二、通過外部平臺(tái)做虛假流量...... 確實(shí)有一些捷徑，但每條捷徑都有風(fēng)險(xiǎn)。一著不慎滿盤皆輸。如何規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)？老實(shí)本分！還有一些政策風(fēng)險(xiǎn)：兩個(gè)平臺(tái)讓商家二選一；平臺(tái)要求商品統(tǒng)一入倉(cāng)發(fā)貨；平臺(tái)忽然提高銷售提成等。針對(duì)這些政策變化，商家可以做的是提升自己實(shí)力，可以增加談判籌碼，也會(huì)提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。3-競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)-競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)指的是同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作，他們出新品、做促銷、搶排名等，他們快速增長(zhǎng)，會(huì)帶來很大風(fēng)險(xiǎn)。這一項(xiàng)不用多講，每個(gè)賣家最重視的就是這個(gè)。除了正常的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)外，還要防范對(duì)手采用一些不光彩的競(jìng)爭(zhēng)手段：例如找差評(píng)師來給你店鋪差評(píng)；故意給你某個(gè)商品刷單讓你受處罰等。此時(shí)要留好證據(jù)，準(zhǔn)備向平臺(tái)申訴。上面三種是外部風(fēng)險(xiǎn)，下面四種是內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。4-團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)-如果某個(gè)或者某些核心員工，意外離職了，造成公司業(yè)務(wù)無法正常開展，損失是難以估量的，有時(shí)甚至?xí)?dǎo)致公司業(yè)績(jī)一蹶不振。所以作為公司負(fù)責(zé)人，一定要經(jīng)?？紤]：如果某員工突然離職了，業(yè)務(wù)該如何處理？還有一種團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)，是某員工對(duì)公司懷有敵意，惡意破壞公司數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)等。這種雖然極端，但我遇到過不少。一旦出現(xiàn)，往往帶來很壞的影響。規(guī)避團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方法是：1、選員工的時(shí)候，要考察人品。人品甚至比業(yè)務(wù)能力更重要；2、盡量多用自己信任的人，哪怕能力差一點(diǎn)。3、多了解員工的狀態(tài)。4、老板要對(duì)員工好一點(diǎn)。這點(diǎn)非常關(guān)鍵！5-管理風(fēng)險(xiǎn)-絕大部分電商公司都是從最開始一兩個(gè)人發(fā)展起來的，往往開始還不錯(cuò)，但公司發(fā)展到一定階段，雖然銷售規(guī)模有增長(zhǎng)，但利潤(rùn)下滑得厲害，而且各種不順。其中很有可能是公司的一些制度限制了公司的發(fā)展。例如分工不明確、獎(jiǎng)懲不明確導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)沒有競(jìng)爭(zhēng)力，能力強(qiáng)的人反而會(huì)離職；例如財(cái)務(wù)制度不嚴(yán)謹(jǐn)，導(dǎo)致有員工拿回扣、虛報(bào)賬目、偷賣公司商品等；例如行政制度不規(guī)范，導(dǎo)致大家上班遲到的多、上班期間玩游戲，工作效率不高這些問題都是由于制度引起的，屬于慢性毒藥，我稱之為管理風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避管理風(fēng)險(xiǎn)的辦法：1、老板加強(qiáng)自己的管理能力。注意自我學(xué)習(xí)和提升。2、加強(qiáng)公司管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，特別是公司中層的建設(shè)。3、定期（如：每個(gè)季度）進(jìn)行公司內(nèi)部review，對(duì)管理制度進(jìn)行調(diào)整。6-財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)-我遇到過很多朋友向我咨詢：公司做大了，賬怎么搞啊？要是正規(guī)交稅，利潤(rùn)幾乎沒了；要是不正規(guī)交稅，公司大了，以后查出問題就可能有牢獄之災(zāi)。我的觀點(diǎn)是：財(cái)務(wù)上一定要慢慢正規(guī)，就算現(xiàn)在還不正規(guī)，也要有計(jì)劃慢慢正規(guī)。該申報(bào)一般納稅人的要申報(bào)一般納稅人；正常該繳稅的要正常繳稅。當(dāng)然，能合理避稅的，還是要合理避稅。如果真的因?yàn)槔U稅公司就沒有利潤(rùn)了，說明你的生意就不是合理的生意，想辦法解決這些問題。另外，公司內(nèi)所有涉及到錢的制度，都要嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真對(duì)待。例如采購(gòu)制度、出差制度、報(bào)銷制度。哪怕是打車、餐費(fèi)等小金額的報(bào)銷，都要嚴(yán)格審批。現(xiàn)在從事電商行業(yè)的人都很年輕，不要讓員工有犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。這也是保護(hù)員工的一種措施。出過事的人，都知道我這句話的分量。7-沒有銷量-沒有銷量，會(huì)導(dǎo)致一系列的問題。公司業(yè)績(jī)不好，其它的風(fēng)險(xiǎn)控制得再好，公司也只有關(guān)門了。好啦，做電商的七大風(fēng)險(xiǎn)講完了。留個(gè)思考題給你：仔細(xì)思考自己所在公司的現(xiàn)狀，對(duì)照七大風(fēng)險(xiǎn)，你們公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)是哪個(gè)（哪幾個(gè)）？

4.艱難的電商創(chuàng)業(yè)

一開始都沒有想過自己會(huì)開網(wǎng)店，想過很多創(chuàng)業(yè)念頭，因?yàn)楦鞣N原因選擇了網(wǎng)店，都說現(xiàn)在網(wǎng)店快飽和了沒有以前那么好做了，現(xiàn)在真心體會(huì)到了，開了兩個(gè)月沒有什么真實(shí)訪客，希望各位老鐵能多多關(guān)注本小店，可以進(jìn)來選購(gòu)家居百貨，需要什么可以留言，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注喔，后期也會(huì)每天一更分享我的店鋪。

5.跨境電商創(chuàng)業(yè)階段遇到的困難及解決方法

我舉個(gè)例子你就能明白。比如，我宣傳*的崛起戰(zhàn)略中心可以玩《*的崛起擴(kuò)展版》游戲，我的客戶是一些玩《*的崛起之愛國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)》游戲的人，我拉他們過來玩《*的崛起擴(kuò)展版》游戲，是不是需要讓大家明白《*的崛起擴(kuò)展版》游戲和《*的崛起之愛國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)》之間的關(guān)系，《*的崛起擴(kuò)展版》游戲是《*的崛起之愛國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)》游戲的升級(jí)版本，解決了《*的崛起之愛國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)》游戲?qū)in7、win8、win8.1和win10的不支持問題。我還得宣傳《*的崛起擴(kuò)展版》游戲的好處，就是有了新平臺(tái)能與國(guó)際接軌，效果比《*的崛起之愛國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)》游戲要好，全面高清化；擁有全新的挑戰(zhàn)獎(jiǎng)杯解鎖，全新的游戲模式及排行榜。*我還得說明《*的崛起擴(kuò)展版》游戲與《*的崛起之愛國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)》游戲之間相同的東西，以及聯(lián)機(jī)的注意事項(xiàng)；強(qiáng)調(diào)《*的崛起擴(kuò)展版》游戲與《*的崛起之愛國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)》游戲之間不能聯(lián)機(jī)，盜版的《*的崛起擴(kuò)展版》游戲與正版《*的崛起擴(kuò)展版》游戲之間不能聯(lián)機(jī)。我舉著個(gè)例子只是給你個(gè)啟發(fā)，希望能都幫助你。

通過以上的講解，電商創(chuàng)業(yè)者面臨的困難有哪些，為什么90%的電商創(chuàng)業(yè)會(huì)遭遇困境？，電商創(chuàng)業(yè)常見風(fēng)險(xiǎn)有哪些？如何避免？，電商創(chuàng)業(yè)者常見的7種高風(fēng)險(xiǎn)問題，艱難的電商創(chuàng)業(yè)，跨境電商創(chuàng)業(yè)階段遇到的困難及解決方法??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來！