電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到如何成為電商主播，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的作為一名淘寶主播，需要具備的基本技能有哪些，分享六個(gè)給你，如何培訓(xùn)自有的電商主播？，斗魚(yú)TV女主播為何成為高含金量群體？，電商新手主播開(kāi)播注意事項(xiàng)，電商直播怎么做？完成一場(chǎng)直播策劃需要哪些內(nèi)容？??等一系列問(wèn)題！

1.作為一名淘寶主播，需要具備的基本技能有哪些，分享六個(gè)給你

隨著電商+主播的模式越來(lái)越火，很多電商平臺(tái)現(xiàn)在都開(kāi)通了電商直播，甚至包括一些娛樂(lè)性質(zhì)的平臺(tái)都開(kāi)通了直播帶貨，基于此，越來(lái)越多的人都想成為一個(gè)淘寶主播，今天小編給大家分享一下做淘寶直播需要具備的一些基礎(chǔ)技能吧?。y做不難做的問(wèn)題今天暫且先不說(shuō)了）*項(xiàng)必備的基礎(chǔ)技能，作為一名淘寶主播，你首先就要了解你直播間的貨品，對(duì)貨品不了解的話是直播不了的，或者強(qiáng)行直播的話有可能會(huì)翻車的，比如說(shuō)明明沒(méi)有這種性能，你卻說(shuō)有這種性能，被粉絲問(wèn)及材質(zhì)時(shí)，你完全不知道怎么回答，這些場(chǎng)景在直播間都是大型的翻車事故，不僅影響轉(zhuǎn)化，而且還會(huì)印象粉絲對(duì)主播的信任感！第二項(xiàng)必備的基礎(chǔ)技能就是需要淘寶主播要有一定的心理素質(zhì)，比如新手主播剛開(kāi)播不敢說(shuō)話，或者言語(yǔ)表達(dá)不清楚，心里緊張等等，這點(diǎn)技能不鍛煉好，在直播間很容易形成尷尬的局面！還有就是當(dāng)直播間流量不穩(wěn)定的時(shí)候，特別是流量斷崖式下跌的時(shí)候和轉(zhuǎn)化不好的時(shí)候，作為主播要有一定的心理承受能力，冷靜的去分析問(wèn)題，找出問(wèn)題（一個(gè)一個(gè)問(wèn)題排除，根據(jù)數(shù)據(jù)或者同行情況，市場(chǎng)情況），然后去解決它，這是一個(gè)提升的過(guò)程，都會(huì)遇到的，不用過(guò)于擔(dān)心！第三項(xiàng)必備的技能就是相關(guān)話術(shù)了，在淘寶直播間，很多時(shí)候都需要主播用話術(shù)去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，話術(shù)玩得好主播可以很好的控制直播間的節(jié)奏，并且一定的話術(shù)可以增加直播間的渲染力，直擊粉刺痛點(diǎn)迅速完成轉(zhuǎn)化?。ㄐ【幱X(jué)得直播間用的最多的話術(shù)也就是引導(dǎo)互動(dòng)和種草了，尤其是種草，不僅僅的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的介紹貨品和試穿試用，而是基于此再加上通過(guò)主播口播，簡(jiǎn)單的勾畫(huà)一個(gè)虛擬的小場(chǎng)景，完成種草！這種難度有點(diǎn)高，需要有很多經(jīng)驗(yàn)才行）第四項(xiàng)必備的技能就是控場(chǎng)能力和應(yīng)變能力了，因?yàn)樵蹅兊闹辈ラg是公開(kāi)性質(zhì)的，只要是平臺(tái)的注冊(cè)用戶都可以進(jìn)來(lái)發(fā)評(píng)論，所以會(huì)有一些同行過(guò)來(lái)惡意評(píng)價(jià)，也會(huì)有有一些售后問(wèn)題反饋到直播間，當(dāng)然也會(huì)有一些特別煩人的廣告黨來(lái)打廣告等等，這些都需要主播或者運(yùn)營(yíng)來(lái)處理，處理不好就會(huì)對(duì)直播間造成各種不同程度的影響！第五項(xiàng)必備的技能就是需要淘寶主播具有一定的學(xué)習(xí)能力和總結(jié)能力，因?yàn)槭袌?chǎng)和平臺(tái)時(shí)時(shí)刻刻都在變化，你一個(gè)不小心就落伍了，只有不斷的去學(xué)習(xí)，去總結(jié)才能緊跟新玩法，新規(guī)則，新機(jī)遇！這個(gè)過(guò)程中肯定會(huì)遇到很多問(wèn)題，但是你一旦解決它，那就是經(jīng)驗(yàn)，那就是心得！第六項(xiàng)必備的技能就是需要淘寶主播會(huì)打造自己的人設(shè)并一直強(qiáng)化它，（有些直播間的類型不同，可以弱化這個(gè)技能，比如秒殺型的直播間等等），如果你的粉絲畫(huà)像大部分都是學(xué)生，你卻用一個(gè)寶媽級(jí)別的人設(shè)去直播（這個(gè)言談舉止都可以透出），多多少少會(huì)影響一些你的直播間轉(zhuǎn)化和轉(zhuǎn)粉，畢竟“打成一片”才能更好的轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化！以上分享的這六點(diǎn)只是部分淘寶主播或者電商主播所要具備的一些基礎(chǔ)的能力，大家可以參考一下，其實(shí)作為淘寶主播或者電商主播還需要具備的能力還有很多，比如選款能力，分析數(shù)據(jù)能力等等！主播不易，電商主播更不易，貴在堅(jiān)持，大家一起加油鴨！

2.如何培訓(xùn)自有的電商主播？

什么樣的主播才能獲取到流量？?jī)?yōu)秀的主播需要具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：一、肯吃苦這是前提，沒(méi)有什么行業(yè)可以隨隨便便成功?，F(xiàn)在的大主播也是一步一步吃苦過(guò)來(lái)的。這個(gè)作為機(jī)構(gòu)應(yīng)該特別有感觸。前年和去年為了帶主播進(jìn)淘寶直播。想盡了各種辦法，從娛樂(lè)平臺(tái)和KTV里也挖了很多過(guò)來(lái)。但是縱觀整個(gè)淘寶直播的主播來(lái)看，娛樂(lè)主播出身做成大主播的極少。為什么都是直播出身，娛樂(lè)和電商差這么多？娛樂(lè)是被男粉絲寵壞了，電商卻大部分都是女粉絲，不光要靠嘴，還要有體力。有空的話你們可以去翻看下大主播最早期的回訪。播了10個(gè)小時(shí)也只有200人觀看，這種心酸，不能吃苦根本感受不到的。二、全身心投入體力說(shuō)完了，說(shuō)說(shuō)心態(tài)在早期，很多主播都是抱著試一試的態(tài)度來(lái)玩淘寶直播。覺(jué)得自己顏值高，可選擇性很多，即使做不成也可以當(dāng)模特，拍抖音，反正大把的公司和機(jī)構(gòu)找我，我不愁退路。這樣的女孩子非常多，這和目前社會(huì)環(huán)境也有關(guān)系，隨著這兩年經(jīng)紀(jì)公司如雨后春筍的冒出來(lái)，心態(tài)自然就水漲船高。大播覺(jué)得，如果沒(méi)有想好把淘寶直播當(dāng)做自己的事業(yè)去拼的女孩子，還是謹(jǐn)慎選擇這個(gè)行業(yè)，心態(tài)一定要擺正，不然浪費(fèi)的只是你的青春。三、有特色顏值高肯定有優(yōu)勢(shì)，但是現(xiàn)在技術(shù)那么發(fā)達(dá)，顏值高不是一個(gè)很難達(dá)到的門(mén)檻了?？纯茨壳霸谧鲋辈サ?，顏值都不差的。關(guān)鍵是要有特色，這個(gè)特色其實(shí)就是你的人物設(shè)定。不用那么刻意的去改變自己，但是一定要知道自己哪里給人印象最深。能讓別人記住你，你就成功了！1、明星臉如果你有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，恭喜你的起步會(huì)比別人輕松很多，淘寶里面可以找到范冰冰、王子文、鄧超、舒淇、江疏影等。。。2、貼心男閨蜜長(zhǎng)得又帥，又懂女人的男生真的不多。但是這樣的男生真的很受女孩子喜歡，大部分女孩子身邊都會(huì)有個(gè)男閨蜜吧。他們?nèi)绻饖y來(lái)，真的就沒(méi)有女生什么事了。一個(gè)男生比女生還會(huì)化妝，那么女粉絲們還有什么理由不粉你呢？3、大姐姐目前看直播的受眾80%以上還是女性用戶。有大量時(shí)間觀看直播的女性用戶主要有為兩大群體a、學(xué)生：想從直播中學(xué)習(xí)更多的化妝和服飾搭配技巧。b、寶媽：想從直播中學(xué)習(xí)更多的育兒、產(chǎn)后修復(fù)和護(hù)理肌膚技巧。那么他們?cè)诿鎸?duì)技巧如此渴望的時(shí)候，大姐姐的定位就可以專業(yè)帶你們買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。直播不光是可以看得到，價(jià)格還低于店鋪實(shí)際的銷售價(jià)格時(shí)，那么你的信任感就立馬俘獲了一大批粉絲。4、差異化還有很多吸粉比較快的主播，他/她的人設(shè)其實(shí)和大部分主播就是不一樣的。這時(shí)候和顏值無(wú)關(guān)，只是看路人看到你的*印象及你的處事風(fēng)格是否能得到大家的認(rèn)可。還是舉例王菊的例子，她的顏值其實(shí)很一般，但是丟在那么多漂亮小姐姐里面，她就是有特點(diǎn)的，而且她的態(tài)度給人很正能量，對(duì)機(jī)會(huì)的渴望遠(yuǎn)超任何一個(gè)小姐姐。四、專業(yè)度直播不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的和大家聊天，給大家試穿衣服。那樣只是一個(gè)模特而已。主播的人生閱歷及產(chǎn)品的專業(yè)度可以給直播間內(nèi)容大大加分。為什么很多主播在直播間不知道說(shuō)什么，說(shuō)白了，就是肚子里面沒(méi)貨。如果肚子里面有貨，毫不夸張的講，可以把直播間每一個(gè)互動(dòng)的人都轉(zhuǎn)化成你的粉絲。很多成功案例已經(jīng)告訴我們，很多行業(yè)的大主播也都是這個(gè)行業(yè)從業(yè)多年的專業(yè)人士。如果不專業(yè)就真的不適合做主播了嗎？不是的，還有第五點(diǎn)五、學(xué)習(xí)能力現(xiàn)在電商主播已經(jīng)是一個(gè)職業(yè)了，每天直播已經(jīng)成為工作常態(tài)。每天除了只在直播間工作，而下播了就休息的主播，即使你具備了以上四點(diǎn)，還是很難成為大主播。不斷的學(xué)習(xí)是每個(gè)人這一輩子都在做的事情。毛爺爺說(shuō)過(guò)，活到老，學(xué)到老。很多人只看到了手機(jī)面前光鮮的主播，不曾想，上播前學(xué)習(xí)產(chǎn)品資料，下播后和群里的粉絲繼續(xù)互動(dòng)收集問(wèn)題，這才是一個(gè)主播的日常?？戳撕芏嗲€成長(zhǎng)非常漂亮的主播，剛開(kāi)始直播的狀態(tài)，和目前直播的狀態(tài)，已經(jīng)是判若兩人了。對(duì)于機(jī)構(gòu)和商家來(lái)說(shuō)，主播的選擇很重要，對(duì)于主播自己來(lái)說(shuō)，自己的成長(zhǎng)也很重要。這些都是你們直播間流量的前提。

3.斗魚(yú)TV女主播為何成為高含金量群體？

　游戲主播究竟扮演啥角色?難不成類似足球解說(shuō)的黃健翔，當(dāng)職業(yè)選手上場(chǎng)打游戲時(shí)，主播在一旁講解戰(zhàn)術(shù)、煽動(dòng)玩家情緒?但記者發(fā)現(xiàn)，不少房間倒成為主播的個(gè)人秀，主播現(xiàn)場(chǎng)直播打游戲，或者對(duì)錄制的精彩賽事進(jìn)行解說(shuō)。 　　在這個(gè)過(guò)程中，主播時(shí)不時(shí)會(huì)與圍觀者實(shí)時(shí)互動(dòng)，有些玩家也會(huì)用道具“打賞”。　　這一幕在其他游戲直播平臺(tái)同樣常見(jiàn)，而《英雄聯(lián)盟》、《爐石傳說(shuō)》、《DOTA2》、《魔獸世界》等，則成為最熱門(mén)的直播游戲?！　　?電競(jìng)賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)很難拿到，游戲主播單靠解說(shuō)賽事并不現(xiàn)實(shí)。說(shuō)到底，游戲直播平臺(tái)就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代催生的一個(gè)秀場(chǎng)，與YY、六間房這些真人互動(dòng)視頻直播社區(qū)有點(diǎn)像，只不過(guò)它以游戲?yàn)橹?。不少主播以前是職業(yè)選手，玩家通過(guò)看高手的直播，也能提高自己的技術(shù)。”郭征坤告訴記者。　　追溯起來(lái)，一兩年以前游戲主播大多單打獨(dú)斗，解說(shuō)著有一搭沒(méi)一搭的電競(jìng)賽事，拿著“打工族”的薪酬?！　〔贿^(guò)，隨著游戲直播平臺(tái)的興起和電商的蓬勃發(fā)展，站在前臺(tái)的主播不僅面上風(fēng)光，也迅速躋身高含金量群體?！　∮须姼?jìng)“雅典娜”之稱的小蒼，是其中的佼佼者之一。2009年，小蒼開(kāi)始接觸《英雄聯(lián)盟》，隨后開(kāi)始做解說(shuō)。

4.電商新手主播開(kāi)播注意事項(xiàng)

電商新手主播開(kāi)直播需要準(zhǔn)備什么？1、準(zhǔn)備好直播話術(shù)，例如留人話術(shù)、賣貨話術(shù)、人設(shè)話術(shù)。你要知道在直播間你該說(shuō)什么。2、準(zhǔn)備好直播流程，什么時(shí)間段該做什么事情也要清楚？3、是最重要的就是熟悉產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，你的粉絲可能關(guān)注的問(wèn)題以及答疑話術(shù)。對(duì)于電商創(chuàng)業(yè)新手主播，敢播比會(huì)播更重要。新主播們加油！

5.電商直播怎么做？完成一場(chǎng)直播策劃需要哪些內(nèi)容？

一、確定直播的目標(biāo)商家們都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情，并不能一蹴而就，所以我們必須有長(zhǎng)期作戰(zhàn)規(guī)劃的的準(zhǔn)備，定的目標(biāo)可以分為長(zhǎng)期和短期的，比如直播一個(gè)月后，直播粉絲需增長(zhǎng)至××人，短期目標(biāo)可以具體到每一場(chǎng)直播的觀看量目標(biāo)達(dá)到××人，轉(zhuǎn)化賣貨銷售額要達(dá)到多少等等，先確定個(gè)目標(biāo)，再圍繞目標(biāo)進(jìn)行分解直播任務(wù)。 二、確定直播的頻次直播頻次建議商家分長(zhǎng)期和單場(chǎng)來(lái)規(guī)劃，長(zhǎng)期可以按月計(jì)劃直播的次數(shù)和日期，每周建議直播3-5天，方便提前安排場(chǎng)地，人員，設(shè)備等，單場(chǎng)直播建議持續(xù)3-5小時(shí)，不僅可養(yǎng)成粉絲固定時(shí)間看直播的習(xí)慣，而且也可以搭配店鋪直播運(yùn)營(yíng)做好宣傳預(yù)告工作。每場(chǎng)開(kāi)播的時(shí)間建議在18：00-23:00的時(shí)間段內(nèi)，當(dāng)然也可根據(jù)店鋪的粉絲喜好再來(lái)確定。 三、確定主播人選商家可在網(wǎng)上招聘主播，或者找孵化主播的機(jī)構(gòu)合作，當(dāng)然如果商家沒(méi)有聘主播的預(yù)算，也可培養(yǎng)自己成為主播。一個(gè)好的主播本身就自帶流量，所以主播人選非常關(guān)鍵，建議要和自己的產(chǎn)品風(fēng)格相搭配，比如產(chǎn)品是甜美風(fēng)的服飾，就需要找個(gè)顏值高，身材好，口才好，既能穿出美，又能講出好的主播，若產(chǎn)品是數(shù)碼產(chǎn)品，就可以把主播塑造成比較專業(yè)的形象，可以有條有理的說(shuō)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓用戶增加信任感。另外主播的人選建議不要頻繁的更換，一定要有固定的2-3個(gè)主播。 四、確定直播的腳本直播腳本需要完全覆蓋到各個(gè)環(huán)節(jié)的流程以及操作的步驟，能有效把控直播的節(jié)奏，讓正式直播的內(nèi)容有條不紊進(jìn)行。腳本一般需包含以下幾個(gè)方面：1、主題確定好每場(chǎng)直播的主題，后續(xù)所有的內(nèi)容策劃都圍繞這個(gè)主題來(lái)拓展，確保直播間的主軸不會(huì)跑偏。也方便主播確定聊天互動(dòng)的方向，而不是東拉西扯的閑聊。例如直播主題是冬裝新款，或者店慶活動(dòng)等。2、 流程直播的流程細(xì)節(jié)要具體到分鐘，保證直播有序且高效的進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。比如3、 互動(dòng)話題要提前準(zhǔn)備可以和觀眾互動(dòng)的話題，結(jié)合直播的主題或時(shí)下熱點(diǎn)話題，活躍直播間?氛，增加趣味性，避免尬場(chǎng)。5、優(yōu)惠信息直播間的優(yōu)惠可以當(dāng)做預(yù)告的噱頭以及讓用戶持續(xù)關(guān)注直播的誘因，所以優(yōu)惠力度要大，可以準(zhǔn)備一些用于秒殺活動(dòng)的商品，直播中可不定時(shí)限量秒殺?；蛘咛峁┮恍┫蘖康纳唐芳爸辈俚奶貎r(jià)，能夠刺激觀眾及時(shí)下單，提高直播間的轉(zhuǎn)化率。6、人員分工每個(gè)人做什么事情一定要分工明確，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)關(guān)注，介紹并演示產(chǎn)品，直播助理負(fù)責(zé)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題，發(fā)放優(yōu)惠信息等，客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格等。讓每個(gè)環(huán)節(jié)都能緊湊銜接，直播能夠順暢進(jìn)行。推薦閱讀：專業(yè)直播需要哪些角色？拼多多直播間必備專業(yè)人員有哪些？_店小魚(yú) 關(guān)于電商運(yùn)營(yíng)的難題你都可以在→電商專業(yè)賣家問(wèn)答社區(qū)提問(wèn)~~~在這里的提問(wèn)和回答都有￥￥獎(jiǎng)勵(lì)哦，可以直接提現(xiàn)的那種。

通過(guò)以上的講解，如何成為電商主播，作為一名淘寶主播，需要具備的基本技能有哪些，分享六個(gè)給你，如何培訓(xùn)自有的電商主播？，斗魚(yú)TV女主播為何成為高含金量群體？，電商新手主播開(kāi)播注意事項(xiàng)，電商直播怎么做？完成一場(chǎng)直播策劃需要哪些內(nèi)容？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)！